Вопрос 1:
Административные и экономические меры регулирования внешней торговли.
Административные меры:
1. Заключение международных договоров
- об исключении двойного налогообложения
- о порядке взаимных расчетов (о клиринге)
- крупные гос закупки
- строительство крупных объектов
2. Предоставление условий наибольшего благоприятствования в торговле
3. Таможенное регулирование
Каждая страна имеет свой таможенный кодекс, предусматривающий структуру и функции таможенных органов, принципы таможенного обложения, таможенные режимы
4. Лицензирование - получение разрешения на ввоз или вывоз определенного товара. Квота - применяют все страны
5. Антидемпинговые процедуры
Государство принимает административные меры против ввоза иностр товаров и продажи их по ценам значительно ниже, чем у отечественных производителей.
6. Ценовые преференции (предпочтения)
Гос-во может обязать своих покупателей приобретать только отечественную продукцию и разрешает приобрести аналогичную импортную, только в том случае, если она значительно дешевле (более 5%) относится к более сложной.
7. Технические барьеры
Экономические меры:
1. Прямое финансирование
2. Косвенное финансирование
- снижение таможенных пошлин, тарифов
- транспорт
3. Льготы по налогообложению
4. Кредитование экспорта
5. Страхование
Вопрос 2:
Возможность нахождения контрагентов на внеш рынке. Способы заключения внешнеторгового контрагента
Прежде всего необходимо найти контрагента сделки.
Возможности продавца:
- проведение рекламной компании
- рассылка коммерческих писем
- рассылка оферт (конкретное предложение в заключении сделки)
· твердая оферта - в один адрес с указанием срока для ответа
· свободная оферта - в несколько адресов и допускает изменение первоначальных условий, продавец может выбрать лучшее предложение
- принятие участия в выставках и ярмарках
- участие в тендере
- принять и выполнить заказ покупателя
Возможности покупателя:
- отправить заказ продавцу
- направить запросы возможным продавцом
- объявить тендер
Способы подписания контракта:
1. акцепт покупателем твердой оферты продавца
2. акцепт продавцом контроферты покупателя, присланный ответ на свободную оферту
3. акцепт продавцом заказа покупателя
4. подписание контракта двумя участвующими сторонами
Вопрос 3:
Содержание внешнеторгового контракта
1. Вводная часть - преамбула: содержит полное наименование контрагентов, под которыми они зарегистрированы в своей стране и указание страны и города
2. Предмет контракта: содержание сделки - купля-продажа, аренда,. Транспортные услуги и т.д.
3. Количество: указываются единицы измерения, влажность
4. Качество: ГОСТ, технические условия, спецификация, сертификат
5. Срок и дата поставки: конкретная дата, указание срока (периода) поставки (в течение ..., не позднее ...)
6. Базисные условия поставки: в каком месте груз переходит в собственность покупателя, кто и до какого пункта оплачивает транспорт, страхование, кто вносит таможенные платежи.
7. Цена контракта: за каждую единицу, в какой валюте, общая сумма контракта
Цена может устанавливаться:
- твердая
- подвижная (привязка к ценам на бирже)
- скользящая (при продукции, выполняемой на заказ и в длительные сроки).
В цене выделяются переменная часть и постоянная часть.
Могут оговариваться скидки к ценам:
- общая (простая)
-дилерская - скидки постоянным посредникам
- экспортная - скидка зарубежным покупателям
- скрытые - льготы по перевозкам, по страхованию
8. Порядок платежа
- наличный платеж
- платеж в кредит
Оговаривается валюта платежа, если валюта платежа и валюта цены не совпадают, то оговаривают способ пересчета
9. Порядок отгрузки: упаковка товара, маркировка, вес тары, возвратность. При готовности товара к отгрузке поставщик извещает об этом покупателя, а тот должен дать согласие
10. Сдача - приемка товара:
- предварительная
- документальная
- фактическая
Может производиться:
- представителями сторон
- третье лицо
- представители госорганов
11. Рекламация: объектом рекламации не может быть качество, учтенное при сдаче приемки, а только скрытые дефекты, выявленные в процессе эксплуатации.
Оговаривается срок предъявления рекламации, порядок предъявления, способ и порядок удовлетворения претензий: замена, ремонт или возврат стоимости.
12. Гарантии: оговаривается срок гарантии, с какой даты начинается гарантия, дальнейшее техническое обслуживание на льготных условиях, случаи на которые гарантия не распространяется.
13. Форс-мажорные обстоятельства: обстоятельства, которые могут помешать выполнению контракта или изменят срок выполнения - стихийные бедствия, аварии техногенного характера, забастовки, постановления Правительства. Оговаривается кто свидетельствует о наступлении обстоятельств
14. Арбитраж: порядок урегулирования споров и претензий
15. Приложение к контракту: чертежи, спецификации, протоколы согласования
Вопрос 4:
Порядок отгрузки и сдачи-приемки товаров. Форс-мажорные обстоятельства.
Порядок отгрузки: упаковка товара, маркировка, вес тары, возвратность. При готовности товара к отгрузке поставщик извещает об этом покупателя, а тот должен дать согласие
Сдача - приемка товара:
- предварительная
- документальная
- фактическая
Может производиться:
- представителями сторон
- третье лицо
- представители госорганов
Форс-мажорные обстоятельства: обстоятельства, которые могут помешать выполнению контракта или изменят срок выполнения - стихийные бедствия, аварии техногенного характера, забастовки, постановления Правительства. Оговаривается кто свидетельствует о наступлении обстоятельств
Вопрос 5:
Цены внешнеторговых контрактов, способы их установления. Порядок платежа.
Цена контракта: за каждую единицу, в какой валюте, общая сумма контракта
Цена может устанавливаться:
- твердая
- подвижная (привязка к ценам на бирже)
- скользящая (при продукции, выполняемой на заказ и в длительные сроки).
В цене выделяются переменная часть и постоянная часть.
Могут оговариваться скидки к ценам:
- общая (простая)
-дилерская - скидки постоянным посредникам
- экспортная - скидка зарубежным покупателям
- скрытые - льготы по перевозкам, по страхованию
Порядок платежа
- наличный платеж
- платеж в кредит
Оговаривается валюта платежа, если валюта платежа и валюта цены не совпадают, то оговаривают способ пересчета
Вопрос 6:
Цены контракта в зависимости от базисных условий поставок ИНКОТЕРМС - 90
Базисные условия поставок определяют кто несет расходы, связанные с транспортировкой, страхованием, таможенными платежами
Эти расходы включают:
- подготовка товара и транспортировка
- погрузка
- транспортировка внутри страны
- погрузка на международный транспорт
- перевозка м/н транспортом
- страх-ие грузов в пути
- прохождение таможни
- сопутствующие расходы
- перевозка по стране экспортера
- выгрузка
В зависимости от того какие из этих расходов включены в цену выделяются типовые варианты базисных условий
Е (Отправка груза):
EXW - Франко завод изготовитель- продавец считается выполнившим свои обязательства, когда он сделает товар доступным для покупателя на своей территории
F (Осн вид транспорта продавцом не оплачивается):
FCA - продавец обязан передать прошедший экспортную таможенную очистку в указанном месте, названному покупателем фрахтовщику.
FAS- Франко - у борта судна - продавец должен разместить товар на причале порта
FOB - Франко - на борту судна - товар переходит в собственность покупателя в момент пересечения им (перила) судна в порту отгрузки
С (Осн вид транспорта поставщиком оплачен):
CFR - страх-ие и фрахт - продавец оплачивает стоимость фрахта, однако риск утраты товара его порта переходят с продавца на покупателя в момент пересечения судна в порту отгрузки
CIF - стоимость страх-ия и фрахт - аналогично CFR, но дополнительно продавец ж должен застраховать груз с отнесением риска на покупателя. Страх-ие производится на min объем страх ответственности (стоимость контракта +10 %)
CPT - фрахт оплачен - аналогично CFR, но для перевозок сухопутным транспортом
CIP - Фрахт и страховка оплачены
D (Доставка груза)
DAF - доставка до границы - продавец должен доставить товар в указанный пограничный пункт перед таможенной границей с соседней страной
DES - поставка с судна - на прошедшей импорт таможенную очистку товар представляется покупателю на причале в порту назначения
DEQ - поставка с причала (с уплатой тамож пошлин)
DDU - поставка без уплаты тамож пошлин - товар передается в распоряжение покупателя в названном месте в стране импортере
DDP - поставка с уплатой тамож пошлин - товар переходит к покупателю в указанном месте после прохождения тамож очистки
Вопрос 9:
Таможенные режимы
Таможенный режим - это совокупность положений, определяющих статус товаров и транспортных средств, перемещаемых через таможенную границу
1. Выпуск товаров для свободного обращения (импорт)