Изготовление оригинального художественного изделия (стр. 14 из 15)
В связи с этим фирма "Ravensburger" проводит политику сниженных цен (цена существенно ниже, чем в Германии). Цена на изделия является вполне доступной для рядового покупателя (1000-2500рублей в зависимости от сложности). И это является их сильной стороной.
В ответ на это предлагаем установить цену ниже верхней цены конкурентов при таком же уровне качества и сложности. (1600руб).
Слабые стороны конкурентов:
простое незатейливое исполнение, не отвечающее требовательному вкусу;
не знание особенностей и предпочтений покупателей в нашем регионе (нет ориентации на потребителя);
не надежность сроков поставки;
отсутствие продвижения товара: рекламы, содействия торговле.
В отличие от фирмы конкурента, нами изначально было проведено исследование, направленное на разработку и изготовление такого товара, который необходим покупателю, отвечает его вкусам. Существует возможность постоянного отслеживания спроса, разработки новых форм. Нет сложности с доставкой произведенных товаров в приемлемое для покупателя время и обеспечение соответствующего послепродажного обслуживания. Предусмотрены меры по продвижению товара - реклама, участие в выставках.
Итак, проанализировав товары представленные в нашем городе, я обнаружила светильники, выполненные по данной технологии только у одной фирмы "Ravensburger", но они существенно отличаются от предложенного мной изделия по стилистике, так что можно сказать, что речь идет об уникальном, эксклюзивном товаре, слабо представленном на рынке.
5.2.4 Основная группа потребителей
Данный вид продукции ориентирован на широкую группу потребителей благодаря своей многофункциональности (применение в доме и в саду), возможности вариации во внешнем исполнении (узор, цвет стенок, стекла), доступной цене.
5.2.5 Маркетинговая ориентация и анализ производимой продукции
Товар "по замыслу".
Приобретая "Ларец" покупатель получает художественно изделие, служащее для бытовых целей, согревающее своим светом, навевающее воспоминание о детских сказках.
Товар "в реальном исполнении".
Изделие "Ларец" состоит из 15 частей
Стенки, ключ и дно представляют собой узорчатые решетки, выполненные по технологии плазменной резки
Служит источником освещения.
. Товар "с подкреплением спроса".
В качестве дополнительных услуг можно предложить поставки в кредит, изготовление фонарей с лампой или свечей, выполнение рисунков по пожеланию заказчика.
5.3 Исследование и анализ рынка
Потребителями данного изделия будут люди со средним уровнем дохода. Реализация продукции будет осуществляться в Ростове и городах ростовской области, а также юга России, через художественные салоны, различные выставки, магазины осветительных приборов. Увеличение объема производства возможно благодаря основным преимуществам, а это малые капитальные вложения и низкая себестоимость.
Таблица.1. Объем продаж в натуральном выражении во временном аспекте.
| Сегментырынка | Планируемые объемы продаж по годам | ||||||
| 2005 | 2006 | 2007 | |||||
| 1 кв. | 2 кв. | 3 кв. | 4 кв. | I полу-годие | II полу-годие | ||
| Ростовскаяобласть | 100 | 100 | 100 | 100 | 200 | 200 | 300 |
| ЮгРоссии | 50 | 50 | 50 | 50 | 100 | 100 | 300 |
| Итого | 150 | 150 | 150 | 150 | 300 | 300 | 600 |
N = 1800 шт.
5.4 Производственный план
Таблица 2. Потребность в материалах
| №п/п | Наименование | Требуемое количество | Цена | Стоимость,Руб. |
| 1 | Лист АД. М1.5х600х2000Масса 1погонного метра - 2.453кг | 500х550мм | 100руб/кг | 123 |
| 2 | Алюминий литейный АК12 | 400гр | 50руб/кг | 20 |
| 3 | Стекло матированное | 500х500мм | 120руб/м2 | 30 |
| 4 | Краска,клей | 95руб83руб | ≈20 | |
| Итого | 193 |
Таблица 3. Зарплата рабочих по видам работ в перерасчете на 3 года.
| №п/п | Профессия | Зарплатав день(тыс. руб) | Число рабочих дней в году | Зарплата за20052007г(тыс. руб.) |
| 1 | художник | 1.32 | 200 | 264 |
| 2 | плавильщик | 0.707 | 140 | 99 |
| 3 | формовщик | 0.943 | 140 | 132 |
| 4 | станочник | 1.4 | 140 | 198 |
| 5 | слесарь | 0.825 | 200 | 165 |
| Итого | 858 |
Зарплата на одно изделие равняется сумме заработной платы рабочих за учетный срок деленной на количество изделий.
858000/1800=476руб.
Таблица 4. Потребность в дополнительном оборудовании.
| № п/п | Наименование технических средств | Стоимость, тыс. руб |
| 1 | Сверлильная головка | 3.7 |
Таблица 5. Себестоимости одного изделия
| №п/п | Наименование затрат | Сумма |
| 1 | Материал | 193 |
| 2 | Зарплата на одно изделие | 476 |
| 3 | Начисления на з/п. (единый соц. налог) | 123.76 |
| 4 | Общепроизводственные налоги | 46.58 |
| 5 | Общехозяйственные налоги | 46.58 |
| 6 | Коммерческие расходы | 18.08 |
| Итого | 904 |
Расчет цены единицы изделия.
Если себестоимость изделия - 904 рубля.
Оптовая цена (Цопт) будет равняться себистоимость (С) +прибыль (П)
Прибыль: П = С*Р/100,где Р - рентабельность (50%)
П = 904*50/100=452рубля, Цопт=904+452=1356рублей
Цена продукции (Цпр) будет равняться сумме оптовой цены и НДС (18%) С учетом цен фирм конкурентов:
Цпр=1356+1356*0.18=1600рублей.
Таблица 6. Потребность в инвестициях
| № п/п | Наименование | Стоимость (тыс. руб) |
| 1 | Дополнительное оборудование | 3.7 |
| 2 | Затраты на НИОКР | 57.6 |
| 3 | Технологическая подготовка | 57.6 |
| 4 | Пополнение оборотных средств | 104.22 |
| 5 | Затраты на маркетинг | 86.4 |
| Итого | 310 |
5.5 Финансовый план
Чтобы определить чистую прибыль предприятия по периодам составим таблицу доходов и затрат.
Доходы определяем умножением цены продаж на число изделий, выпущенное в расчетный период.
Издержки получаем произведением себестоимости на объем реализации в расчетный период.
Прибыль от реализации получаем, вычитая издержки от доходов в каждом расчетном периоде.
Налог на прибыль составляет 24%.
Таблица 7. Таблица доходов и затрат по выпуску продукции (тыс. руб.).
| Показатели | 2005г | 2006г | 2007г | ||||
| 1 кв | 2 кв | 3 кв | 4 кв | I полугодие | II полугодие | ||
| 1. Доходы | 240 | 240 | 240 | 240 | 480 | 480 | 960 |
| 2. Издержки | 135.6 | 135.6 | 135.6 | 135.6 | 271.2 | 271.2 | 542.4 |
| 3. Прибыль от реализации | 104.4 | 104.4 | 104.4 | 104.4 | 208.8 | 208.8 | 417.6 |
| 4. Налог наприбыль | 25.056 | 25.056 | 25.056 | 25.056 | 50.112 | 50.112 | 100.224 |
| 5. Чистая прибыль | 79.344 | 79.344 | 79.344 | 79.344 | 158.688 | 158.688 | 317.376 |
| Справочныйобъем продукции. | 150 | 150 | 150 | 150 | 300 | 300 | 600 |
Таблица 8. Возможность погашения капитальных вложений при ставке процента за кредит - 16% годовых (тыс. руб.).
| Показатели | 2005г. | 2006г | 2007г | ||||
| 1 кв. | 2 кв. | 3 кв | 4 кв. | I п/г | II п/г | ||
| 1. Сумма инвести-ционного кредита | 310 | ||||||
| 2. Ожидаемая чистая прибыль | 79.344 | 79.344 | 79.344 | 79.344 | 158.688 | 158.688 | 317.376 |
| 3. Дисконтированная чистая прибыль | 76.292 | 76.292 | 76.292 | 76.292 | 146.93 | 146.93 | 273.6 |
| Непогашенный остаток капитал. вложений на конец периода | 233.708 | 157.416 | 81.124 | 4.832 | |||
| Остаток чистой прибыли на конец периода | 142.1 | 146.93 | 273.6 | ||||
*Коэффициент дисконтирования - 0.04
Расчеты показывают, что погашение кредита возможно в I квартале второго года выпуска. Далее осуществляется капитализация прибыли.
Расчет безубыточности.
Объемом безубыточности производства является объем продаж, при котором предприятие уже не несет убытков, но еще не имеет прибыли.
Расчет точки безубыточности определяется следующим образом:
Q = Ипост N/ (Цпр - Ипер),
Где Ипост - постоянные затраты, N - объем выпуска продукции за расчетный период, Цпр - цена продукции, Ипер - переменные затраты.
Q = (46.38*2+18.08) *1800/ (1600- (193+476+123.76)) = 248шт.
5.6 План маркетинговых действий
План маркетинга - это план мероприятий по достижению намечаемого объема продаж и получению максимальной прибыли путем удовлетворения рыночных потребностей.
Товарная стратегия предполагает курс действий, обеспечивающих формирование ассортимента товара:
разработка "пионерного товара", который будет лидером на ближайшие годы и утвердит репутацию фирмы.
разработка маркетинговых программ по расширению ассортимента выпускаемой продукции и возможность выбора изделий по каталогу.
Стратегия ценообразования увязывается с кратко и долгосрочными целями, базируется на издержках производства и, в основном, на спросе на продукцию и ценах конкурентов.
Ценовая политика может предусматривать:
использование гибких цен в зависимости от модификации,
взаимосвязь цены и качества.
Сбытовая стратегия предполагает ориентацию на систему формирования спроса и стимулирования сбыта и предусматривает:
рекламную деятельность,