Коммерческая работа по организации хозяйственных связей с поставщиками кисломолочных продуктов (стр. 9 из 15)

Наиболее часто применяется договор поставки. При заключении данного договора постави руководствуются главой 25 Гражданского Кодекса Республики Беларусь и Положением о поставках товаров в Республику Беларусь. Для анализа договоров поставщиков кисломолочных продуктов в Быховское райпо рассмотрим следующие таблицы.3.2.1

Анализируя условия поставок отдельных договоров, можно отметить, что в большинстве случаев договора заключаются сроком на один год и продлеваются. Как правило, качество поступающих товаров соответствует требованиям ГОСТов, ТУ. Поставка товаров предусматривается как в порядке самовывоза так и силами, и средствами поставщика, в случае поставки товара поставщиком транспортные расходы несёт поставщик, если доставка товара производится силами покупателя то транспортные расходы делятся на обе стороны поровну. Упаковка отвечает требованиям ГОСТов и ТУ, многооборотная тара подлежит возврату поставщику ли входит в цену товара. Оплата за поставленные товары производится либо в порядке предварительной оплаты, либо путём выставления платёжного требования. Ответственность предусматривается, как со стороны Покупателя, так и со стороны Поставщика. В договорах указывается цель приобретения товаров – это, как правило, для розничной торговли. Структура договоров выдержана имеются все существенные условия; ассортимент, количество, цена товара, цель приобретения.

Заключительным этапом является учёт и контроль выполнения договорных обязательств.

ТАБЛИЦА 3.2.2

Выгодные или невыгодные условия поставок для Быховского райпо

Поставщик	Выгодные условия для райпо	Невыгодные условия для райпо
ОАО "Брестский молочный комбинат"	Транспортные расходы за счёт поставщика	Оплата за поставленную продукцию с предварительным акцептом сразу же после поставки продукции. Не предусмотрена материальная ответственность поставщика.
ОАО "Быховмолоко"	-	Оплата за поставленную продукцию с предварительным акцептом сразу же после поставки продукции. Штрафа 5 % от стоимости некачественного или некомплектного товара (по Положению о поставках товаров в РБ - 25 %).
ОАО "Чауский масло сыр завод"	-	Оплата за поставленную продукцию с предварительным акцептом сразу же после поставки продукции. Не предусмотрена материальная ответственность поставщика.
Могилёвский молочный комбинат	-	Оплата за поставленную продукцию с предварительным акцептом сразу же после поставки продукции. Не предусмотрена материальная ответственность поставщика.
"Сатурн" г. Минск	Транспортные расходы относятся 50 % на обе стороны.	Оплата за поставленную продукцию с предварительным акцептом сразу же после поставки продукции: Не предусмотрена материальная ответственность поставщика.

Для выявления резервов роста эффективности работы, коммерческой службы необходимо рассчитывать эффективность каждой коммерческой сделки, т.е. предлагаемую эффективность от реализации партии товара и сравнить её с результатами фактической продажи партии.

Так как коммерческой службой Быховского райпо такая работа не проводится, рассчитаем эффективность коммерческой сделки самостоятельно.

Была закуплена партия кисломолочной продукции на сумму 5000000 руб. от Чауского масло-сыр завода. Расходы связанные с закупкой и реализацией партии составят 980000 руб. товар должен быть реализован в течении трёх дней. Рассчитаем эффективность коммерческой сделки, для этого рассчитаем прибыль, которую получит Быховское райпо от торговой сделки по формуле:

П = ВД - СОС - Нк - Но,

где, П - прибыль от торговой сделки, ВД - валовой доход, СОС - отчисления в фонд на пополнение собственных оборотных средств, Нк - косвенные налоги и платежи (для предприятий потребительской кооперации они не рассчитываются), Но - издержки обращения (расходы) по закупке и реализации партии товаров.

1. Рассчитаем сумму торговой надбавки.

5000000 * 30 / 100 = 1500000 руб.

2. Рассчитаем сумму отчислений в фонд пополнения собственных оборотных средств.

1500000 * 6 / 100 = 90000 руб.

3. Рассчитаем сумму полученной прибыли.

1500000 - 90000 - 980000 = 430000 руб.

Для закупки партии товаров, в банке был взят кредит под 50 % годовых. Рассчитаем среднедневную ставку процента за кредит.

50 / 360 = 0,138 %

Рассчитаем сумму ежедневных расходов по кредиту. 5000000 * 0,138 / 100 = 6900 руб.

Если в течении трёх дней не будет продана партия кисломолочных продуктов, то каждый день увеличения срока приведёт к росту расходов по оплате статьи «Проценты за кредит» на сумму 6900 руб. соответственно на эту же сумму будет снижаться прибыль. В целом, суммы банковского кредита, достаточно для ведения без убыточной торговли в течении 58 дней (430000/6900=58). Кисломолочная продукция реализуется быстро (1-3 дня), следовательно, данная коммерческая сделка является выгодной для райпо.

Поставщик

Условия поставки
Наличие согласованной спецификации и коли. Разновидностей по ней	Качество товаров	Порядок доставки товаров	Порядок оплаты транспортных расходов	Тара и упаковка	Порядок оплаты товаров	Имущественная ответственность
						Поставщика	Покупателя
ОАО "Брестский молочный комбинат"	Спецификация прилагается разновидность товаров в количестве 10 наименований	Качество товара должно соответствовать требованиям действующей НТД на данный вид товара	Автотранспортом поставщика	Транспортные расходы за счёт поставщика	Многооборотная, имеющая залоговую цену тара подлежит 100% возврату в чистом виде	Расчёты за поставленную продукцию производятся платёжными требованиями с предварительным акцептом представленные Поставщиком в банк после возврата ТТН с отметкой Покупателя о приемке продукции	-	За просрочку оплаты платёжных требований за отгруженные товары Покупатель уплачивает Поставщику пеню в размере 0,15% от стоимости неоплаченного в срок товара за каждый день просрочки. За просрочку возврата тары подлежащей возврату до 15 дней Покупатель уплачивает штраф в размере 150% от стоимости невозвращенной тары, свыше 15 дней - 300%.

ОАО "Быховмолоко"

Спецификация прилагается, разновидность товаров количестве 5	Качество товара должно соответствовать требованиям действующей НТД на данный вид товара	Автотранспортом покупателя	Транспортные расходы за счёт покупателя	Упаковка должна обеспечить сохранность товара во время транспортировки, предохранять товар от атмосферного воздействия	Путём выставления платёжного требования на инкассо с оплатой его в день поступления в банк плательщика	За поставку некачественного или некомплектного товара Поставщик уплачивает Покупателю штраф размере 5% стоимости некачественного или некомплектного товара	За несвоевременную оплату товара Покупатель уплачивает Поставщику пеню в размере 0,15% от неоплаченного товара за каждый день просрочки платежа. За просрочку возврата тары до 15 дней -200% свыше 15 дней - 300%
ОАО "Чауский масло-сыр завод"	Спецификация отсутствовала	Качество товара должно соответствовать требованиям действующей НТД на данный вид товара	Автотранспортом покупателя	Транспортные расходы за счёт покупателя	Упаковка должна обеспечить сохранность товара во время транспортировки, предохранять товар от атмосферного воздействия	Путём выставления платёжного требования на инкассо с оплатой его в день поступления в банк плательщика	-	За несвоевременную оплату товара Покупатель уплачивает Поставщику пеню в размере 0,15% от неоплаченного товара за каждый день просрочки платежа. За просрочку возврата тары до 15 дней -200% свыше 15 дней - 300%