А = ( 55 + 40 + 70+18,75 ) / 349,75 = 0,52
В = ( 60 + 20 ) / 349,75 = 0,23
Д = ( 50 + 8 + 8+ 20 ) / 349,75 = 0,24
Составим таблицу изменения индексов цен на материалы и индексов ставок на заработную плату.
Таб.3.3. Изменение индексов цен на материалы и индексов ставок на з/п.
| Год | Месяц | Индексы цен на материалы | Индексы ставок на заработную плату |
| 2003 | март | 103,2 | 111,9 |
| апрель | 106,4 | 112,1 | |
| май | 105,1 | 112,2 | |
| июнь | 103,9 | 112,3 | |
| июль | 104,1 | 112,3 | |
| август | 104,3 | 113,4 | |
| сентябрь | 104,7 | 120,5 | |
| октябрь | 105,3 | 120,4 | |
| ноябрь | 107,9 | 120,8 | |
| декабрь | 108,1 | 120,9 | |
| 2004 | январь | 109 | 121 |
| февраль | 109,3 | 122,3 | |
| март | 109,8 | 123,5 | |
| апрель | 110,2 | 128,2 | |
| май | 110,5 | 127,1 | |
| Среднее значение | 106,7866667 | 118,5933333 | |
На основе таблицы рассчитаем коэффициенты К1, К2.
а1 = 106,7; а0 = 103,2; в1 = 118,6; в0 = 111,9.
К1 = 106,8 / 103,2 = 1,034
К2 = 118,6 / 111,9 = 1,059
С = 350 * ( 0,52 * 1,034 + 0,23 * 1,059 + 0,24) = 361,2 $ США (794640 бел. рублей).
Цена контракта = 361,2 * 12 = 4334,4 $ США (9535680 бел. рублей).
Предприятие также предполагает применение как плановых (формирующиеся за счет общей суммы накладных расходов), так тактических скидок (производимых за счет снижения прибыли). Это могут быть:
- количественные скидки (за большой объем закупок) в виде процентного снижения номинальной цены;
- кумулятивные (снижение цены в случаях превышения суммарной величины закупок на протяжении определенного времени).
3.6 Коммуникационная политика
Для того, чтобы продукция предприятия была узнаваемой и для формирования позитивного отношения у потребителей как к самому предприятию, так и к выпускаемой продукции, СП «Инволюкс» должна проводить грамотную маркетинговую политику. Данная политика включает в себя проведение рекламной компании, активное участие в выставках, ярмарках, использование средств массовой информации (газеты и телевидение), создание электронных сайтов.
В рекламе будет подчеркиваться высокое качество продукции, делать акцент на то, что офисная мебель СП «Инволюкс» является признаком успешной и эффективной деятельности любой компании.
Обязательно участие предприятия в различных выставках, ярмарках и презентациях. Это позволяет компании постоянно напоминать о себе и своей продукции. Наличие грамотно оформленных сайтов также помогает находить новых партнеров и потребителей.
Внедрение на предприятии системы повышения квалификации, обмен работниками между предприятиями, стажировка работников за границей позволяет укрепить связи между различными предприятиями и перенять опыт, а в последствии применить его на практике.
Стимулирование сбыта осуществляется с помощью использования различных видов скидок. Также стимулируют сбыт и проведение конкурсов. Например, заранее сообщается о том, что будет проводиться конкурс, подразумевающий подарок каждому 6-ому покупателю. Также можно предложить подарок первым трем людям, купившим определенное изделие. По памятным датам и религиозным дням (День Победы, 1 сентября, 8 Марта, Рождество, Пасха и т. д.) цена продукции может быть снижена на 15-20 %.
Заключение.
Проведя анализ как рынка Румынии в целом, так и рынка по производству офисной мебели можно сделать следующие выводы.
Чешско-белорусское совместное предприятие «Инволюкс» хотя и было создано только в 2000 году, уже достаточно известно как на отечественном, так и на зарубежных рынках. Предприятие специализируется на производстве высококачественной офисной мебели. Тот факт, что предприятие расположено в свободной экономической зоне «Брест», способствует росту инвестиций в производство, позволяет предприятию устанавливать приемлемые конкурентоспособные цены, рассчитанные на потребителей со средним уровнем доходов. Так как, в соответствии с законодательством, предприятие расположенное в СЭЗ должно 90% своей продукции экспортировать, СП «Инволюкс» ведет активный поиск новых торговых партнеров и зарубежных рынков сбыта. Мебельная фабрика проводит эффективную товарную политику, что доказывает широкий ассортимент товаров. Также СП «Инволюкс» использует эффективный маркетинговый комплекс. Это доказывает достаточно высокая конкурентоспособность товара по отношению к товарам конкурентов.
Следует отметить тот факт, что на предприятии работают высококвалифицированные специалисты, что позволяет СП «Инволюкс» проводить эффективную внешнеэкономическую политику. Профессиональная деятельность работников отделов маркетинга и сбыта привела к узнаваемости продукции СП «Инволюкс» иностранными потребителями.
Наличие в распоряжении у предприятия высокотехнологического оборудования позволяет ему экономить денежные средства за счет высоких мощностей, экономии энергоресурсов и ускорения процесса производства. Все вышеуказанное делает продукцию СП «Инволюкс» более конкурентоспособной, чем аналогичная продукция конкурентов.
Второй раздел данной курсовой работы непосредственно посвящен исследованию рынка Румынии. Исходя из анализа данного раздела, можно сделать следующие выводы:
- в настоящий момент в Румынии идет процесс зарождения и развития многих производственных отраслей;
- фирмы – производители офисной мебели характеризуются небольшими размерами, что не позволяет выделить на рынке лидера;
- на румынском рынке мебели существует не занятая доля рынка, которая имеет свой платежеспособный спрос;
- зарубежная продукция достаточно дорога, а румынские мебельные фабрики не полностью покрывают спрос потребителей своей продукцией;
- продукция СП «Инволюкс» достаточно конкурентоспособна и по цене, и по качеству, и по эстетическим свойствам на данном рынке. Следует отметить также и то, что данное предприятие в своей деятельности делает акцент на обслуживании клиентов, что в свою очередь выделяет вышеназванную мебельную фабрику среди конкурентов.
Исходя из всего вышеперечисленного, можно заключить, что Румыния является перспективной страной для завоевания своей ниши. Важные слагаемые экономических успехов фабрики - это налоговые льготы, дешевые трудовые ресурсы и рост иностранных инвестиций (на 01,01,2003.вложено 8,5 млн.долл.)
Остановимся на третьем разделе. Он посвящен разработке маркетинговой программы по проникновению на рынок Румынии.
При проникновении на рынок Румынии экономически целесообразно использовать стратегию прямого экспорта. При реализации данной стратегии предприятие получает следующие преимущества:
- минимальные затраты при вступлении на рынок Румынии;
- получение большей прибыли (товар реализуется без участия посредников, что позволяет увеличить свою прибыль);
- быстрое реагирование на изменение вкусов и желаний потребителей.
Потенциальными потребителями продукции, выпускаемой СП «Инволюкс», являются предприятия, фирмы, индивидуальные предприниматели, и частные лица, причем, большая доля потребления офисной мебели приходится на мужчин. Возраст потребителей данного вида товара колеблется в пределах от 23 до 60 лет.
Продукция СП «Инволюкс» ориентирована на потребителей со средним и высоким уровнем доходов.
Что же касается товарной политики, то предприятие при выходе на рынок Румынии будет разрабатывать новую серию офисной мебели, учитывая предпочтения потребителей и культурные традиции страны. В дальнейшем широкий ассортимент позволит каждому потребителю составить себе набор в соответствии со своим вкусом, с необходимым количеством различных элементов, в соответствии с площадью помещения и назначением мебели.
Также на предприятии предусмотрено производство не только стандартизированной продукции, но и производство мебели под заказ, причем не только серий, наборов, но и отдельных предметов.
При осуществлении своей товарной политики предприятие намерено большое внимание уделить вопросам сервисного обслуживания. В своей деятельности мебельная фабрика предполагает оказывать большое количество разнообразных услуг. Большое значение будет предаваться послепродажному обслуживанию.
Специфика производимой продукции, густота железнодорожного полотна делает использование железнодорожного транспорта наиболее эффективным. Этот вид транспорта позволяет регулярно поставлять товары на достаточно большие расстояния.
Итак, предприятию выгодно поставлять свою продукцию на рынок Румании. Грамотная маркетинговая политика позволит компании завоевать достаточно большой сегмент рынка и получить значительную прибыль.
1. Образцы договоров и контрактов, Липень Л. И., Минск, «Дикта», 2002.
2. Основы маркетинга, Котлер Ф., Москва, «Вильямс», 1999.
3. www.involux.com.