на российском рынке
В настоящее время в нашей стране вокруг правовой информации сложилась целая индустрия. Одним из направлений деятельности в этой сфере стало создание компьютерных справочных правовых систем (СПС). Необходимо отметить, что тексты нормативных документов, включенные в информационные базы СПС, не являются объектом авторских прав и поэтому не могут быть предметом продажи. Приобретая правовую систему, потребитель платит за инструмент хранения, поиска и анализа необходимой ему информации, а также за сервис и услуги по обработке и передаче новых документов.
Начало эпохи автоматизации правовой информации можно отнести к выходу в 1975 г. Постановления ЦК КПСС и Совмина СССР № 558. Там указывалось на необходимость введения государственной регистрации нормативных актов и предусматривалось создание Научно-информационного центра при ВНИИ советского законодательства при Министерстве юстиции СССР. В то время доступ к такой информации носил строго ограниченный характер. Однако с приходом в эту сферу коммерческих структур в конце 80-х - начале 90-х годов правовая информация стала доступна более широкому кругу заинтересованных лиц.
Сформировался рынок СПС. Структура его неоднородна (см. диаграмму). С одной стороны, это профессиональные системы, различные по своему наполнению. Основное назначение таких систем - обеспечение доступа к актуальной информации пользователей с различными финансовыми возможностями, будь то представители крупного, среднего или малого бизнеса. Информация в системах подобного рода обновляется один раз в неделю или ежедневно. Такая оперативность иногда жизненно необходима для пользователей, работающих с правовыми системами по долгу службы. С другой стороны, системы для индивидуального пользования (ежемесячные издания на компакт-дисках), доступные по цене широкой аудитории и позволяющие обращаться к правовой информации по мере необходимости.
По оценкам разработчиков СПС, общий объем рынка может достигать 300-400 млн. руб.
При достаточно широком спектре предложений в данном сегменте рынка количество фирм, занимающихся этим видом бизнеса, ограниченно. И несмотря на это, все же трудно дать полностью достоверную информацию о расстановке основных игроков. К наиболее объективному критерию оценки распределения рынка - количеству пользователей СПС - фирмы-производители подходят с разных позиций. Так, для корпоративных СПС нередко количество установленных или проданных систем напрямую связывается с числом пользователей. Однако часть из них в дальнейшем отказывается от информационного обслуживания (ИО) и их системы “умирают”. Иногда в категорию пользователей включается количество рабочих мест сетевых версий систем. Для CD-изданий вместо количества реализованных дисков иногда называется объем тиража, возможно, завышенный. А часть продукции может остаться нереализованной у партнеров.
По оценкам Экспертно-аналитического центра “СК Пресс”, около 80% рынка корпоративных систем приходится на СПС “КонсультантПлюс”, “Гарант” и “Кодекс”. Для московского региона примерное соотношение этих систем - 50, 30, 20% соответственно. В других регионах эти показатели могут меняться. Лидерами в области CD-продукции считаются компакт-диски “Ваше право” (ИСТ) и “Энциклопедия российского права” (АРБТ).
Какие же фирмы присутствуют на рынке СПС и какие условия предлагаются партнерам?
Приведенные ниже данные предоставлены фирмами по состоянию на май.
Структура рынка СПС
15% - крупный бизнес
45% - средний бизнес
30% - мелкий бизнес
10% - частные пользователи
“1С”
Программная оболочка предлагаемых систем разработана фирмой “1C”. В продуктах “1C:Гарант” и “1C: Кодекс” основная нормативная база подготовлена партнерами и дополнена фирмой “1C” двумя специальными разделами: “Бухгалтерский учет и отчетность в “1C:Бухгалтерии” и “Клуб пользователей “1C:Бухгалтерии” в “Финансовой газете”. Для “1C:Гарант” предусмотрена интеграция с “1C:Бухгалтерия” версии 7.5. В различных режимах бухгалтерской системы может по контексту вызываться правовая справка.
В настоящее время продано более 12 тыс. компакт-дисков данной тематики под маркой “1C”. Однако этот вид продукции не входит в число приоритетных для компании.
Около 80% пользователей систем - представители среднего и малого бизнеса.
Основным каналом сбыта продукции являются партнеры фирмы “1C”.
Для получения статуса дилера необходимо сделать закупку не менее трех продуктов фирмы “1C” на общую сумму не менее 250 долл. Для получения статуса постоянного партнера нужно приобрести программные продукты на сумму 500 долл. в течение квартала. В зависимости от статуса партнера предоставляются скидки на приобретаемую продукцию. Дилерам - 50%, постоянным партнерам - 55%, дистрибьюторам - 60%.
Товар после предварительной оплаты передается партнерам в офисе фирмы или доставляется спецсвязью. Нереализованные диски можно обменять на новые выпуски со скидкой 50% от их стоимости при условии возврата предыдущих комплектов.
Цена для конечного пользователя определяется дилером. Но, как правило, партнеры устанавливают цены, рекомендованные фирмой “1C”.
Два продукта фирмы “1C” выпускаются по тематике “Бухгалтерский учет, налоги и предпринимательство” и являются результатом совместных проектов с компанией “Гарант-Сервис” и Центром компьютерных разработок. Третий продукт “1C: Эталон” - полное собрание законодательства России, результат совместной разработки с НЦПИ при Минюсте России.
| Название БД | Количество документов | Стоим. поставки, долл. | Стоим. ИО (за 1 мес), долл. |
| “1C:Эталон” Полное собрание законодательства России (начальная поставка на CD) | Более 37 тыс. | 90 | 80 |
| “1C:Кодекс” Бухучет и финансы предприятий в нормативных актах | Более 7 тыс. | 30 | 10 |
| Название CD | Количество документов | Стоимость, долл.** |
| “1C:Гарант” Правовая поддержка | Около 11 тыс. | 60 |
| “1C:Кодекс” Скорая помощь для бухгалтера | Более 7 тыс. | 32 |
АРБТ
Основные регионы распространения системы: Москва, Санкт-Петербург, Красноярск, Калининград, Архангельск, Екатеринбург, Челябинск, Самара, Владивосток.
У пользователей установлено около 1 тыс. систем. С 1996 г. АРБТ сконцентрировала свое внимание на выпуске CD-продукции, и сейчас порядка 90% пользователей компании - это мелкие фирмы, юридические консультации, частные юристы, индивидуальные пользователи, применяющие в своей практике компакт-диск “Энциклопедия российского права”.
Основу (почти две трети) структуры сети сбыта составляют региональные представители, формирующие свою дилерскую сеть. Треть партнеров фирмы - это дилеры. Осуществляется также сотрудничество с ОЕМ-партнерами.
АРБТ заключает договоры на реализацию правовых систем и компакт-дисков, осуществление послепродажного сопровождения и ведение подписки на следующие выпуски CD. Всем партнерам выдается удостоверение дилера. При приобретении компакт-дисков должен соблюдаться минимальный объем закупок (не менее пяти CD).
Согласованное обеими сторонами необходимое количество компакт-дисков, инсталляционных комплектов систем с электронными ключами защиты предоставляется дилеру в течение трех дней после оплаты. Для CD-продукции предусмотрена возможность предоставления товарного кредита на определенное время или отпуск на реализацию также на оговоренный срок. От объема закупок компакт-дисков зависит процент скидки для дилера (25 - 30% для варианта “на реализацию” и 30 - 40% для “товарного кредита”).
При распространении корпоративных систем партнер должен сообщить в АРБТ о каждой продаже не позднее недели со дня установки системы у пользователя. Расчет за ИО дилер производит ежеквартально с учетом количества обслуживаемых клиентов, согласно реестру пользователей.
Для доставки партнерам дистрибутивов систем, пополнений к ним и CD используются почта, спецсвязь или курьеры. Пополнение корпоративных систем можно производить по Интернету.
Фирма АРБТ на рынке правовых систем представлена базами “Энциклопедия российского права (Проф)”, “Банковское право”, а также CD “Энциклопедия российского права” и “Правовед”.
| Название БД | Количество документов | Стоим. поставки, долл. | Стоим. ИО (за 1 мес), долл. |
| Энциклопедия российского права, (Проф) (законодательство РФ и Москвы) | Около 43 тыс., и более 11 тыс. | 60 | 40 |
| Банковское право | Более 13 тыс. | 40 | 25 |
| Название CD | Количество документов | Стоимость, руб. |
| Энциклопедия российского права | Около 54 тыс. | 130 |
| Энциклопедия российского права (региональный выпуск) | Около 52 тыс. | 130 |
| Правовед (выпускается раз в 3 мес) | Около 15 тыс. | 70 |
“Гарант-Сервис”
Сеть региональных партнеров насчитывает 207 официальных представительств (150 наиболее активных участников) в 120 городах России и за рубежом. 80% оборота фирмы приходится на Москву и область, Санкт-Петербург, Новосибирск, Самару, Омск, Челябинск, Уфу и Казань.
Система установлена в 30 тыс. организаций. Общее количество рабочих мест, оснащенных системой “Гарант”, превышает 300 тыс.
Основные усилия компании сосредоточены на удовлетворении потребностей среднего бизнеса. 65% оборота “Гарант-Сервис” приходится именно на эту нишу потребителей, что составляет порядка 50% от общего количества пользователей системы “Гарант”. 15% оборота приходится на малый бизнес, это примерно 35% пользователей. Крупный бизнес в оборотах компании составляет 20% (15% пользователей).
Каждому дилеру выдается сертификат, подтверждающий полномочия на ИО пользователей.