Формирование оптимальной структуры ассортимента выпускаемой и реализуемой продукции (стр. 6 из 7)

1. Прибыль, получаемая при текущем ассортименте:

П = (300(8 – 4,8) + 400(16 – 10,4) + 100(32 – 18,6)) – 5000 = (960 + 2240 + 1340) – 5000 = = - 460 (тыс. руб.)

При сохранении этой структуры ассортимента прибыль предприятие получать не будет. Будет убыток в размере 460 тыс. руб.

2. Выручка в «точке безубыточности», показатель безопасности коммерческой деятельности:

Рассчитаем, сколько изделий каждого вида необходимо произвести чтобы достичь «точки безубыточности»:

Если количество изделий Д = 100, то А = 3Д, Б = 4Д.

0 = (3Д(8 – 4,8) + 4Д(16 – 10,4) +Д(32 – 18,6)) – 5000;

5000 = 9,6Д + 22,5Д + 13,4Д;

5000 = 45,5Д;

Д = 110 (шт.);

А = 330 (шт.); Б = 440 (шт.).

Выручка предприятия при реализации изделий А, Б, и Д в количестве, соответствующем найденной «точке безубыточности», составит:

Rб = 330 * 8 + 440 * 16 + 110 * 32 = 2640 + 7040 + 3520 = 13200 (тыс. руб.)

3. Прибыль, получаемая в результате изменения ассортимента:

В соответствии с изменением структуры спроса на рынке отдел маркетинга дал следующие рекомендации:

(Вариант 41)

Изделие А	Увеличить на 15%
Изделие Б	Уменьшить на 30%
Изделие Д	Увеличить на 15%

Новая структура ассортимента будет составлять:

Изделие А	35%
Изделие Б	23,3%
Изделие Д	41,7%

Ii – новая доля каждого изделия.

П = 13200 * [((8 – 4,8) / 8) * 0,35 + ((16 – 10,4) / 16) * 0,233 + ((32 – 18,6) / 32) * 0,417] – 5000 = 13200 * (0,14 + 0,082 + 0,175) – 5000 = 240,4 (тыс. руб.)

4. Расчёт оптимальной структуры ассортимента:

Спрос покупателей на товар Б на российском рынке имеет тенденцию к снижению, т. к. рынок им перенасыщен и удовлетворён потребительский спрос. Но, благодаря маркетинговым исследованиям и опыту конкурирующих фирм, выпускающих аналогичный товар, известно, что на рынке Украины этот товар появился недавно и пользуется большим спросом. По этому руководство предприятия приняло решение экспортировать товар Б, который не пользуется популярностью в регионах, куда его поставляли, на Украину. При этом, издержки на поиск новых оптовиков и рекламу в новом регионе составят 250 тысяч рублей. Объёмы производства изделий А и Д остаются прежними, а товар Б планируется выпускать на 10% больше, что позволяют свободные производственные мощности, которые составляют 30%. Для увеличения объёмов производства потребуется 5% мощностей. Для увеличения прибыли предприятия руководство решило сдать в краткосрочную аренду свободные 25% мощностей. Арендная плата составит 300 тысяч рублей.

Первый год.

Показатель		Ед. изм.	Вид продукции
			А	Б	Д	Итого
7.	Цена изделия	Т.р.	8	16	32	-
8.	Количество реализуемых изделий за определяемый период	шт.	345	484	115	-
9.	Выручка от реализации за определенный период	Т.р.	2640	7744	3520	13904
10.	Доля каждого изделия в общем объеме продаж	%	35,7	52,3	12	100
11.	Переменные расходы в расчете на 1 изделие	Т.р.	4,8	10,4	18,6	-
12.	Постоянные расходы в рассмотренном периоде	Т.р.	-	-	-	5000
13.	Прибыль от ед.	3,2	5,6	13,4
14.	Прибыль	241

241 – 250 + 300 = 291 тысяча рублей.

В результате грамотно принятого решения об экспорте товара Б за рубеж и сдаче в аренду свободных мощностей, предприятие получило большую прибыль, не смотря на значительное увеличение издержек, связанных с освоением нового региона.

Во втором периоде, исходя из данных маркетинговых исследований, известно, что потребительский спрос на изделия А поднялся на 2%, на изделие Д – поднялся на 3%, а в будущем прогнозируется постепенный незначительный рост спроса на эти изделия. Что же касается товара Б, то существующие объёмы продаж уже не могут удовлетворить потребительский спрос на украинском рынке. Если в прошлом году товар был новый и не каждый его знал, следовательно, не решался приобрести, то сейчас, ситуация сложилась таким образом, что наблюдается резко возросший интерес к этому товару и прогнозируется увеличение спроса на него на 30%. На это будут задействованы свободные производственные мощности и сдавать их в аренду уже нельзя.

Второй год.

Показатель		Ед. изм.	Вид продукции
			А	Б	Д	Итого
15.	Цена изделия	Т.р.	8	16	32	-
16.	Количество реализуемых изделий за определяемый период	шт.	352	629	119	-
17.	Выручка от реализации за определенный период	Т.р.	2816	10064	3808	16688
18.	Доля каждого изделия в общем объеме продаж	%	32%	57,2	10,8	100
19.	Переменные расходы в расчете на 1 изделие	Т.р.	4,8	10,4	18,6	-
20.	Постоянные расходы в рассмотренном периоде	Т.р.	-	-	-	5000
21.	Прибыль от ед.	3,2	5,6	13,4
22.	Прибыль	1243,4

Прогнозируемый спрос по товару А увеличится на 2%, на товар Б – на 10%, на товар Д – на 1,5%. Т. к. объёмы продаж на все товары не имеют тенденции к падению, товары остаются востребованными и удовлетворяют потребительский спрос, то руководство компании решило направить свою деятельность на снижение издержек предприятия. Для сокращения переменных расходов на производство изделий было принято решение провести модернизацию оборудования, на котором они выпускаются. Затраты на это составят 500 тысяч рублей. Модернизация будет проводится постепенно в течение всего года и результаты её будут видны лишь в следующем году. Для поддержания спроса на товары А и Д будет проводится поддерживающая рекламная компания, её бюджет составит 100 тысяч рублей. То же касается и товара Б на Украине (бюджет рекламной компании 100 тысяч рублей).

Третий год.

Показатель		Ед. изм.	Вид продукции
			А	Б	Д	Итого
23.	Цена изделия	Т.р.	8	16	32	-
24.	Количество реализуемых изделий за определяемый период	шт.	360	692	121	-
25.	Выручка от реализации за определенный период	Т.р.	2880	11072	3872	17824
26.	Доля каждого изделия в общем объеме продаж	%	30,7	58,3	10	100
27.	Переменные расходы в расчете на 1 изделие	Т.р.	4,8	10,4	18,6	-
28.	Постоянные расходы в рассмотренном периоде	Т.р.	-	-	-	5000
29.	Прибыль от ед.	3,2	5,6	13,4
30.	Прибыль	1648,6

1648,6 – 500 – 200 = 948,6 тысяч рублей.

Итогом проведённой модернизации стало уменьшение переменных расходов. Соответственно, на изделие А переменные расходы составят 3,9, на изделие Б – 9,3, на изделие Д – 15, 6. В этом году планируется освоение новых регионов, выход на рынки Беларуси, Казахстана, Узбекистана с товаром Б. Затраты на поиск новых оптовиков составят 450 тысяч рублей, проведение рекламы – 500 тысяч рублей. При этом наблюдается стабильный спрос на все виды товаров. На товар А Спрос вырос на 4%, на товар Б увеличился на 5%, товар Д остался на прежнем уровне.

Четвёртый год.

Показатель		Ед. изм.	Вид продукции
			А	Б	Д	Итого
31.	Цена изделия	Т.р.	8	16	32	-
32.	Количество реализуемых изделий за определяемый период	шт.	375	727	121	-
33.	Выручка от реализации за определенный период	Т.р.	3000	11632	3872	18504
34.	Доля каждого изделия в общем объеме продаж	%	30,6	59,4	10	100
35.	Переменные расходы в расчете на 1 изделие	Т.р.	3,9	9,3	15,6	-
36.	Постоянные расходы в рассмотренном периоде	Т.р.	-	-	-	5000
37.	Прибыль от ед.	4,1	6,7	16,4
38.	Прибыль	3392,8

3392,8 – 500 – 450 = 2442,8 тысяч рублей.