Переваги та бар'єри спорідненої диверсифікації
| Стратегія диверсифікації | Характеристики диверсифікації | |
| Потенційні переваги | Потенційні бар’єри | |
| І. Диверсифікація, пов’язана з використанням торгово-збутового потенціалу | ||
| Використання/розділення діяльності за збутом/точками збуту | Низькі збутові витрати (використання тих самих каналів); краще розуміння ринку; посилена технічна сторона пропозиції покупцям; розширений перелік зручностей для покупців (використання одного джерела); кращий доступ до покупців (декілька пропозицій для одного покупця) | Наявність різних звичок споживання продуктів (послуг) у однієї групи споживачів; різна ефективність продавців у пропонуванні різних продуктів (послуг); різна увага до різних продуктів, ураховуючи їхню привабливість для споживача |
| Використання/розділення післяпродажних послуг і ремонту | Низькі витрати на обслуговування (розділення існуючої, налагодженої системи); краще використання персоналу, що надає послуги (за рахунок ефективнішого використання робочого часу); швидке обслуговування при викликах | Потреби в різному обладнанні та/чи навичках персоналу при наданні послуг і ремонті; можливості обслуговування та ремонту безпосередньо самими споживачами |
| Використання єдиної торгової марки | Підвищення торгової марки та іміджу підприємства; збільшення довіри до торгової марки з боку споживачів (ще один якісний продукт процвітаючої фірми) | Втрата репутації внаслідок виготовлення та спроби продажу одного з виробів нижчої якості |
| Використання каналів просування та реклами | Низькі витрати на просування нових товарів (використання тих самих каналів); великий вплив реклами на просування нових продуктів | Підходящі форми та методи реклами для нових товарів можуть бути іншими; підходящі терміни просування для нових товарів можуть бути іншими |
| Використання тих самих каналів розподілу | Низькі витрати на розподіл (для нових товарів); розширення можливостей в укладанні договорів з відомими оптовими та роздрібними торговцями по нових продуктах, а отже, розширення частки ринку, конкурентної позиції у ділерів, прибутковості підприємства | Ділери не погоджуються з домінуванням одного постачальника і віддають перевагу різним джерелам та лініям постачання; важко розділяти та використовувати канали розподілу в той час, як існують інші канали, здатні просувати вироблену продукцію |
| Використання наявної системи обробки замовлень | Низькі витрати на обробку замовлень нової продукції; затримка в купівлі продукту «на заміну» у покупця створює потребу в додаткових послугах з ремонту, розширює послуги | Розбіжність у циклах замовлень старих/нових продуктів і в додаткових послугах знижує ефективність системи замовлень |
| ІІ. Диверсифікація, пов’язана з використанням виробничого потенціалу | ||
| Використання наявної системи постачання | Низькі витрати на постачання для нових продуктів; удосконалення системи постачання та якості поставок; поліпшення обслуговування з боку постачальника (як клієнта, що розвивається) | Потреби у МТР, що постачаються, різні за термінами, якістю та іншими специфікаційними ознаками; постачання для різних виробництв (заводів) потребує розміщення додаткових елементів системи постачання в децентралізованому режимі; централізована система не дає в таких умовах суттєвих переваг |
| Використання (розділення) виробничих потужностей | Низькі витрати на створення нових виробництв; краще використання виробничих потужностей: підвищення попиту на один вид продукту супроводжується зниженням попиту на інший; збільшення масштабу діяльності створює умови спрощення доступу до кращої технології та підвищення якості | Додаткові витрати при переході з виготовлення одного виду продукту на інший (чим частіше ці переходи, тим вищі витрати); дороге спеціальне обладнання та інструменти використовуються недостатньо або потребують якісного переналагодження (з високими витратами) для виготовлення «непрофільної продукції» |
| Використання (розділення) налагодженої системи експорту/імпорту та управління запасами | Низькі витрати на фрахт та витрати на управління запасами (порівняно з налагодженням нової системи); підвищення надійності постачання (більша увага солідному замовникові); у разі збільшення кількості замовлень на постачання витрати на МТП зменшуються | Джерела постачання або заводи з виробництва нової продукції можуть бути так географічно розташовані, що переваги наявної системи не можуть бути використані; потреби в частоті та надійності поставок з експорту/імпорту для різних продуктів можуть бути різними |
| Нове використання продукту, технології виготовлення та/чи системи конструкторсько-технологічної розробки | Зниження витрат на вдосконалення продукту та/чи зміни в конструкції за рахунок економії часу, набуття знань і навичок при переході від однієї до іншої сфери діяльності; збільшення інноваційних можливостей організації за рахунок розвитку масштабів діяльності та залучення найкращих наукових та інженерних фахівців | Деякі технології виявляються непридатними для використання в різних напрямках (за умов вузької спеціалізації); витрати на переходи до інших продуктів вищі за їхню реальну вартість |
| Використання (розділення) існуючої системи адміністративної підтримки | Низькі витрати на забезпечення функціонування адміністративної та операційної підсистем (порівняно зі створенням нової) | Використання тієї самої системи адміністративної підтримки стримує розвиток нового напрямку; економія від використання існуючої системи не має суттєвого значення |
| ІІІ. Диверсифікація, орієнтована на використання організаційно-управлінських елементів виробничого потенціалу | ||
| Використання (розділення) наявної технології управління, навичок персоналу та інформаційної системи (в особливості запатентованих know-how різних типів) | Ефективна система переходу до нових сфер діяльності може створити умови для загального зниження витрат та подальшої диференціації; підвищення ефективності управління за рахунок удосконалення системи розробки та виконання стратегій, а також розуміння переліку й змісту ключових факторів конкурентоспроможності підприємства | Наявна система управління недосконала та надвитратна; при переході до нових напрямків діяльності майже не використовуються наявні досвід та навички персоналу; ризик, що запатентована інформація може бути використана конкурентом |
Джерело: http://www.vuzlib.net/strat_upr/372.htm