В случае нехватки собственных средств (финансовый потенциал-4) привлечь заемные средства за счет кредитов банка. Потенциал клиентуры позволяет захватить дополнительную долю рынка за счет повышения качества продукции, а следовательно и доходов.
С целью повышения фактора «месторасположение ОАО «Роганский МПЗ», предлагаю открыть новые торговые точки, это даст возможность покупать продукцию от ОАО «Роганский МПЗ», а не у конкурентов.
С целью повышения производительности труда необходимо использовать мероприятия, методы материального и морального стимулирования, повышать квалификацию работников.
Для повышения фактора «коммуникационная политика» необходимо стимулировать клиентов за счет предоставления скидок и льгот, более эффективно использовать рекламу в средствах массовой информации.
2 АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
2.1 Задачи и источники анализа издержек обращения
Предприятие в процессе свое деятельности совершает материальные и денежные затраты на простое и расширенное производство основных фондов и оборотных средств, производство и реализацию продукции, социальное развитие своего коллектива.
Наибольший удельный вес во всех расходах предприятия занимают затраты на производство продукции.
Совокупность производственных затрат показывает, во что обходится предприятию изготовление выпускаемой продукции, то есть составляет производственную себестоимость продукции.
Предприятие производит также затраты по реализации продукции, то есть затраты по реализации продукции, то есть осуществляет внепроизводственные или коммерческие расходы (на транспортировку, упаковку, хранение, рекламу и др.).
Производственная себестоимость и коммерческие расходы составляют полную или коммерческую себестоимость продукции.
Себестоимость продукции - это стоимостная оценка используемых в процессе производства продукции природных ресурсов, сырья, топлива, элетроэнергии, холода, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию. Затраты, образующие себестоимость продукции, группируются в соответствии с их экономическим содержанием по следующим элементам:
– материальные затраты;
– затраты на оплату труда;
– отчисления на социальные нужды;
– амортизация основных фондов;
– прочие затраты.
Одно из главных условий повышения эффективности работы предприятия - снижение себестоимости продукции.
Управление текущими затратами подразумевает разработку и контроль за исполнением сметы затрат на производство внутреннего документа, позволяющего не только контролировать общий уровень затрат и их динамику, но и сопоставлять их величину по структурным подразделениям. Смета затрат позволяет определить уровень самоокупаемости по предприятию в целом и его отдельным подразделениям. При разработке смет затрат определяются себестоимость единицы продукции, создается база для расчета оптовых цен, устанавливается возможность снижения затрат на производство и реализацию продукции за счет введения новых технологий, рационализацию товародвижения, закладываются основы для получения прибыли. Сметы используются для определения потребностей предприятия в оборотных средствах, объемах реализации продукции и размеров возможной прибыли.
Учет и планирование себестоимости продукции производится согласно типового положения по планированию и калькулированию себестоимости продукции (работ, услуг). В промышленности утверждено Постановление Кабинета Министров Украины №473 от 26.04.96 г. ,а также отраслевой инструкцией по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции на предприятиях мясной, птицеперерабатывающей промышленностях № 1 от 30.09.1975 г.
Особенности статей калькулирования: в отдельную статью выделены «транспортно-заготовительные расходы». В эту статью включаются расходы на доставку сырья.
В статью «топливо и энергия» включаются только энергетические расходы на технологические нужды.
К статье «основная заработная плата» относится заработная плата только производственных рабочих, непосредственно связанных с выработкой продукции.
В статью «внепроизводственные расходы» включаются затраты по холодильнику.
Применяется нормативный метод калькулирования. Планированию себестоимости предшествует анализ фактической себестоимости за отчетный период. Для выявления резервов снижения затрат производится на предприятии ежемесячно анализ затрат по всем статьям калькуляции.
Таблица 2.1.1 - Анализ себестоимости за 1997 и 1998 г. по статьям затрат.
| Статьи затрат | 1997 год | 1998 год | ||
| тыс. грн. | уд. вес с/с в % | тыс. грн. | уд. вес с/с в % | |
| Сырье и материалы | 7166,8 | 71,1 | 5892,9 | 67,8 |
| Вспомогательный материал | 148,0 | 1,5 | 226,9 | 2,6 |
| Топливно-энергетические расходы | 263,0 | 2,6 | 218,7 | 2,5 |
| Транспортно-заготовительные расходы | 64,7 | 0,6 | 38,5 | 0,4 |
| Заработная плата основная и дополнительная | 164,8 | 1,6 | 156,3 | 1,8 |
| Начисления на заработную плату | 79,2 | 0,8 | 69,9 | 0,8 |
| Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования | 545,2 | 5,4 | 302,5 | 3,5 |
| Цеховые расходы | 495,1 | 4,9 | 651,8 | 7,5 |
| Общезаводские расходы | 717,2 | 7,2 | 691,3 | 7,9 |
| Естественная убыль | 11,0 | 0,1 | 11,1 | 0,1 |
| Прочие расходы | 51,5 | 0,5 | 232,6 | 2,7 |
| Внепроизводственные расходы | 377,2 | 3,7 | 205,7 | 2,4 |
| Полная себестоимость | 10083,7 | 100,0 | 8698,2 | 100,0 |
Поскольку стоимость сырья в общей себестоимости занимает большой удельный вес. Предприятию необходимо проводить мероприятия по рациональному использованию сырья, применению белковых и растительных добавок, экономии сырья и вспомогательных материалов, снижать затраты по сметным статьям и себестоимости особенно по статье «общезаводские расходы».
Таблица 2.1.2 - Анализ издержек обращения за 1997, 1998 г.г.
| № | Сумма затрат | 1997 г. | 1998 г. | 1999 г. |
| за год, (грн.) | оценка | планы | ||
| 1. | Выплата зарплаты | 6060000 | 600000 | 580000 |
| 2. | Налоги на социальное обеспечение | 295000 | 270000 | 217000 |
| 3. | Сырье | 9819000 | 7658800 | 8424700 |
| 4. | Топливо и электроэнергия | 903000 | 937000 | 1124400 |
| 5. | Реклама | 1000 | 1500 | 3000 |
| 6. | Амортизация | 477000 | 271500 | 271500 |
| 7. | Прочие затраты | 373000 | 290000 | 30000 |
| Всего по затратам за год | 12474000 | 9767800 | 10920600 |
При планировании издержек обращения на предприятии необходимо подробно изучить обоснованность фактических издержек, возможности их дальнейшего сокращения и доведения до размеров целесообразной хозяйственной потребности.
В этих условиях исключительно важное значение имеет анализ издержек обращения.
Задачами анализа издержек обращения являются: изучение выполнения предприятием плана издержек обращения; выявление причин, вызвавших отклонения от плана; изучение динамики издержек за ряд лет; определение суммы относительной экономии или перерасхода издержек; вскрытие резервов сокращения издержек; принятие мер п рациональному использованию средств.