Проектировщиком, конструктором этой рекламы - является менеджер, специалист по рекламе, который говорит, что и как необходимо делать.
Фактически рекламная стратегия - это матрица для содержания определенной хронологии.
Рекламная стратегия должна быть научно корректной.[9] По этой причине стратегию нужно рассматривать с позиции инструмента реализации концепции.
Для этого должны разрабатываться определенное количество рекламных идей.
Рекламная идея - это дробная часть концепта, далее она становится основой для создания рекламных продуктов.
Если разбить концепцию от общего к частному, то получим маленькие идеи, которые сможем расположить по рекламным продуктам.[10] Стратегия задает последовательность этих продуктов.
| Критерий | Удельный вес критерия | Оценка значения критерия по пятибалльной шкале | Произведение удельного веса критерия на оценку | ||
| магазина | конкурента | магазина | конкурента | ||
| Место размещения | 0,20 | 3 | 5 | 0,6 | 1 |
| Ассортимент реализуемой продукции | 0,17 | 4 | 4 | 0,68 | 0,68 |
| Ценовая политика | 0,14 | 4 | 5 | 0,56 | 0,7 |
| Марки, бренды | 0,11 | 2 | 3 | 0,22 | 0,33 |
| Фирменное наименование | 0,08 | 3 | 4 | 0,24 | 0,32 |
| Экстерьер здания | 0,08 | 2 | 4 | 0,16 | 0,32 |
| Интерьер торгового зала | 0,08 | 2 | 4 | 0,16 | 0,32 |
| Качество товаров | 0,05 | 4 | 5 | 0,2 | 0,25 |
| Качество и набор услуг | 0,05 | 4 | 3 | 0,2 | 0,1 |
| Реклама | 0,04 | 2 | 4 | 0,08 | 0,16 |
| Итого | 1,0 | 30 | 41 | 3,1 | 4,18 |
При сравнении конкурентных позиций выявилось, что:
- место размещения магазина, хуже на 0,4 удельного веса, чем у конкурента,
- ассортимент реализуемой продукции магазина составляет 0,68 удельного веса, у конкурента так же 0,68.
-ценовая политика магазина ниже на 0,14 удельного веса, чем у конкурента,
- марки, бренды магазина хуже, чем у конкурента на 0, 11 удельного веса,
- фирменное наименование магазина хуже, чем у конкурента на 0,08 удельного веса,
- экстерьер здания магазина и интерьер торгового зала хуже, чем у конкурента на половину,
- качество товаров магазина ниже, чем у конкурента на 0,05 удельного веса,
- качество и набор услуг магазина выше, чем у конкурента на 0,1 удельного веса,
- реклама магазина хуже, чем у конкурента ровно в половину.
По общему подсчету, выяснилось, что удельный вес магазина составляет 3,1 долю, а у конкурента 4,18. Именно конкурент в данной ситуации является лидером. А магазину следует улучшить ценовую политику, экстерьер магазина и интерьер торгового зала, качество товаров, рекламу. А так же переименовать магазин, и начать выпуск новых марок продукции, создать бренд.
1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2009.
2. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебник для студентов высших учебных заведений. 4-е изд., перераб. и доп. М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2004. 400 с.
3. Есикова И.В. Подготовка и успешное проведение рекламных кампаний. - М.: Дашков и Ко, 2009.
4. Мудров А.Н. Основы рекламы. - М.: Магистр, 2008.
5. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник для студентов средних специальных учебных заведений. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2004. 450 с.
6. Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В. Маркетинг. - М.: Дашков и Ко, 2009.
[1]Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебник для студентов высших учебных заведений. 4-е изд., перераб. и доп. М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2004. с.164.
[2] Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник для студентов средних специальных учебных заведений. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2004. с.230.
[3]Мудров А.Н. Основы рекламы. - М.: Магистр, 2008.с 43
[4]Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2009.с. 67
[5]Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В. Маркетинг. - М.: Дашков и Ко, 2009.с.45
[6]Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2009. с 55
[7]Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2009. с 55
[8]Есикова И.В. Подготовка и успешное проведение рекламных кампаний. - М.: Дашков и Ко, 2009.с15
[9] Мудров А.Н. Основы рекламы. - М.: Магистр, 2008., с.7
[10]Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2009., с.115