· наименование сторон в преамбуле;
· предмет контракта;
· качество товара;
· количество товара;
· цена;
· сроки поставки;
· юридические адреса и подписи сторон.
К универсальным условиям относятся:
· сдача-приемка товара;
· базисные условия поставки;
· условия платежа;
· упаковка и маркировка;
· гарантии;
· санкции и рекламации;
· форс-мажорные обстоятельства;
· арбитраж.
Основные пункты внешнеторгового контракта:
1.Преамбула. Преамбула предшествует тексту контракта и начинается со слова контракт в середине страницы, после которого следует номер контракта. Ниже, справа, пишется дата, а слева указывается место заключения контракта. Далее в преамбуле четко указывается фирменные наименования сторон. В преамбуле также дается определение сторон как контрагентов. Наглядным примером может служить преамбула контракта приведенного в приложении 12.
2.Предмет контракта. После преамбулы следует описание предмета контракта и устанавливается его точное наименование, характеристика, модель, сорт и т.д. Если товар требует более подробной характеристики или ассортимент товара широк по наименованиям и количеству, то все это указывается в приложении к договору (спецификации), которое является неотъемлемой частью контракта, о чем делается соответствующая оговорка в тексте контракта.
3.Количество. В контракте устанавливается единица измерения количества, система мер и весов.
4.Качество товара. Определить качество товара в контракте купли-продажи - значит установить качественную характеристику товара, т.е. совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению в соответствии с потребностями покупателя. Выбор способа определения качества зависит от характера товара, от практики, сложившейся в международной торговле данным товаром, и других условий.
Способы определения качества:
· по стандарту
· по техническим условиям
· по спецификации
· по образцу
· по описанию
· по предварительному осмотру
· по содержанию отдельных веществ в товаре
· по выходу готового продукта
· по натурному весу
· способ “тель-кель”.
Если в контракте не указан способ определения качества, обычно считается, что качество определяемого товара должно соответствовать среднему качеству, являющемуся в стране продавца или в стране происхождения товара обычным для данного вида товара.
5.Транспортные условия контракта. Транспорт является основным связующим звеном между продавцом и покупателем; конечной целью транспортировки является своевременное прибытие груза в конечный пункт назначения в хорошем состоянии. При рассмотрении вопросов транспортировки грузов для участников внешнеторговой сделки необходимо установить следующее:
· каковы базисные условия поставки товара, как в соответствии с ними распределяются обязанности продавца и покупателя по обеспечению доставки товара;
· как осуществляется обратная связь между продавцом и покупателем при доставке товара (извещения);
· каким видом транспорта будет доставляться товар, какие документы сопровождают договор перевозки.
Базисными условиями во внешнеторговом контракте купли-продажи называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент выполнения продавцом своих обязанностей по поставке товара и перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя, а также могущих возникнуть в связи с этим расходов. Применение базисных условий упрощает составление и согласование контрактов, помогает контрагентам найти способы разделения ответственности и разрешения возникающих разногласий. Международная торговая палата разработала и выпустила сборники толкований базисных условий, так называемые “International Commercial Terms”.
Из всех базисных условий наибольшее распространение получили условия FOB и CIF, и в практике международной торговли “цена FOB” обычно понимается как экспортная цена товара, цена CIF - как импортная.
Не менее важным вопросом при заключении контракта является вопрос о виде транспорта. Для ответа на этот вопрос необходимо проанализировать следующие факторы:
· вид груза;
· расстояние и маршрут перевозки;
· фактор времени;
· стоимость перевозки.
6. Цена товара. Цена на каждый товар устанавливается за какую-то определенную единицу измерения. Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, определяется характером товара и практикой которая сложилась на мировом рынке при торговле данным товаром.
7. Условия платежа. Условия платежа определяют в контракте следующие моменты:
· способ платежа
· средства платежа
· форму платежа
Способ платежа показывает, когда производится оплата товара по отношению к моменту его фактической поставки. Существует три способа платежа: платеж наличными, авансовый платеж, платеж в кредит.
К формам расчетов, применяемым в международной торговой практике, относятся следующие (даются по степени выгодности для экспортера от наиболее выгодной до наименее выгодной):
· 100% авансовый платеж
· аккредитив
· инкассо
· открытый счет
8.Срок и дата поставки. Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени. Количество товара указанное в контракте, может быть поставлено единовременно или по частям (партиями). К примеру в Контракте КЕ-02-ЕС/96 (Приложение 13, п. 3.3) четко оговаривается момент о недопустимости частичной поставки.
Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение покупателя.
9.Упаковка и маркировка. Обычно в контракте различают внешнюю упаковку - тару (ящики, картонные коробки, бочки, контейнеры и др.) и внутреннюю упаковку, неотделимую от товара. При заключении контракта упаковка товара относится к обязанностям продавца.(пример условия упаковки см. Приложение 13 п.4.4 )
Маркировка, наносимая на упаковку, определяется обычно покупателем и выбирается в зависимости от характера товара, а также условий контракта.
Маркировка должна включать:
* наименование продавца;
* наименование покупателя;
* номер контракта;
* место назначения
* номер упаковочной единицы и их общее количество;
* габариты упаковочной единицы;
* вес упаковочной единицы брутто;
* вес упаковочной единицы нетто;
* указания по транспортировке и погрузке-разгрузке (“верх”, “низ”, “осторожно” и т.п.;
* указания во избежание инцендентов при транспортировке опасных товаров;
* страну изготовления товара.
АРЕНДА И ЛИЗИНГ.
Аренда – сдача внаем товаров иностранному контрагенту. Суть аренды состоит в предоставлении одной стороной – арендодателем другой стороне – арендатору товара в исключительное пользование на установленный срок за определённое вознаграждение на основе арендного контракта. Арендатор либо получает товар со склада арендодателя (если он за ранее куплен), либо заказывает у выбранного им производителя за счёт арендодателя. В контракте купли-продажи, при котором право собственности переходит от продавца к покупателю, аренда сохраняет за арендатором право собственности на сданное внаём оборудование, предоставляя арендатору лишь право на его временное использование.
Контракт на аренду определяет систему взаимоотношений, конкретные права и обязанности каждой из сторон, их взаимную ответственность за выполнение тех или иных условий и обязательств.
Существуют следующие виды аренды:
Þ краткосрочная аренда (рентинг)
Þ среднесрочная аренда (хайринг)
Þ долгосрочная аренда (лизинг)
Предмет контракта аренды – передача арендодателем во временное пользование и возмездное пользование арендатору средств производства, которые представляют собой собственность арендатора.
Общие особенности условий контракта аренды:
- арендодатель, как собственник средств производства, заинтересован в сохранении своей собственности, и если это не предусмотрено договором, производит за свой счёт капитальный ремонт сданного в аренду оборудования. Так же он получает часть прибыли в качестве платы за использование оборудования.
- Арендодатель обязан предоставить арендатору имущество в состоянии, соответствующем условиям договора и назначению имущества. Он отвечает за недостатки сданного в аренду оборудования даже если на момент заключения договора он не знал об этих недостатках.
- Арендатор получает право собственности на продукцию и иные доходы, создаваемые в результате использования арендованного оборудования, если иное не предусмотрено законодательством или условиями договора, арендатор получает право собственности на все отделимые улучшения, сделанные им в имуществе в период аренды, а за неотделимые улучшения, произведенные с разрешения арендодателя, имеет право на возмещение стоимости этих улучшений. Стоимость неотделимых улучшений, произведенных арендатором без разрешения арендодателя, возмещению не подлежит.
- Арендатор обязан пользоваться с имуществом в соответствии с контрактом и назначением имущества, поддерживать его в исправном состоянии, производить за свой счёт текущий ремонт, если иное не установлено договором.
- Арендатор обязан передать арендодателю часть дохода в виде арендной платы, контракт регулирует величину арендной платы и порядок её выплаты. Арендатор обязан в установленные сроки вносить установленную контрактом арендную плату.
- Арендатор вправе сдавать имущество в субаренду, если таковое предусмотрено контрактом.
- Переход права собственности на сданное в аренду имущество не является основанием для расторжения контракта. По окончанию аренды имущество возвращается собственнику.