Маркетинговые исследования (стр. 7 из 8)

Прогноз финансового состояния региона

Прогноз состояния спроса и предложения

Прогноз предложения

· Прогноз объема производства

·

Прогноз динамики запасов у производителей

· Прогноз поступления из

государственных запасов

Прогноз спроса

· Прогноз закупок в

государственные запасы

·

Прогноз объема потребления

· Прогноз динамики запасов у

потребителей

Прогноз динамики и уровня цен

Приложение 2.

Типовое содержание «Справки на фирму»

1. Полное и сокращенное наименование фирмы на русском и иностранном языке;

2. Почтовый адрес фирмы, страна регистрации, номер телефона, телефакса и телекса;

3. Размеры фирмы (крупная, средняя, мелкая). Величина акционерного капитала, активов, оборотов, продаж. Место фирмы в числе 100 или 10 крупнейших компаний страны или региона;

4. Характер собственности фирмы;

5. Правовое положение фирмы;

6. Характеристика фирмы по капиталу и контролю (национальная, иностранная, смешанная);

7. Год основания и основные этапы развития фирмы (включая крупные слияния, реорганизации и изменения наименования фирмы);

8. Сфера деятельности с указанием вида хозяйственной деятельности (промышленная, торговая, транспортно-экспедиторская фирма);

9. Основные товары производства, торговли или услуги;

10. Ассортимент выпускаемой и реализуемой продукции, основные товары или группы товаров, направления специализации;

11. Номенклатура экспорта и импорта, место фирмы на мировом рынке по важнейшим товарам;

12. Банки, через которые фирма осуществляет свои операции;

13. Владельцы фирмы или материнская компания (для дочерних компаний), тип монополистического объединения, в которое входит фирма;

14. Производственная и материально-техническая база фирмы

15. Основные показатели финансового положения, основной и оборотный капитал, объемы продаж, чистая прибыль, капиталовложения;

16. Производственно-технические и прочие связи с другими фирмами.

Список литературы

1. Брыскин В.В. Математические модеои маркетинга. – Новосибирск. Наука. Сиб. изд. фирма, 1992

2. Все о маркетинге. Сборник материалов для руководителей экономических и коммерческих служб. - М.: «Азимут-центр», 1992

3. Завгородная А.В., Казевич М.С. Маркетинг: методы и процедуры: Учеб. Пособие. – Л.: Изд-во Ленингр. Фин.-экон. ин-та, 1990

4. Завьялов П.С. Маркетинг в малом и среднем бизнесе. - М.: изд. центр «Россия молодая», 1992

5. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: Практ. Пособие. – М.: «Финстатинформ», 1994

6. Лайс Г. Маркетинг: Пособие для практиков. Пер. с нем. Гукасяна Г.А. – М.: «Международные отношения», 1993

7. Маркетинг . Под ред. А.Н. Романова. - М.: «Банки и биржи», «ЮНИТИ», 1995

8. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. Практические рекомендации. Методические советы. Порядок проведения. -М.: «Ось», 1996

9. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях. - М.: «Международные отношения», 1993

Емкость рынка.

Емкость товарного рынка – один из основных объектов исследований в маркетинге, поскольку этот показатель демонстрирует принципиально возможный объем сбыта товара. Емкость рынка определяется объемом (в физических единицах или стоимостном выражении) реализуемых на нем товаров обычно в течение года.

Этот объем зависит, прежде всего, от общей экономической и политической ситуации в стране, куда экспортируется товар. Далее при оценке емкости принимают во внимание национальное производство, к которому прибавляют объем импорта данного товара и вычитают объем экспорта данной страной.

При исследовании емкости рынка товаров индивидуального (потребительского) назначения анализируют национальный доход, уровень доходов населения, заработную плату, потребительские расходы и т. д., то есть те факторы, которые определяют спрос на этот товар индивидуальных потребителей.

Если же речь идет о емкости рынка товаров производственного назначения (машин, оборудования, технологий), то ее определяют с помощью анализа тенденций развития соответствующих отраслей и инвестиционной политики предпринимателей, оперирующих в данной отрасли. Но так как нередко подобные статистические данные отсутствуют, приходится экстраполировать, исходя из общей тенденции других рынков и, вводить те или иные поправки.

Источник сведений – статистические, отраслевые и фирменные справочники, отраслевые и общеэкономические журналы.

Умножая эту емкость на среднюю стоимость товара, можно узнать объем предполагаемой выручки. Исходя из этого оцениваются ожидаемые затраты на рекламу и возможную прибыль.

Чтобы оценить ее общую ценность исследователь должен сопоставить ее достоинства и недостатки.

Сравнительная ценность вторичной информации

Общие достоинства

Общие недостатки

· Многие ее виды недороги, поскольку не нужен сбор новых данных · Информация собирается быстро · Часто имеется несколько источников информации, это позволяет сопоставлять данные · Источники информации (например, правительственные) могут содержать данные, которые фирма не может сама получить · Информация, собранная из независимых источников, как правило, весьма достоверна · Помогает в ситуациях, когда требуется предварительный анализ, может быть получено более комплексное представление о рассматриваемых проблемах

· Может не подходить для целей проводимого исследования в силу своей неполноты, общего характера · Может быть старой или устаревшей · Методология, лежавшая в основе сбора данных (например, размер выборки, срок выполнения исследований), может быть неизвестной · Могут публиковаться не все результаты исследования (следует опираться лишь на полную и достоверную информацию) · Могут существовать противоречивые данные, что может потребовать сбора новой, первичной информации · Поскольку многие исследовательские проекты не могут быть повторены, надежность информации не всегда известна

Сравнительная ценность первичной информации

Достоинства

Недостатки

· Собирается в соответствии с точными целями данной исследовательской задачи, этому соответствуют единицы измерения и степень детализации · Методология сбора данных контролируется и известна компании · Все результаты доступны для компании, которая может обеспечить их секретность для конкурентов · Отсутствуют противоречивые данные из различных источников · Может быть определена надежность информации · Если вторичная информация не отвечает на все вопросы, то сбор и анализ первичных данных – единственный способ получить необходимые сведения

· Сбор первичных данных может занять много времени (например, пробный маркетинг может потребовать более шести месяцев) · Могут потребоваться большие затраты · Некоторые виды информации не могут быть получены (например, данные переписи) · Подход компании может носить ограниченный характер · Фирма может быть неспособной собирать первичные данные

4.2.3. Анализ предложения.

Немаловажной составляющей процесса исследования рыночной конъюнктуры является анализ предложения. Специалисты по маркетингу утверждают, что от успеха предложения зависит успех маркетинга в целом. Хороший бизнес можно сделать с самым обыкновенным продуктом, который хорошо воспринимается потребителем.

Изменение предложения представляет собой основу для реализации важнейшего принципа маркетинга. Суть этого принципа состоит в том, что фирма должна выпускать такие виды продукции, которые максимально соответствовали бы характеру и специфике спроса потребителя.

Для оценки предложения используется ряд показателей (рис.)

Анализ предложения

Показатели для анализа предложения