Анализ и проектирование системы продвижения продукции на примере деятельности АК "Идея-Fix" (стр. 11 из 13)
Теперь предложенные варианты продвижения объединим в таблицу (см. таблицу 11).
Таблица 11 – Распределение бюджета на продвижение
| № | Наименование средства продвижения | Стоимость, в руб. |
| 1 | Реклама на телевидении | 63720 |
| 2 | Проведение ВTL-акций | 91800 |
| 3 | Презентации, event-маркетинг | 11500 |
| 4 | Наружная реклама, перетяжки | 33400 |
| 5 | Звуковая реклама, ALEXSOUND | 72000 |
| Итого: | 272420 | |
Планируемый период проведения коммуникационной кампании рассчитан сроком на 12 месяцев, с марта 2008 года по март 2009 года(см. таблицу ). Данная таблица иллюстрирует, сколько дней (д.), выходов (в.) или недель (н) в каждом определенном месяце будет длиться то или иное мероприятие.
Для принятия окончательного решения по реализации мероприятий необходимо определить эффект от внедрения программы продвижения журнала «LюMON». Для этого рассмотрим экономические показатели деятельности агентства коммуникаций до проведения кампании и после, определить рентабельность затрат на организацию продвижения и сроки ее окупаемости. Затем следует оценить полученный результат и сделать выводы насколько целесообразно претворять в жизнь все намеченные мероприятия. Экономическое обоснование представлено в третьей части дипломного проекта.
Таблица 12 – Календарный план мероприятий по продвижению журнала
| мероприятия | План мероприятий коммуникационной кампании по месяцам 03.2008 – 12.2008 г.г. | |||||||||
| 03.08 | 04.08 | 05.08 | 06.08 | 07.08 | 08.08 | 09.08 | 10.08 | 11.08 | 12.08 | |
| 1 | +10в | +10в | ||||||||
| 2 | +3д. | +6д. | +1д. | +1д. | +1д. | +5д. | ||||
| 3 | +1д. | +1д. | +1д. | |||||||
| 4 | +2нед | +2нед | ||||||||
| 5 | +4д. | +4д. | +4д. | +4д. | +4д. | +4д. | ||||
Продолжение таблицы 12.
| План мероприятий коммуникационной кампании 01.2009 - 03.2009 | |||
| мероприятия | 01.09 | 02.09 | 03.09 |
| 1 | +7д. | +3д. | +1д. |
| 2 | +10в | ||
| 3 | +1д. | ||
| 4 | |||
| 5 | +4д. | ||
Важным моментом в создании программы мероприятий по продвижению является учет особенностей всех коммуникационных каналов, необходимо принимать во внимание степень воздействия каждого из них с учетом времени. Так например, рекламу на телевидении необходимо транслировать в прайм-тайм, то есть, во время просмотра каналов максимального количества людей. Это обычно вечернее время с 18 до 23 часов. Аналогичная ситуация складывается при использовании аудио-рекламы и проведении промо-акций в местах продаж. Временные рамки рекламы должны учитывать часы наибольшего скопления потребителей в магазинах. Как правило, это полдень и время обеда, а также временной интервал с 17 до 20 вечера. Презентации и события лучше проводить в праздничные или выходные дни в местах отдыха, где в основном проходят потоки людей, это могут быть популярные парки отдыха, центральные улицы, площади. Или же это может быть клуб, кафе или ресторан, имеющий положительную репутацию в городе. Нужно отметить и то, что наибольший эффект будет от реализации мероприятия по продвижению в предпраздничный период, когда резко возрастает покупательская активность населения и потребитель охотнее реагирует на рекламное сообщение. Спад спроса наблюдается в летний период.
Эффективность запланированных мероприятий определим в третьей главе.
3. РАСЧЕТ И ОБОСНОВАНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОГРАММЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ДЛЯ ЖУРНАЛА «LюMON»
3.1 Методика расчета экономической эффективности и обоснование ее применения для предложенных мероприятий
Говоря об эффективности рекламы, необходимо четко представлять, какую роль выполняет реклама на рынке, не все, кто знает бренд, положительно к нему относятся, не все, кто положительно к нему относятся, совершают покупку.
По результатам исследования, было выявлено, что на настоящий момент сектор потенциальных потребителей не достаточно осведомлен о журнале, поэтому первоочередной задачей является проинформировать аудиторию и повысить осведомленность. Следующей задачей является повысить узнаваемость товара на рынке и сформировать благоприятное мнение о нем, увеличить аудиторию положительно настроенных читателей и увеличить объем продаж в розничной торговле.
В настоящем, объемы продаж составляют 70 %, но желаемый объем продаж составляет увеличение его на 10%. Остальные 30% прибыли журналу и компании поступает от рекламодателей и заказчиков агентства. Но ситуация на рынке становится все сложнее из-за притока новых информационных периодических изданий, что обуславливает ужесточение конкуренции, в связи с этим журнал должен удержать своих лояльных клиентов, и занимать достойное место на информационном рынке. Поэтому было принято решение о создании и проведении комплекса мероприятий по продвижению.
Стратегия продвижения подразумевает под собой комплекс различных методов по привлечению и удержанию внимания потенциальных и существующих потребителей (читателей). Еще раз повторим, что сюда входят и реклама, и PR-кампании, организация специальных событий, директ-маркетинг, стимулирование сбыта и многие другие. Все эти методы направлены на улучшение имиджа компании (издательства) и на увеличение доходов (за счет увеличения числа розничных продаж, рекламы). Просчитать эффективность всей коммуникационной кампании очень сложно, поскольку ее элементы подразумевают под собой различные подходы к определению их эффективности.
Для того, чтобы получить представление о том, как специалисты в области коммуникационного менеджмента определяют совокупную эффективность кампаний, стоит обратиться к определению основных принципов оценки их эффективности. Относительная экономическая оценка эффективности рекламной кампании может быть проведена путем сравнения объемов реализации или полученных доходов до и после рекламной кампании и соотнесением полученных доходов с расходами на рекламу.
Чтобы подготовить базу для оценки результатов коммуникационных кампаний, перед началом активной деятельности необходимо установить четкие программные цели и желаемый результат. В свою очередь, задачи продвижения должны быть напрямую связаны со всеми целями бизнес-программы организации.
Для определения экономического эффекта кампании воспользуюсь экономическими показателями ООО «Идея Fix», полученными при
Выручка компании составляет в среднем 685780 рублей в месяц. Затраты составляют 300000 рублей в месяц, складываются из постоянных (заработная плата, расходы на услуги связи, расходы на аренду офиса, налоговые отчисления) и переменных издержек (расходы на подготовку материалов в печать , а именно: сбор – обработка – верстка – редактирование, расходы на энергоресурсы, расходы на полиграфические услуги).
Таким образом, прибыль от продаж в месяц составляет 385780 рублей.
Информация получена на основе анализа финансово-экономической отчетности ООО «Идея Fix» за 2007 год.
На запланированные мероприятия по продвижению составлен бюджет в размере 272420 рублей. Планируется увеличение объема продаж в среднем на 7% в месяц.
3.2 Расчет эффективности коммуникационной кампании
Экономическую эффективность рекламы определяют измерением влияния рекламы на развитие товарооборота. Для этого анализируют оперативные и бухгалтерские данные. Дополнительный товарооборот от воздействия рекламы рассчитывается по следующей формуле:
; (1)где
– дополнительный объем продаж; 
– объем продаж до рекламного периода; 
– прирост объема продаж за рекламный и после рекламный период, %; 
- период учета объема продаж в рекламный и после рекламный период.Рентабельность продаж
можно рассчитать по следующей формуле: 
; (2)где
- прибыль от продаж, в рублях 
- объем продаж, в рублях.Об экономической эффективности рекламы можно также судить по тому экономическому результату, который будет, достигнут от применения рекламного средства или проведения рекламной кампании. Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного объема продаж и расходами на рекламу. Для расчета экономического эффекта
можно использовать формулу: