Анализ маркетинговой деятельности ЧУП "Энергоконструкция" (стр. 17 из 22)
На втором этапе планирования по каждому товару и услуге определяют виды рекламы, а также средства массовой информации и сроки размещения в них рекламы.
При этом необходимо учитывать возможность изготовления дополнительных рекламных материалов для данного мероприятия.
Целесообразно определить несколько вариантов размещения рекламы в средствах массовой информации. Затем бюро маркетинга и снабжения или специалисту по рекламе поручается подготовка сведений об изданиях, средствах массовой информации, примерном объёме сообщений, их стоимости и сроках распространения. На основе полученной информации уточняются, определяются конкретные издания, средства массовой информации, сроки выхода рекламных сообщений, рассчитываются затраты на них.
Вся проведённая работа позволяет сформировать проект плана по рекламе.
На третьем этапе определяются реальные размеры денежных средств, которые можно использовать на рекламу. В зависимости от выделенных средств, производится корректировка плана проекта. Если средств выделено недостаточно, то в плане можно изменить периодичность размещения рекламы, уменьшить площадь публикации или изменить издание, время трансляции данного сообщения.
На четвёртом этапе планирования производится согласование потребности в рекламе с реальными возможностями на определённый период.
Лучше разрабатывать план на год, так как он даёт чёткое представление о потребности предприятия в рекламе, играет положительную роль при поступлении новых предложений о размещении рекламы от средств массовой информации.
Если на предприятии план рекламы не разработан, то, как правило, производится случайный выбор и случайное размещение рекламы, что снижает её эффективность и повышает расходы на рекламу.
3.4Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий
3.4.1Оценка расходов на реализацию проекта по совершенствованию маркетинговой деятельности ЧУП «Энергоконструкция»
Затратная часть проекта формируется из расходов, связанных непосредственно с реализацией проекта. Расходы на реализацию проекта включают:
1. Расходы, связанные с поиском новых сотрудников (создание группы маркетологов, состоящей из двух новых сотрудников).
2. Расходы, связанные с оплатой труда принятым работникам бюро маркетинга и снабжения (дополнительные заработные платы новым сотрудникам ЧУП «Энергоконструкция», а также новые статьи в заработную плату уже работающим специалистами, в связи с дополнительными функциями).
3. Расходы на приобретение необходимой мебели и оборудования для организации рабочих мест новым сотрудникам.
4. Расходы на рекламную кампанию.
Примечания:
- курс долл. США –2700 руб.;
- стоимость офисной техники взята из прайс-листов компании «ABT» (г. Жодино);
- стоимость офисной мебели дана по прайс-листам «Валерия» (г. Жодино).
1. Расходы, связные с поиском новых сотрудников.
На протяжении длительного времени ЧУП «Энергоконструкция» при поиске новых сотрудников пользуется услугами кадрового агентства «Александрия», объявлениями в местной и региональной прессе. Данное агентство предлагает услуги по поиску специалистов и при нахождении нужного кандидата ЧУП «Энергоконструкция» производит оплату из расчета: 1000000 р. маркетолог работающий с покупателями на рынке Республики Беларусь, 1500000 р. маркетолог работающий с покупателями на зарубежных рынках.
Итого по данному пункту расходов: 1000000+1500000=2500000 р.
2. Далее рассчитаем расходы, связанные с оплатой труда принятым работникам бюро маркетинга и снабжения на ЧУП «Энергоконструкция». Данный пункт не включается в заработную плату уже работающих специалистов. Данные расходы отражены в таблице 3.5
Таблица3.5 – Расходы связанные с оплатой труда принятым маркетологам
| Должность | Количество | Категория | Тарифный коэффициент | Оклад |
| Маркетолог работающий с покупателями на рынке РБ | 1 | 11 | 2,65 | 600000 |
| Маркетолог работающий с покупателями на зарубежных рынках | 1 | 11 | 2,65 | 650000 |
| Итого | 2 | 1250000 |
3. Теперь рассчитаем расходы на приобретение необходимой мебели и оборудования для организации рабочих мест новым сотрудникам. Данные расходы отражены в таблице 3.6
Таблица 3.6 - Перечень материальных средств
| Наименование материально-технических средств | Кол. шт. | Цена за ед., р. | Итого, р. |
| Компьютерное оборудование и оргтехника в составе: | |||
| Компьютер монитор FlatronT710BH, процессор Sempron 2400, клавиатура, мышь, коврик, колонки | 2 | 1359600 | 2719200 |
| Источник бесперебойного питания Back UPS CS 500 | 2 | 127000 | 254000 |
| Цифровая фотокамера KodakEasyShareM763 | 2 | 720000 | 1440000 |
| Программное обеспечение | 2 | 500000 | 1000000 |
| Офисная мебель | |||
| Компьютерный стул | 2 | 92000 | 184000 |
| Компьютерный стол | 2 | 270000 | 540000 |
| Полка | 2 | 120000 | 240000 |
| Итого | 6377200 | ||
4. Текущие расходы на рекламу отражены в таблице 3.4 и составляют 21222000 р.
Теперь можно рассчитать общую сумму затрат на реализацию проекта. Она составит: 2500000+1250000+6377200+21222000=31349200 р.
3.4.2Расчет срока окупаемости и чистой текущей стоимости по проекту
Предложенные мероприятия увеличат прибыль на 7,5%, что составит в год 446000000 р. Таким образом далее проведем оценку эффективности проекта на основе расчета показателей эффективности с учетом фактора времени
Наиболее корректно оценивать экономическую эффективность инвестиционного проекта с помощью динамических показателей эффективности: чистая текущая стоимость, внутренняя норма рентабельности, дисконтированный срок окупаемости инвестиций, индекс доходности. Данные показатели позволяют учесть фактор времени и разноценность денег с помощью дисконтирования. При этом под дисконтированием понимают приведение разновременных платежей к базовой дате. Дисконтирование осуществляется путем умножения будущих доходов или инвестиций на коэффициенты дисконтирования. Эти коэффициенты рассчитываются с помощью формулы:
, (1)где
– коэффициент дисконтирования, в долях ед.; 
– норма дисконтирования или темп изменения ценности денег (обычно принимается на уровне среднего процента по банковским кредитам), в долях единицы (=14%); 
– номер года с момента начала инвестиционных вложений 
.Расчет:
α0=1/(1+0,14)0=1;
α1=1/(1+0,14)1=0,88;
α2=1/(1+0,14)2=0,77;
α3=1/(1+0,14)3=0,67;
α4=1/(1+0,14)4=0,59;
Срок окупаемости инвестиций (Paybackperiod (PP)) – это количество лет, в течение которых инвестиции возвратятся в виде чистого дохода. Алгоритм расчета срока окупаемости зависит от равномерности распределения планируемых дисконтируемых доходов (profit – Pt), получаемых от реализации инвестиций (investmentcapital –IC).
Дисконтированный годовой доход определяется по формуле:
, (2)где
– дисконтированный доход в году t, р.; 
– коэффициент дисконтирования в в году t, доли ед.; 
– чистая прибыль в году t, р.; 
– годовая амортизация в году t, р. (=637000 р.(10%)).Рассчитаем дисконтированный доход на два года:
Р*1=0,88 (1680892000+637000)= 1479745520 р.
Р*2=0,77 (1681338000+637000)= 1295120750 р.
Величина дисконтированного инвестиционного капитала определяется по формуле
, (3)где
– дисконтированный инвестиционный капитал в году t, р.; – коэффициент дисконтирования в году t, доли ед.;
– инвестиции в основные средства и нематериальные активы в году t, р.;
– инвестиции в оборотные средства (общий норматив оборотных средств) в году t, р.По условию работы инвестиционные вложения осуществляются единоразово в полном объеме в нулевом году:
IC0*=1(31349200)= 31349200 р.
Так как доход от инвестиций по годам срока окупаемости распределяется неравномерно, то срок окупаемости рассчитывается прямым подсчетом числа лет, в течение которых инвестиции будут погашены полученным доходом. Срок окупаемости может быть рассчитан по формуле:
, (4)где
- срок окупаемости проекта, лет; 
- число целых лет периода возврата инвестиций;