Транспортные расходы равны:
Ст=
Суммарные расходы на личную продажу рассчитываются так:
Сл.п.=ЗПо+ЗП%+Ст, (3.10)
где Зпо - оклад коммерческих агентов на планируемый период, грн.
Сл.п.=
Таблица 3.1.3 - Расчет затрат на личную продажу товаров МПЗ
| Доходы МПЗ, полученные за счет личной продажи, грн. | Суммарный оклад коммерческих агентов, грн. | Величина сделки, идущей на зарплату, % | Величина заработной платы агента от сделки, грн. | Транспортные расходы, грн. | Суммарные расходы на личную продажу, грн. |
В целях пропаганды ОАО «Роганский МПЗ» и его услуг необходимо разрабатывать мероприятия, направленные на создание положительного имиджа ОАО «Роганского МПЗ» (благотворительные мероприятия, пропаганда передового сбыта, связь с прессой, телевидение, радио, формирование общественного мнения).
Разработка рекламной компании включает:
- определение целей рекламной компании;
- выделение целевой группы рекламного воздействия;
- выбор оптимальных каналов распространения рекламы для каждой целевой группы рекламного воздействия;
- выбор носителей рекламы;
- составление развернутого плана-графика рекламной компании: в каких носителях рекламы «В какое время» с какой частотой будет даваться реклама;
- принятие решения о рекламном обращении;
- расчет рекламного бюджета.
Таблица 3.1.4 - Мероприятия по пропаганде ОАО «Роганский МПЗ»
| Мероприятия | Средства распространения информации | Цель мероприятия |
| 1 | 2 | 3 |
| 1. Рассылка брошюр о деятельности «Роганского МПЗ» на предприятия общественного питания, в крупные магазины, фирмы. | Почта | Информирование потенциальных клиентов о деятельности МПЗ. |
| 2. Печать в ведущих газетах серий статей, рассказывающих о сотрудничестве «Роганского МПЗ» с крупными предприятиями общественного питания. | Пресса | Создание положительного имиджа. |
| 3. Заключение договоров на поставку мясных продуктов для больницу № 4 по Московскому проспекту. | Телевидение, радио, пресса | Создание положительного имиджа. |
| 4. К 25-летию деятельности ОАО «Роганского МПЗ» выпуск книги о истории развития акционерного общества, о достижениях и проблемах предприятия и так далее. | Средства торговли | Формирование общественного мнения. |
Так как предприятие с целью увеличения доли рынка на 5 % планирует выведение на рынок услуги, которой оно раньше не представляло, ОАО «Роганскому МПЗ» на этом этапе необходимо проведение информативной рекламы для создания первичного спроса.
Целевой группой рекламного воздействия является предприятия общественного питания города Харькова и Харьковской области.
Доля населения, составляющая целевой рынок - 40%.
Реклама ОАО «Роганский МПЗ» размещается в газетах, на телевидении и радио.
Для выбора носителя рекламы и времени ее выхода определить охват аудитории, относительный тариф, индекс избирательности.
Результаты расчетов внести в таблицы 3.1.5, 3.1.6, 3.1.7.
Таблица 3.1.5 - Исходные данные для выбора газет с целью размещения рекламы ОАО «Роганский МПЗ»
| Газета | Тираж, тыс. экз. | Тариф, грн. | Относи-тельный тариф | Охват целевой аудитории | Индекс избира-тельности |
| Газета 1 | 150 | 0,65 | 0,004 | 30 | 0,75 |
| Газета 2 | 170 | 0,85 | 0,005 | 30 | 0,75 |
| Газета 3 | 180 | 0,5 | 0,002 | 32 | 0,8 |
Определяется относительный тариф Тотн.
Тотн.= Т1см2×1000/тираж, (3.11)
где Т1см2 - тариф за 1 см2, грн.
Индекс избирательности Iизб служит для сравнения процента, приходящегося на долю носителя рекламы аудитории целевого рынка, с процентом населения, составляющих этот рынок.
Iизб=d/dц.р., (3.12)
где d - доля читателей (зрителей, слушателей) носителя рекламы на целевом рынке, %;
dц.р. - доля населения, составляющая целевой рынок, % (dц.р.=40%).
Таблица 3.1.6 - Исходные данные для выбора телеканала с целью размещения рекламы ОАО «Роганский МПЗ»
| Время | ТК-1 | ТК-2 | ||||||||
| выхода рекламы | охват ауди-тории, тыс. чел. | тариф, грн. | относи-тельный тариф | доля ауди-тории на целевом рынке,% | индекс избира-тель-ности | охват ауди-тории, тыс. чел. | тариф, грн. | относи-тельный тариф | доля ауди-тории на целевом рынке,% | индекс избира-тель-ности |
| 900 | 60 | 1,5 | 0,025 | 30 | 0,75 | 70 | 1,5 | 0,021 | 31 | 0,775 |
| 1800 | 150 | 2,2 | 0,015 | 50 | 1,25 | 85 | 2,0 | 0,023 | 38 | 0,95 |
| 2200 | 210 | 3,4 | 0,016 | 52 | 1,3 | 155 | 3,2 | 0,020 | 45 | 1,125 |
Таблица 3.1.7 - Исходные данные для выбора радио с целью размещения рекламы ОАО «Роганский МПЗ»
| Время | К-1 | К-2 | ||||||||
| выхода рекламы | охват ауди-тории, тыс. чел. | тариф, грн. | относи-тельный тариф | доля ауди-тории на целевом рынке,% | индекс избира-тель-ности | охват ауди-тории, тыс. чел. | тариф, грн. | относи-тельный тариф | доля ауди-тории на целевом рынке,% | индекс избира-тель-ности |
| 800 | 200 | 0,55 | 0,0027 | 40 | 1,0 | 210 | 0,65 | 0,0030 | 45 | 1,125 |
| 1500 | 210 | 0,5 | 0.0024 | 35 | 0,875 | 170 | 0,6 | 0,0035 | 38 | 0,95 |
| 2000 | 80 | 0,45 | 0,0056 | 30 | 0,75 | 95 | 0,5 | 0,0053 | 31 | 0,775 |
На выбор наиболее эффективного носителя рекламы влияют наименьший относительный тариф и наибольший индекс избирательности.
Реклама ОАО «Роганского МПЗ», исходя из этих факторов будет размещена в газете 3, на телеканале 1 в 2200 и на радио 2 в 800.
Реклама в газете будет размещатся 1 раз в неделю в течении года. Плащадь макети равна 20 см2. Тариф на изготовление 1 см2 макета составляет 2 грн.
Реклама на телеканале бедет размещаться 1 раз в неделю в течении года. Стоимость производства 1 секунды - 15 грн. Продолжительность 30 секунд.
Реклама на радио размещаетмя ежедневно. Стоимость производства 1 секунды - 5 грн. Продолжительность 15 секунд.
Срок размещения наружной рекламы составляет 4 месяца. Стоимость изготовления наружной рекламы - 300 грн., стоимость размещения на 1 месяц - 100 гривень.
График рекламной компании представлен на таблице 3.1.8.
Таблица 3.1.8- График рекламной компании
| Месяц – январь | |||||||||||||||||||||||||||||
| число - месяца | |||||||||||||||||||||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 |
| Газета 3 | |||||||||||||||||||||||||||||
| ТК-1 2200 | |||||||||||||||||||||||||||||
| R-2 800 | |||||||||||||||||||||||||||||
| Наружная реклама | |||||||||||||||||||||||||||||
Рекламное обращение на телевидении имеет содержание: