Ценообразование на рынке промышленных товаров означает разработку промышленными предприятиями конкретной стратегии формирования цены, увязанной с их целями, основанной на выбранной ими политике ценообразования и учитывающей все характеристики и особенности рынка товаров промышленного назначения [4. ].
Таблица 3. Особенности рынка промышленных товаров и характер их влияния на цену
| Особенность | Характер влияния на цену |
| Высокий уровень принятия решений о закупках | Решения принимаются коллективно, что вызывает необходимость в административных расходах. |
| Преобладание контрактных продаж над массовыми | Изменяет структуру и функции отдела сбыта, снижая затраты на его содержание (нет затрат на рекламу и т.д.). |
| Вторичность спроса на продукцию промышленного рынка | Цена производимого потребительского товара влияет на цены товаров из которых и при помощи которых он произведен. |
| Объёмная доля товара в конечном продукте или степень его участия в производстве | Чем больше доля или выше степень участия, тем выше стоимость и тем быстрее происходит амортизация. |
Ценообразование на промышленном рынке проходит в пять этапов [3. ]:
Определение расчётной цены товара, исходя из фактических затрат.
Определение розничной цены, для чего расчётная цена корректируется с учётом коэффициента, характеризующего часть товарного кредита в обороте.
Определение текущей цены реализации для товаров.
Определение цены после окончания критического срока оборачиваемости.
Этот список может быть расширен в зависимости от целей и задач фирмы.
В ходе проведения исследования была определена основная теоретическая основа цены. На современном этапе она заключается в синтезе стоимостной и ценностной концепции цены. Это подразумевает под собой образование цены как под влияние затрат на производство, так и под влиянием мнения потребителей о полезности производимого товара.
Кроме того была проведена систематизация основных маркетинговых подходов к ценообразованию. Установлено, что ценообразование может отталкиваться от степени новизны товара или принадлежности его к существующей товарной номенклатуре, от географической структуры потребления, а так же может учитывать различные изменения цены в зависимости от взаимоотношений с покупателем.
Сущность ценообразования на промышленном рынке была определена как процесс формирования цены учитывающей особенности и основные характеристики этого рынка.
Таким образом, цена как экономическая категория, оставаясь достаточно изученной, всё же оставляет широкие возможности для исследования и дополнения существующих концепций. Подходы к её формированию на промышленном рынке зависят от области деятельности предприятия-производителя, и характеризуются большим количеством вариантов поведения, что позволяет лучше откликаться на изменения конъюнктуры рынка.
1. Белявцев М.І., Петренко І.В., Прозорова І.В. Маркетингова цінова політика: Навчальний посібник. – К.: Центр навчальної літератури, 2005. – 332с.
2. Длігач А.О. Маркетингова цінова політика: світовий досвід, вітчизняна практика: Навчальний посібник. – К.: ВД “Професіонал”, 2006. – 304 с.
4. Крикавський Є.В. Промисловий маркетинг: Підручник. – Львів: Лвівська політехніка, 2004. – 427 с.
5. Определение оптимальной цены реализации товарного продукта / Пожидаев В.Ф., Симекоз Р.А., Шандра С.В., Арлинский О.Ю. // Вестник Восточно-украинского гос. ун-та. – 1997. – №6. – с.45–54.
6. Ценовая политика предприятия.2-е изд. / В.М. Тарасевич. – СПб.: Питер, 2003. – 288 с.