Организация бизнеса в сети Интернет (стр. 11 из 14)

ХарактеристикиВеб-сайта	Общефедеральный	Класссикаторгородов	Классификатор	Цена регист-рации карточки предприятия	Стоимость услугина год	Количествопредприятий в базе	Классификаторрегионов	Поиск по морфологии товаров, услуг	Доступ для самостоятельной работыпредприятий
www.nbbr.ru(2006 г.)	+(РФ; все отрасли)	+	+	Беспл.	8800 р.	175 000	-	+	+
www.neobroker.ru (2004 г.)	+(РФ;все отрасли)	-	+	Беспл.	От 2000 р.	4055	+	+	+ огранич.
www.agrobiznes.ru/agro/agro(2001 г.)	+(Междунар.;отраслевой, с/х)	+	+	беспл.	19200р.; макс. VIP-383064 р.	24578	+	+	+огранич.
www.bizator.ru(1999г.)	+	-	+	беспл.	нет информ.	1597	-	+	+
www.oborudprom.ru(неизв.)	+ (нет географии, все отрасли)	-	+	беспл.	нет информ.	нет информ.	-	-	+огранич.
www.irr.ru(1992г.)	+	-	+	усл.-беспл	нет информ.	нет информ.	-	+	+
www.realbase.ru(неизв.)	+	-огранич.	+	беспл.	нет информ.	нет информ.	огрнич.	+	+
www.sellbe.ru(2005г.)	+(нет географ.)	-	+	усл.-беспл.	нет инфор.	нет информ.	-	+	+
www.999.md(1999г.)	Украина, Молдавия	-	+	платн. неизв.	нет информ.	нет информ.	огранич.	+	нет информ.
www.adsservice.ru(2002г.)	+	-	+	беспл.	нет информ	нет информ.	-	+	+
www.eafto.com/Russian/index.aspx(неизв.)	Китай	-	+	усл.беспл.	нет информ.	нет информ.	огранич.	+	+огр
www.lesruk.ru(неизв.)	+	-	+	беспл.	нет информ	нет информ.	+	+	+
www.classifields.ru(2005г.)	+	-	+	беспл.	нет информ.	нет информ.	-	-	+огрнич.
www.sellhere.ru(неизв.)	+огранич.	-	+огранич.	беспл.	нет информ.	нет информ.	-	-	+огранич.
www.upakportal.ru(1998г.)	+(отрасл.)	-	+огранич.	беспл.	нет информ.	нет информ.	-	+огранич.	+огранич.
www.kupi.org(неизв.)	+	-	-	усл.-беспл.	нет информ.	нет информ.	-	-	+огранич.
www.fisinter.ru(2002г.)	+	-огранич.(беспл. не работает)	+	330 р.	от 700 р. За каждую марку товара.	нет информ.	+	+	+огрнич.
www.grivex.com(2006г.)	+ (СНГ)	-	+	беспл.	нет информ.	нет информ.	-	+	+огранич.

Основное и главное отличие бизнес-портала www.nbbr.ru от всех остальных рассматриваемых выше сайтов (Таблица 3.1) заключается в том, что Поиск товаров и услуг на данном сайте осуществляется по городам.

Это отличие является стратегическим преимуществом бизнес-портала www.nbbr.ru перед всеми другими сайтами, поскольку пользователям-бизнесменам объективно важно знать, в каком городе товары (услуги) дешевле или дороже, поскольку транспортные расходы существенно влияют на принятие решений о закупке товаров.

Тактическое преимущество бизнес-портала www.nbbr.ru перед всеми другими сайтами заключается в том, что пользователи бизнес-портала www.nbbr.ru, кликнув какой-либо город, сразу попадают в бизнес-реальность того города, который их интересует. Для пользователей это очень удобный сервис. Так, если информационная база этого города представлена в достаточной степени товарами (услугами) и предприятиями, то пользователи, по мере необходимости, могут осуществлять маркетинговые исследования в данном городе, в других близлежащих городах. Это позволяет достаточно быстро определить выгодность сделок по закупке товаров.

Ни один из представленных в таблице сайтов, не дает возможности работать пользователям в условиях одного города (за исключением сайта www.agrobiznes.ru/agro/agro). Однако данный сайт является отраслевым, сельскохозяйственным, а это объективно ограничивает количество его пользователей.

Практический бизнес малых и средних предприятий сегодня нуждается в дешевом (по цене) онлайновом формате обновления прайс-листов на товары и услуги. Именно такой сервис-формат предлагает общефедеральный бизнес-портала www.nbbr.ru.

Таким образом, ни один сайт, ни один бизнес портал, имеющий сервис, похожий на сервис бизнес-портала www.nbbr.ru, не имеет охвата 50 и более регионов России.

При 80-90% охвате регионов РФ, позиционируясь в очень узкой, точной по маркетинговой ситуации, имея максимально полезный для среднего и малого бизнеса функциональный сервис, - все это в комплексе позволит занять бизнес-портала www.nbbr.ru совершенно уникальное место среди множества бизнес порталов России и даст позитивный экономический эффект.

3.2. Разработка мероприятий для привлечения клиентов на бизнес-портал, создания и развития его информационной базы.

Для того, чтобы клиенты регистрировались на бизнес-портале www.nbbr.ru, необходимо заявить о себе. Этого можно добиться с помощью рекламы. Но для того, чтобы при минимальных затратах средств получить максимально высокий результат, необходимо продумать каким образом рекламировать себя и свои услуги.

Определенная рекламная политика существует у всякой фирмы или предприятия, будь то банк, производитель товаров народного потребления, радиостанция, канал телевидения, туристическое агентство или магазин. Разница лишь в масштабах и средствах рекламы.

Рекламная политика может меняться или не меняться в течение какого-то времени. Это зависит от ситуации на рынке в целом и от ситуации внутри самой фирмы.

Для начала фирма должна четко представлять цель рекламы, то есть зачем будет проведена рекламная кампания. Цель может заключаться в формировании имени, престижа фирмы, с тем, чтобы впоследствии занять прочное положение на рынке. Целью может быть просто сбыт товара. Другими словами цели могут быть экономическими и неэкономическими, или реклама может носить чисто экономический или неэкономический характер.

Целью рекламной компании ООО «Криптон-С» является привлечение клиентов на бизнес-портал.

Проблема состоит в необходимости выбора вида рекламы для привлечения клиентов на бизнес-портал.

В качестве субъекта принятия решения выступает руководитель ООО «Криптон-С», в качестве объекта – информация о видах рекламы.

Проблема очень актуальна, так как в настоящее время от того, на сколько хорошо будут обеспечены информацией потенциальные клиенты бизнес-портала, зависит его эффективная работа.

Для решения этой проблемы достаточно нескольких недель, в зависимости от выбранного варианта решения.

Оценка степени полноты информации показала, что необходимые данные для принятия решения имеются.

Разработка решения.

1. Определение типа решения.

Решение имеет комплексный характер. С одной стороны, это стратегическое решение, от которого зависит успешность работы организации в будущем, с другой – экономическое – от него зависит, какой рыночной и ценовой политики будет придерживаться фирма, с третьей, организационное, и т. д.

2. Формирование критериев выбора.

Организации требуется осуществить выбор вида рекламы для привлечения клиентов на бизнес-портал с учётом следующих требований:

Цена. ( k1)

Целевая аудитория. ( k2)

Уровень эмоционального воздействия на целевые группы. ( k3)

Возможность избирательно действовать на определённую аудиторию( k4)

3. Анализ ограничений.

Существуют ограничения, которые не позволяют свободно принимать решения.

Ограничение суммы средств, располагаемой ООО «Криптон-С» 100000 рублей.

Целевая аудитория не менее 1 млн. чел

4. Формирование альтернативных решений.

С учетом приведенных ограничений, можно выделить следующие наиболее распространенные вида рекламы:

Y1- Контекстная реклама в Интернете

Y2- Баннеры в Интернете

Y3- Рассылка

Y4- Реклама на радио

Y5- Реклама на TV

Y1- Контекстная реклама завоевывает всё большую популярность среди владельцев и менеджеров по рекламе коммерческих сайтов[17]. На это есть свои причины. Во-первых, этот вид рекламы является эффективным средством привлечения целевой аудитории. В отличие от "традиционной" баннерной рекламы, контекстные показы рекламных объявлений предлагают посетителю товар или услугу именно в тот момент, когда он наиболее заинтересован в этой информации. Во-вторых, как правило, рекламодатели платят не за показы объявлений, а за реальных посетителей. Интересно и то, что цена проведения рекламной кампании с помощью контекста достаточно невысока и доступна практически любой компании что можно увидеть на рисунке 3.1.Для небольших предприятий это - верный способ попасть на первую страницу поисковой системы.

Рис 3.1.Стоимость привлечения клиентов с помощью контекстной рекламы.

Y2- Баннерная реклама - это эффективный способ привлечения внимания к своему сайту, средство привлечения новых клиентов, а также мощный инструмент имиджевой рекламы в сети Интернет[36].

Y3- Рассылка- О пользе открытия рассылки можно долго спорить. Одно можно сказать точно: открытие рассылки на Subscribe.ru дает несомненный прирост посетителей, а во многих случаях и клиентов

Y4- Реклама на радио- Основными преимуществами радио как рекламоносителя традиционно считаются широкий охват аудитории, относительно невысокая стоимость, а также исключительная гибкость размещения рекламы[37]. Радио предлагает охват, частотность и избирательность при самых низких затратах на тысячу человек по сравнению с любыми другими СМИ.

Радио охватывает такие категории людей, до которых не доходит ТВ и пресса: например, автомобилистов и отдыхающих на природе; треть всех передач слушается вне дома. Компактность и доступность современных радиоприёмников позволяют слушать радио в любое время и в любом месте - в автомобиле , офисе, дома. Радио сообщает необходимую информацию потребителю даже там и тогда, где другие СМИ это делать неспособны. Мобильность, гибкость и дешевизну радио высоко ценят рекламодатели.