Приведенные данные показывают, что у предприятия есть возможность увеличить объем производства данного вида продукции и завоевать больший рынок сбыта за счет некоторого снижения ее цены.
Большое значение в изучении факторов формирования спроса имеет корреляционный анализ. С его помощью оценивается и прогнозируется степень зависимости спроса от исследуемых факторов.
2.2 Анализ риска невостребованной продукции
Изучение спроса тесно связано с оценкой риска невостребованной продукции, который возникает вследствие отказа потребителей покупать ее. Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия. Каждое предприятие должно знать величину потерь, если какая-то часть продукции окажется нереализованной. Чтобы избежать последствий риска невостребованной продукции, необходимо изучить факторы его возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь.
Внутренние причины:
– неправильно составленный прогноз спроса на продукцию служащими предприятия;
– неправильная ценовая политика на рынках сбыта;
– снижение конкурентоспособности продукции в результате низкого качества сырья, оборудования, отсталой технологии, низкой квалификации персонала;
– неэффективная организация процесса сбыта и рекламы продукции.
Внешние причины:
– неплатежеспособность покупателей;
– повышение процентных ставок по вкладам;
– демографические;
– социально-экономические;
– политические и др.
Риск невостребованной продукции можно подразделить на преодолимый и непреодолимый. Критерием отнесения его к одной из групп является экономическая целесообразность нововведений, направленных на продвижение товаров на рынок. Если дополнительные затраты на дизайн, конструктивные изменения, упаковку, рекламу, организационную перестройку производства и сбыта превышают сумму их покрытия выручкой, то экономически они нецелесообразны, и наоборот. Риск невостребованной продукции может быть обнаружен на пред производственной, производственной и после производственной стадии. Больший эффект достигается, если риск будет обнаружен на пред производственной стадии. Тогда экономический ущерб будет включать в себя только расходы на исследование рынка, разработку изделия и др. Если же риск невостребованной продукции обнаружен на производственной или после производственной стадии, то это может серьезно пошатнуть финансовое состояние предприятия. В сумму ущерба, кроме перечисленных выше издержек, войдут издержки на подготовку, освоение, производство и частично сбыт продукции.
В зависимости от времени обнаружения риска невостребованной продукции управленческие решения могут быть разными. В первом периоде можно не приступать к производству данного вида продукции, заменив его другим. Во втором периоде еще можно внести существенные изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия и за счет этого продвинуть его на рынок. Если риск обнаружен после изготовления продукции, то нужно думать как избежать банкротства, потому что невостребованная продукция – это прямой убыток для предприятия. Каждый товар должен производиться лишь тогда, когда есть платежеспособный спрос на него, подкрепленный заявками или договорами на его поставку.
Таблица 4. Анализ обеспеченности плана производства продукции договорами (заявками) на поставку
| Вид продукции | Объем поставки по заключенным договорам, туб | Остаток готовой продукции на начало года, туб | План производства продукции на год, туб | Обеспеченность выпуска продукции договорами, % |
| Сатин | 4800 | 150 | 5760 | 81,2 |
| Бязь | 5300 | 110 | 5600 | 92,8 |
| Ватин | 3200 | 60 | 2743 | 114,0 |
| Полотенечная ткань | 2600 | 40 | 1920 | 132,6 |
Как видно из табл. 4, план выпуска продукции ватина и полотенечной ткани был полностью обеспечен договорами на поставку продукции. По изделиям сатин и бязь запланированный выпуск продукции был обеспечен договорами на поставку соответственно на 81,2 и 92,8%. В результате предприятию пришлось пересмотреть структуру производства, сократив удельный вес первых двух видов продукции и увеличив долю продукции ватин и полотенечная ткань. В связи с этим мы можем сделать заключение, что предприятие активно реагирует на конъюнктуру рынка, на изменение спроса, внося соответствующие корректировки в производственную программу.
Чтобы оценить риск невостребованной продукции, проанализируем динамику остатков готовой продукции (табл. 5).
Таблица 5. Анализ динамики остатков готовой продукции
| Видпродукции | Остатокна начало года | Фактический выпуск продукции | Объем реализации продукции | Остаток готовойпродукции на конец года | Прирост | |
| Туб | % | |||||
| Сатин | 150 | 5040 | 4850 | 340 | +190 | 126 |
| Бязь | 110 | 5544 | 5300 | 354 | +244 | 222 |
| Ватин | 60 | 3168 | 3050 | 178 | +118 | 197 |
| Полотенечная ткань | 40 | 2688 | 2560 | 168 | +128 | 320 |
Из таблицы видно, что за отчетный год значительно возросли остатки нереализованной продукции, особенно по изделиям сатин и бязь, спрос на которые снизился, что требует от предприятия принятия определенных мер по недопущению убытков от невостребованной продукции, например, снижение цен на данные виды продукции или дополнительные затраты на более привлекательную упаковку, рекламу и т.д. В противном случае, если эта продукция будет невостребована покупателями, предприятие получит убытки в размере фактических затрат на ее производство и хранение. По продукции сатин они составят 1768 тыс. руб. (5,2х340), а по продукции бязь – 2160 тыс. руб. (6,1х354).
2.3 Анализ прибыли от реализации продукции
Прибыль от реализации образуется из выручки от продукции, работ и услуг за вычетом материальных и приравненных к ним затрат. Объем производства и реализации промышленной продукции может выражаться в натуральных, условно-натуральных, трудовых и стоимостных измерителях. Обобщающие показатели объема производства продукции получают с помощью стоимостной оценки. Основными показателями объема производства служат товарная и валовая продукция.
Валовая продукция – это стоимость всей произведенной, продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство. Выражается в сопоставимых и действующих ценах.
Товарная продукция отличается от валовой тем, что в нее не включают остатки незавершенного производства и внутрихозяйственный оборот. По своему составу на многих предприятиях валовая продукция совпадает с товарной, если нет внутрихозяйственного оборота и незавершенного производства.
Объем реализации продукции определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате (выручке). Может выражаться в сопоставимых, плановых и действующих ценах. В условиях рыночной экономики этот показатель приобретает первостепенное значение. Реализация продукции является связующим звеном между производством и потребителем. От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит и объем ее производства.
Важное значение для оценки выполнения производственной программы имеют и натуральные показатели объемов производства и реализации продукции (штуки, метры, тонны и т.д.). Их используют при анализе объемов производства и реализации продукции по отдельным видам и группам однородной продукции.
Условно-натуральные показатели, как и стоимостные, применяются для обобщенной характеристики объемов производства продукции, например, на консервных заводах используется такой показатель, как тысячи условных банок, на ремонтных предприятиях – количество условных ремонтов, в обувной промышленности – условные пары обуви, исчисленные на основе коэффициентов их трудоемкости и т.д.
Нормативные трудозатраты используются также для обобщенной оценки объемов выпуска продукции в тех случаях, когда в условиях многономенклатурного производства не представляется возможным использовать натуральные или условно-натуральные измерители.
Таблица 6. Анализ динамики изменения прибыли от реализации (в тыс. рублей)
| Показатель | Предыдущий год | Отчетный год | Отклонение | ||||
| План (в сопоставимых ценах) | Факт | от предыдущего года | от плана | ||||
| абс. | % | абс. | % | ||||
| 1. Объем реализации | 22657 | 28264 | 32858 | + 10201 | + 2,82 | + 4594 | + 0,97 |
| 2. Себестоимость продукции | 22391 | 24700 | 33146 | +10755 | + 3,04 | + 2309 | + 1,12 |
| 3. Прибыль от реализации | 266 | 3564 | -288 | – 554 | + 13,4 | -3852 | -12,38 |
Как видно из таблицы прибыль от реализации по сравнению с прошлым годом уменьшилась на 554 тысяч рублей или 13,4%, поскольку себестоимость увеличилась на 10755 тысяч рублей или 3,04%. Не помогло даже увеличение объемов реализации на 10201 или 2,82%.