Санкт-Петербургскаягосударственнаяинженерно-экономическаяакадемия
вхимическойпромышленности
Курсоваяработа по дисциплине
Маркетингна химическомпредприятии
Объектисследования:ООО «ПОКиришинефтеоргсинтез»
Исполнитель:
_________ ________________ ________
Оценка Преподаватель Подпись
Санкт-Петербург
1998г.
Предприятие,действующеена рынке нефтепродуктовпод маркойКИНЕФ,известно впромышленнойсреде, как «ПОКиришинефтеоргсинтез».В 1996 году в реестрКиришскогоотделенияленинградскойобластнойпалаты внесенообщество сограниченнойответственностью«ПроизводственноеОбъединениеКиришинефтеоргсинтез».В период с 1992 по1996 года предприятиефункционировало,как АкционерноеОбщество ОткрытогоТипа. Данноепредприятиесуществуетна базе Киришскогонефтеперерабатывающегозавода (НПЗ) –одного из крупнейшихнефтеперерабатывающихпредприятийРоссийскойФедерации.
В настоящеевремя этопредприятие,входящее всостав нефтянойкомпании«Сургутнефтегаз»,которое выпускаетболее 60 марокнефтепродуктовс торговымзнаком «КИНЕФ».Признание всфере бизнесазавоеванобезупречнымкачествомпродукции, очем свидетельствуютмногие международныенаграды, полученныезаводом в последниегоды. В 1996 годузавод начинаетосвоение новыхрынков: в эксплуатациюпущен комплексдля производствасинтетическихмоющих средств.Прорабатываетсяпроект строительствазавода глубокойпереработкинефти. В связис освоениеми пуском новыхобъектов, идетувеличениерабочих мест,а также расширениеплощадей, отведенныхпод объектысоцкультбыта.
КиришскийНПЗ можно отнестик предприятияммонополистическойконкуренции,что подразумеваетнебольшоеколичествовлиятельныхкомпаний вданной отрасли,возможностьорганизацииколлективногоконтролированияцены, возможностьиспользованиянеценовойконкуренциии т.п.
Основныепотребителипродукциипредприятиянаходятся врадиусе неболее 150 км. Приэтом основнойпотребительтопочногомазута – ГРЭС19 расположенв непосредственнойблизости отпредприятия.Светлые продуктыНПЗ в большомколичествепотребляютсяпредприятиямии организациямиСанкт-Петербурга.Перемещениеэтих продуктовв Санкт-Петербургосуществляетсяпо нефтепродуктопроводам.В перспективесеть такихпродуктопроводовбудет расширяться,что позволитснизить расходына транспорти повыситьбезопасностьдоставкинефтепродуктовпотребителям.
В районерасположенияпредприятияимеется развитаясеть автодорог, что позволяетосуществлятьдоставку егопродукцииавтомобильнымтранспортом,а также организоватьэффективнуюторговлюнефтепродуктамив местах активнойэксплуатацииавтотранспорта.
Северо-западРоссии всегдабыл крупнымпотребителемнефтепродуктов.В период, предшествующийвведению вэксплуатациюКиришскогоНПЗ, в этом районеежегодно потреблялосьне менее 8 млн.т. различныхнефтепродуктов.
Эта потребностьудовлетворяласьлишь на 11 % расположеннымнеподалекунефтеперерабатывающимзаводом в г.Ухте, в то времякак остальноеколичествопродуктовввозилосьжелезнодорожнымтранспортомиз районовПоволжью иУрала. Средняядальностьперевозокнефтепродуктовсоставляла1500 – 1650 км.
Для удовлетворенияданной потребностии сокращениядальностиперевозкинефтепродуктовбыло приняторешение остроительствеНПЗ в г. КиришиЛенинградскойобласти.
Кириши быливыбраны неслучайно. В30-е годы здесьпланировалосьоткрыть комплексхимическихпроизводств.До войны в Киришахбыл построенпервый химзавод,который долженбыл производитьскипидар идругие продуктыпереработкидревесины,однако заводтак и не успелвступить встрой в связис началом ВеликойОтечественнойвойны. С созданиемнефтеперерабатывающегозавода появилисьновые возможностидля развитияхимическихпроизводствв этом районе.
Строительствозавода началосьв 1961 году, в соответствиис постановлениемсовета министровСССР от 24 сентября1960 года №1022. 22 марта1966 года вступилв строй первыйтопливный блокнового предприятия.За годы своегосуществованиязавод непрерывноразвивался:вводились новыемощности попереработкенефти, каталитическомуриформированию,гидроочисткедизельныхтоплив, производствуароматическихуглеводородов.
В декабре1972 года досрочнобыла введенав эксплуатациюпервая очередьзавода. Дляколлективанефтепереработчиковначался новыйэтап развитиябольшой нефтехимии,реконструкциии интенсификациипроизводствас применениемновых технологий,оборудованияи ЭВМ.
По масштабампроизводстваи ассортиментупродукции заводполучил в 1978 годустатус производственногообъединения«Киришинефтеоргсинтез».
Первые заводыпо переработкенефти былипостроены вначале этогостолетия. Четвертьиз действующихзаводов былапостроена в40-е – 50-е годы, иможет бытьотнесена вкатегорию«пожилых» НПЗ.Киришский НПЗможно отнестик категориипредприятий«среднеговозраста», ккоторой относятсяпредприятияработающие20-40 лет. Важнейшимотличием КиришскогоНПЗ от болеестарых предприятийявляетсяиспользованиетехнологическихустановок,мощности которыхв 2-3, а зачастуюи более разпревосходятмощности установок,построенныхранее. В настоящеевремя мощностьсреднего заводапо переработкенефти в Россиисоставляетнемногим более10 млн. т./год.Производственнаямощность КиришскогоНПЗ значительнопревышает этотуровень. Такимобразом, заводв Киришах относятсяк крупнейшимнефтеперерабатывающимпредприятиямне только вРоссии, но и вмире.
Город Кириширасположенна реке Волхов,поэтому предприятиене имеет каких-либотрудностейс водоснабжением.Такое соседствотребует особыхмер по обеспечениюэкологическойбезопасности.В данное времяэтот вопросрешаетсяположительно.
Созданныйкак нефтеперерабатывающеепредприятиетопливногопрофиля, Киришскийзавод, начинаяс 1970 г., стал вырабатыватьхимическуюи нефтехимическуюпродукцию ипоследовательнонаращиватьмощности поее производству.Сначала этобыла сера, получаемаяиз сернистыхсоединенийпродуктовнефтепереработки.В 1974 г. предприятиеосвоило технологиюполучения избензиновойфракции нефтивысококачественныхбензола и толуола.В 1976 г. завод началвыпускать орто- и пара - ксилолы,в 1977 г. – бутаныи пентаны, с1980 – нормальныепарафины.
В 1996 г., пустивпроизводствоисходных продуктовдля синтетическихмоющих средств(ЛАБ-ЛАБС), заводсоздал базудля промышленногополучения изнефтяного сырьятоваров народногопотребления.В настоящеевремя химическаяи нефтехимическаясоставляющаятоварной продукциине превышают10 %. В перспективе,при активномучастии инвесторов,удельный вестоварной продукциизначительновозрастет. И,тем не менее,лидирующееположение вассортиментетоварной продукциизанимает ибудет заниматьвыпуск топлив.
Освоив в 1966г. выпуск бензинов,преимущественнос прямогонныхмарок (А-56 и А-66),в последующиегоды предприятиепостепенновыводило ихиз ассортимента.В 70-е годы ведущееместо стализанимать бензинымарок А-72 и А-76. В1978 г. предприятиеосвоило выпускбензина АИ-92 ис 1988 г. прекратиломассовый выпускнизкооктановогобензина А-72. С1994 г. предприятиеначало поставкуна рынок высокооктановыхмарок бензина(с октановымчислом поисследовательскомуметоду 95 пунктови выше).
Некотороевремя назадкиришский НПЗимел проблемыс набором вторичныхпроцессовпереработкинефти. Однакопредприятиев течение многихлет сохраняетвысокое качествопродукции,экспортируяее значительнуючасть, что возможнолишь приконкурентоспособностина западномрынке. Это отмечалосьв 1993 г. Международнымкомитетомведущих специалистовмаркетингаи коммуникацийАмерики и Европы,присудившиммеждународнуюбриллиантовуюзвезду за качество.В 1993 – 1995 годахКиришинефтеоргсинтезнагражденМеждународнымипризами закачество, 19-мМеждународнымпризом «Лучшаяторговая марка»и 16-м Международнымпризом за технологиюи качество.
Киришинефтеоргсинтезвырабатываеттолько неэтилированныевысокооктановыебензины. Приэтом сверхвысокооктановыебензины (с октановымчислом поисследовательскомуметоду выше92 пунктов) составляютболее 1.3 общеймассы товарногобензина предприятия.ПотребителиКиришскогобензина полностьюзащищены отпоставки имэтилированногобензина. Этоособенно важнодля владельцевавтомобилейс каталитическимдвигателем,для которыхэтиловая жидкостьявляется ядом.
Кроме того,завод выпускаетдизельноемалосернистоетопливо (ссодержаниемсеры не более0,2%) С недавнеговремени на НПЗорганизованопроизводствоэкологическичистого дизельноготоплива с содержаниемсеры менее, чем0,05%.
С 1997 г. Киришинефтеоргсинтезвыпускаеткеросин дляевропейскихавиационныхдвигателей(марки Джет –1А).
СегодняКиришский НПЗвыпускаетпродукцию 40наименований,более 80 марок.Номенклатура основной продукциинеуклоннорасширяется,осваиваютсяновые химическиепроцессы, ноосновную частьэтой номенклатурысоставляетнефтехимическаяпродукция.
Топлива
БензиныавтомобильныенеэтилированныеА-76, А-92, А-95, А-961
Топливо дляреактивныхдвигателей
Топливодизельноелетнее
Топливодизельноезимнее
Топливодизельноезимнее с депрессорнойприсадкой
Топливодизельноеэкспортное
Топливодизельноеэкологическичистое
Топливотехнологическое
Топливосудовое
Мазуты топочные
Мазут флотский
Битумы нефтяные
Строительные
Дорожные
Изоляционные
Кровельные
Нефтянаяароматика
Бензол
Толуол
Ксилолы
Ортоксилол
Параксилол
Нефтяныерастворители
Парафин жидкий
и др.
Стратегическоеуправлениепредприятиемисходит изпринциповсистемногоподхода квзаимоотношениямпредприятияс внешней средой,зависимостипредприятияот этой среды,необходимостипроведенияактивнойинновационнойполитики и т.д.
В условияхадминистративно-команднойсистемы стратегияразвития производствана каждом конкретномпредприятиииформироваласьцентрализованно– в целом понародномухозяйству, науровне отдельныхминистерстви ведомств.Работа по обоснованиютакой стратегиибыла нормализованапо отраслевомупринципу.
Происходящиев РоссийскойФедерациикоренные измененияэкономическойполитики имеханизмахозяйсвованияделают необходимымиспользоватьадекватнуюэтим условиямсистему управленияразвитиемпромышленногопроизводства.В настоящеевремя отраслевойпринцип в организациипроизводства практическидезавуирован,и целесообразноприменять новыепринципы разработкистратегиипредприятий.
ООО Киришинефтеоргсинтезвойдя в полосуэкономическихреформ, как ивсе, столкнулосьс конкретностьюреальной экономики.Выбраннаяпредприятиемстратегия –снижениесебестоимостипродукции,повышение еекачества, освоениеновых ее видов,совершенствованиеорганизациипроизводства– в новых условияхосуществималишь при последовательномкурсе на научно-техническийпрогресс, новуютехнику и технологиюи определяетсяуровнем научно-проектныхразработоки их внедрением.
Формированиеорганизационнойструктурыуправленияпредприятиемзависит отмножествафакторов.Действовавшиедо начала 90-хгг. схемы управлениянефтеперерабатывающимипредприятиями,в том числе иобъединениемКиришинефтеоргсинтез,базировалисьна принципахцентрализованногоруководстваразвитиемпромышленногопроизводства,на приоритететехники и технологииперед экономикойи организацией.
Из совокупностиподходов кобоснованиюорганизационныхструктур управленияпревалирующимбыл функционально-нормативныйметод, при которомза основу такихобоснованийпринималисьтиповые схемыуправления.Принципиальнаясхема управлениянефтеперерабатывающимипредприятиямибыла одинаковадля всех. Главнымлицом на предприятиивсегда былгенеральныйдиректор, которомуподчинялисьслужбы управления,заместителипо направлениямдеятельностиобъединенияи главный инженер.
Акционированиеи приватизацияПО Киришинефтеоргсинтезпривели кнеобходимостииспользования совершенноновой организационнойструктурыуправленияпредприятием.Организационнаяструктурауправленияакционернымобществомсостоит из двухблоков.
Первый блок,включающийв себя собраниеакционеров,совет директоров,в некоторойчасти и правлениепредприятия,можно отнестик подсистемесобственниковакционерногопредприятия.При этом общеесобрание являетсяформой конкретногоучастия акционеровв управлениипредприятием,а совет директоров,правлениепредприятияявляются формойопосредованногоуправления.
В связи с этимсовет директоровправильнеебыло бы называтьнаблюдательнымили координационнымсоветом акционеровпредприятия.
Формированиепервого блокаявляется новымэлементом вобоснованииорганизационныхструктур управленияотечественнымипредприятиями.Однако в настоящеевремя состав,права, обязанностиэтого блокауправлениячетко изложеныв законе «Обакционерныхобществах».
Второй блокорганизационнойструктурыуправленияакционерногообщества представляетсобой схемурасстановкименеджерови их взаимодействия,структурусвязей междувысшими; среднимии низшимименеджерами,между подразделениями(структурнымиединицами),возглавляемымименеджерамипредприятия.Менеджеры,нанятые собственникамиили их представителями,- работникипредприятия.Формированиеэтого блокауправленияакционернымобществомзанимает важнейшееместо в теориии практикепроизводственногоменеджмента.С развитиемтеории и практикиуправленияпроизводствоморганизационныеструктурыуправленияпредприятиемпостоянноразвиваютсяи претерпеваютсущественныеизменения.
Основоположникамитеории менеджментабыли сформулированыосновные функцииуправленияпроизводством,которые выполнялисьопределеннымиструктурами.Функции целеполагания,прогнозирования,планированияобычно выполняютсяплановым ипланово-экономическимподразделениями.Функция координирования,как правило,возлагаетсяна диспетчерскийотдел. Функциюстимулированияобычно выполняетотдел трудаи заработнойплаты. Функциюучета и контролявыполняетбухгалтерия.
Воспроизводственныйпроцесс осуществляетсяблагодарясистеме следующихподразделений:приобретениемматериаловдля осуществленияпроизводственногопроцесса занимаетсяотдел снабжения;реализациютоварной продукциина рынке осуществляетотдел сбытаи другие подразделениякоммерческойслужбы. Денежныеоперации возложенына бухгалтерию,финансовыйотдел и другиеподразделенияэкономическойслужбы.
Говоря офакторнойсоставляющейв организационнойструктуреуправленияпредприятием,следует иметьввиду, что кфакторам производстваотносят обычнокапитал и труд.В последнеевремя в качествесамостоятельногофактора производствастали выделятьнаучно-техническийпрогресс. Капиталможно подразделитьна три основныхчасти: основныефонды, оборотныефонды и денежныесредства. Заформированиеи содержаниена должномуровне отвечаютструктурыкапитальногостроительстваи техническойэксплуатациисредств производства.За эффективноефункционированиеоборотногокапитала являютсяответственнымиподразделениямаркетингаи службы, обеспечивающиевоспроизводственныйпроцесс напредприятии.За эффективноефункционированиеоборотногокапитала отвечаютэкономическиеслужбы предприятия.
С изменениеморгструктурыкапитала напредприятиименяются состави соотношениямежду подразделениямислужб управления.С возрастаниемроли научно-техническогопрогрессаполучили развитиеструктурыподразделенияпо организациипроцесса«наука-производство»на предприятии.
С развитиемкооперированияувеличиласьроль управлениятранспортом.С выходом намеждународныйрынок, с расширениеминтеграционныхпроцессовпоявляетсянеобходимостьусилениявнешнеэкономическихслужб управленияпредприятием.Для формированияи рациональногоиспользованиятрудовогофактора напредприятияхсоздаютсяподразделениякадровогоменеджмента,такие как отделкадров, отделподготовкикадров, службасоциальногообеспечения.
В структуруобщего руководстваПО Киришинефтеоргсинтезвходят заместителигенеральногодиректора,начальникиспециализированныхуправлений,директоравходящих всостав объединенияобособленныхзаводов ипроизводств,руководителипредставительствобъединения,а также руководителиподразделенийи служб, подчиняющиесянепосредственногенеральномудиректору(помощникгенеральногодиректора пообщим вопросам,начальникюридическогоотдела, помощникдиректора порежиму, руководительЦЗЛ-ОТК).
Из подразделенийи служб, находящихсяв непосредственномподчинениигенеральногодиректора,особое местозанимает ЦЗЛ-ОТК.До переводапредприятияна акционернуюформу хозяйствованияуправлениекачествомпродукциивозглавлялосьзаместителемгенеральногодиректора покачеству. Основнойзадачей этойслужбы являетсяконтроль закачествомпродукции, или,иными словами,контроль закачествомдеятельностипроизводственныхподразделений.В новых условияххозяйственнаясамостоятельность,ответственностьи права подразделенийсущественноповышаютсяи им не требуютсяспециальныенадзирателиза качествомпродукции.
Остающиесязадачи этогоблока, заключающиесяв проведенииконтроля закачествомсырья, реагентов,выпускаемойи поставляемойпотребителюпродукции,проведениюнаучно-исследовательских,экспериментальныхи аналитическихработ по совершенствованиюдействующихи разработкеновых методованализа и контроля,созданию новыхвидов продукции,аттестациии стандартизации,переданы вукрупненныйблок научногои техническогоразвития ПО.В этот же блокцелесообразнопередать центральнуюзаводскуюлабораториюи бюро стандартизации.
Согласнораспределениюмежду высшимруководствомПО Киришинефтеоргсинтез,генеральныйдиректор осуществляетобщее руководствопредприятием,контролируетпоступлениеи расходованиевалютных средств,несет ответственностьза деятельностьпредприятияв целом. Остальныефункции управлениягенеральныйдиректор делегируетсвоим заместителям,непосредственноподчиняющимсяему начальникамуправлений,директорамвходящих всостав объединениязаводов испециализированныхпроизводств.
Укрупненныесферы деятельностиКиришинефтеоргсинтеза,за которыенесут ответственностьзаместителигенеральногодиректора, посуществу определяютвосемь укрупненныхблоков. Каждыйблок не толькореализует туили иную функцию,но и формируетсоответствующуюсистему. В пределахкаждой системысоответственноохватываемымею функциивыделяютсяподсистемы.Все блоки структурыявляются предметомпостоянногосовершенствования.
Управлениемэкономическойдеятельностьюзанимаетсяотдельный блокподразделенийПО Киришинефтеоргсинтез.В масштабепредприятияэтот блок выполняетследующиефункции: определениестратегииэкономическогоразвития ПО;методическоеруководствои координациядеятельностивсех подразделенийПО Киришинефтеоргсинтезпо разработкеперспективныхи текущих плановмероприятийпо совершенствованиюхозяйственногомеханизма,экономическойработы, выявлениюи использованиювнутрипроизводственныхрезервов; доведениеплановых заданийдо подразделенийПО и контрольза их выполнением;обеспечениепланов финансовымиресурсами иконтроль засоблюдениемпланово-финансовойдисциплины;совершенствованиеорганизациии оплаты труда;проведениеприватизациии работа с ценнымибумагами;совершенствованиеОС управления;разработкацен на продукциюс учетом себестоимости,тарифы и услугиПО и контрольза правильнымих применением;внедрениеавтоматизациив сфере планирования,учета и анализахозяйственнойдеятельностиПО; организациии проведениебалансовыхкомиссий; оперативноеруководствоотделами, входящимив состав блока.
В связи сособой значимостьюэтого блокав управленииакционернымобществом егоруководительимеет полномочияпервого заместителягенеральногодиректора. Нанего возложеныфункции покоординированиюфинансовой,коммерческойи социальнойсторон деятельности.
Кроме блокаэкономическогоразвития напредприятиивыделен блокуправлениякоммерческойдеятельностьюпредприятия.Этот блок имееточень важное значение, таккак он отвечаетза осуществлениезадач, поставленныхблоком экономическогоразвития. Воглаве блокастоит коммерческийдиректор, имеющийв подчиненииуправлениесбыта, договорнойотдел, отделкомплектацииоборудованияи др.
Глава 2.
2.1.Организациямаркетинговойдеятельности
В литературеизвестно множествоопределениймаркетинга.Маркетинг- это системауправленияспросом натовары и услуги.Причем, каквсякая системауправления,она включаетнесколькофункций: функциипрогнозирования,планирования,организации,координирования,стимулированияи контроля вовсех сферахвоспроизводствапродукта, навсех этапахжизненногоцикла товара.
Важнойфункцией маркетингаявляется предвидение,предсказаниепотребности,спроса на тотили иной продукт,на тот или инойтовар. И чемраньше товаропроизводительсумеет выявитьэту потребность,тем раньше онсможет организоватьпроизводствотовара. В результатетоваропроизводительможет получитьсверхприбыль.В этом и состоитценность маркетинга.
Стратегическиезадачи маркетингареализуютсяна всех стадияхсоздания товара,в течение всегопроцессафункционированиятовара на рынке.Начинаетсямаркетинг санализа рынка,с маркетинговыхисследований.Маркетинговыеисследованияв отечественнойпромышленности,особенно внефтехимии,получили развитиес начала 70-х ггТакие работыбыли широкопоставленыв отраслевыхинститутахи координировалисьголовнымиинститутами.
Хорошопоставленныемаркетинговыеисследованияпозволяютсвоевременноорганизовыватьнаучные разработки,осуществлятьпоисковыеисследования,обеспечитьнаучно-техническийзадел. В ПОКиришинефтеоргсинтезблагодарямаркетинговомуисследованиюсвоевременнобыли начатыработы по организациипроизводства"Изофлекс".Анализ рынкаматериалов,используемыхв кровельныхработах, выявилспрос на такиекровельныематериалы,которые отличаютсяот рубероида,от заливкинепосредственногудроном идругих покрытий,существовавшихдо последнеговремени. Этопредвидениепомогло своевременноорганизоватьпроизводство"Изофлекс",покрытия, котороеимеет широкоеприменениеи являетсяведущимна рынкеэтого продуктав северо-западномрегионе страны.То же самоеможно сказатьо высококачественномбитуме длядорожных покрытий.Исследованияпоказали, чтоособый интереск дорожномустроительствупроявился с1992 г., чемуспособствовалои созданиедорожногофонда, и появлениеновых современныхмашин для сооруженияи ремонтаасфальтовогопокрытия. В ПОКиришинефтеоргсинтезорганизованопроизводствотакого битума,который находитповышенныйспрос на рынкедорожногостроительства.Другим примероммаркетинговойпроработкиявляется исследованиерынка ароматическихуглеводородов.В перспективеожидаетсяповышенныйспрос на бензолвысшей степениочистки Выполненныепо заказу ПОКиришинефтеоргсинтезисследовательскиеработы позволилисоздать новуютехнологию.Ее внедрениедает возможностьорганизоватьпроизводствосверхчистогобензола, которыйнаходит спроскак за рубежом,так и на отечественномрынке.
В вопросахмаркетинговыхисследованийпродукциинефтехимическогосинтеза большаязаслуга принадлежитепроф. В. Л. Клименко.Он практическиявляетсяродоначальникомтехнологическогои экономическогопрогнозированияв нефтехимическойпромышленности.Непосредственноим была разработанаконцепцияпредельноэффективнойтехнологии,которая в общемвиде представленав монографии.
У отечественныхмаркетологовзадача Предельноупрощена. Впоследние годыпромышленностьРоссии существенноотстает отдостиженийведущих странв производственефтехимическихпродуктов.Поэтому здесьвсе предсказаниябудут ориентироватьсяна достижения,имеющиеся зарубежом. Вчастности,,перспективныйспрос на нефтепродуктыможет ориентироватьсяна стандарты,которые используютсяв настоящеевремя в странахЕвропейскогосообщества,в США или Японии.
Первоначальновзаимодействиефирм -производителейпродукции спокупателямиосуществлялосьспециализированнымиотделами сбыта.С развитиемрынка на этиотделы всебольше и большевозлагалисьфункции поизучению спросана товары, поорганизациирекламы. Специализированныеотделы сбытапрактическипреобразовалисьв комплексныеотделы. Но основной задачей всееще оставаласьторговля продукциейфирмы- производителя.
С расширениеммаркетинговыхфункций и спереходом фирмна маркетинговуюстратегиюуправлениякомпании сталиактивно выделятьиз составакомплексныхотделов сбытаспециальныеотделы маркетингаи сбыта. Ноособенностизарубежногорынка промышленныхи потребительскихтоваров привелик необходимостисоздания комплексныхотделов, маркетинга.В последниегоды фирмы вбольшой мереориентируйсяна стратегическоеуправлениепроизводством,и отделы маркетингавсе активнеепреобразуютсяв организационныеструктурымаркетинга,ответственныеза эффективноепроведениев компанияхдиверсификациипроизводства,ценовой политики,интеграционныхпроцессов.
В организациимаркетинговогоменеджментана предприятиисущественноеместо занимаетпланированиемаркетинговойдеятельности.
Эффективностьфункционированияпредприятияв значительноймере зависитот его ценовойполитики вотношении своихтоваров и услуг.Из опыта какзарубежных,так и отечественныхфирм известномножествопримеров, когданеправильнаяценовая политикатоваропроизводителяприводила кэкономическойкатастрофепредприятия.Именно поэтомув современнойтеории и практикемаркетинговогоменеджментаформированиеценовой политикиотносится кфундаментуэффективногоуправленияпроизводством.
В ПО Киришинефтеоргсинтезполитика ценна товарнуюпродукциюпостояннонаходиласьв центре вниманияправления исовета директоров.Следует заметить,что ценоваяполитика этогопредприятияпостояннонаходиласьи в поле зрения,повышенноговнимания покупателейнефтепродукциина Северо-ЗападеРоссии, поднеослабнымконтролем ипод "огнем"критики в средствахмассовой информации.
Ценоваяполитика ПОКиришинефтеоргсинтезформироваласьпод воздействиемвнутреннихи внешних факторовфункционированияпредприятия.При этом наиболеезначимымивнутренними,т.е. в определеннойчасти зависимымиот действийпредприятия,факторамиявлялись: издержкипроизводстваи реализациипродукции,технологическаяструктурапроизводства,внедрениенововведенийна предприятии.Из внешнихфакторов, т. е.не подвластныхпредприятиюусловий функционирования,особое значениеимели инфляционныепроцессы, измененияв налоговойсистеме, мерыгосударственногорегулированияцен, валютно-кредитнаяполитика и т.п.
Формированиеценовой политикипредприятияможно представитькак систему,включающуюследующиеэлементы:
стратегическоеориентированиепредприятия;
разновидностьполитики ценна товары иуслуги;
методы установленияцен на товарыи услуги;
организацияцелевого воздействияценовой политикина рынок.
В основевыбора эффективнойценовой политикинаходитсястратегическоеориентированиепредприятия.Ценовая политикапредприятиябудет эффективнойтолько в томслучае, еслиона нацеленана решениезадач стратегииразвития этогопредприятияв действующихусловиях егофункционирования.Ценовая политикадолжна бытьпроизводнойот стратегическогоориентированияпредприятия.
В совокупностистратегийразвития промышленныхпредприятии,получившихширокое распространениев мировой практике,применительнок ПО Киришинефтеоргсинтезособую значимостьимеют следующиестратегии:
сохранениестабильногоположения нарынке;
расширениедоли рынка;
повышениеуровня рентабельностипроизводства;
поддержаниеи обеспечениеликвидностипредприятия;
завоеваниелидерства нарынке и в определениицен;
расширениеэкспортныхвозможностейпредприятия.
Основнаязадача ценовойполитики предприятияна выбранномрынке- обеспечениеустойчивойзапланированнойприбыли и устойчивойконкурентоспособностипродукции.Однако этазадача можетварьироватьсяв зависимостиот тех целей,которые стоятперед предприятиемв конкретныймомент времении на конкретномрынке. Такимицелями могутбыть:
максимальнаяприбыль в течениепродолжительногоили короткогопериода времени;
рост объемапроизводства;
стабилизациярынка;
удержаниепозиций нарынке;
уменьшениевосприимчивостипотребителяк ценам;
поддержаниелидерства вценах;
борьба сконкурентами,имеющими ценыс низким уровнемприбыли;
избежаниеправительственногоконтроля (втом числе и со^ стороны налоговыхслужб);
созданиекомфортныхусловий дляпостоянныхклиентов;
избежаниезавышения ценсо стороныпоставщиков;
поддержаниеимиджа предприятияи его деятельности;
созданиеинтереса состороны покупателяотносительновыпуска и продажинового товара;
лидерствов качествепродуктов;
лидерствона рынке;
борьба сконкурентамиза счет уменьшенияцен.
При установлениицены на продуктнельзя обойтисьбез тщательногоизучения затрат,связанных сего производством.Цена должнаустанавливатьсяв пределахмежду себестоимостьюпродукции(нижняя граница)и уровнем,определеннымреальным спросомна него (верхняяграница). Однакоиз этого правилабывают исключения,обусловленныецелями ценообразования.
Цены, устанавливаемыеконкурентами,во многом определяютценовую стратегию,поэтому ониподлежат тщательномуанализу. Дляустановленияцены на товарс учетом конкуренциина рынке предприятиеопределяетнаиболее важныес точки зренияпотребителяхарактеристикисвоего товара.Зная цены натовары-конкуренты,можно подсчитатьобоснованныеи необходимыенадбавки (скидки)к цене.
Политикаценообразованияможет бытьориентированана издержкии на спрос. Политика,ориентированнаяна издержки,в свою очередь,подразделяетсяна: политикунамеченнойприбыли; политикуориентациина низкие цены;политику оптимальногоуровня цен.
Политиканамеченнойприбыли предполагаетустановлениецены путемприбавлениянамеченнойили запланированнойприбыли кподсчитаннымобщим затратамна производствои сбыт товара.Однако на практикенередко неиздержки определяютрыночные цены,а наоборот,рыночные ценыопределяютиздержки.
Политикаориентациина низкие ценысоответствуетцелевой установкена сохранениепредприятияи поддержаниеприбыльностив долгосрочномплане.
Политикаоптимальногоуровня ценпредполагаетустановлениецены на уровне,который обеспечилбы максимальнуюразницу междуобщими доходамии общими издержкамина производствои сбыт товарапо всему объемупродаж. Такаяполитика обычноприменяетсядля товаровс высокойэластичностьюспроса.
Политикаценообразования,ориентированнаяна спрос, такжеимеет множествометодическихподходов, вытекающих,в основном, изособенностейценообразованияна каждом этапежизненногоцикла товара(ЖЦТ).
Для успешногопродвиженияновых товаровна рынке выделяютсяшесть основныхвидов цен: "снятиесливок" нарынке; ценавнедренияпродукта нарынок; ценалидера на рынкеили в отрасли;цена с возмещениемиздержекпроизводства;престижнаяцена; психологическиецены.
"Снятиесливок" на рынке- это установлениес самого началапродвиженияна рынке новогоили усовершенствованногопродукта высокойцены на негов расчете напотребителей,готовых купитьпродукт потакой цене.Подход к ценообразованиюпо типу "снятиясливок" на рынкеобычно используютведущие предприятия:
при выходена рынок спринципиальноновыми продуктами,не имеющимиблизких аналогов,которые находятсякак бы на начальнойстадии ЖЦТ;
когда речьидет о формированиинового рынка;
при работена таком сегментерынка, где спросне зависит отдинамики цен.
Обычно использованиеэтого подходаоправдано втом случае,когда естьгарантия, чтов ближайшеевремя товарбудет вне конкуренциина рынке. Такбывает, когдановые продуктызащищены патентами,базируютсяна крупныхизобретенияхили результатахкрупномасштабныхи потому дорогостоящихНИОКР, когдаслишком высокимидля конкурентовоказываютсяиздержки освоениянового рынка(рекламы и другихсредств продвижениятоваров кпотребителям),когда необходимыедля производстванового товарасырье, материалыимеются вограниченномколичествеили когда слишкомтрудным оказываетсясбыт новыхпродуктов.
Цена внедренияпродукта нарынок исходитиз предпосылкицелесообразностиустановлениязначительноболее низкойцены, чем имеетсяна рынке нааналогичныетовары. Такаяцена продукта- это своегорода "входнаяплата" на рынок.В ряде ситуацийтакой подходк ценообразованиюможет бытьпродиктованстремлениемпредприятияувеличить своюдолю на рынке.В этом случаенужно бытьполностьюуверенным втом, что конкурентыне смогут быстропрореагироватьна уменьшениецен и существенноснизить ценына свою продукцию.Политикаценообразования- за счетболее низкихцен внедритьсяна рынок, приучитьпотребителяк марке предприятияили дать емувозможностьпонять преимуществапродукции и,следовательно,обеспечитьсебе достаточнуюдолю рынка иобъем продаж.Только послепризнанияпродукции нарынке можнопересматриватькак свои производственныепрограммы, таки цены на изделияв сторону ихувеличения.
Цена лидерана рынке илив отрасли, котораяустанавливаетсяв соответствиис ценой, предлагаемойглавным конкурентомна рынке- обычноведущей фирмойотрасли, ненаходится встрогом соответствиис уровнем ценыведущей фирмына рынке. Речьидет толькоо том, чтобыучитыватьполитику ценлидера в отраслиили на рынкеЦена на новыйПродукт можетотличатьсяот цены лидера,но только визвестныхпределах, которыеопределяютсякачественными техническимпревосходствомпродукциипредприятиянад продукциейведущей фирмына рынке.
Цена с возмещениемиздержек производстваустанавливаетсяпутем определенияцен на своюновую продукциюс учетом фактическихиздержек еепроизводстваи средней прибылина рынке илив отрасли.
Престижнаяцена -это цена напродукцию оченьвысокого качества,обладающуюкакими-либоособыми непревзойденнымисвойствами.
Психологическиецены -обычно устанавливаютсянесколько нижедоминирующейна рынке ценына аналогичнуюпродукцию иодновременночуть нижеопределеннойкруглой суммы(кратной10, 100, 1000 и т. д.).
Для ужесформировавшегосярынка сбытаи реализуемыхздесь относительнопродолжительноевремя товаровможно выделитьвосемь основныхвидов цен, применениекоторых обеспечиваетповышениеконкурентоспособностипредприятия.
1.Скользящаяпадающая цена,которая устанавливаетсяв зависимостиот соотношенияспроса и предложения.Определяющимфактором привыборе такогоподхода кустановлениюцен на продукциюявляется соотношениеспроса и предложения.По мере насыщениярынка ценападает.
2.Долговременнаяцена, слабоподверженнаяизменениямна протяжениидлительногопериода времени.Такая цена присоставлениипрогнозов сбытаявляется ужезаранее заданной.Некотороеснижение еечасто невозможно,да и не обязательноприведет ксерьезномуувеличениюсбыта. Для увеличенияприбыли приработе на такомрынке кудаболее важноезначение приобретаетпоиск путейснижения издержекпроизводства.
3.Цена потребительскогосегмента рынка,т. е. продажаодного и тогоже товара наразных сегментахрынка по разнымценам. Там, гдеспрос малореагирует напонижение цен,устанавливаютсявысокие цены,а там, где понижениецен ведет красширениюспроса (товарвысокой эластичностиспроса),- цены понижаются.
4.Эластичная(гибкая) цена,быстро реагирующаяна изменениесоотношенияспроса и предложенияна рынке (какв сторону снижения,так и в сторонуповышения, взависимостиот характераконъюнктуры).Такой подходк ценообразованиюможет бытьэффективнымв конкурентнойборьбе, когдапредприятиепроводит существеннуюреорганизациюсистемы управления,когда максимумправ и ответственностипередан основнымпроизводственнымподразделениям,которые лучшевсего чувствуютситуацию нарынке и могутбыстрее реагироватьна ее изменение.
5.Преимущественнаяцена, предусматривающаяопределенноепонижение ценна свою продукциюпредприятием,которое занимаетдоминирующиепозиции нарынке и можетобеспечитьзначительноеснижение издержекпроизводстваза счет увеличенияобъемов сбытаи экономии нарасходах пореализациипродукции.Другим условиемявляется высокийпрестиж продукции,а следовательно,и приверженностьпотребителейк ней.
6.Цена, устанавливаемаяниже, чем убольшинствафирм на рынке.Разновидностьютакого подходаявляется практикадоговорныхцен.
7.Цена на продукцию,выпуск которойпрекращен. Этоориентацияна строгоограниченныйкруг потребителей,нуждающихсяименно в тойпродукции,которую нельзянайти на рынке,на обслуживание"ниш" рынка.Задача маркетинга- определить,что за причиныи, следовательно,сколько потребителейможет быть нарынке, и второе- сохранитьспрос на продукциюв случае внезапногопрекращенияее выпуска.
8.Договорнаяцена, устанавливаемаяна специальновыделенныевиды продукцииодного илинесколькихпредприятийи гарантирующаязначительнуюскидку по сравнениюс обычной ценойна ту же самуюпродукцию, привыполнениипотребителямиряда условийпри покупке.
Цена на товаропределяетсяисходя из конкретнойрыночной ситуациина основе изучениясовокупностивнутреннихи внешних факторовпредприятия:
цены производства- издержкипроизводстваплюс средняяприбыль;
соотношенияспроса и предложения;
непосредственногорегулированияцен -монопольноерегулирование,государственноерегулирование;
состоянияденежной среды- валютныйкурс, покупательнаясила денег;
качестватовара;
объема поставок:
взаимоотношенийпокупателяи продавца;
условийплатежа;
франкированияцены.
Устанавливаяокончательнуюцену, нужно ещеучесть, что оназависит:
от числапромежуточныхзвеньев напути от производителяк потребителю;
рынка сбыта- внутренниеи внешние;
формы продажи;
источникаинфляции(контрактныецены, ценыпредложений,цены прейскурантов,ценников,справочников),
условийдоговора: твердые(цены товаровс короткимисроками поставок,фиксируемыев момент заключениядоговора) искользящие(цены продукциис длительнымисроками изготовления,определяемыев зависимостиот измененийв издержкахпроизводства,происходящихза периодизготовленияпродукции).
Ценоваяполитика ПОКиришинефтеоргсинтезв максимальнойстепени сориентированана макроэкономическиеусловия рынканефтепродуктовна Северо-ЗападеРоссийскойФедерации, нарешение задачэффективногофункционированияи развитияпредприятияв условияхэтого рынка,на интеграциюс мировым рынком.
Об особенностяхценовой политикиПО Киришинефтеоргсинтезможно судитьпо виду диаграмм,представленныхниже и отражающихдинамику исоотношенияцен на нефтьи нефтепродукты,соотношениямежду ценамина отдельныегруппы нефтепродуктов,уровень ценна нефтепродуктыотдельныхнефтеперерабатывающихзаводов.
Предприятиеведет активнуюценовую политику.В отдельныемоменты ПОКиришинефтеоргсинтезстаралось бытьлидером в ценахна нефтепродукты,в отдельныепериоды находилосьгде-то в середине,а во многихслучаях становилосьаутсайдером.
Такаяполитика предприятияоказываетсущественноевлияние нарынок нефтепродуктов,как минимумв Ленинградскойобласти. Например,в начале 90-х гг.этот рынокхарактеризовалсядефицитомнефтепродуктов,а нефтепродуктыКиришинефтеоргсинтезаактивно вывозилив другие регионыРоссии. С цельюперемены характераэтого рынкаАО Киришинефтеоргсинтезповысило ценына свою продукциюи стало лидеромпо их уровню.Это способствовалопривлечениюнефтепродуктовна рынок иликвидировалоих дефицит. Привозникновенииизбытка нефтепродуктовна рынке предприятиепроводилополитику наснижение ихцен. Одно изтаких сниженийбыло в июле1996 г.
В последние5 лет макроэкономическиеусловия отечественногорынка характеризуютсяинфляционнымипроцессамии отсутствиемстабильностив механизмегосударственногорегулированияэкономическихотношений.Отсюда и всяценовая политикапредприятия:
базироваласьна тенденциипостоянногороста цен нанефтепродукты;
исходилаиз необходимостикоординированиятемпов приростацен на своюпродукцию сприростом ценна потребляемыематериалы иуслуги,
стремиласьмаксимальноснизить рискихозяйствованияпри измененияхв налогообложениии других государственныхрегуляторах.
В периодс 1991по 1996гг. цены на всенефтепродуктыувеличилисьпрактическив 9-12тысяч раз. Виддинамики ценна нефтепродуктыв этот периодпоказан на рис.5.3 на примереиндекса ценна бензины. Допоследнеговремени ценыв своем ростене остановились,и по виду представленнойзависимостиможно ожидатьдальнейшегоих увеличения.
Цены нанефтепродуктыпересматривалисьмногократно.Распределениеэтих измененийв 1991-1996гг. показанона рис.5.4.
Темпыизменения ценна нефтепродуктысущественнопредопределялисьналоговойсистемой. Всреднем зарассматриваемыйпериод отпускныецены на автобензиныувеличилисьв 12-13 тысячраз, а без налогообложенияцены увеличилисьв пределах 7тысяч раз.
Динамикацен на всенефтепродуктыв определеннойстепени коррелируетсяс динамикойкурса рубляк американскомудоллару. В долларовомэквивалентецена на топливопрактическиоставаласьна одном уровне,а тенденциядинамики ценытоплива в рубляхпрактическисовпадала синдексом курсавалюты.
Ценоваяполитика предприятиянаправленана осуществлениепрогрессивнойтехническойполитики, вчастности наполучениевысококачественнойпродукции.Раньше отмечалось,что автобензиныпроизводятсяисключительнонеэтилированные,дизельноетопливо вырабатываетсянизкосернистым,проводятсяи другие мероприятияпо улучшениюкачестванефтепродуктов.Однако такаяполитика ненаходит отраженияв государственнойполитикеценообразования,в налоговомзаконодательстве.Представляетсяцелесообразнымвести налоговуюполитику,направленнуюна повышениекачестванефтепродуктов.Для этого, какминимум, надоустанавливатьповышенныеналоги наэтилированныебензины, нанизкооктановыебензины с повышеннымсодержаниемароматики. ВГОСТы должныбыть введенысоответствующиеизменения, т.е. отечественнаяполитика длянашей конкурентоспособностина мировомрынке должнасоответствоватьполитике мировыхстандартов,в частностиЕвропейскогосообщества.Если Европейскоесообществоужесточаеттребованияк октановымхарактеристикамбензина, содержаниюароматики вбензинах, ксодержаниюсеры в дизельныхтопливах имазуте, то иотечественномузаконодателю,т. е. Госстандарту,необходимоидти в этом женаправлении.Пока политикастандартизациинефтепродуктовпротиворечитстремлениюпредприятияповышать качествонефтепродуктов.Сейчас выигрываетне тот, ктопроизводитвысококачественнуюпродукцию, атот, кто производитнизкокачественнуюпродукцию. Этовидно на примерепредприятия'ПО Киришинефтеоргсинтез.В настоящеевремя цены набензины А-76 малоотличаютсяот цен на бензиныА-92, и если ПОКиришинефтеоргсинтезпроводит мероприятияпо снижениюароматики вА-92, то это ни вкоей мере некасаетсяэффективностиего производства.Все это строитсяна чистом энтузиазмеи на предположении,что бензиннайдет реализациюв европейскихстранах.
Политикацен на продукциюдиверсифицированныхпроизводствформируетсяпод воздействиемцен конкурентови калькуляциисобственныхзатрат. Например,контрактнаяцена Киришинефтеоргсинтезана ЛАБ, производствокоторых освоенопредприятиемв 1996г., составляла84-71 % от ценыимпортногопродукта.Технико-экономическиепоказателипроизводстваЛАБ в ПО Киришинефтеоргсинтезпозволяют иметьотмеченноесоотношение.Однако предприятиевынужденопринимать врасчет и то,что, в отличиеот отечественныхусловий, фирмы- производителиЛАБ, расположенныев ЗападнойЕвропе, всяческистимулируютэкспорт своейпродукции вРоссию. Так,основной экспортерЛАБ в Россиюкомпания «Проктерэнд Гэмбл»имеет возможностьзакупать назападноевропейскомрынке ЛАБ поцене на20-25 % нижесредней ценырынка на этотпродукт. Так,в августе1996 г. ценана ЛАБ в ЗападнойЕвропе составилаоколо760 долл./т.,ЛАБ компании«Проктер эндГэмбл» дляпродажи наэкспорт- 600 долл./т,на российскийрынок импортныйЛАБ поступалпо цене820-970 долл./т.
Гарантиейэффективногопроведенияценовой политикипредприятияна рынке ЛАБявляются имеющиесярезервы производства,постоянныйпоиск и внедрениенововведений.
Глава3.
3.1. Расчет технико-экономическихпоказателейдо реорганизации.
Исходя изпервоначальныхданных необходимопровести анализтекущего состоянияхозяйственнойдеятельностипредприятия.После подсчетоврезультатовследует произвестирасчет новыхрезультатовпри возможнойреорганизациипроизводства.Реорганизациядолжна проводитьсяисходя из соображенийтого, что послеее проведениябудут достигнутымаксимальновозможныеприбыли.
Предприятиепроизводитодин продукт– бензин, имеяв своем составечетыре технологическиеоднотипныеустановкимощностью по250 тыс.т/год каждаяс разной остаточнойстоимостью:первая – 1250 млн.руб., вторая –1500 млн. руб., третья– 1000 млн. руб., четвертая– 250 млн. руб.
Первоначальнаястоимость однойустановки –2500 млн. руб.
Первоначальнаястоимостьпассивной частифондов (зданияи сооружения)– 2800 млн. руб.,остаточная– 2200 млн. руб.
Предприятиеимеет свободныеплощади 1000 кв.м.для установкиеще одной линии.Стоимость 1кв.м. площади– 300000 руб./год.
В производствебензина используетсяодин вид сырья– нефть, котораяможет бытьпоставленаиз пяти источников:Сургутнефтегаз,Татнефть, Лукойл,Статойл (Норвегия).
Выбор поставщикаопределяетсяисходя из еекачества (содержанияполезноговещества) ицены.
| Наименование | Поставщикинефти | ||||
| Сургутнефтегаз | Коминефть | Татнефть | Лукойл | Статойл | |
| Содержаниеполезноговещества (в%) | 75 | 70 | 72 | 77 | 79 |
| Цена за 1 тнефти с акцизоми НДС | 104,6 | 85,0 | 92,3 | 101,2 | 108,5 |
| Максимальныйобъем поставокт./год | 800000 | 400000 | 900000 | 400000 | 200000 |
| Затраты натранспортировкуи хранениенефти в % отзатрат наприобретение | 9 | 7 | 6 | 8 | 5 |
До проведениямаркетинговыхмероприятийпредприятиеобеспечивалосьнефтью от трехпоставщиков:от Сургутнефтегазаи Коминефтина 100% их возможностейи на сотавшуюсячасть от Татнефти.При этом фактическаянормарасхода нефтиобуславливаетсяее качеством.Теоретическаярасходная норманефти составляет2 т/т готовогопродукта при100% содержанииосновноговещества. Затартына топливно-энергетическиересурсы учитываютсяв размере 50% отзатрат на нефть.
До проведениямероприятийна предприятииработало 60 чел.При среднемесячнойзаработнойплате работника1600 тыс. руб./мес.
Бензин реализуетсяна 4-х сегментированныхрынках (Санкт-Петербург,Лен. Область,Новг область,страны СНГ).Существующийвыпуск продукциипозволяетудовлетворитьспрос на 50% накаждом рынке.
Уровеньрентабельностипродукции ксебестоимостисоставляет40 %.
Расчет себестоимостиведется дляконкретногорынка, исходяиз его условий.В отличие отостальныхрынков информацияо Санкт-Петербургскомрынке достаточнополная. Дляостальныхрынков приподсчетесебестоимостииспользуетсясоответствующийкорректирующийкоэффициент.
| Сегментырынка | Коэффициентувеличения | Базоваяемкость т/год | Удельныйвес сегментоврынка. |
| Рынок Санкт-Петербурга | 1,65 | 800000 | 0,4 |
| Рынок Лен.Области | 1,8 | 600000 | 0,3 |
| Рынок Новг.Области | 1,95 | 200000 | 0,1 |
| Рынок странСНГ | 2,1 | 400000 | 0,2 |
| Всего | 2000000 | 1,0 |
Кроме тогопродукт реализуетсячерез оптовогопосредникаАО «Киришинефтепродукт»,следовательноцена реализацииувеличиваетсяна сбытовуюнадбавку.
Созданиесобственнойсбытовой сети(магазина, АТС)требует 20000 млн.руб.
Сначалаопределяетсясебестоимостьпродукции,прибыль порентабельностик себестоимости,цены реализациии продажи дореорганизациипредприятия.
Мощностьпроизводстварассчитываетсяпо формуле
M=N*n =100000,
Где N - годоваяпроизводительностьустановки (250тыс. т/год)
n – числоустановок (4)
Амортизацияна реновацию(Ар) составляет:
Ар=Фпер.у.*Ч1+Фпер.з.с.*Ч2,=10000*10%+2800*2,3%
Где Фпер.у– первоначальнаястоимостьустановок, млн.руб. (10000).
Фпер.з.с.- первоначальнаястоимостьзданий, сооружениймлн. руб.(2800).
Ч1 –норма амортизациина реновациюоборудования,10%.
Ч2 –норма амортизациина реновациюзданий, сооружений2,3%.
Обязательноестрахованиеимуществасоставляет1% от остаточнойстоимости (млн.руб).
Стр=(4000+2200)*1%=62
Затраты нанефть определяются,млн. руб.:
З=(Н/К)*Ц*Т,
Где Н –теоретическаянорма сырья2 т/т продукта;
К – качествосырья (содержаниеполезноговещества, %);
Ц – ценаза 1 тонну нефти,тыс. руб.
Т – максимальныйобъем продаж.
А) от Сургутнефтегаза:
Зс=(2/0,75)*104,6*800000=223146,67
Б) от Коминефти:
Зк=(2/0,70)*85,0*400000=97142,857
В) от Татнефти:
Прежде, чемрасчитыватьзатраты, нужноопределитьобъем поставокот Татнефти:
Т=М*N-(Тс+Тк)=1000000*2-(800000+400000)=800000
Затраты наприобретениенефти от этогопоставщикасоставляют:
Зт=(2/0,72)*92,3*800000=205111,11
Затраты натранспортировкуи хранениенефти составляют,млн. руб.:
Зтр=Зс*9%+ Зк*7%+Зт*6%=39189,87
Затраты наприобретениенефти с учетомзатрат натранспортировкуи хранение (Зо)составят:
Зо=Зс+Зк+ Зт+Зтр=564590,51.
Затраты натопливо иэнергетическиересурсы, млн.руб.:
Зтэ=Зо*0,5=282295,26
Фонд оплатытруды (ФОТ)работниковпредприятия,млн. руб.:
ФОТ=Ч*Зсрм.з.п.*12=1152,
Где Ч – численностьработников(60);
Зсрм.з.п.– среднемесячнаязаработнаяплата 1-го работника,1600 тыс. руб./мес.
Отчисленияот ФОТ, включаемыев себестоимостьреализуемойпродукции:
Пенсионныйфонд- 28%
Фонд занятости-2%
Обязательноемедицинскоестрахование-3,6%
Транспортныйсбор- 1%
Прочиесборы- 5,4%
Всего- 40%
Оф=1152*40%=460,8млн.руб
Ремонтныйфонд (Рф)на уровне амортизациина реновацию,млрд. руб.:
Рф=Ар
Прочиезатраты (Зпр)в себестоимостисоставляютмлн. руб.:
Зпр=Зо*0,4=225836,1
Полученныеданные сводятсяв таблицу №1для расчетаэкономическихпоказателейдо реорганизации.
Полученныерезультатызаносятся втаблицу основныхэкономическихпоказателей,для определениявозможностейпредприятияна дальнейшееразвитие.
На основанииполученныхданных необходимовыбрать дальнейшуюстратегию,например:
к существующимустановкамдобавить новуюи увеличитьобъем производства;
заменитьодну из действующихустановок нановую, а свободнуюплощадь сдатьв аренду;
взять кредитна год, (выпуститьвнутренниеакции и собратьакционерныйфонд для расширенияпроизводстваи созданиясобственнойсети) и т.п.
На основеполученныхданных выбираемдля примеравариант заменыодной из установокна импортную.
3.2. Расчет технико-экономическихпоказателейпосле реорганизации
Из исходныхданных известно,что мощностьимпортнойустановкисоставляет750 тыс.т/год.Стоимостьустановкисоставляет5000 млн.руб. Стараяустановка (4-я)продается поцене ликвидации– 250 млн. руб.
Амортизацияна реновациюсоставит, млн.руб.:
Ар=12500*10%+2800*2,3%=1314,4
Обязательноестрахованиеимуществасоставляет1% от остаточнойстоимости (млн.руб).
Стр=(3750-250+5000+2200)*1%=107
Новая мощностьпроизводствасоставляетМ=1500 тыс. т/год.Весь приростмощности составляет500 млн. т./годи реализуетсяна 1 и 2 рынках.
Для производства1500 млн. т бензинапотребуетсяпоставок сырья,тыс. т.:
Т=М*N=1500*2=3000
После реорганизациисырье поставляетсяот одного поставщика(Лукойл), объемакоторого хватитдля обеспеченияпотребностей.
Зл=(2/0,77)*101,2*3000000=788571,43
Затраты натранспортировкуи хранениенефти составляют,млн. руб.:
Зтр=Зл*8%=63085,714
Затраты наприобретениенефти с учетомзатрат натранспортировкуи хранение (Зо)составят:
Зо=Зл+Зтр=851657,14
Затраты натопливо иэнергетическиересурсы, млн.руб.:
Зтэ=Зо*0,5=425828,57
Фонд оплатытруды (ФОТ)работниковпредприятияостается напрежнем уровне.
Ремонтныйфонд (Рф)на уровне амортизациина реновацию,млрд. руб.:
Рф=Ар
Прочиезатраты (Зпр)в себестоимостисоставляют,млн. руб.:
Зпр=Зо*0,4=340662,86
Далее необходимоопределитьудельный весв каждом изрынков послереорганизации.Из первоначальныхрасчетов имеем,что максимальнуюприбыль приносятпродажи нарынке Санкт-Петербурга,поэтому основнаячасть приростаотправляетсяна этот рынок,а остальная– на рынок Новг.области. В результатереорганизациина 1 рынок поставляется800000 т. продукта,на 2 – 400000. На остальныерынки объемпоставок неизменился.Удельный веспо каждомурынку послереорганизациисоставляетсоответственно:0,53; 0,27; 0,07; 0,13.
Имея данныео ценовойэластичностивозможно установитьлюбые цены напродукцию иизменить границыспроса в денежномвыражении. Ценареализацииза 1 т. бензинана 1, 3 и 4 рынкахпредполагаетсяна том же уровне,что и до реорганизации:
Ц1к=(Ц1н/400000)*800000=994709,28*800000/400000=1989418,6
Ц3к=Ц3н
Ц4к=Ц4н
На рынке №2планируетсяпродаватьпродукцию поболее высокойцене, что снизитспрос, но возможноувеличит прибыль.При продажетовара по базовымценам:
Ц2к=(Ц2н/300000)*400000=813853,05*400000/300000=1085137,4
спросудовлетворяетсяв натуральномвыражении на,%:
(400000/600000)*100%=0,667=66,7%
Если ценане меняется,то в ценовомвыражении спростакже удовлетворяетсяна 66,7%. Для 100% удовлетворенияспроса необходимоувеличитьмощность притой же цене на100%-66,7%=33,3%, либо увеличитьцену реализации,сократив спросна 33,3% при той жемощности.
Базовая ценаповышаетсяна, %:
Пц=33,3/4=8,325%
Новая ценареализациисоставляет,млн. руб:
Црс.нов=(400000/300000)*813853,05*(1+0,0833)=1175529,3
Полученныеданные сводятсяв таблицу №2для расчетаэкономическихпоказателейпосле реорганизации.
Как видноиз таблиц 1 и2, после реорганизациив сторону увеличенияизменилисьосновныеэкономическиепоказатели:
прибыль отреализации
рентабельность
удовлетворениеспроса на рынкеи др.
Заключение
Переходныепроцессы, какв технике, таки в обществе,не обходятсябез дополнительныхзатрат. За более,чем 30-летнийпериод своегосуществованияПО Киришинефтеоргсинтезпретерпеломного перемен.Пуск и освоениепрактическикаждого производственногообъекта, внедрениеновых форм иметодов хозяйствования,организационныепреобразованиявсякий раз былидля предприятия,по сути, переходнымиэтапами егоразвития иосуществлялисьс большимидополнительнымизатратами.
Из всейсовокупностипереходныхпроцессов,успешно пройденныхобъединением,наиболее затратоемкимоказался переходна принципырыночных отношений,который осуществлялсяпрактическис начала 90-х годов.За изменениесистемы хозяйствованияна предприятиипришлось «заплатить»снижениемобъемов переработкинефти и удорожаниемтоварной продукции.И только рациональноеиспользованиевсего потенциалапредприятия,проведениецеленаправленнойи активнойполитики нарынке трудаи капитала,товаров и услугпозволилосвести этизатраты к минимуму,оставатьсяна отечественноми зарубежномрынках в численаиболеепрогрессивныхнефтеперерабатывающихзаводов.
1На сегодняшниймомент бензин96-й марки являетсявысшим бензином,производимымна КиришскомНПЗ, но в 1-м квартале199года планируетсяпровестиреконструкциюосновных средстви установкуновых катализаторовдля производствабензина с наивысшимна данный моментоктановымчислом маркиА-98Е.
Санкт-Петербургскаягосударственнаяинженерно-экономическаяакадемия
вхимическойпромышленности
Курсоваяработа по дисциплине
Маркетингна химическомпредприятии
Объектисследования:ООО «ПОКиришинефтеоргсинтез»
Исполнитель:
_________ ________________ ________
Оценка Преподаватель Подпись
Санкт-Петербург
1998г.
Предприятие,действующеена рынке нефтепродуктовпод маркойКИНЕФ,известно впромышленнойсреде, как «ПОКиришинефтеоргсинтез».В 1996 году в реестрКиришскогоотделенияленинградскойобластнойпалаты внесенообщество сограниченнойответственностью«ПроизводственноеОбъединениеКиришинефтеоргсинтез».В период с 1992 по1996 года предприятиефункционировало,как АкционерноеОбщество ОткрытогоТипа. Данноепредприятиесуществуетна базе Киришскогонефтеперерабатывающегозавода (НПЗ) –одного из крупнейшихнефтеперерабатывающихпредприятийРоссийскойФедерации.
В настоящеевремя этопредприятие,входящее всостав нефтянойкомпании«Сургутнефтегаз»,которое выпускаетболее 60 марокнефтепродуктовс торговымзнаком «КИНЕФ».Признание всфере бизнесазавоеванобезупречнымкачествомпродукции, очем свидетельствуютмногие международныенаграды, полученныезаводом в последниегоды. В 1996 годузавод начинаетосвоение новыхрынков: в эксплуатациюпущен комплексдля производствасинтетическихмоющих средств.Прорабатываетсяпроект строительствазавода глубокойпереработкинефти. В связис освоениеми пуском новыхобъектов, идетувеличениерабочих мест,а также расширениеплощадей, отведенныхпод объектысоцкультбыта.
КиришскийНПЗ можно отнестик предприятияммонополистическойконкуренции,что подразумеваетнебольшоеколичествовлиятельныхкомпаний вданной отрасли,возможностьорганизацииколлективногоконтролированияцены, возможностьиспользованиянеценовойконкуренциии т.п.
Основныепотребителипродукциипредприятиянаходятся врадиусе неболее 150 км. Приэтом основнойпотребительтопочногомазута – ГРЭС19 расположенв непосредственнойблизости отпредприятия.Светлые продуктыНПЗ в большомколичествепотребляютсяпредприятиямии организациямиСанкт-Петербурга.Перемещениеэтих продуктовв Санкт-Петербургосуществляетсяпо нефтепродуктопроводам.В перспективесеть такихпродуктопроводовбудет расширяться,что позволитснизить расходына транспорти повыситьбезопасностьдоставкинефтепродуктовпотребителям.
В районерасположенияпредприятияимеется развитаясеть автодорог, что позволяетосуществлятьдоставку егопродукцииавтомобильнымтранспортом,а также организоватьэффективнуюторговлюнефтепродуктамив местах активнойэксплуатацииавтотранспорта.
Северо-западРоссии всегдабыл крупнымпотребителемнефтепродуктов.В период, предшествующийвведению вэксплуатациюКиришскогоНПЗ, в этом районеежегодно потреблялосьне менее 8 млн.т. различныхнефтепродуктов.
Эта потребностьудовлетворяласьлишь на 11 % расположеннымнеподалекунефтеперерабатывающимзаводом в г.Ухте, в то времякак остальноеколичествопродуктовввозилосьжелезнодорожнымтранспортомиз районовПоволжью иУрала. Средняядальностьперевозокнефтепродуктовсоставляла1500 – 1650 км.
Для удовлетворенияданной потребностии сокращениядальностиперевозкинефтепродуктовбыло приняторешение остроительствеНПЗ в г. КиришиЛенинградскойобласти.
Кириши быливыбраны неслучайно. В30-е годы здесьпланировалосьоткрыть комплексхимическихпроизводств.До войны в Киришахбыл построенпервый химзавод,который долженбыл производитьскипидар идругие продуктыпереработкидревесины,однако заводтак и не успелвступить встрой в связис началом ВеликойОтечественнойвойны. С созданиемнефтеперерабатывающегозавода появилисьновые возможностидля развитияхимическихпроизводствв этом районе.
Строительствозавода началосьв 1961 году, в соответствиис постановлениемсовета министровСССР от 24 сентября1960 года №1022. 22 марта1966 года вступилв строй первыйтопливный блокнового предприятия.За годы своегосуществованиязавод непрерывноразвивался:вводились новыемощности попереработкенефти, каталитическомуриформированию,гидроочисткедизельныхтоплив, производствуароматическихуглеводородов.
В декабре1972 года досрочнобыла введенав эксплуатациюпервая очередьзавода. Дляколлективанефтепереработчиковначался новыйэтап развитиябольшой нефтехимии,реконструкциии интенсификациипроизводствас применениемновых технологий,оборудованияи ЭВМ.
По масштабампроизводстваи ассортиментупродукции заводполучил в 1978 годустатус производственногообъединения«Киришинефтеоргсинтез».
Первые заводыпо переработкенефти былипостроены вначале этогостолетия. Четвертьиз действующихзаводов былапостроена в40-е – 50-е годы, иможет бытьотнесена вкатегорию«пожилых» НПЗ.Киришский НПЗможно отнестик категориипредприятий«среднеговозраста», ккоторой относятсяпредприятияработающие20-40 лет. Важнейшимотличием КиришскогоНПЗ от болеестарых предприятийявляетсяиспользованиетехнологическихустановок,мощности которыхв 2-3, а зачастуюи более разпревосходятмощности установок,построенныхранее. В настоящеевремя мощностьсреднего заводапо переработкенефти в Россиисоставляетнемногим более10 млн. т./год.Производственнаямощность КиришскогоНПЗ значительнопревышает этотуровень. Такимобразом, заводв Киришах относятсяк крупнейшимнефтеперерабатывающимпредприятиямне только вРоссии, но и вмире.
Город Кириширасположенна реке Волхов,поэтому предприятиене имеет каких-либотрудностейс водоснабжением.Такое соседствотребует особыхмер по обеспечениюэкологическойбезопасности.В данное времяэтот вопросрешаетсяположительно.
Созданныйкак нефтеперерабатывающеепредприятиетопливногопрофиля, Киришскийзавод, начинаяс 1970 г., стал вырабатыватьхимическуюи нефтехимическуюпродукцию ипоследовательнонаращиватьмощности поее производству.Сначала этобыла сера, получаемаяиз сернистыхсоединенийпродуктовнефтепереработки.В 1974 г. предприятиеосвоило технологиюполучения избензиновойфракции нефтивысококачественныхбензола и толуола.В 1976 г. завод началвыпускать орто- и пара - ксилолы,в 1977 г. – бутаныи пентаны, с1980 – нормальныепарафины.
В 1996 г., пустивпроизводствоисходных продуктовдля синтетическихмоющих средств(ЛАБ-ЛАБС), заводсоздал базудля промышленногополучения изнефтяного сырьятоваров народногопотребления.В настоящеевремя химическаяи нефтехимическаясоставляющаятоварной продукциине превышают10 %. В перспективе,при активномучастии инвесторов,удельный вестоварной продукциизначительновозрастет. И,тем не менее,лидирующееположение вассортиментетоварной продукциизанимает ибудет заниматьвыпуск топлив.
Освоив в 1966г. выпуск бензинов,преимущественнос прямогонныхмарок (А-56 и А-66),в последующиегоды предприятиепостепенновыводило ихиз ассортимента.В 70-е годы ведущееместо стализанимать бензинымарок А-72 и А-76. В1978 г. предприятиеосвоило выпускбензина АИ-92 ис 1988 г. прекратиломассовый выпускнизкооктановогобензина А-72. С1994 г. предприятиеначало поставкуна рынок высокооктановыхмарок бензина(с октановымчислом поисследовательскомуметоду 95 пунктови выше).
Некотороевремя назадкиришский НПЗимел проблемыс набором вторичныхпроцессовпереработкинефти. Однакопредприятиев течение многихлет сохраняетвысокое качествопродукции,экспортируяее значительнуючасть, что возможнолишь приконкурентоспособностина западномрынке. Это отмечалосьв 1993 г. Международнымкомитетомведущих специалистовмаркетингаи коммуникацийАмерики и Европы,присудившиммеждународнуюбриллиантовуюзвезду за качество.В 1993 – 1995 годахКиришинефтеоргсинтезнагражденМеждународнымипризами закачество, 19-мМеждународнымпризом «Лучшаяторговая марка»и 16-м Международнымпризом за технологиюи качество.
Киришинефтеоргсинтезвырабатываеттолько неэтилированныевысокооктановыебензины. Приэтом сверхвысокооктановыебензины (с октановымчислом поисследовательскомуметоду выше92 пунктов) составляютболее 1.3 общеймассы товарногобензина предприятия.ПотребителиКиришскогобензина полностьюзащищены отпоставки имэтилированногобензина. Этоособенно важнодля владельцевавтомобилейс каталитическимдвигателем,для которыхэтиловая жидкостьявляется ядом.
Кроме того,завод выпускаетдизельноемалосернистоетопливо (ссодержаниемсеры не более0,2%) С недавнеговремени на НПЗорганизованопроизводствоэкологическичистого дизельноготоплива с содержаниемсеры менее, чем0,05%.
С 1997 г. Киришинефтеоргсинтезвыпускаеткеросин дляевропейскихавиационныхдвигателей(марки Джет –1А).
СегодняКиришский НПЗвыпускаетпродукцию 40наименований,более 80 марок.Номенклатура основной продукциинеуклоннорасширяется,осваиваютсяновые химическиепроцессы, ноосновную частьэтой номенклатурысоставляетнефтехимическаяпродукция.
Топлива
БензиныавтомобильныенеэтилированныеА-76, А-92, А-95, А-961
Топливо дляреактивныхдвигателей
Топливодизельноелетнее
Топливодизельноезимнее
Топливодизельноезимнее с депрессорнойприсадкой
Топливодизельноеэкспортное
Топливодизельноеэкологическичистое
Топливотехнологическое
Топливосудовое
Мазуты топочные
Мазут флотский
Битумы нефтяные
Строительные
Дорожные
Изоляционные
Кровельные
Нефтянаяароматика
Бензол
Толуол
Ксилолы
Ортоксилол
Параксилол
Нефтяныерастворители
Парафин жидкий
и др.
Стратегическоеуправлениепредприятиемисходит изпринциповсистемногоподхода квзаимоотношениямпредприятияс внешней средой,зависимостипредприятияот этой среды,необходимостипроведенияактивнойинновационнойполитики и т.д.
В условияхадминистративно-команднойсистемы стратегияразвития производствана каждом конкретномпредприятиииформироваласьцентрализованно– в целом понародномухозяйству, науровне отдельныхминистерстви ведомств.Работа по обоснованиютакой стратегиибыла нормализованапо отраслевомупринципу.
Происходящиев РоссийскойФедерациикоренные измененияэкономическойполитики имеханизмахозяйсвованияделают необходимымиспользоватьадекватнуюэтим условиямсистему управленияразвитиемпромышленногопроизводства.В настоящеевремя отраслевойпринцип в организациипроизводства практическидезавуирован,и целесообразноприменять новыепринципы разработкистратегиипредприятий.
ООО Киришинефтеоргсинтезвойдя в полосуэкономическихреформ, как ивсе, столкнулосьс конкретностьюреальной экономики.Выбраннаяпредприятиемстратегия –снижениесебестоимостипродукции,повышение еекачества, освоениеновых ее видов,совершенствованиеорганизациипроизводства– в новых условияхосуществималишь при последовательномкурсе на научно-техническийпрогресс, новуютехнику и технологиюи определяетсяуровнем научно-проектныхразработоки их внедрением.
Формированиеорганизационнойструктурыуправленияпредприятиемзависит отмножествафакторов.Действовавшиедо начала 90-хгг. схемы управлениянефтеперерабатывающимипредприятиями,в том числе иобъединениемКиришинефтеоргсинтез,базировалисьна принципахцентрализованногоруководстваразвитиемпромышленногопроизводства,на приоритететехники и технологииперед экономикойи организацией.
Из совокупностиподходов кобоснованиюорганизационныхструктур управленияпревалирующимбыл функционально-нормативныйметод, при которомза основу такихобоснованийпринималисьтиповые схемыуправления.Принципиальнаясхема управлениянефтеперерабатывающимипредприятиямибыла одинаковадля всех. Главнымлицом на предприятиивсегда былгенеральныйдиректор, которомуподчинялисьслужбы управления,заместителипо направлениямдеятельностиобъединенияи главный инженер.
Акционированиеи приватизацияПО Киришинефтеоргсинтезпривели кнеобходимостииспользования совершенноновой организационнойструктурыуправленияпредприятием.Организационнаяструктурауправленияакционернымобществомсостоит из двухблоков.
Первый блок,включающийв себя собраниеакционеров,совет директоров,в некоторойчасти и правлениепредприятия,можно отнестик подсистемесобственниковакционерногопредприятия.При этом общеесобрание являетсяформой конкретногоучастия акционеровв управлениипредприятием,а совет директоров,правлениепредприятияявляются формойопосредованногоуправления.
В связи с этимсовет директоровправильнеебыло бы называтьнаблюдательнымили координационнымсоветом акционеровпредприятия.
Формированиепервого блокаявляется новымэлементом вобоснованииорганизационныхструктур управленияотечественнымипредприятиями.Однако в настоящеевремя состав,права, обязанностиэтого блокауправлениячетко изложеныв законе «Обакционерныхобществах».
Второй блокорганизационнойструктурыуправленияакционерногообщества представляетсобой схемурасстановкименеджерови их взаимодействия,структурусвязей междувысшими; среднимии низшимименеджерами,между подразделениями(структурнымиединицами),возглавляемымименеджерамипредприятия.Менеджеры,нанятые собственникамиили их представителями,- работникипредприятия.Формированиеэтого блокауправленияакционернымобществомзанимает важнейшееместо в теориии практикепроизводственногоменеджмента.С развитиемтеории и практикиуправленияпроизводствоморганизационныеструктурыуправленияпредприятиемпостоянноразвиваютсяи претерпеваютсущественныеизменения.
Основоположникамитеории менеджментабыли сформулированыосновные функцииуправленияпроизводством,которые выполнялисьопределеннымиструктурами.Функции целеполагания,прогнозирования,планированияобычно выполняютсяплановым ипланово-экономическимподразделениями.Функция координирования,как правило,возлагаетсяна диспетчерскийотдел. Функциюстимулированияобычно выполняетотдел трудаи заработнойплаты. Функциюучета и контролявыполняетбухгалтерия.
Воспроизводственныйпроцесс осуществляетсяблагодарясистеме следующихподразделений:приобретениемматериаловдля осуществленияпроизводственногопроцесса занимаетсяотдел снабжения;реализациютоварной продукциина рынке осуществляетотдел сбытаи другие подразделениякоммерческойслужбы. Денежныеоперации возложенына бухгалтерию,финансовыйотдел и другиеподразделенияэкономическойслужбы.
Говоря офакторнойсоставляющейв организационнойструктуреуправленияпредприятием,следует иметьввиду, что кфакторам производстваотносят обычнокапитал и труд.В последнеевремя в качествесамостоятельногофактора производствастали выделятьнаучно-техническийпрогресс. Капиталможно подразделитьна три основныхчасти: основныефонды, оборотныефонды и денежныесредства. Заформированиеи содержаниена должномуровне отвечаютструктурыкапитальногостроительстваи техническойэксплуатациисредств производства.За эффективноефункционированиеоборотногокапитала являютсяответственнымиподразделениямаркетингаи службы, обеспечивающиевоспроизводственныйпроцесс напредприятии.За эффективноефункционированиеоборотногокапитала отвечаютэкономическиеслужбы предприятия.
С изменениеморгструктурыкапитала напредприятиименяются состави соотношениямежду подразделениямислужб управления.С возрастаниемроли научно-техническогопрогрессаполучили развитиеструктурыподразделенияпо организациипроцесса«наука-производство»на предприятии.
С развитиемкооперированияувеличиласьроль управлениятранспортом.С выходом намеждународныйрынок, с расширениеминтеграционныхпроцессовпоявляетсянеобходимостьусилениявнешнеэкономическихслужб управленияпредприятием.Для формированияи рациональногоиспользованиятрудовогофактора напредприятияхсоздаютсяподразделениякадровогоменеджмента,такие как отделкадров, отделподготовкикадров, службасоциальногообеспечения.
В структуруобщего руководстваПО Киришинефтеоргсинтезвходят заместителигенеральногодиректора,начальникиспециализированныхуправлений,директоравходящих всостав объединенияобособленныхзаводов ипроизводств,руководителипредставительствобъединения,а также руководителиподразделенийи служб, подчиняющиесянепосредственногенеральномудиректору(помощникгенеральногодиректора пообщим вопросам,начальникюридическогоотдела, помощникдиректора порежиму, руководительЦЗЛ-ОТК).
Из подразделенийи служб, находящихсяв непосредственномподчинениигенеральногодиректора,особое местозанимает ЦЗЛ-ОТК.До переводапредприятияна акционернуюформу хозяйствованияуправлениекачествомпродукциивозглавлялосьзаместителемгенеральногодиректора покачеству. Основнойзадачей этойслужбы являетсяконтроль закачествомпродукции, или,иными словами,контроль закачествомдеятельностипроизводственныхподразделений.В новых условияххозяйственнаясамостоятельность,ответственностьи права подразделенийсущественноповышаютсяи им не требуютсяспециальныенадзирателиза качествомпродукции.
Остающиесязадачи этогоблока, заключающиесяв проведенииконтроля закачествомсырья, реагентов,выпускаемойи поставляемойпотребителюпродукции,проведениюнаучно-исследовательских,экспериментальныхи аналитическихработ по совершенствованиюдействующихи разработкеновых методованализа и контроля,созданию новыхвидов продукции,аттестациии стандартизации,переданы вукрупненныйблок научногои техническогоразвития ПО.В этот же блокцелесообразнопередать центральнуюзаводскуюлабораториюи бюро стандартизации.
Согласнораспределениюмежду высшимруководствомПО Киришинефтеоргсинтез,генеральныйдиректор осуществляетобщее руководствопредприятием,контролируетпоступлениеи расходованиевалютных средств,несет ответственностьза деятельностьпредприятияв целом. Остальныефункции управлениягенеральныйдиректор делегируетсвоим заместителям,непосредственноподчиняющимсяему начальникамуправлений,директорамвходящих всостав объединениязаводов испециализированныхпроизводств.
Укрупненныесферы деятельностиКиришинефтеоргсинтеза,за которыенесут ответственностьзаместителигенеральногодиректора, посуществу определяютвосемь укрупненныхблоков. Каждыйблок не толькореализует туили иную функцию,но и формируетсоответствующуюсистему. В пределахкаждой системысоответственноохватываемымею функциивыделяютсяподсистемы.Все блоки структурыявляются предметомпостоянногосовершенствования.
Управлениемэкономическойдеятельностьюзанимаетсяотдельный блокподразделенийПО Киришинефтеоргсинтез.В масштабепредприятияэтот блок выполняетследующиефункции: определениестратегииэкономическогоразвития ПО;методическоеруководствои координациядеятельностивсех подразделенийПО Киришинефтеоргсинтезпо разработкеперспективныхи текущих плановмероприятийпо совершенствованиюхозяйственногомеханизма,экономическойработы, выявлениюи использованиювнутрипроизводственныхрезервов; доведениеплановых заданийдо подразделенийПО и контрольза их выполнением;обеспечениепланов финансовымиресурсами иконтроль засоблюдениемпланово-финансовойдисциплины;совершенствованиеорганизациии оплаты труда;проведениеприватизациии работа с ценнымибумагами;совершенствованиеОС управления;разработкацен на продукциюс учетом себестоимости,тарифы и услугиПО и контрольза правильнымих применением;внедрениеавтоматизациив сфере планирования,учета и анализахозяйственнойдеятельностиПО; организациии проведениебалансовыхкомиссий; оперативноеруководствоотделами, входящимив состав блока.
В связи сособой значимостьюэтого блокав управленииакционернымобществом егоруководительимеет полномочияпервого заместителягенеральногодиректора. Нанего возложеныфункции покоординированиюфинансовой,коммерческойи социальнойсторон деятельности.
Кроме блокаэкономическогоразвития напредприятиивыделен блокуправлениякоммерческойдеятельностьюпредприятия.Этот блок имееточень важное значение, таккак он отвечаетза осуществлениезадач, поставленныхблоком экономическогоразвития. Воглаве блокастоит коммерческийдиректор, имеющийв подчиненииуправлениесбыта, договорнойотдел, отделкомплектацииоборудованияи др.
Глава 2.
2.1.Организациямаркетинговойдеятельности
В литературеизвестно множествоопределениймаркетинга.Маркетинг - этосистема управленияспросом натовары и услуги.Причем, каквсякая системауправления,она включаетнесколькофункций: функциипрогнозирования,планирования,организации,координирования,стимулированияи контроля вовсех сферахвоспроизводствапродукта, навсех этапахжизненногоцикла товара.
Важнойфункцией маркетингаявляется предвидение,предсказаниепотребности,спроса на тотили иной продукт,на тот или инойтовар. И чемраньше товаропроизводительсумеет выявитьэту потребность,тем раньше онсможет организоватьпроизводствотовара. В результатетоваропроизводительможет получитьсверхприбыль.В этом и состоитценность маркетинга.
Стратегическиезадачи маркетингареализуютсяна всех стадияхсоздания товара,в течение всегопроцессафункционированиятовара на рынке.Начинаетсямаркетинг санализа рынка,с маркетинговыхисследований.Маркетинговыеисследованияв отечественнойпромышленности,особенно внефтехимии,получили развитиес начала 70-х ггТакие работыбыли широкопоставленыв отраслевыхинститутахи координировалисьголовнымиинститутами.
Хорошопоставленныемаркетинговыеисследованияпозволяютсвоевременноорганизовыватьнаучные разработки,осуществлятьпоисковыеисследования,обеспечитьнаучно-техническийзадел. В ПОКиришинефтеоргсинтезблагодарямаркетинговомуисследованиюсвоевременнобыли начатыработы по организациипроизводства"Изофлекс".Анализ рынкаматериалов,используемыхв кровельныхработах, выявилспрос на такиекровельныематериалы,которые отличаютсяот рубероида,от заливкинепосредственногудроном идругих покрытий,существовавшихдо последнеговремени. Этопредвидениепомогло своевременноорганизоватьпроизводство"Изофлекс",покрытия, котороеимеет широкоеприменениеи являетсяведущимна рынкеэтого продуктав северо-западномрегионе страны.То же самоеможно сказатьо высококачественномбитуме длядорожных покрытий.Исследованияпоказали, чтоособый интереск дорожномустроительствупроявился с1992 г., чемуспособствовалои созданиедорожногофонда, и появлениеновых современныхмашин для сооруженияи ремонтаасфальтовогопокрытия. В ПОКиришинефтеоргсинтезорганизованопроизводствотакого битума,который находитповышенныйспрос на рынкедорожногостроительства.Другим примероммаркетинговойпроработкиявляется исследованиерынка ароматическихуглеводородов.В перспективеожидаетсяповышенныйспрос на бензолвысшей степениочистки Выполненныепо заказу ПОКиришинефтеоргсинтезисследовательскиеработы позволилисоздать новуютехнологию.Ее внедрениедает возможностьорганизоватьпроизводствосверхчистогобензола, которыйнаходит спроскак за рубежом,так и на отечественномрынке.
В вопросахмаркетинговыхисследованийпродукциинефтехимическогосинтеза большаязаслуга принадлежитепроф. В. Л. Клименко.Он практическиявляетсяродоначальникомтехнологическогои экономическогопрогнозированияв нефтехимическойпромышленности.Непосредственноим была разработанаконцепцияпредельноэффективнойтехнологии,которая в общемвиде представленав монографии.
У отечественныхмаркетологовзадача Предельноупрощена. Впоследние годыпромышленностьРоссии существенноотстает отдостиженийведущих странв производственефтехимическихпродуктов.Поэтому здесьвсе предсказаниябудут ориентироватьсяна достижения,имеющиеся зарубежом. Вчастности,,перспективныйспрос на нефтепродуктыможет ориентироватьсяна стандарты,которые используютсяв настоящеевремя в странахЕвропейскогосообщества,в США или Японии.
Первоначальновзаимодействиефирм -производителейпродукции спокупателямиосуществлялосьспециализированнымиотделами сбыта.С развитиемрынка на этиотделы всебольше и большевозлагалисьфункции поизучению спросана товары, поорганизациирекламы. Специализированныеотделы сбытапрактическипреобразовалисьв комплексныеотделы. Но основной задачей всееще оставаласьторговля продукциейфирмы- производителя.
С расширениеммаркетинговыхфункций и спереходом фирмна маркетинговуюстратегиюуправлениякомпании сталиактивно выделятьиз составакомплексныхотделов сбытаспециальныеотделы маркетингаи сбыта. Ноособенностизарубежногорынка промышленныхи потребительскихтоваров привелик необходимостисоздания комплексныхотделов, маркетинга.В последниегоды фирмы вбольшой мереориентируйсяна стратегическоеуправлениепроизводством,и отделы маркетингавсе активнеепреобразуютсяв организационныеструктурымаркетинга,ответственныеза эффективноепроведениев компанияхдиверсификациипроизводства,ценовой политики,интеграционныхпроцессов.
В организациимаркетинговогоменеджментана предприятиисущественноеместо занимаетпланированиемаркетинговойдеятельности.
Эффективностьфункционированияпредприятияв значительноймере зависитот его ценовойполитики вотношении своихтоваров и услуг.Из опыта какзарубежных,так и отечественныхфирм известномножествопримеров, когданеправильнаяценовая политикатоваропроизводителяприводила кэкономическойкатастрофепредприятия.Именно поэтомув современнойтеории и практикемаркетинговогоменеджментаформированиеценовой политикиотносится кфундаментуэффективногоуправленияпроизводством.
В ПО Киришинефтеоргсинтезполитика ценна товарнуюпродукциюпостояннонаходиласьв центре вниманияправления исовета директоров.Следует заметить,что ценоваяполитика этогопредприятияпостояннонаходиласьи в поле зрения,повышенноговнимания покупателейнефтепродукциина Северо-ЗападеРоссии, поднеослабнымконтролем ипод "огнем"критики в средствахмассовой информации.
Ценоваяполитика ПОКиришинефтеоргсинтезформироваласьпод воздействиемвнутреннихи внешних факторовфункционированияпредприятия.При этом наиболеезначимымивнутренними,т.е. в определеннойчасти зависимымиот действийпредприятия,факторамиявлялись: издержкипроизводстваи реализациипродукции,технологическаяструктурапроизводства,внедрениенововведенийна предприятии.Из внешнихфакторов, т. е.не подвластныхпредприятиюусловий функционирования,особое значениеимели инфляционныепроцессы, измененияв налоговойсистеме, мерыгосударственногорегулированияцен, валютно-кредитнаяполитика и т.п.
Формированиеценовой политикипредприятияможно представитькак систему,включающуюследующиеэлементы:
стратегическоеориентированиепредприятия;
разновидностьполитики ценна товары иуслуги;
методы установленияцен на товарыи услуги;
организацияцелевого воздействияценовой политикина рынок.
В основевыбора эффективнойценовой политикинаходитсястратегическоеориентированиепредприятия.Ценовая политикапредприятиябудет эффективнойтолько в томслучае, еслиона нацеленана решениезадач стратегииразвития этогопредприятияв действующихусловиях егофункционирования.Ценовая политикадолжна бытьпроизводнойот стратегическогоориентированияпредприятия.
В совокупностистратегийразвития промышленныхпредприятии,получившихширокое распространениев мировой практике,применительнок ПО Киришинефтеоргсинтезособую значимостьимеют следующиестратегии:
сохранениестабильногоположения нарынке;
расширениедоли рынка;
повышениеуровня рентабельностипроизводства;
поддержаниеи обеспечениеликвидностипредприятия;
завоеваниелидерства нарынке и в определениицен;
расширениеэкспортныхвозможностейпредприятия.
Основнаязадача ценовойполитики предприятияна выбранномрынке- обеспечениеустойчивойзапланированнойприбыли и устойчивойконкурентоспособностипродукции.Однако этазадача можетварьироватьсяв зависимостиот тех целей,которые стоятперед предприятиемв конкретныймомент времении на конкретномрынке. Такимицелями могутбыть:
максимальнаяприбыль в течениепродолжительногоили короткогопериода времени;
рост объемапроизводства;
стабилизациярынка;
удержаниепозиций нарынке;
уменьшениевосприимчивостипотребителяк ценам;
поддержаниелидерства вценах;
борьба сконкурентами,имеющими ценыс низким уровнемприбыли;
избежаниеправительственногоконтроля (втом числе и со^ стороны налоговыхслужб);
созданиекомфортныхусловий дляпостоянныхклиентов;
избежаниезавышения ценсо стороныпоставщиков;
поддержаниеимиджа предприятияи его деятельности;
созданиеинтереса состороны покупателяотносительновыпуска и продажинового товара;
лидерствов качествепродуктов;
лидерствона рынке;
борьба сконкурентамиза счет уменьшенияцен.
При установлениицены на продуктнельзя обойтисьбез тщательногоизучения затрат,связанных сего производством.Цена должнаустанавливатьсяв пределахмежду себестоимостьюпродукции(нижняя граница)и уровнем,определеннымреальным спросомна него (верхняяграница). Однакоиз этого правилабывают исключения,обусловленныецелями ценообразования.
Цены, устанавливаемыеконкурентами,во многом определяютценовую стратегию,поэтому ониподлежат тщательномуанализу. Дляустановленияцены на товарс учетом конкуренциина рынке предприятиеопределяетнаиболее важныес точки зренияпотребителяхарактеристикисвоего товара.Зная цены натовары-конкуренты,можно подсчитатьобоснованныеи необходимыенадбавки (скидки)к цене.
Политикаценообразованияможет бытьориентированана издержкии на спрос. Политика,ориентированнаяна издержки,в свою очередь,подразделяетсяна: политикунамеченнойприбыли; политикуориентациина низкие цены;политику оптимальногоуровня цен.
Политиканамеченнойприбыли предполагаетустановлениецены путемприбавлениянамеченнойили запланированнойприбыли кподсчитаннымобщим затратамна производствои сбыт товара.Однако на практикенередко неиздержки определяютрыночные цены,а наоборот,рыночные ценыопределяютиздержки.
Политикаориентациина низкие ценысоответствуетцелевой установкена сохранениепредприятияи поддержаниеприбыльностив долгосрочномплане.
Политикаоптимальногоуровня ценпредполагаетустановлениецены на уровне,который обеспечилбы максимальнуюразницу междуобщими доходамии общими издержкамина производствои сбыт товарапо всему объемупродаж. Такаяполитика обычноприменяетсядля товаровс высокойэластичностьюспроса.
Политикаценообразования,ориентированнаяна спрос, такжеимеет множествометодическихподходов, вытекающих,в основном, изособенностейценообразованияна каждом этапежизненногоцикла товара(ЖЦТ).
Для успешногопродвиженияновых товаровна рынке выделяютсяшесть основныхвидов цен: "снятиесливок" нарынке; ценавнедренияпродукта нарынок; ценалидера на рынкеили в отрасли;цена с возмещениемиздержекпроизводства;престижнаяцена; психологическиецены.
"Снятиесливок" на рынке- это установлениес самого началапродвиженияна рынке новогоили усовершенствованногопродукта высокойцены на негов расчете напотребителей,готовых купитьпродукт потакой цене.Подход к ценообразованиюпо типу "снятиясливок" на рынкеобычно используютведущие предприятия:
при выходена рынок спринципиальноновыми продуктами,не имеющимиблизких аналогов,которые находятсякак бы на начальнойстадии ЖЦТ;
когда речьидет о формированиинового рынка;
при работена таком сегментерынка, где спросне зависит отдинамики цен.
Обычно использованиеэтого подходаоправдано втом случае,когда естьгарантия, чтов ближайшеевремя товарбудет вне конкуренциина рынке. Такбывает, когдановые продуктызащищены патентами,базируютсяна крупныхизобретенияхили результатахкрупномасштабныхи потому дорогостоящихНИОКР, когдаслишком высокимидля конкурентовоказываютсяиздержки освоениянового рынка(рекламы и другихсредств продвижениятоваров кпотребителям),когда необходимыедля производстванового товарасырье, материалыимеются вограниченномколичествеили когда слишкомтрудным оказываетсясбыт новыхпродуктов.
Цена внедренияпродукта нарынок исходитиз предпосылкицелесообразностиустановлениязначительноболее низкойцены, чем имеетсяна рынке нааналогичныетовары. Такаяцена продукта- это своегорода "входнаяплата" на рынок.В ряде ситуацийтакой подходк ценообразованиюможет бытьпродиктованстремлениемпредприятияувеличить своюдолю на рынке.В этом случаенужно бытьполностьюуверенным втом, что конкурентыне смогут быстропрореагироватьна уменьшениецен и существенноснизить ценына свою продукцию.Политикаценообразования- за счетболее низкихцен внедритьсяна рынок, приучитьпотребителяк марке предприятияили дать емувозможностьпонять преимуществапродукции и,следовательно,обеспечитьсебе достаточнуюдолю рынка иобъем продаж.Только послепризнанияпродукции нарынке можнопересматриватькак свои производственныепрограммы, таки цены на изделияв сторону ихувеличения.
Цена лидерана рынке илив отрасли, котораяустанавливаетсяв соответствиис ценой, предлагаемойглавным конкурентомна рынке- обычноведущей фирмойотрасли, ненаходится встрогом соответствиис уровнем ценыведущей фирмына рынке. Речьидет толькоо том, чтобыучитыватьполитику ценлидера в отраслиили на рынкеЦена на новыйПродукт можетотличатьсяот цены лидера,но только визвестныхпределах, которыеопределяютсякачественными техническимпревосходствомпродукциипредприятиянад продукциейведущей фирмына рынке.
Цена с возмещениемиздержек производстваустанавливаетсяпутем определенияцен на своюновую продукциюс учетом фактическихиздержек еепроизводстваи средней прибылина рынке илив отрасли.
Престижнаяцена -это цена напродукцию оченьвысокого качества,обладающуюкакими-либоособыми непревзойденнымисвойствами.
Психологическиецены -обычно устанавливаютсянесколько нижедоминирующейна рынке ценына аналогичнуюпродукцию иодновременночуть нижеопределеннойкруглой суммы(кратной10, 100, 1000 и т. д.).
Для ужесформировавшегосярынка сбытаи реализуемыхздесь относительнопродолжительноевремя товаровможно выделитьвосемь основныхвидов цен, применениекоторых обеспечиваетповышениеконкурентоспособностипредприятия.
1.Скользящаяпадающая цена,которая устанавливаетсяв зависимостиот соотношенияспроса и предложения.Определяющимфактором привыборе такогоподхода кустановлениюцен на продукциюявляется соотношениеспроса и предложения.По мере насыщениярынка ценападает.
2.Долговременнаяцена, слабоподверженнаяизменениямна протяжениидлительногопериода времени.Такая цена присоставлениипрогнозов сбытаявляется ужезаранее заданной.Некотороеснижение еечасто невозможно,да и не обязательноприведет ксерьезномуувеличениюсбыта. Для увеличенияприбыли приработе на такомрынке кудаболее важноезначение приобретаетпоиск путейснижения издержекпроизводства.
3.Цена потребительскогосегмента рынка,т. е. продажаодного и тогоже товара наразных сегментахрынка по разнымценам. Там, гдеспрос малореагирует напонижение цен,устанавливаютсявысокие цены,а там, где понижениецен ведет красширениюспроса (товарвысокой эластичностиспроса),- цены понижаются.
4.Эластичная(гибкая) цена,быстро реагирующаяна изменениесоотношенияспроса и предложенияна рынке (какв сторону снижения,так и в сторонуповышения, взависимостиот характераконъюнктуры).Такой подходк ценообразованиюможет бытьэффективнымв конкурентнойборьбе, когдапредприятиепроводит существеннуюреорганизациюсистемы управления,когда максимумправ и ответственностипередан основнымпроизводственнымподразделениям,которые лучшевсего чувствуютситуацию нарынке и могутбыстрее реагироватьна ее изменение.
5.Преимущественнаяцена, предусматривающаяопределенноепонижение ценна свою продукциюпредприятием,которое занимаетдоминирующиепозиции нарынке и можетобеспечитьзначительноеснижение издержекпроизводстваза счет увеличенияобъемов сбытаи экономии нарасходах пореализациипродукции.Другим условиемявляется высокийпрестиж продукции,а следовательно,и приверженностьпотребителейк ней.
6.Цена, устанавливаемаяниже, чем убольшинствафирм на рынке.Разновидностьютакого подходаявляется практикадоговорныхцен.
7.Цена на продукцию,выпуск которойпрекращен. Этоориентацияна строгоограниченныйкруг потребителей,нуждающихсяименно в тойпродукции,которую нельзянайти на рынке,на обслуживание"ниш" рынка.Задача маркетинга- определить,что за причиныи, следовательно,сколько потребителейможет быть нарынке, и второе- сохранитьспрос на продукциюв случае внезапногопрекращенияее выпуска.
8.Договорнаяцена, устанавливаемаяна специальновыделенныевиды продукцииодного илинесколькихпредприятийи гарантирующаязначительнуюскидку по сравнениюс обычной ценойна ту же самуюпродукцию, привыполнениипотребителямиряда условийпри покупке.
Цена на товаропределяетсяисходя из конкретнойрыночной ситуациина основе изучениясовокупностивнутреннихи внешних факторовпредприятия:
цены производства- издержкипроизводстваплюс средняяприбыль;
соотношенияспроса и предложения;
непосредственногорегулированияцен -монопольноерегулирование,государственноерегулирование;
состоянияденежной среды- валютныйкурс, покупательнаясила денег;
качестватовара;
объема поставок:
взаимоотношенийпокупателяи продавца;
условийплатежа;
франкированияцены.
Устанавливаяокончательнуюцену, нужно ещеучесть, что оназависит:
от числапромежуточныхзвеньев напути от производителяк потребителю;
рынка сбыта- внутренниеи внешние;
формы продажи;
источникаинфляции(контрактныецены, ценыпредложений,цены прейскурантов,ценников,справочников),
условийдоговора: твердые(цены товаровс короткимисроками поставок,фиксируемыев момент заключениядоговора) искользящие(цены продукциис длительнымисроками изготовления,определяемыев зависимостиот измененийв издержкахпроизводства,происходящихза периодизготовленияпродукции).
Ценоваяполитика ПОКиришинефтеоргсинтезв максимальнойстепени сориентированана макроэкономическиеусловия рынканефтепродуктовна Северо-ЗападеРоссийскойФедерации, нарешение задачэффективногофункционированияи развитияпредприятияв условияхэтого рынка,на интеграциюс мировым рынком.
Об особенностяхценовой политикиПО Киришинефтеоргсинтезможно судитьпо виду диаграмм,представленныхниже и отражающихдинамику исоотношенияцен на нефтьи нефтепродукты,соотношениямежду ценамина отдельныегруппы нефтепродуктов,уровень ценна нефтепродуктыотдельныхнефтеперерабатывающихзаводов.
Предприятиеведет активнуюценовую политику.В отдельныемоменты ПОКиришинефтеоргсинтезстаралось бытьлидером в ценахна нефтепродукты,в отдельныепериоды находилосьгде-то в середине,а во многихслучаях становилосьаутсайдером.
Такаяполитика предприятияоказываетсущественноевлияние нарынок нефтепродуктов,как минимумв Ленинградскойобласти. Например,в начале 90-х гг.этот рынокхарактеризовалсядефицитомнефтепродуктов,а нефтепродуктыКиришинефтеоргсинтезаактивно вывозилив другие регионыРоссии. С цельюперемены характераэтого рынкаАО Киришинефтеоргсинтезповысило ценына свою продукциюи стало лидеромпо их уровню.Это способствовалопривлечениюнефтепродуктовна рынок иликвидировалоих дефицит. Привозникновенииизбытка нефтепродуктовна рынке предприятиепроводилополитику наснижение ихцен. Одно изтаких сниженийбыло в июле1996 г.
В последние5 лет макроэкономическиеусловия отечественногорынка характеризуютсяинфляционнымипроцессамии отсутствиемстабильностив механизмегосударственногорегулированияэкономическихотношений.Отсюда и всяценовая политикапредприятия:
базироваласьна тенденциипостоянногороста цен нанефтепродукты;
исходилаиз необходимостикоординированиятемпов приростацен на своюпродукцию сприростом ценна потребляемыематериалы иуслуги,
стремиласьмаксимальноснизить рискихозяйствованияпри измененияхв налогообложениии других государственныхрегуляторах.
В периодс 1991по 1996гг. цены на всенефтепродуктыувеличилисьпрактическив 9-12тысяч раз. Виддинамики ценна нефтепродуктыв этот периодпоказан на рис.5.3 на примереиндекса ценна бензины. Допоследнеговремени ценыв своем ростене остановились,и по виду представленнойзависимостиможно ожидатьдальнейшегоих увеличения.
Цены нанефтепродуктыпересматривалисьмногократно.Распределениеэтих измененийв 1991-1996гг. показанона рис.5.4.
Темпыизменения ценна нефтепродуктысущественнопредопределялисьналоговойсистемой. Всреднем зарассматриваемыйпериод отпускныецены на автобензиныувеличилисьв 12-13 тысячраз, а без налогообложенияцены увеличилисьв пределах 7тысяч раз.
Динамикацен на всенефтепродуктыв определеннойстепени коррелируетсяс динамикойкурса рубляк американскомудоллару. В долларовомэквивалентецена на топливопрактическиоставаласьна одном уровне,а тенденциядинамики ценытоплива в рубляхпрактическисовпадала синдексом курсавалюты.
Ценоваяполитика предприятиянаправленана осуществлениепрогрессивнойтехническойполитики, вчастности наполучениевысококачественнойпродукции.Раньше отмечалось,что автобензиныпроизводятсяисключительнонеэтилированные,дизельноетопливо вырабатываетсянизкосернистым,проводятсяи другие мероприятияпо улучшениюкачестванефтепродуктов.Однако такаяполитика ненаходит отраженияв государственнойполитикеценообразования,в налоговомзаконодательстве.Представляетсяцелесообразнымвести налоговуюполитику,направленнуюна повышениекачестванефтепродуктов.Для этого, какминимум, надоустанавливатьповышенныеналоги наэтилированныебензины, нанизкооктановыебензины с повышеннымсодержаниемароматики. ВГОСТы должныбыть введенысоответствующиеизменения, т.е. отечественнаяполитика длянашей конкурентоспособностина мировомрынке должнасоответствоватьполитике мировыхстандартов,в частностиЕвропейскогосообщества.Если Европейскоесообществоужесточаеттребованияк октановымхарактеристикамбензина, содержаниюароматики вбензинах, ксодержаниюсеры в дизельныхтопливах имазуте, то иотечественномузаконодателю,т. е. Госстандарту,необходимоидти в этом женаправлении.Пока политикастандартизациинефтепродуктовпротиворечитстремлениюпредприятияповышать качествонефтепродуктов.Сейчас выигрываетне тот, ктопроизводитвысококачественнуюпродукцию, атот, кто производитнизкокачественнуюпродукцию. Этовидно на примерепредприятия'ПО Киришинефтеоргсинтез.В настоящеевремя цены набензины А-76 малоотличаютсяот цен на бензиныА-92, и если ПОКиришинефтеоргсинтезпроводит мероприятияпо снижениюароматики вА-92, то это ни вкоей мере некасаетсяэффективностиего производства.Все это строитсяна чистом энтузиазмеи на предположении,что бензиннайдет реализациюв европейскихстранах.
Политикацен на продукциюдиверсифицированныхпроизводствформируетсяпод воздействиемцен конкурентови калькуляциисобственныхзатрат. Например,контрактнаяцена Киришинефтеоргсинтезана ЛАБ, производствокоторых освоенопредприятиемв 1996г., составляла84-71 % от ценыимпортногопродукта.Технико-экономическиепоказателипроизводстваЛАБ в ПО Киришинефтеоргсинтезпозволяют иметьотмеченноесоотношение.Однако предприятиевынужденопринимать врасчет и то,что, в отличиеот отечественныхусловий, фирмы- производителиЛАБ, расположенныев ЗападнойЕвропе, всяческистимулируютэкспорт своейпродукции вРоссию. Так,основной экспортерЛАБ в Россиюкомпания «Проктерэнд Гэмбл»имеет возможностьзакупать назападноевропейскомрынке ЛАБ поцене на20-25 % нижесредней ценырынка на этотпродукт. Так,в августе1996 г. ценана ЛАБ в ЗападнойЕвропе составилаоколо760 долл./т.,ЛАБ компании«Проктер эндГэмбл» дляпродажи наэкспорт- 600 долл./т,на российскийрынок импортныйЛАБ поступалпо цене820-970 долл./т.
Гарантиейэффективногопроведенияценовой политикипредприятияна рынке ЛАБявляются имеющиесярезервы производства,постоянныйпоиск и внедрениенововведений.
Глава3.
3.1. Расчет технико-экономическихпоказателейдо реорганизации.
Исходя изпервоначальныхданных необходимопровести анализтекущего состоянияхозяйственнойдеятельностипредприятия.После подсчетоврезультатовследует произвестирасчет новыхрезультатовпри возможнойреорганизациипроизводства.Реорганизациядолжна проводитьсяисходя из соображенийтого, что послеее проведениябудут достигнутымаксимальновозможныеприбыли.
Предприятиепроизводитодин продукт– бензин, имеяв своем составечетыре технологическиеоднотипныеустановкимощностью по250 тыс.т/год каждаяс разной остаточнойстоимостью:первая – 1250 млн.руб., вторая –1500 млн. руб., третья– 1000 млн. руб., четвертая– 250 млн. руб.
Первоначальнаястоимость однойустановки –2500 млн. руб.
Первоначальнаястоимостьпассивной частифондов (зданияи сооружения)– 2800 млн. руб.,остаточная– 2200 млн. руб.
Предприятиеимеет свободныеплощади 1000 кв.м.для установкиеще одной линии.Стоимость 1кв.м. площади– 300000 руб./год.
В производствебензина используетсяодин вид сырья– нефть, котораяможет бытьпоставленаиз пяти источников:Сургутнефтегаз,Татнефть, Лукойл,Статойл (Норвегия).
Выбор поставщикаопределяетсяисходя из еекачества (содержанияполезноговещества) ицены.
| Наименование | Поставщикинефти | ||||
| Сургутнефтегаз | Коминефть | Татнефть | Лукойл | Статойл | |
| Содержаниеполезноговещества (в%) | 75 | 70 | 72 | 77 | 79 |
| Цена за 1 тнефти с акцизоми НДС | 104,6 | 85,0 | 92,3 | 101,2 | 108,5 |
| Максимальныйобъем поставокт./год | 800000 | 400000 | 900000 | 400000 | 200000 |
| Затраты натранспортировкуи хранениенефти в % отзатрат наприобретение | 9 | 7 | 6 | 8 | 5 |
До проведениямаркетинговыхмероприятийпредприятиеобеспечивалосьнефтью от трехпоставщиков:от Сургутнефтегазаи Коминефтина 100% их возможностейи на сотавшуюсячасть от Татнефти.При этом фактическаянормарасхода нефтиобуславливаетсяее качеством.Теоретическаярасходная норманефти составляет2 т/т готовогопродукта при100% содержанииосновноговещества. Затартына топливно-энергетическиересурсы учитываютсяв размере 50% отзатрат на нефть.
До проведениямероприятийна предприятииработало 60 чел.При среднемесячнойзаработнойплате работника1600 тыс. руб./мес.
Бензин реализуетсяна 4-х сегментированныхрынках (Санкт-Петербург,Лен. Область,Новг область,страны СНГ).Существующийвыпуск продукциипозволяетудовлетворитьспрос на 50% накаждом рынке.
Уровеньрентабельностипродукции ксебестоимостисоставляет40 %.
Расчет себестоимостиведется дляконкретногорынка, исходяиз его условий.В отличие отостальныхрынков информацияо Санкт-Петербургскомрынке достаточнополная. Дляостальныхрынков приподсчетесебестоимостииспользуетсясоответствующийкорректирующийкоэффициент.
| Сегментырынка | Коэффициентувеличения | Базоваяемкость т/год | Удельныйвес сегментоврынка. |
| Рынок Санкт-Петербурга | 1,65 | 800000 | 0,4 |
| Рынок Лен.Области | 1,8 | 600000 | 0,3 |
| Рынок Новг.Области | 1,95 | 200000 | 0,1 |
| Рынок странСНГ | 2,1 | 400000 | 0,2 |
| Всего | 2000000 | 1,0 |
Кроме тогопродукт реализуетсячерез оптовогопосредникаАО «Киришинефтепродукт»,следовательноцена реализацииувеличиваетсяна сбытовуюнадбавку.
Созданиесобственнойсбытовой сети(магазина, АТС)требует 20000 млн.руб.
Сначалаопределяетсясебестоимостьпродукции,прибыль порентабельностик себестоимости,цены реализациии продажи дореорганизациипредприятия.
Мощностьпроизводстварассчитываетсяпо формуле
M=N*n =100000,
Где N - годоваяпроизводительностьустановки (250тыс. т/год)
n – числоустановок (4)
Амортизацияна реновацию(Ар) составляет:
Ар=Фпер.у.*Ч1+Фпер.з.с.*Ч2,=10000*10%+2800*2,3%
Где Фпер.у– первоначальнаястоимостьустановок, млн.руб. (10000).
Фпер.з.с.- первоначальнаястоимостьзданий, сооружениймлн. руб.(2800).
Ч1 –норма амортизациина реновациюоборудования,10%.
Ч2 –норма амортизациина реновациюзданий, сооружений2,3%.
Обязательноестрахованиеимуществасоставляет1% от остаточнойстоимости (млн.руб).
Стр=(4000+2200)*1%=62
Затраты нанефть определяются,млн. руб.:
З=(Н/К)*Ц*Т,
Где Н –теоретическаянорма сырья2 т/т продукта;
К – качествосырья (содержаниеполезноговещества, %);
Ц – ценаза 1 тонну нефти,тыс. руб.
Т – максимальныйобъем продаж.
А) от Сургутнефтегаза:
Зс=(2/0,75)*104,6*800000=223146,67
Б) от Коминефти:
Зк=(2/0,70)*85,0*400000=97142,857
В) от Татнефти:
Прежде, чемрасчитыватьзатраты, нужноопределитьобъем поставокот Татнефти:
Т=М*N-(Тс+Тк)=1000000*2-(800000+400000)=800000
Затраты наприобретениенефти от этогопоставщикасоставляют:
Зт=(2/0,72)*92,3*800000=205111,11
Затраты натранспортировкуи хранениенефти составляют,млн. руб.:
Зтр=Зс*9%+ Зк*7%+Зт*6%=39189,87
Затраты наприобретениенефти с учетомзатрат натранспортировкуи хранение (Зо)составят:
Зо=Зс+Зк+ Зт+Зтр=564590,51.
Затраты натопливо иэнергетическиересурсы, млн.руб.:
Зтэ=Зо*0,5=282295,26
Фонд оплатытруды (ФОТ)работниковпредприятия,млн. руб.:
ФОТ=Ч*Зсрм.з.п.*12=1152,
Где Ч – численностьработников(60);
Зсрм.з.п.– среднемесячнаязаработнаяплата 1-го работника,1600 тыс. руб./мес.
Отчисленияот ФОТ, включаемыев себестоимостьреализуемойпродукции:
Пенсионныйфонд- 28%
Фонд занятости-2%
Обязательноемедицинскоестрахование-3,6%
Транспортныйсбор- 1%
Прочиесборы- 5,4%
Всего- 40%
Оф=1152*40%=460,8млн.руб
Ремонтныйфонд (Рф)на уровне амортизациина реновацию,млрд. руб.:
Рф=Ар
Прочиезатраты (Зпр)в себестоимостисоставляютмлн. руб.:
Зпр=Зо*0,4=225836,1
Полученныеданные сводятсяв таблицу №1для расчетаэкономическихпоказателейдо реорганизации.
Полученныерезультатызаносятся втаблицу основныхэкономическихпоказателей,для определениявозможностейпредприятияна дальнейшееразвитие.
На основанииполученныхданных необходимовыбрать дальнейшуюстратегию,например:
к существующимустановкамдобавить новуюи увеличитьобъем производства;
заменитьодну из действующихустановок нановую, а свободнуюплощадь сдатьв аренду;
взять кредитна год, (выпуститьвнутренниеакции и собратьакционерныйфонд для расширенияпроизводстваи созданиясобственнойсети) и т.п.
На основеполученныхданных выбираемдля примеравариант заменыодной из установокна импортную.
3.2. Расчет технико-экономическихпоказателейпосле реорганизации
Из исходныхданных известно,что мощностьимпортнойустановкисоставляет750 тыс.т/год.Стоимостьустановкисоставляет5000 млн.руб. Стараяустановка (4-я)продается поцене ликвидации– 250 млн. руб.
Амортизацияна реновациюсоставит, млн.руб.:
Ар=12500*10%+2800*2,3%=1314,4
Обязательноестрахованиеимуществасоставляет1% от остаточнойстоимости (млн.руб).
Стр=(3750-250+5000+2200)*1%=107
Новая мощностьпроизводствасоставляетМ=1500 тыс. т/год.Весь приростмощности составляет500 млн. т./годи реализуетсяна 1 и 2 рынках.
Для производства1500 млн. т бензинапотребуетсяпоставок сырья,тыс. т.:
Т=М*N=1500*2=3000
После реорганизациисырье поставляетсяот одного поставщика(Лукойл), объемакоторого хватитдля обеспеченияпотребностей.
Зл=(2/0,77)*101,2*3000000=788571,43
Затраты натранспортировкуи хранениенефти составляют,млн. руб.:
Зтр=Зл*8%=63085,714
Затраты наприобретениенефти с учетомзатрат натранспортировкуи хранение (Зо)составят:
Зо=Зл+Зтр=851657,14
Затраты натопливо иэнергетическиересурсы, млн.руб.:
Зтэ=Зо*0,5=425828,57
Фонд оплатытруды (ФОТ)работниковпредприятияостается напрежнем уровне.
Ремонтныйфонд (Рф)на уровне амортизациина реновацию,млрд. руб.:
Рф=Ар
Прочиезатраты (Зпр)в себестоимостисоставляют,млн. руб.:
Зпр=Зо*0,4=340662,86
Далее необходимоопределитьудельный весв каждом изрынков послереорганизации.Из первоначальныхрасчетов имеем,что максимальнуюприбыль приносятпродажи нарынке Санкт-Петербурга,поэтому основнаячасть приростаотправляетсяна этот рынок,а остальная– на рынок Новг.области. В результатереорганизациина 1 рынок поставляется800000 т. продукта,на 2 – 400000. На остальныерынки объемпоставок неизменился.Удельный веспо каждомурынку послереорганизациисоставляетсоответственно:0,53; 0,27; 0,07; 0,13.
Имея данныео ценовойэластичностивозможно установитьлюбые цены напродукцию иизменить границыспроса в денежномвыражении. Ценареализацииза 1 т. бензинана 1, 3 и 4 рынкахпредполагаетсяна том же уровне,что и до реорганизации:
Ц1к=(Ц1н/400000)*800000=994709,28*800000/400000=1989418,6
Ц3к=Ц3н
Ц4к=Ц4н
На рынке №2планируетсяпродаватьпродукцию поболее высокойцене, что снизитспрос, но возможноувеличит прибыль.При продажетовара по базовымценам:
Ц2к=(Ц2н/300000)*400000=813853,05*400000/300000=1085137,4
спросудовлетворяетсяв натуральномвыражении на,%:
(400000/600000)*100%=0,667=66,7%
Если ценане меняется,то в ценовомвыражении спростакже удовлетворяетсяна 66,7%. Для 100% удовлетворенияспроса необходимоувеличитьмощность притой же цене на100%-66,7%=33,3%, либо увеличитьцену реализации,сократив спросна 33,3% при той жемощности.
Базовая ценаповышаетсяна, %:
Пц=33,3/4=8,325%
Новая ценареализациисоставляет,млн. руб:
Црс.нов=(400000/300000)*813853,05*(1+0,0833)=1175529,3
Полученныеданные сводятсяв таблицу №2для расчетаэкономическихпоказателейпосле реорганизации.
Как видноиз таблиц 1 и2, после реорганизациив сторону увеличенияизменилисьосновныеэкономическиепоказатели:
прибыль отреализации
рентабельность
удовлетворениеспроса на рынкеи др.
Заключение
Переходныепроцессы, какв технике, таки в обществе,не обходятсябез дополнительныхзатрат. За более,чем 30-летнийпериод своегосуществованияПО Киришинефтеоргсинтезпретерпеломного перемен.Пуск и освоениепрактическикаждого производственногообъекта, внедрениеновых форм иметодов хозяйствования,организационныепреобразованиявсякий раз былидля предприятия,по сути, переходнымиэтапами егоразвития иосуществлялисьс большимидополнительнымизатратами.
Из всейсовокупностипереходныхпроцессов,успешно пройденныхобъединением,наиболее затратоемкимоказался переходна принципырыночных отношений,который осуществлялсяпрактическис начала 90-х годов.За изменениесистемы хозяйствованияна предприятиипришлось «заплатить»снижениемобъемов переработкинефти и удорожаниемтоварной продукции.И только рациональноеиспользованиевсего потенциалапредприятия,проведениецеленаправленнойи активнойполитики нарынке трудаи капитала,товаров и услугпозволилосвести этизатраты к минимуму,оставатьсяна отечественноми зарубежномрынках в численаиболеепрогрессивныхнефтеперерабатывающихзаводов.
1На сегодняшниймомент бензин96-й марки являетсявысшим бензином,производимымна КиришскомНПЗ, но в 1-м квартале199года планируетсяпровестиреконструкциюосновных средстви установкуновых катализаторовдля производствабензина с наивысшимна данный моментоктановымчислом маркиА-98Е.
| Таблица№2: Экономическиепоказателипосле реорганизации | |||||||
№ п/п | Наименование | Ед. изм. | Рынкисбыта. | ||||
№1 Санкт-Петербург | №2 Лен.Область | №3 Новгород.Область | №4 СтраныСНГ | Всего | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
1. | Себестоимостьреализации | ||||||
1.1. | Материальныезатраты-сырье и материалы | Млн. Руб. | 451378,28 | 229947,43 | 59616 | 110715,43 | 851657,14 |
-энергоресурсы | -“”- | 225689,14 | 114973,71 | 29808 | 55357,714 | 425828,57 | |
1.2. | Амортизацияна реновацию | -“”- | 696,632 | 354,888 | 92,008 | 170,872 | 1314,4 |
1.3. | Обязательное страхование | -“”- | 56,71 | 28,89 | 7,49 | 13,91 | 107 |
1.4. | ФондОплаты Труда | -“”- | 610,56 | 311,04 | 80,64 | 149,76 | 1152 |
1.5. | Отчисленияот ФОТ | -“”- | 244,224 | 124,416 | 32,256 | 59,904 | 460,8 |
1.6. | Прочиерасходы -ремонтныйфонд | -“”- | 696,632 | 354,888 | 92,008 | 170,872 | 1314,4 |
| -прочие затраты | -“”- | 180551,32 | 91978,972 | 23846,4 | 44286,172 | 340662,86 | |
ИТОГОсебестоимостьреализации(С1) | -“”- | 859923,5 | 438074,24 | 113574,8 | 210924,63 | 1622497,2 | |
2. | Реализацияпродукции на рынках | т/г | 800000 | 400000 | 100000 | 200000 | 1500000 |
3. | Удельныйвес продукциина рынках (Ув) | ед. | 0,53 | 0,27 | 0,07 | 0,13 | 1,0 |
4. | Коэффициентувеличениясебестоимости(Ку) | ед. | 1,65 | 1,8 | 1,95 | 2,1 | - |
5. | Себестоимостьреализациипродукциина рынке Ср=С1*Ку*Ув | Млн. Руб. | 1418873,8 | 788533,63 | 221470,86 | 442941,72 | 2871820 |
6. | Ценареализациибез НДС | -“”- | 1989418,6 | 1175529,3 | 293891,37 | 632996,81 | 4091836,1 |
7. | Прибыльот реализации(Пр.) | -“”- | 570544,8 | 386995,67 | 72420,51 | 190055,09 | 1220016,1 |
8. | Рентабельностьк себестоимости Рс=(Пр/Ср)*100% | % | 40,21 | 49,1 | 32,7 | 42,9 | 42,48 |
9. | Ценапродажи (расчетв табл. №4) | Млн. Руб. | 3915175,9 | 2313441,6 | 561479,46 | 1214087,9 | 8004184,9 |
10. | Емкостьрынка | т/год | 800000 | 600000 | 200000 | 400000 | 2000000 |
11. | Удовлетворениеспроса: -в натуральномвыражении на | % | 100 | 66,7 | 50 | 50 | |
| -в денежномвыражении на | % | 100 | 100 | 50 | 50 | ||
Таблица№3: Расчетцены продажипродукциипредприятия(до реорганизации)с привлечениемоптовогопосредникаАО «Киришинефтепродукт»(АО КНП) | ||||||||||
| Рынкисбыта | Цена реализации(покупнаястоимостьбез НДС) дляАО КНП Гр.3+Гр.4 | Втом числе | Снабженческо-сбытоваянадбавка АОКНП | НДС (гр.3+гр.6)*0,2 | Спец.Налог (гр.3+гр.6)*0,03 | Ценапродажи (отпускнаяцена) гр.2+гр.6+гр.9+гр.10 | ||||
| Ценареализациибез НДС | Налогна ГСМ Гр.3*0,25 | %% | Суммабез НДС (гр.3*гр.5)/100 | В томчисле | ||||||
| Надбавкабез НДФ гр.6-гр.8 | НДФ (гр.6*25)/125 | |||||||||
| Санкт-Петербург | 1243386,6 | 994709,28 | 248677,32 | 35 | 348148,25 | 278518,6 | 69629,65 | 268571,51 | 39886,726 | 1899993,1 |
| Лен.область | 1017316,3 | 813853,05 | 203463,26 | 35 | 284848,57 | 227878,86 | 56969,714 | 208346,38 | 32961,049 | 1543472,3 |
| Новг.область | 367364,21 | 293891,37 | 73472,843 | 35 | 102861,98 | 82289,584 | 20572,396 | 79350,67 | 11902,601 | 561479,46 |
| СтраныСНГ | 791246,01 | 632996,81 | 158249,2 | 35 | 221548,88 | 177239,11 | 44309,777 | 170909,14 | 30383,847 | 1214087,9 |
Таблица№4: Расчетцены продажипродукциипредприятия(после реорганизации)с привлечениемоптовогопосредникаАО «Киришинефтепродукт»(АО КНП) | ||||||||||
| Рынкисбыта | Цена реализации(покупнаястоимостьбез НДС) дляАО КНП Гр.3+Гр.4 | Втом числе | Снабженческо-сбытоваянадбавка АОКНП | НДС (гр.3+гр.6)*0,2 | Спец.Налог (гр.3+гр.6)*0,03 | Ценапродажи (отпускнаяцена) гр.2+гр.6+гр.9+гр.10 | ||||
| Ценареализациибез НДС | Налогна ГСМ Гр.3*0,25 | %% | Суммабез НДС (гр.3*гр.5)/100 | В томчисле | ||||||
| Надбавкабез НДФ гр.6-гр.8 | НДФ (гр.6*25)/125 | |||||||||
| Санкт-Петербург | 2486773,3 | 1989418,6 | 497354,65 | 35 | 696296,51 | 557037,21 | 139259,3 | 636613,96 | 95492,094 | 3915175,9 |
| Лен.область | 1469411,6 | 1175529,3 | 293882,33 | 35 | 411435,26 | 329148,21 | 82287,051 | 376169,37 | 56425,406 | 2313441,6 |
| Новг.область | 367364,21 | 293891,37 | 73472,843 | 35 | 102861,98 | 82289,584 | 20572,396 | 79350,67 | 11902,601 | 561479,46 |
| СтраныСНГ | 791246,01 | 632996,81 | 158249,2 | 35 | 221548,88 | 177239,11 | 44309,777 | 170909,14 | 30383,847 | 1214087,9 |
| Таблица№1: Экономическиепоказателидо реорганизации | |||||||
№ п/п | Наименование | Ед. изм. | Рынкисбыта. | ||||
№1 Санкт-Петербург | №2 Лен.Область | №3 Новгород.Область | №4 СтраныСНГ | Всего | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
1. | Себестоимостьреализации | ||||||
1.1. | Материальныезатраты-сырье и материалы | Млн. Руб. | 225836,12 | 169377,09 | 56459,03 | 112918,06 | 564590,3 |
-энергоресурсы | -“”- | 112918,08 | 84688,56 | 28229,52 | 56459,03 | 282295,2 | |
1.2. | Амортизацияна реновацию | -“”- | 425,76 | 319,32 | 106,44 | 212,88 | 1064,4 |
1.3. | Обязательное страхование | -“”- | 24,8 | 18,6 | 6,2 | 12,4 | 62 |
1.4. | ФондОплаты Труда | -“”- | 460,8 | 345,6 | 115,2 | 230,4 | 1152 |
1.5. | Отчисленияот ФОТ | -“”- | 184,32 | 138,24 | 46,08 | 92,12 | 460,8 |
1.6. | Прочиерасходы -ремонтныйфонд | -“”- | 425,76 | 319,32 | 106,44 | 212,98 | 1064,4 |
| -прочие затраты | -“”- | 90334,44 | 67750,83 | 22583,61 | 45167,22 | 225836,12 | |
ИТОГОсебестоимостьреализации(С1) | -“”- | 430610,08 | 322957,56 | 107652,52 | 215305,04 | 1076525,2 | |
2. | Реализацияпродукции на рынках | т/г | 400000 | 300000 | 100000 | 200000 | 1000000 |
3. | Удельныйвес продукциина рынках (Ув) | ед. | 0,4 | 0,3 | 0,1 | 0,2 | 1,0 |
4. | Коэффициентувеличениясебестоимости(Ку) | ед. | 1,65 | 1,8 | 1,95 | 2,1 | - |
5. | Себестоимостьреализациипродукциина рынке Ср=С1*Ку*Ув | Млн. Руб. | 710506,63 | 581323,61 | 209922,41 | 452140,58 | 1953893,2 |
6. | Ценареализациибез НДС | -“”- | 994709,28 | 813853,05 | 293891,37 | 632996,81 | 2735450,5 |
7. | Прибыльот реализации(Пр.) | -“”- | 284202,65 | 232529,44 | 83968,964 | 180856,23 | 781557,3 |
8. | Рентабельностьк себестоимости Рс=(Пр/Ср)*100% | % | 40 | 40 | 40 | 40 | 40 |
9. | Ценапродажи (расчетв табл. №2) | Млн. Руб. | 1899993,1 | 1543472,3 | 561479,46 | 1214087,9 | 5219032,7 |
10. | Емкостьрынка | т/год | 800000 | 600000 | 200000 | 400000 | 2000000 |
11. | Удовлетворениеспроса: -в натуральномвыражении на | % | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 |
| -в денежномвыражении на | % | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | |