Смекни!
smekni.com

Устройства РВК (стр. 11 из 13)

Развитие товара — создание новых или модификация имеющихся для продажи товаров на существующем рынке. При всей своей привлекательности у данной стратегии есть и недостатки. Можно до бесконечности переделывать устройство (систему), довести её до совершенства, но в конкурентной борьбе выиграет производитель более дешевой системы. Необходимо всегда помнить: потребитель покупает не товар, а удовлетворение потребности.

Внедрение на рынок — продажа большого количества товара большому количеству покупателей одной категории. Реализация данной стратегии осуществляется с помощью интенсификации товародвижения, активной рекламы, стимулирования сбыта и продажи, сервисных мероприятий и других способов воздействия на потребителя.

Расширение рынка — поиск новых типов потребителей или новых каналов для распространения. Стратегии стимулирования сбыта (увеличение продаж).

Проталкивание — стратегия нацелена на распределительные каналы (агенты по продаже, дистрибьюторы, розничные торговцы, оптовые продавцы)

Притягивание — стратегия нацелена на увеличение потребительского спроса при использовании рекламы или при поощрении потребителя.

Стратегия ценообразования.

Стратегии определения цены для существующих товаров:

Следование за ценой — организации, которые не являются лидерами на рынке, обычно определяют свои цены вблизи доминирующей цены.

Стратегии определения цены для новых товаров:

Вторжение цены — если товар является версией товара/услуги, которые уже известны потребителю, то его можно запускать по низкой цене для того, чтобы добиться признания и высоких объёмов продаж.

12.4 Организационный план

Для воплощения любого продукта требуется ряд этапов, включающих разработку проекта, его производство и последующую эксплуатацию. Нормальная деятельность на каждом из этих этапов требует вложения определенных сумм денежных средств.

На этапе разработки – это стоимость проведения научно-исследовательских работ (НИР).

На этапе производства – это затраты на выпуск деталей, т. е. фактически себестоимость единицы продукции, и вложения в основные фонды и оборотные средства, обеспечивающие этот выпуск. А так же затраты на покупные комплектующие и полуфабрикаты производится в соответствии с количеством одноименных деталей, рассчитанном в ходе проектирования принципиальной схемы прибора.

На этапе эксплуатации – это затраты, связанные с текущим использованием нового объекта (годовые издержки эксплуатации) и сопутствующие капитальные вложения.

Сумма всех этих затрат, вычисленная по годам каждого из трех этапов, и характеризует последовательность первоначальных вложений, или инвестиций. Источниками могут быть собственные и заёмные средства. И в том и в другом случаях весьма важным для вкладчика является определение эффективности предполагаемых инвестиций.

12.5 Производственный план

Общая продолжительность на этапе разработки равна 82 дням. Сметная стоимость работ, выполняемых в течение этого времени, определяется методом расчета по отдельным статьям сметной калькуляции на основе анализа данных по технической подготовке производства.

Календарный график проведения работ представлен в таблице 12.3. Исходные данные представлены в таблице 12.4.

Таблица 12.3 – Календарный график выполнения работ

Действие Ai, дней Bi, дней M0i, дней
1. Аналитический обзор по теме дипломного проекта 8 12 10
2 Библиографический анализ 4 6 5
3 Разработка вариантов построения стенда и выбор варианта для реализации 8 12 10
4 Разработка и расчет электрической и принципиальной схемы стенда 16 20 18
5 Проект конструкции стенда 14 18 16
6 Чертежи и плакаты 8 14 11
7 Подготовка документации 10 14 12
Итог: 68 96 82

12.6 Финансовый план

Сметная стоимость работ, определяется методом расчета по отдельным статьям сметной калькуляции на основе анализа данных по технической подготовке производства.

Таблица 12.4 – Исходные данные

Наименование Значение Ед. изм.
Стенд Есть в наличии
Персональный компьютер 12000 руб
Среднемесячная зарплата программиста 20000 руб
Среднемесячная зарплата сборщика 20000 руб
Объем инженерных ресурсов для разработки 70 дней
Объем машинных ресурсов для разработки 12 дней

12.6.1 Расчет и анализ экономической эффективности инвестиционного проекта

Существует несколько критериев оценки экономической эффективности проекта:

· Срок окупаемости – показывает, через, сколько времени проект начинает приносить прибыль.

· Внутренняя норма доходности – задает норму прибыли проекта. Используется в антикризисном управлении для накопления средств для вложения или возврата кредита.

· Критерий дисконтированного денежного потока (NPV). Дисконтирование – приведение будущих денежных потоков к их современной стоимости.

, (12.1)

где t – номер периода; t = 0 – время освоения инвестиций,

Тж – срок жизни проекта,

Dt – денежный поток в соответствующем периоде,

– дисконтный множитель,

r – ставка дисконтирования.

. (12.2)

Чистый поток денежных средств – Д, генерируемых инвестиционным проектом за каждый год жизни проекта, рассчитывается по формуле:

Д=ЧП + А – ИЗ, (12.3)

где ЧП – годовая чистая прибыль от реализации продукции, созданной инвестиционным проектом;

А – годовые амортизационные отчисления;

ИЗ – инвестиционные затраты.

Амортизация не является потоком платежей или поступлений, но это инвестиционный ресурс, который остается в компании.

Годовая чистая прибыль может быть рассчитана по формул:

ЧП=(ВР – ЭР )*(1-Т), (12.4)

где ВР – годовой объем продаж;

ЭР – годовые эксплуатационные (операционные) расходы (расходы на хозяйственную деятельность);

Т – ставка налога на прибыль (20%).

Для расчета годовых эксплуатационных расходов необходимо провести предварительный расчет себестоимости изделия.

В качестве метода расчета себестоимости изделия выберем метод укрупненной нормативной калькуляции.

Метод укрупненной нормативной калькуляции предполагает определение себестоимости изделия на основе расчета, по крайней мере, основных статей: материальных затрат, основной и дополнительной заработной платы, отчислений на социальные нужды и накладные расходы.

Расчет стоимости комплектующих покупных изделий и полуфабрикатов показан в таблице 12.4.

Таблица 12.4 – Расчет стоимости комплектующих покупных изделий и полуфабрикатов

Наименование покупных материалов Кол-во
Цена за единицу
, руб.
Общая сумма, руб. Обоснование цены
СВЧ генератор 1 35 000 35 000 Розничные2007 г.
НЧ генератор 1 18 000 18 000
Балансный модулятор 1 7 000 7 000
Фокусирующая антенна с рупором 1 8 000 8 000
Рупорная антенна 1 3 000 3 000
Измеритель отношения НЧ напряжений 1 6 000 6 000
Фазовый дискриминатор 1 15 000 15 000
Записывающее устройство 1 5 000 5 000
Прочее (стойка, крепления и др.) 4 000 4 000
Итого: 101 000

Заработная плата сборщика на единицу изделия рассчитывается по формуле:

, (12.5)

где З0 – среднемесячная зарплата работника,

m – среднее количество рабочих дней в месяце (≈ 22),

tр – длительность сборки,

0,262 – коэффициент начисления на социальные нужды.

руб.

В таблице 12.5 представлена калькуляция себестоимости единицы изделия.

Таблица 12.5 – Калькуляция себестоимости единицы изделия

Статьи затрат Затраты на единицу, р. Обоснование
I. Переменные затраты
1. Материальные затраты 101 000 По данным предприятия
2. Основная заработная плата производственных рабочих 94 076 По данным предприятия
3. Дополнительная заработная плата производственных рабочих 9 408 10% от п.2
4. Отчисления на социальные нужды 27 113 26,2% от п.п.2,3
II. Постоянные затраты
5. Накладные расходы 329 266 350% от п.2
6. Амортизация 39 512 12% от п.5
Итого полная себестоимость Cn 560 863

В соответствии с рекомендациями маркетинговых исследований выбираем метод формирования цены «издержки плюс надбавка» с учетом цен конкурентов. Поскольку цены конкурентов на аналогичные изделия составляют 625 000р./шт., выходить на рынок планируется с ценой 610 000 р./шт., что обеспечит конкурентоспособность продукции.