В таблице 2 представлен перечень основных рынков сбыта клееный полотен, объемных полотен и иглопробивных полотен.
Таблица 2 Перечень основных рынков сбыта
| Рынок сбыта | 2005,% | 2006,% |
| Рынок сбыта клееных полотен | ||
| 1.Кабельная промышленность | 46 | 45 |
| 2. Производство и обслуживание автомобилей | 19 | 23 |
| 3. Представительства | 8 | 13 |
| 4. Промышленная фильтрация | 5 | 5 |
| 5. Производство искусственных кож и столовой клеенки | 9 | 5 |
| 6. Полиграфическая промышленность | 6 | 5 |
| 7. Другие | 7 | 4 |
| Рынок потребители объемных полотен | ||
| 1. Представительства | 39 | 48 |
| 2. Мебельная промышленность | 13 | 17 |
| 3. Промышленная фильтрация | 9 | 13 |
| 4. Производство и обслуживание автомобилей | 19 | 12 |
| 5. Абразивные заводы | 14 | 7 |
| 6. Швейная промышленность | 6 | 3 |
| Рынок потребители иглопробивных полотен | ||
| 1. Потребители геотекстильных материалов | 65 | 46 |
| 2. Основа под тафтинговое покрытие | 18 | 42 |
| 3. Представительством | 5 | 5 |
| 4. Основа под линолеум | 9 | 4 |
| 5.Промышленная фильтрация | 2 | 2 |
| 6. Другие | 1 | 1 |
Источник: по данным ОАО «Комитекс»
Организация самостоятельно планирует свою деятельность на основе договоров, заключенных с потребителями продукции и поставщиками материально-технических ресурсов, и определяет перспективы развития исходя из спроса на производимую продукцию, работы и услуги.
В таблице 3 представлена динамика технико-экономических показателей деятельности ОАО «Комитекс» за три года.
Таблица 3 Технико-экономические показатели деятельности ОАО «Комитекс»
| Показатели | Ед. измер. | Год | Отклонения 2006 г. к 2004 г. | |||
| 2004 | 2005 | 2006 | Абсолют.+/- | Относит.% | ||
| Товарная продукция | тыс.руб. | 596760 | 674090 | 704433 | 107673 | 18 |
| Реализованная продукция | тыс.руб. | 655763 | 796925 | 832829 | 177066 | 27 |
| Среднесписочная числ-сть | чел. | 833 | 851 | 1070 | 217 | 26 |
| Оплата труда | тыс.руб. | 78186 | 86003 | 98368 | 20182 | 25,81 |
| Производительность труда | тыс. руб./чел. | 607,7 | 709,6 | 787,1 | 179,4 | 29,5 |
| Фондоотдача | Руб/руб | 3,11 | 3,14 | 2,54 | -0,57 | -18,32 |
| Фондоемкость | Руб/руб | 0,32 | 0,32 | 0,39 | 0,07 | 21,87 |
| Фондовооруженность | Тыс руб/чел | 199,41 | 245,57 | 359,18 | 159,77 | 80,12 |
| Материальные затраты | тыс.руб. | 377567 | 464065 | 514762 | 137195 | 36,3 |
| Материалоемкость прод. | Руб/руб | 0,63 | 0,69 | 0,73 | 0,1 | 15,87 |
| Материалоотдача продукции | Руб/руб | 1,59 | 1,45 | 1,37 | -0,22 | -13,84 |
| Себестоимость продукции | Тыс. руб. | 467028 | 569422 | 642804 | 175776 | 37,6 |
| Прибыль от реализации | тыс. руб. | 75280 | 85151 | 72378 | -2902 | -3,8 |
| Чистая прибыль | тыс.р. | 44031 | 53902 | 41258 | -2773 | -6,2 |
| Рентабельность организации | % | 11,9 | 6,6 | 7,2 | -4,7 | - |
Источник: по данным ОАО «Комитекс»
Как видно из проведенного анализа, за 2006 год произведено товарной продукции на сумму 704433 тыс. руб., что на 107673 тыс. руб. (или на 18%) выше уровня 2004 года, а в натуральном выражении рост составил лишь 11%. Это объясняется структурным сдвигом в ассортименте, т. е. увеличением удельного веса более дорогой продукции; доля поступивших и выбывших основных средств с каждым годом растет. Происходит повышение численности персонала предприятия на 217 человек по сравнению с 2004 годом. Повышение численности связано, в первую очередь, с запуском нового производства по переработке отходов и выпуску полиэфирного волокна.
Как видно по данным таблицы, себестоимость единицы продукции в 2006 году по сравнению с 2004 годом возросла на 1,54 руб. На уровень средней себестоимости оказали влияние: структурные сдвиги в выпуске продукции и себестоимость каждой единицы продукции.
Производительность труда на предприятии увеличилась в 2006 году по сравнению с 2004 годом на 30% под воздействием многочисленных взаимозависимых факторов, которые можно условно объединить в следующие основные группы, характеризующие:
- совершенствование техники и технологии;
- улучшение организации труда.
SWOT-анализ представляет собой наглядный материал для планирования дальнейшей деятельности по преодолению его недостатков (слабых сторон) и использование его рыночных преимуществ (сильных сторон) с учетом выявленных возможностей фирмы и угроз.
SWOT-анализ ОАО «Комитекс» представлен в таблице 4
Таблица 4 SWOT-анализ ОАО «Комитекс»
| Сильные стороны | Возможности |
| Устойчиво и рентабельно работающая организация;Высококвалифицированный персонал;Широкий ассортимент предлагаемой продукции;Высокое качество продукции;Известный лидер рынка нетканых материалов;Хорошая репутация в глазах потребителя;Наличие современного производственного оборудования;Чёткая система организации планирования;Постоянное расширение производства;Наличие грамотной товарной политики. | Разработка гибкой ценовой политики для привлечения дополнительного числа клиентов;Возможность быстрого развития в связи с постоянно увеличивающимся спросом на рынке;Поиск новых сфер применения нетканых материалов;Выход на зарубежные рынки;Обновление оборудования путем закупки нового и модернизации действующего;Освоение новых видов продукции. |
| Удалённость от рынков сбыта;Отсутствие должного внимания стратегическому планированию;Морально устаревшая информационная система отдела диспетчеризации;Недостаток грамотных специалистов в области оперативного планирования;Невысокая заработная плата рабочих;Низкая заинтересованность рабочих в высококачественной продукции;Плохое состояние зданий основного производства. | Выход на рынок более сильных конкурентов;Увеличение цен на поставляемое сырье;Неблагоприятная политика правительства в области экологии;Возрастание требований со стороны покупателей и поставщиков. |
Источник: Составлено автором
2.2 Анализ рекламной практики на ОАО «Комитекс»
Структуру и штатное расписание коммерческой службы утверждает Генеральный директор организации по представлению коммерческого директора. Цель деятельности службы заключается в выявлении потребностей существующих и потенциальных клиентов компании и наиболее полное удовлетворение данных потребностей с прибылью для «Комитекс»
Основными функциями коммерческой службы является:
1. Составление планов сбыта и производства.
2. Организация рекламной деятельности.
3. Работа с потребителями.
Структура коммерческой службы показана на рисунке 5.
В состав коммерческой службы входят отделы маркетинга и сбыта, возглавляемые начальниками отделов.
Ежегодно коммерческой службой в лице коммерческого директора готовится отчет по каждому рынку продукции, где дается описание потребителей, наиболее крупных сделок, динамика объемов сбыта за последние несколько лет, наметившиеся тенденции в развитии рынка.
Отдел маркетинга является самостоятельным структурным подразделением коммерческой службы организации и подчиняется начальнику отдела.
В обязанности менеджеров по продажам входит:
-выполнение годового, квартального и месячного планов по сбыту готовой продукции с учетом соответствующего процента роста;
-развитие и доработка продукта под нужды конкретного потребителя;
-ежеквартальное выполнение двух задач, связанных с развитием рынка и продвижением продукции.
Каждый менеджер по продажам отвечает за определенный рынок, который в свою очередь включает в себя ряд более мелких рынков. Такое распределение связано с тем, что производимая продукция нестандартна, очень разнообразна и в общем насчитывает более ста видов, поэтому менеджер работает не с отдельными товарными категориями, а с рынком, в рамках которого спрос постоянно меняется, возникают новые потребности и так далее.
Можно выделить шестнадцать основных рынков, на которых присутствует компания:
1. Полотна для автомобильной промышленности.
2. Геотекстильные материалы.
3. Основа для полимерных покрытий.
4. Полотна для кабельной промышленности.
5. Полотна для строительства.
6. Полотна для мебельной промышленности.
7. Полотна для полиграфической промышленности.
8. Полотна для медицины и гигиены.
9. Полотна для швейной и обувной промышленности.
10. Молочные фильтры и полотна для фильтрации.
11. Линолеум, напольные покрытия и основа для линолеума и тафтинговых покрытий.
12. Протирочные материалы.
13. Предметы сервисного обслуживания пассажиров.
14. Основа для кровельных материалов.
15. Полотна для абразивной промышленности.
16. Основа для производства обоев.
Рынки неоднородны по своему размеру, рентабельности, стадии жизненного цикла, поэтому некоторые рынки объединяются в группы, и ими занимается один менеджер. При отсутствии по каким-либо причинам сотрудника, его рынки ведет утвержденный приказом заменяющий менеджер.
На ОАО «Комитекс» существует внутренняя информационная система, где отражены данные по всем партнерам: частота заказов, объемы отгрузок, денежный оборот и так далее, поэтому заменяющий сотрудник имеет свободный доступ к клиентской базе. Поскольку менеджеры по продажам лично занимаются поиском новых клиентов, при появлении нового потребителя они вносят его данные в систему, затем при дальнейшем сотрудничестве с этим партнером соответствующие службы дополняют эти данные необходимой для работы информацией: техническими параметрами, характеристиками производства и оборудования.