5. Ñ ó÷åòîì ëó÷øåãî îáñëóæèâàíèÿ.
Äëÿ òîãî ÷òîáû öåíîâàÿ äèñêðèìèíàöèÿ ñðàáîòàëà, íåîáõîäèìî íàëè÷èå îïðåäåëåííûõ óñëîâèé. Âî-ïåðâûõ, ðûíîê äîëæåí ïîääàâàòüñÿ ñåãìåíòèðîâàíèþ, à ïîëó÷åííûå ñåãìåíòû äîëæíû îòëè÷àòüñÿ äðóã îò äðóãà èíòåíñèâíîñòüþ ñïðîñà. Âî-âòîðûõ, ÷ëåíû ñåãìåíòà, â êîòîðîì òîâàð ïðîäàåòñÿ ïî íèçêîé öåíå, íå äîëæíû èìåòü âîçìîæíîñòè ïåðåïðîäàòü åãî â ñåãìåíòå, ãäå ôèðìà ïðåäëàãàåò åãî ïî âûñîêîé öåíå. Â-òðåòüèõ, êîíêóðåíòû íå äîëæíû ðàñïîëàãàòü âîçìîæíîñòüþ ïðîäàâàòü òîâàð äåøåâëå â ñåãìåíòå, ãäå ôèðìà ïðåäëàãàåò åãî ïî âûñîêîé öåíå. Â-÷åòâåðòûõ, èçäåðæêè â ñâÿçè ñ ñåãìåíòèðîâàíèåì ðûíêà è íàáëþäåíèåì çà íèì íå äîëæíû ïðåâûøàòü ñóììû äîïîëíèòåëüíûõ ïîñòóïëåíèé, îáðàçóþùèõñÿ â ðåçóëüòàòå öåíîâîé äèñêðèìèíàöèè. Â-ïÿòûõ, óñòàíîâëåíèå äèñêðèìèíàöèîííûõ öåí íå äîëæíî âûçâàòü îáèäû è íåïðèÿçíè ïîòðåáèòåëåé. Â-øåñòûõ, ïðèìåíÿåìàÿ ôèðìîé êîíêðåòíàÿ ôîðìà öåíîâîé äèñêðèìèíàöèè íå äîëæíà áûòü ïðîòèâîïðàâíîé ñ òî÷êè çðåíèÿ çàêîíà (î çàùèòå ïðàâ ïîòðåáèòåëÿ).
10. Èíèöèàòèâíîå èçìåíåíèå öåí
Ôèðìû, ðàçðàáîòàâøèå ñîáñòâåííóþ ñèñòåìó öåí è ñòðàòåãèþ öåíîîáðàçîâàíèÿ, âðåìÿ îò âðåìåíè èñïûòûâàþò íåîáõîäèìîñòü â ñíèæåíèè èëè ïîâûøåíèè ñâîèõ öåí äëÿ ó÷åòà èçìåíåíèé â èçäåðæêàõ, êîíêóðåíöèè è ñïðîñå.
Èíèöèàòèâíîå ñíèæåíèå öåí
Íà ìûñëü î ñíèæåíèè öåí ôèðìó ìîãóò íàòîëêíóòü íåñêîëüêî îáñòîÿòåëüñòâ. Îäíî èç íèõ - íåäîãðóçêà ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé.  ýòîì ñëó÷àå ôèðìå íóæíî óâåëè÷èòü ñâîé îáîðîò, à äîáèòüñÿ ýòîãî çà ñ÷åò èíòåíñèôèêàöèè òîðãîâûõ óñèëèé, ñîâåðøåíñòâîâàíèÿ òîâàðà è ïðî÷èõ ìåð îíà íå ìîæåò. Åùå îäíèì îáñòîÿòåëüñòâîì îêàçûâàåòñÿ ñîêðàùåíèå äîëè ðûíêà ïîä íàïîðîì ÿðîñòíîé öåíîâîé êîíêóðåíöèè. Ôèðìà âûñòóïàåò èíèöèàòîðîì ñíèæåíèÿ öåíû è â òåõ ñëó÷àÿõ, êîãäà ïûòàåòñÿ ñ ïîìîùüþ íèçêèõ öåí äîáèòüñÿ äîìèíèðóþùåãî ïîëîæåíèÿ íà ðûíêå. Äëÿ ýòîãî îíà ëèáî ñðàçó âûõîäèò íà ðûíîê ñ öåíàìè íèæå, ÷åì ó êîíêóðåíòîâ, ëèáî ïåðâîé ñíèæàåò öåíû â íàäåæäå çàïîëó÷èòü ñåáå òàêóþ äîëþ ðûíêà, êîòîðàÿ îáåñïå÷èò ñíèæåíèå èçäåðæåê ïðîèçâîäñòâà çà ñ÷åò ðîñòà åãî îáúåìà. Òîãäàôèðìîé èñïîëüçóåòñÿ òàê íàçûâàåìàÿ ñêîëüçÿùàÿ ïàäàþùàÿ öåíà. Ïî ìåðå íàñûùåíèÿ ðûíêà öåíà íà èçäåëèÿ è óñëóãè ïîñòåïåííî ïàäàåò. Óæå ïðè ñîñòàâëåíèè ïðîãíîçà ñáûòà ôèðìå íåîáõîäèìî ïðîàíàëèçèðîâàòü òåìïû ðîñòà îáúåìà ïðîèçâîäñòâà â îòðàñëè â öåëîì, ñîïîñòàâèòü åå ñ äèíàìèêîé åìêîñòè ðûíêà (ïðåæäå âñåãî ïî òåìïàì ðîñòà äîõîäîâ ïîòåíöèàëüíûõ ïîòðåáèòåëåé) è îïðåäåëèòü çàòåì, íà êàêîé ïðîöåíò ïðåäñòîèò ñíèçèòü öåíû â ïðåäñòîÿùèé ïåðèîä, ÷òîáû îáåñïå÷èòü óñòîé÷èâûé ñáûò ïðîäóêöèè.
Òàêîé ïîäõîä îáû÷íî ïðèìåíÿåòñÿ â îòíîøåíèè èçäåëèé ìàññîâîãî ñïðîñà, êîãäà îíè àäðåñîâàíû ñðàâíèòåëüíî áîëüøèì ãðóïïàì ïîòðåáèòåëåé. Óñëîâèÿ ðûíî÷íîé êîíêóðåíöèè çäåñü õàðàêòåðèçóþòñÿ âûñîêîé ÷óâñòâèòåëüíîñòüþ (ýëàñòè÷íîñòüþ) ïîòðåáèòåëüñêîãî ñïðîñà íà èçìåíåíèå öåí. Ïîýòîìó ïîíèæåíèå öåí - âåðíûé ñïîñîá ïðèâëå÷ü âíèìàíèå ïîòðåáèòåëåé ê ñâîåé ïðîäóêöèè.
Åñòåñòâåííî, ÷òî òàêàÿ îðèåíòàöèÿ òðåáóåò îò ôèðìû ðàçðàáîòêè ìåðîïðèÿòèé ïî ñíèæåíèþ èçäåðæåê èçãîòîâëåíèÿ è ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè êàê çà ñ÷åò ñîâåðøåíñòâîâàíèÿ òåõíîëîãèè è îðãàíèçàöèè ïðîèçâîäñòâà, òàê è óâåëè÷åíèÿ îáúåìà âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè. Öåíû íà ïðîäóêöèþ ôèðìû è îáúåì ïðîèçâîäñòâà (âåëè÷èíà âûïóñêàåìûõ ïàðòèé, ñåðèéíîñòü ïðîäóêöèè) òåñíî âçàèìîñâÿçàíû. ×åì áîëüøå êîëè÷åñòâî âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè, òåì âûøå çàãðóçêà ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé, òåì áîëüøå ó ïðåäïðèÿòèÿ âîçìîæíîñòåé ñíèçèòü èçäåðæêè ïðîèçâîäñòâà è â êîíå÷íîì ñ÷åòå öåíû (ýòî íàçûâàþò "ýêîíîìèåé íà ìàñøòàáå"). Ïðè áîëüøîé ñåðèéíîñòè ïðîäóêöèè èçäåëèÿ ìîãóò áûòü ðåàëèçîâàíû ïî áîëåå íèçêîé öåíå, íî ýòî åùå íå îçíà÷àåò, ÷òî îíè îáÿçàòåëüíî äîëæíû ïðîäàâàòüñÿ ïî òàêîé öåíå.