Московский государственный инженерно-физический институт
(технический университет)
Кафедра
КИБЕРНЕТИКИ
Куpсовой пpоект составления бизнес-плана организации
« ООО “Косметик Люкс” »
по курсу «Маркетинг»
| Студенты группы | ||
| Преподаватель | ||
| « » | 1998 г. |
Москва 1998
Введение............................................................................................................................................. 5
1.Описание фирмы............................................................................................................................ 6
1.1. Название фирмы......................................................................................................................... 6
1.2. Род деятельности:........................................................................................................................ 6
1.3. Общая характеристика товара:.................................................................................................. 6
1.4. Ориентировочная численность персонала:.............................................................................. 7
2. Сводка контрольных показателей................................................................................................ 7
3. Текущая маркетинговая ситуация................................................................................................ 8
3.1. Сегментация рынка.................................................................................................................... 8
3.2. Основные конкуренты............................................................................................................... 8
4. Товарная стратегия фирмы........................................................................................................... 9
4.1. Товар. Ассортимент. Позиционирование................................................................................ 9
4.2. Сегмент рынка, для которого предназначен наш товар......................................................... 9
4.3. Планируемый объём выпуска................................................................................................. 10
4.4. Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и
возможности противодействия им......................................................................................... 11
5. Цена товара и планируемая прибыль........................................................................................ 12
5.1 . Тип рынка и метод ценообразования.................................................................................... 12
5.2. Себестоимость........................................................................................................................... 13
5.3. Расчет годовых затрат на оплату труда.................................................................................. 15
5.4. Расчет расходов на содержание и эксплуатацию
оборудования............................................................................................................................. 15
5.5. Цена............................................................................................................................................ 16
5.6. Расчет коэффициентов финансовой оценки.......................................................................... 17
6. Финансовый план........................................................................................................................ 18
7. Проведение рекламной кампании............................................................................................. 18
7.1. Реализация рекламы................................................................................................................ 18
8. Схема распространения товаров................................................................................................ 19
8.1. Методы стимулирования сбыта.............................................................................................. 19
9. Оценка рисков.............................................................................................................................. 20
Заключение....................................................................................................................................... 21
Список использованных источников............................................................................................ 22
Введение
Данный бизнес-план составлен на базе сетевого (многоуровневого) маркетинга, который получил в настоящее время широкое распространение благодаря нескольким тенденциям, обнаружившимся в последнее время.
Во-первых, появилось большое разнообразие высококачественной, а зачастую просто уникальной продукции.
Во-вторых, выяснилось, что рекламировать все это разнообразие стало очень трудно, а порой попросту невозможно. Объем рекламы сильно возрос, и она стала приобретать навязчивый характер. Для производителей наступили не лучшие времена, потому что они не смогли донести информацию о своих товарах до потребителя. В то же время ни для кого ни секрет, что всегда существовал наилучший вид рекламы - устный индивидуальный рассказ.
Ну и в-третьих, компьютерные технологии ушли далеко вперед, и теперь с их помощью стало возможным осуществить учет и обработку огромного количества индивидуальных заказов и вознаграждений.
Сетевой маркетинг дает финансовую независимость. Вы можете создать свой собственный бизнес только лишь с помошью своих усилий. Обеспечить себе достойный уровень жизни и воплотить в жизнь Ваши самые сокровенные мечты - все в ваших руках. Едва ли существует какой-либо другой труд, в котором доходы были бы столь многообещающими без существенного начального капитала, и так сильно зависели бы от личных усилий и ценности личности самой по себе, без всяких внешних обстоятельств. Конечно, существуют изначальные затраты на аренду помещения, закупку оборудования и сырья. Но это только статические деньги, которые будут затрачены всего один раз и могут потом несколько сотен раз себя окупить.
Сетевой маркетинг дает полную свободу действий. Вас никто не заставляет вставать в семь утра и не наказывает за пятиминутное опоздание, Вы сам себе хозяин. Вы сами определяете, как Вы хотите работать: посредством личных контактов, по телефону или устраивая небольшие мероприятия.
Наиболее привлекательная сторонв в сетевом маркетинге - высокие доходы. Их секрет заключается в принципиально ином их виде. Это - так называемый множащийся доход, который позволяет получать деньги не только за счет своих усилий, но и за счет усилий других людей, причем последняя составляющая неизмеримо превосходит первую. Таким образом, преодолевается "потолок" доходов, которые Вы бы имели, если бы занимались только непосредственными продажами: работаете 8 часов в день - плучаете одну зарплату, 12 часов - другую, но ведь больше 24 часовв день Вы работать не сможете.
Мы не будем перечислять все тонкости и нюансы бизнес-плана. Лишь упомянем, что распространитель продукции может пройти 11 квалификаций от Консультанта до Мастера 20-го ранга. Соответственно, чем выше, тем больше заработок, который будет зависеть только от вашего желания и умения работать.
ООО “Косметик Люкс” (зарегистрировано в Торгово-Промышленной палате РФ, номер лицензии 1897235)
Адрес: Россия, г.Москва, Ореховый проезд, д.33
Директор: Андреев В.А. тел 095-393-75-29
ООО “Косметик Люкс” обладает складскими площадями 500 кв. м и производственные площади 1000 кв. м
Производство и реализация косметических средств по уходу за кожей.
1.3.Общая характеристика товара:
Наша продукция занимает заслуженное место среди косметических средств, выпускаемых в России, что подтверждается спросом на нашу продукцию, выданными, отзывами покупателей и многочисленными сертификатами качества.
Используемые нами высококачественное исключительно натуральное сырье и оригинальные запатентованые технологии изготовления нашей продукции, обеспечили нам известность и хороший сбыт.
1.4.Ориентировочная численность персонала:
Т.к. планом реализации нашей продукции является распространение продукции из рук в руки - такова в двух словах суть сетевого (многоуровневого) маркетинга, или как его еще называют малти-левел маркетинг (Multi-Level Marketing), то численность распространителей может и должна изменяться. Укажем количество человек, работающее в сети на данный момент.
Таблица 1.4.1
| NN | Количество (чел.) | Средняя заработная плата (в месяц), $. | |
| 1. | Руководящий состав | 4 | 2000 |
| 2. | Курьеры по доставке сырья | 5 | 500 |
| 3. | Цех по изготовлению продукции | 5 | 600 |
| 4. | Цех по расфасовке продукции | 3 | 500 |
| 5. | Складской персонал | 5 | 400 |
| 6. | Охрана | 10 | 1000 |
| 7. | Распространители продукции* | 37 | 100 - 300 |
| Итого: | 69 | @32500 | |
*-на данный момент (максимум не ограничен). В расходах не учитывается, т.к. начисляется за проданную продукцию
2. Сводка контрольных показателей
Таблица 2.1
| 1998 | |
| Сбыт, кг. - крем для лица - тонизирующий крем - противовоспалительный крем Итого: | 1100 1300 1700 4100 |
| Цена, тыс $ | 4100 |
| Прибыль, тыс $. | 400 |
| Расходы на маркетинг, тыс.$. | 50 |