o Облагораживание фасада магазина
o Увеличение света в магазине, путем установления дополнительных источников света.
o Небольшое снижение цены или введение системы скидок
3. Рекомендации в области формирования ассортимента.
Основываясь на анализе структуры ассортимента тканей и проведенного анкетного опроса были сформулированы следующие рекомендации, которые помогут торговому предприятию при формировании ассортимента и реализации товара:
1. Сократить количество шерстяных и синтетических тканей, внедрить большее количество натуральных легких тканей (хлопчатобумажных, шелковых, льняных). В связи с весенним периодом резко снизился спрос на шерстяные ткани, поэтому магазину во избежание потери прибыли, следует сократить количество шерстяных тканей. Также в ходе опроса было выявлено, что большинство покупателей не покупают синтетические ткани. В магазине же больше половины наименований синтетические ткани.
2. Внедрение большего количества тканей пастельных, ярких окрасок. Согласно проведенному анкетному опросу, большинство потребителей в весенне-летний период предпочитают приобретать ткани ярких радужных оттенков.
3. Повысить интенсивность пополнения ассортимента новыми товарами. В соответствии с проведенными расчетами, было выявлено, что интенсивность пополнения ассортимента магазина крайне мала. Если директор магазина не предпримет мер, то это грозит ему потерей клиентов, а соответственно и прибыли.
4. Увеличение количества наименований и товарных единиц, а также числа классификационных группировок на разных уровнях ассортимента. Количество реализуемых товарных единиц в магазине примерно в 3 раза меньше, чем реализуется на рынке. Магазину следует позаботиться о расширении номенклатуры товаров. Что касается групп по назначению, здесь магазину следует внедрить 2-3 группы, что позволит более полно удовлетворять потребности населения.
5. Внедрение тканей российского производства. Магазин реализует продукцию иностранного производства, поэтому приобретать ткани в магазине могут покупатели в основном со средним доходом. Цены на ткани российского производства значительно ниже, поэтому их внедрение позволит привлечь более широкий круг потребителей.
6. Кроме того, для удержания старых и привлечения новых покупателей, магазину следует ввести какие-либо бонусы:
- предоставление системы скидок для постоянных клиентов
- введение “счастливого часа”, когда в определенное время суток, любой клиент сможет приобрести ткань по сниженной цене.
7. На основании проведенного анкетного вопроса были выявлены пожелания покупателей, которые также помогут при реализации товаров:
- Облагораживание фасада магазина
- Увеличение света в магазине, путем установления дополнительных источников света.
Рассматривая данную курсовую работу, можно сделать следующие выводы по всему выше описанному:
1. Российский рынок ткани на данный момент активно развивается. Появляется все больше торговых предприятий, которые предлагают не только ткани, но и дополнительные услуги (например, по раскройке).
2. Совершенствуются методы производства тканей. Современные производители, стремясь усовершенствовать ткани, улучшить их потребительские свойства обрабатывают ткани специальными растворами, вводят в состав армированные нити для улучшения прочностных свойств и т.д.
3. Рассматриваемое в курсовой работе торговое предприятие ИП «Мануфактура» занимается реализацией тканей, а также швейной фурнитуры.
4. Структура ассортимента в ИП «Мануфактура» на данный период времени нерациональна. Во-первых, в магазине присутствует достаточно большое количество тканей, которое не соответствует сезону (шерстяные), с этим связан низкий спрос на них. Кроме того, половина тканей, реализуемых в магазине относятся к синтетическим, а как показал анализ потребительского спроса, данный тип тканей не пользуется спросом. Во-вторых, в магазине низкая обновляемость товаров, поэтому магазину было рекомендовано увеличить количество товаров-новинок. Также магазину следует увеличить полноту и широту ассортимента.
5. Проведенный анкетный опрос, помог выявить несколько основных моментов, которые помогут торговому предприятию оптимизировать ассортимент:
- Основными потребителями являются женщины в возрасте в среднем от 25 до 40 лет;
- Покупателями тканей, в основном, является люди со средним доходом;
- При выборе тканей упор делается на качество и цену;
- Предпочтения отдаются натуральным легким тканям (х/б, шелк, лен);
- Наиболее лучше покупаются ткани ярких цветов.
6. Также покупатели выдвинули предложения по улучшению торгового предприятия: облагораживание фасада магазина, увеличение света в магазине, путем установления дополнительных источников света, небольшое снижение цены или введение системы скидок
1. Товароведение одежно-обувных товаров. Общий курс: Учебное пособие / В.В. Садовский, Н.М. Несмелов – Мн.: БГЭУ, 2005.
2. Товароведение текстильных товаров: Учебное пособие / В.Т. Месяченко, В.И. Кокошинская – М.: “Экономика”, 1987.
3. Производство тканей / www.vipsr.ru. – 22.04.2010.
4. Чайковский текстиль / www.textile.ru. – 2010.
5. Товароведение непродовольственных товаров / А.П. Ходыкин, А.А. Ляшко, Н.И. Волошко, А.П. Снитко – М.: Издательско-торговая корпорация “Дашков и Кº”, 2006.
6. Товароведение непродовольственных товаров / Г.С. Демидова – М.: “Экономика”, 2001.
7. Потребительские свойства тканей / www.znaytovar.ru
8. Ткань / www.ru.wikipedia.org – 2010
9. Рынок тканей 2007-2009 / www.e-o.ru – “Экспресс-обзор”,25.04.2008
10. Товароведение и экспертиза швейных, трикотажных и текстильных товаров: Учебное пособие для вузов / И. Ш. Дзахмишева – М.: Издательско-торговая корпорация “Дашков и Кº”, 2006.