Анализ маркетинговой деятельности ЧУП "Энергоконструкция" (стр. 11 из 22)

Процент материальных затрат за три года вырос, а увеличение удельного веса материальных затрат является следствием роста производительности труда.

На основании данных показателей можно сделать вывод, что уменьшение доли зарплаты и одновременно рост доли инновационного фонда и незначительное уменьшение доли амортизации свидетельствует о повышении технического уровня производства, о росте производительности труда.

Увеличение удельного веса материальных затрат является следствием роста производительности труда.

Далее, с помощью графика, рассмотрим соотношение выручки от реализации продукции к затратам на производство товарной продукции. Для этого рассчитаем показатель динамики дискреционных затрат, который равен отношению затрат к выручке, т.е. в 2006 г. он составит 0,899, в 2007 г. 0,883 и в 2008 г. 0,891

Рисунок 2.4 – Отношение затрат на производство продукции к выручке от реализации

Низкие значения данного показателя за три анализируемых года свидетельствуют о высоком качестве прибыли. Сокращение дискреционных расходов в 2007 г. до значения 0,883 по сравнению со значением 0,899 2006 г. не является неоправданным. Оно может быть необходимо, если проводимая ранее политика расходов не соответствовала требованиям производства. На основании приведенных данных за три года можно сделать вывод, что сумма выручки возросла в основном за счет роста цен на продукцию предприятия, увеличения удельного веса более рентабельной продукции, а именно конструкций сборных железобетонных, и более экономного использования ресурсов.

2.4.4 Анализ прибыли и рентабельности

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Чем больше величина прибыли и выше уровень рентабельности, тем эффективнее функционирует предприятие, тем устойчивее его финансовое состояние. Поэтому поиск резервов увеличения прибыли и рентабельности – одна из основных задач в любой сфере бизнеса, большая роль в выявлении которых отводится экономическому анализу.

Рентабельность – это относительный показатель, определяющий уровень доходности бизнеса. Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходности различных направлений деятельности (производственной, коммерческой, инвестиционной и т.д.); они более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или потребленными ресурсами.

Расчеты доходов предприятия от реализации готовой продукции представлены в таблице 2.11.

При расчетах доходов использованы существующие цены на реализацию готовой продукции.

Таблица 2.11 - Расчет прибыли от реализации продукции ЧУП «Энергоконструкция»

Наименование показателей	Ед.изм.	Годы
		2006	2007	2008
1	2	3	4	5
Выручка от реализации продукции (работ, услуг) по коммерческой организации	млн.р.	11766	13960	19800
Налоги и сборы из выручки	млн.р.	1956	2169	2710
Выручка от реализации продукции (работ, услуг) по коммерческой организации без налогов и сборов из выручки	млн.р.	9810	11791	17090
Индекс выручки от реализации продукции (работ, услуг) по коммерческой организации без налогов и сборов из выручки по отношению к предшествующему году	%	127,2	120,2	144,9
Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) по коммерческой организации	млн.р.	972	863	1680
Рентабельность реализованной продукции (работ, услуг)	%	11	7,9	10,9
Чистая прибыль (убыток) по коммерческой организации	млн.р.	266	116	646
Использование прибыли по направлениям:
резервный фонд	млн. р.	53	29	58
Прочие цели (отчисления учредителю)	млн. р.	27	1	2
выдача ссуд работникам на жилье	млн. р.	53	12	23
фонд накопления	млн. р.	106	47	92
выплата дивидендов	млн. р.	27	12	23
фонд на выплату премий по итогам года и 4-го квартала	16	32
Остаток нераспределенной прибыли	млн. р.	0	0	0

Как видно из таблицы прибыль с 2006 г. увеличилась до 1680 млн.р. за счет увеличения объемов продаж к 2008 г. и увеличения среднереализационных цен. В связи с повышением себестоимости продукции в 2007 г. до 10928 млн.р. сумма прибыли уменьшилась до 863 млн.р. Но поскольку темпы роста цен на продукцию предприятия были выше темпов роста ее себестоимости, то в целом динамика прибыли положительна. Таким образом, влияние оказали ценовые факторы и структурные сдвиги в производстве.

Прибыль на ЧУП «Энергоконструкция» использовалась по таким направлениям как резервный фонд, прочие цели (отчисления учредителю), выдача ссуд работникам на жилье, фонд накопления, выплата дивидендов, фонд на выплату премий по итогам года и четвертого квартала. В 2007 г. сумма отчислений по данным показателям снизилась, поскольку и прибыль в 2007 г. снизилась, но в 2008 г. за счет увеличения объемов продаж прибыль увеличилась до 1680 млн.р., следовательно и показатели распределения прибыли возросли.

Полученные результаты свидетельствуют о том, что уровень рентабельности повысился к 2008 г. до 10,9% в связи с ростом цен и удельного веса более доходного вида продукции, а именно конструкций сборных железобетонных, в общем объеме продаж. Увеличение суммы постоянных и удельных переменных затрат вызвало снижение уровня рентабельности продукции в 2007 г. до 7,9%. Рентабельность снизилась также и за счет сокращения объема продаж металлоконструкций в 2007 г. до 2085 млн.р. Таким образом, влияние оказали ценовые факторы и структурные сдвиги в производстве.

Рассмотрим с помощью диаграммы динамику прибыли от реализации продукции и чистой прибыли на рисунке 2.5.

Рисунок 2.5 - Динамика прибыли от реализации продукции и чистой прибыли

Из рисунка 2.5 видно что с уменьшением прибыли от реализации продукции в 2007 г. до 863 млн.р. и чистая прибыль снизилась до 116 млн.р., соответственно с увеличением прибыли от реализации продукции к 2008 г. до 1680 млн.р. произошел рост чистой прибыли до 646 млн.р. Отношение показателей темпа чистой прибыли к темпу прироста прибыли от реализации продукции равно 0,385. Низкое значение этого показателя свидетельствует о низком уровне риска неполучения дохода, то есть о высоком качестве прибыли.

2.5Анализ маркетинговой деятельности ЧУП «Энергоконструкция»

Бюро маркетинга и снабжения является самостоятельным подразделением и подчиняется непосредственно заместителю директора ЧУП «Энергоконструция».

В бюро маркетинга и снабжения работают 3 человека, структура отдела маркетинга относится к функциональному типу. Штатное расписание бюро представлено в таблице 2.12.

Таблица 2.12 - Бюро маркетинга и снбжения

Должность	Количество	Категория	Тарифный коэффициент	Оклад
Начальник бюро	1	16	3,72	840 120
Инженер по комплектации	1	11	2,65	640 370
Экономист 11 кат.	1	11	2,65	570 350
Итого	3	2 050 840

Организационная структура бюро маркетинга и снабжения ЧУП «Энергоконструкция» представлена на рисунке 2.5

Рисунок 2.5 – Организационная структура бюро маркетинга и снабжения

Возглавляет бюро начальник бюро маркетинга и снабжения, назначаемый на должность приказом директора предприятия.

В своей деятельности бюро руководствуется законодательными и нормативными документами, регламентирующими организацию работы бюро маркетинга и снабжения, уставом предприятия, положением о бюро маркетинга и снабжения, документами системы менеджмента качества.

Структуру бюро утверждает директор предприятия, исходя из условий и особенностей закупок, производства, сбыта и других работ, возложенных на бюро. Распределение обязанностей между работниками осуществляется начальником в соответствии с должностными инструкциями.

По существующему на ЧУП «Энергоконструкция» «Положению о бюро маркетинга и снабжения» на данный отдел возложено выполнение следующих задач: разработка и реализация долгосрочной, среднесрочной, краткосрочной стратегии поведения на рынке; ориентация закупок, производства и сбыта на выполнение требований потребителей к предоставляемым предприятием товарам; организация и менеджмент товаропроводящей и товаросопровождающей сетей; планирование и осуществление рекламно-информационного продвижения на рынок товаров; обеспечение стимулирования покупок и продаж; реализация ценовой политики предприятия; организация и контроль своевременной подготовки и заключения договоров на поставку товаров; организация, планирование и осуществление снабжения материальными ресурсами для обеспечения выполнения плана производства предприятия.

В соответствии с вышесказанным положением на бюро маркетинга и снабжения ЧУП «Энергоконструкция» возложены следующие функции: реализация товарной политики предприятия; обеспечение своевременного заключения договоров, квартальных графиков поставки продукции; организация сбыта продукции в соответствии с заключенными договорами; участие в разработке ценовой политики предприятия; организация работы по рекламе выпускаемой продукции, изучению рынка сбыта; контроль за выполнением экспортных заказов, расширение внешнеэкономических связей; обеспечивает первоочередную поставку в фирменный салон-магазин нового ассортимента выпускаемой продукции для изучения покупательского спроса и др.