Управление напряжением рентгеноскопической установки (стр. 10 из 13)

. (5,5)

Приведем структуру полной себестоимости в табл. 5.4.

Таблица 5.4 Структура полной себестоимости изделия

Статьи затрат	Доля себестоимости,%	Доля себестоимости, грн
Основные материалы	8	7,79
Покупные изделия	50	48,7
Заработная плата производственных рабочих	10	9,74
Расходы на эксплуатацию оборудования	20	19,48
Общезаводские расходы	10	9,74
Внепроизводственные расходы	2	1,9
Итого полная себестоимость:	100	97,4

Приближенная стоимость всей системы управления определяется, если известна себестоимость одного из блоков, а также доля, которую данный элемент занимает в общей цене изделия – аналога.

5.3.2 Расчет себестоимости и цены системы управления

Блок вычислителя составляет 7 % от стоимости всей системы. Поэтому себестоимость системы определяем по формуле :

где , (5,6) . (5,7)

Цена изготовления изделия с учетом прибыли составляет:

, (5,8)

где α – процент прибыли, который равен 25%.

. (5,9)

Цена изготовления с учетом налога на добавочную стоимость (НДС):

, (5,10)

где Н – процент налога на добавочную стоимость, который составляет 20%.

. (5,11)

В результате проведенных вычислений была получена цена, реализации системы, которая составила 2086 грн.

5.4 Анализ конкурентоспособности изделия

Проведем анализ конкурентоспособности нового разрабатываемого изделия с помощью обобщенного показателя качества, который учитывает всю систему основных единичных показателей, и характерен для рассматриваемого устройства.

В пункте 5.2. были выявлены основные конкуренты на украинском рынке, такие как Smiths Heimann, Rapiscan Systems, ЗАО "Тестрон". Главным отличием их изделий от разрабатываемой системы является то, что их системы аналоговые, а не цифровые. Так же отличие в технических характеристиках, которые будут приведены ниже.

Сравнение характеристик предлагаемого устройства будет производиться с наиболее близкими моделями каждого производителя.

Показателями качества предлагаемого изделия являются:

– точность изображения;

– рабочий диапазон частот излучения;

– стабильность поддержания частоты излучения;

– стабильность поддержания интенсивности излучения;

– наработка на отказ;

– потребляемая мощность;

– цена устройства.

При сравнении вариантов используется следующий порядок расчета.

1. Выделяются эталонные значения отдельных показателей качества

и формируется гипотетический вариант.

Гипотетический вариант – искусственно созданный вариант, у которого каждый показатель имеет лучшее возможное значение.

2. Каждому показателю качества присваиваем коэффициент весомости, в сумме которые равны 1.

3. Рассчитывается относительное значение единичных показателей

путем сравнения с с учетом того, что для гипотетического варианта относительные показатели равны единице , для других 1.

Точность изображения, рабочий диапазон частот излучения, стабильность поддержания частоты излучения, стабильность поддержания интенсивности излучения, наработка на отказ оценивались по десятибалльной системе.

Для максимизируемых показателей качества (показатели 1-5 табл.5.5)

, (5.12)

а для минимизируемых (показатели 6,7)

,

где

– абсолютные значения i-го показателя для рассматриваемого j-го варианта;

– абсолютные значения i-го показателя для гипотетического варианта.

Определяются обобщенные показатели качества

для всех рассматриваемых вариантов

(5.13)

где

– коэффициент весомости i-го показателя.

Расчёты обобщенных показателей качества представлены в табл. 5.5.

Таблица 5.5 Расчёт обобщенных показателей качества

Исходя из результатов сравнительного анализа, наибольшее значение показателя качества имеет разрабатываемое изделие. Ближайшим конкурентом является продукция Smiths Heimann GmbH. Уровень качества предлагаемого изделия в сравнении с этим конкурентом составляет:

. (5.14)

Сравнение изделий, присутствующих на украинском рынке, показало, что разрабатываемое изделие обеспечивает наибольшую точность изображения, стабильность частоты излучения, стабильность интенсивности излучения – основные требования для автоматических детекторов и лабораторных систем. По второстепенным техническим показателям (рабочий диапазон, потребляемая мощность, наработка на отказ) новое устройство обладает средними показателями. Цена изделия – также на среднем уровне.

Таким образом, уровень качества проектируемого изделия превосходит единицу. По полученному уровню качества можно сделать вывод, что положение на рынке разрабатываемого изделия будет устойчивым. При удачной маркетинговой политике возможно расширение рынка сбыта за счет вытеснения уступающих по качеству изделий на емкость большую, чем определена в пункте 5.2.

5.5 Стратегия маркетинга

В этом пункте будут освещены вопросы: организация сбыта изделия, реклама, сервисное обслуживание.

Сбыт разрабатываемого изделия будет осуществляться прямыми поставками в виде мелкооптовой торговли по предварительному заказу. Сроки поставок и способы доставки изделий оговариваются изготовителем с каждым конкретным потребителем. Изготовитель предоставляет гарантию на комплектность изделий, доставку партии в оговоренный срок, а также обеспечивает установку и гарантийное обслуживание в течение срока, заданного в технической документации. При разработке устройства предусматриваются затраты на его рекламу. Изделие будет рекламироваться в журналах технического направления (физика, электроника, автоматика, метрология, системы безопасности), а также на специализированных сайтах с подобной тематикой. Первоочередное внимание предоставляется участию в специализированных выставках. Сервисное обслуживание включает: доставка, установку устройства на рабочем месте, обучение работе с устройством, гарантийный ремонт. Кроме того, возможно платное обслуживание изделий, по истечении гарантийного срока. При заключении договоров о поставке изделий предусматривается возможность разработки модификаций базового устройства, сопряжения его с оборудованием заказчика, а также модернизации оборудования заказчика на базе разрабатываемого устройства.

5.6 Баланс доходов и расходов

Система будет изготавливаться на приборостроительном заводе.

Исходя из оценки рынка сбыта изделия и анализа его конкурентоспособности, в табл. 5.6 представлен план доходов и расходов. Годовой объем реализации продукции в первый год составляет 65 изделий. Второй и третий годы учитывают вытеснение конкурентов благодаря постепенному ознакомлению потенциальных покупателей с предлагаемой продукцией, приобретению постоянных клиентов, что ведет к расширению сегмента рынка. Себестоимость и цена реализации изделия без НДС рассчитаны в пункте 5.3. Прибыль рассчитывается как разность между выручкой от реализации (в ценах продажи без налога на добавленную стоимость) и стоимостью изготовления.

Таблица 5.6 Баланс доходов и расходов на предлагаемое изделие

Показатели			Годы производства и реализации товара
№	Наименования	Единицы измерения	Первый	Второй	Третий
1	Объем реализации	шт/год	65	70	75
2	Цена продажи изделия (без НДС)	грн/шт	1738,75	1738,75	1738,75
3	Выручка от реализации	грн/год	113018,75	121712,5	130406,25
4	Себестоимость системы	грн/шт	1391	1391	1391
5	Себестоимость реализованных изделий	грн/год	90415	97370	104325
6	Прибыль от реализации изделий	грн/год	22603,75	24342,5	26081,25

5.7 Заключение

Основными потребителями предлагаемой системы управления рентгеновским излучателем являются производители средств досмотра багажа, и лаборатории, занимающиеся рентгеноструктурными исследованиями. Произведено сегментирование рынка, определен свободный сектор рынка, который составляет 40% общей емкости рынка или 66 шт./год. Определена годовая программа выпуска 65 шт. При условии вытеснения конкурентов предполагается увеличение программы выпуска до 75 шт./год.