Анализ рынка компании "Балтика" (стр. 2 из 2)

Цены: Предполагаемые Цены за бутылку «Балтика №2 Светлое следующие:

· Розничные цены на бутылочное пиво 500 мл – 15 рублей

· Оптовые цены на бутылочное пиво 500 мл – 9,6 рубля

Распределение: Распределение пива происходит с помощью нескольких групп:

- группа по организации крупнооптовых продаж

- группа по организации мелкооптовых продаж и продаж в магазины

- группа по организации продаж разливного пива

- группа координации внешней дистрибьюции

Новая «Балтика» уже появилась в магазинах крупных городов России. Компания планирует уже до конца сентября выпустить 70 тыс. дал нового сорта пива и продавать «Балтика №2 Светлое» по всей стране.

Бренд «Балтика» существует уже более 12 лет, в течение которых является самым популярным пивом в России. Сейчас «Балтика» продаётся более чем в 90% торговых точек России. Это лучший показатель среди пищевых продуктов. Пиво, произведенное на 5 заводах компании, через разветвленную сеть, состоящую из 32 сбытовых подразделений и 59 торговых представительств, быстро попадает на прилавки.
Высокий уровень дистрибуции дает возможность потребителям «Балтики» пить свежесваренное пиво в любой точке России.

Продвижение:

Используются различные способы и инструменты для продвижения, такие как:

· Торговые представители

· Бонусные программы

· Скидки

· Стимулирование продаж

· Реклама на ТВ, радио, прессе и местах массового питания

Вследствие проведенных исследований имеются следующие данные:

В 2002 г. рыночная доля компании «Балтика» составила 22% на рынке пива в России.

Всего в 2003 году компания продала 3200 млн. бутылок, по средней цене 15 рублей за штуку. Средняя цена бутылки пива на рынке составила 14 рублей.

Марка «Балтика №2 Светлое» в 2002 году обеспечивала 12% от общего объема продаж компании. Его цена составила 16 руб. за бутылку.

Перед группой маркетологов по указанию руководителей компании «Балтика» возникла следующая задача:

Рассчитать рыночную долю марки «Балтика №2 Светлое» на всем рынке пива в штуках и в рублях?

∑Q рынка (в штуках)=100%*3200 млн. бутылок / 22% = 14546 млн. бутылок

∑ Q рынка (в рублях)=3200 млн. бутылок*14 руб./бут.=44800 млн. руб.

∑ Q продаж «Балтики» в рублях = 3200 млн. бутылок*15 руб./бут.= 48000 млн. рублей

Q продаж «Балтика №2 Светлое» в рублях = 12%*48000 млн. руб. / 100%=5760 млн. рублей.

Q продаж «Балтика №2 Светлое» в штуках = 5760 млн. руб. / 16 руб./шт. = 360 млн. бутылок

d «Балтика №2 Светлое» на рынке в штуках = 360 млн. бутылок / 14 546 млн. бутылок = 0,025 = 2,5 %

d «Балтика №2 Светлое» на рынке в рублях = 5760 млн. руб. / 44800 млн. руб. = 0,128= 12,8%