Виды рекламы для ООО ТК «Северный мост».
С точки зрения маркетинга выделяют три вида рекламы:
1) реклама продаваемой продукции вообще или косвенная реклама;
2) реклама компании как предпочтительного института;
3) реклама конкретных строительных материалов.
Каждое из этих направлений предусматривает использование различных концепций, форм и методов проведения рекламной компании, но все они должны укладываться в единую стратегию, отличающуюся целевой направленностью.
Целью ПР является установление двустороннего общения для выявления общих интересов или общих представлений, и достижение взаимопонимания. Поэтому необходимо проводить кропотливую работу с целью расширения круга деловых мероприятий, проводимых в ООО ТК «Северный мост». Именно такого рода мероприятия помогут укрепить имидж компании.
В условиях, когда в Череповце много мест для проведения престижных мероприятий, большую роль в привлечении мероприятий играют личные контакты и активная работа ПР группы.
Для успешной работы ПР группы необходимо, прежде всего, анализировать отношения, сложившиеся между компанией и общественностью, выявлять мнения и оценки, имеющиеся в обществе по отношению к фирме, оценивать политику компании и ее действия, влияющие на взаимоотношения с общественностью. И, наконец, разрабатывать и внедрять различные формы ПР-стратегии. Активная ПР-работа должна вестись на всех мероприятиях компании путем налаживания личных контактов, распространения пресс-релизов, организации интервью и т.д.
При осуществлении рекламно-информационной политики ТК «Северный мост» важно постоянно поддерживать и развивать конструктивный диалог с ведущими средствами массовой информации. В настоящее время рекламно-издательским отделом размещаются имиджевые статьи в СМИ и регулярно дается бесплатная реклама в большом количестве изданий.
Но данная деятельность должна быть постоянной. Необходимо вести работу с журналистами, чтобы в своих репортажах о мероприятиях в 000 ТК «Северный мост» они обязательно упоминали, где проводится это мероприятие, давали положительную оценку компании, как спонсора проведения общественно-деловых и культурных мероприятий и расширяли доверие клиента к компании и ее деятельности. Довольно-таки эффективным средством общения с журналистами является пресс-конференция.
Очень важно поддерживать стабильные отношения с холдингом «Северсталь - групп», т.к. его мероприятия регулярно освещаются в прессе.
Одним из путей распространения информации о ООО ТК «Северный мост» является рассылка по факсу пресс-релиза о деятельности компании и ее услугах.
Для рекламы оказываемых услуг рекомендуется использовать:
- печатную рекламу: в специализированных изданиях журнал «Все обо всем», газеты «Речь», «Голос Череповца» (для рекламы специальных предложений), «Налоговый вестник», бесплатное издание «Шексна». Необходимо размещать рекламу, как в специализированных справочниках, так и различного рода деловых справочниках и справочниках по г. Череповцу, например: «Бизнес информ», «Справочник делового человека»;
- прямую почтовую рассылку - распространение листовок и буклетов в офисах, на мероприятиях, среди крупных фирм; распространение листовок с напоминанием о возможностях компании;
-рекламу в сети Интернет - особенно эффективна при проведении специальных акций (например, празднования Нового года, дня Святого Валентина и т.п.)
Далее будет проведена оценка эффективности рекламной деятельности ООО ТК «Северный мост». Одной из составляющих понятия эффективности рекламы является достаточное финансирование рекламно-маркетинговых компаний.
3.2 Экономическое обоснование предлагаемых мероприятий
Вприложении 4 представлен календарный план проведение рекламной кампании ООО ТК «Северный мост» в течение 2008 года. В таблице 3.1 приведено помесячное распределение расходов на рекламу в ООО ТК «Северный мост» на 2008 год.
Таблица 3.1 – Распределение расходов на рекламу в ООО ТК «Северный мост» на 2008 год
| мероприятие | январь | февраль | март | апрель | май | июнь | июль | август | сентябрь | октябрь | ноябрь | декабрь | итого | ||
| 1 | Реклама в бизнес-справочниках | тыс. руб. | 3.2 | 2.7 | 6.1 | 12.00 | |||||||||
| 2 | Реклама в газетах | тыс. руб. | 3.1 | 3.1 | 3.1 | 3.1 | 3.1 | 3.1 | 3.1 | 3.1 | 3.1 | 3.1 | 3.1 | 3.1 | 37.20 |
| 3 | Создание веб-сайта | тыс. руб. | 29 | 29.00 | |||||||||||
| 4 | Обновление сайта | тыс. руб. | 0.5 | 0.5 | 0.5 | 0.5 | 0.5 | 0.5 | 0.5 | 0.5 | 0.5 | 0.5 | 0.5 | 0.5 | 6.00 |
| 5 | Изготовление буклетов, брошюр и пр. | тыс. руб. | 1.4 | 0.5 | 1 | 0.7 | 0.6 | 0.5 | 0.7 | 0.8 | 0.5 | 0.5 | 0.5 | 0.8 | 8.50 |
| 6 | Участие в выставках, конференциях | тыс. руб. | 1.2 | 1.2 | 1.5 | 1.5 | 5.40 | ||||||||
| 7 | Сувенирная продукция | тыс. руб. | 2.8 | 2.8 | 2.8 | 2.8 | 2.8 | 2.8 | 2.8 | 2.8 | 2.8 | 2.8 | 2.8 | 2.8 | 33.60 |
| итого | 131.70 | ||||||||||||||
Исходя из данных, представленных в таблице 3.1 видно, что основная сумма расходов на реализации рекламной кампании приходится на январь и апрель - период снижения покупательского спроса населения, март и декабрь - время повышения покупательской способности населения в связи с наступающими праздниками.
В таблице 3.2 проведем смету расходов на рекламную деятельность ООО ТК «Северный мост» в год в свете введения выше перечисленных мероприятий.
Таблица 3.2 – Анализ расходов на рекламную деятельность ООО ТК «Северный мост»
| Показатель | Сумма |
| 1.Реклама в бизнес-справочниках, тыс. руб. | 12 |
| 2.Реклама в газетах, тыс. руб. | 37,2 |
| 3 .Создание веб – сайта, тыс. руб. | 29 |
| 4.Модернизация WEB сайта каждый месяц, тыс. руб. | 6 |
| 5.Полиграфическая продукция (буклеты, брошюры), тыс. руб. | 8,5 |
| 6.Участие в Интернет выставках и конференциях, тыс. руб. | 5,4 |
| 7.Сувенирная продукция, тыс. руб. | 33,6 |
| Итого, тыс. руб. | 131,7 |
Таким образом, общая сумма затрат на реализацию рекламной кампании ТК «Северный мост» в 2008 году составит 131,7 тыс. руб. По данным маркетингового отдела рост выручки в следующем году должен быть не ниже предыдущего уровня и составить в среднем 35%. Таким образом, можно рассчитать прирост выручки в следующем периоде.
23850*1,35=32197,5 тыс. руб. – прогнозная выручка.
По данным исследований маркетингового отдела доля влияния рекламной кампании на прирост выручки составляет 10%. Следовательно, прирост выручки за счет ее влияния составит 834,75 тыс. руб.
| выручка 2006 г., тыс. руб. | прогнозная выручка, тыс. руб. | изменение выручки, тыс. руб. | изменение выручки за счет рекламной компании, тыс. руб. |
| 23850 | 32197,5 | 8347,5 | 834,75 |
Экономический эффект мероприятий составит:
834,75-131,7 = 703,05 тыс. руб.
Далее рассчитаем сумму годовой экономии ООО ТК «Северный мост» после внедрения предложенных мероприятий. Затраты на рекламу в 2006 г. составили 190,25 тыс. руб. В результате внедрения бюджетного планирования годовая экономия рекламной кампании составит:
190,25-131,7 = 58,55 тыс. руб.
703,05/131,7 = 533,8%
Эффект от предложенной программы очевиден. После проведенных расчетов можно отметить, что инвестиции, затраченные на рекламу, окупятся уже в ближайшее время. Рассчитанный эффект объема продаж по сравнению с рекламным бюджетом составит тыс. 703,05 руб., сумма экономии на затратах на рекламу составит 58,55 тыс. руб., а экономический эффект от рекламы составит 533,8 %.
4. БЕЗОПАСНОСТЬ ЖИЗНЕДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Вусловиях производства к появлению опасных факторов может вести превышение пределов эксплуатационной возможности технических устройств, инженерных сооружений и конструкций, что иногда приводит к авариям с высвобождением новых опасных и вредных факторов - веществ или энергии в количествах и дозах, представляющих непосредственную угрозу здоровью и жизни работающих и населения в целом.
К физически опасным и вредным факторам в ООО «Северный мост» относятся:
- движущие машины и механизмы;
- острые и падающие предметы;
- понижение и повышение температуры воздуха;
- повышенная запыленность и загазованность;
- повышенный уровень шума, акустических колебаний, вибрации;
- повышенное или пониженное барометрическое давление;
- повышенное напряжение в цепи, которая может замкнуться на тело человека;
- недостаточное освещение, пониженная контрастность освещения;
- повышенная яркость, пульсация светового потока.
Работа в условиях любого производства всегда связана с возможностью травматизма и различных заболеваний, поэтому необходимо, чтобы каждый работник проходил инструктаж по технике безопасности.
Основой управления охраной труда для любого предприятия, в том числе и для ООО «Северный мост» является законодательство о труде и охране труда. Оно заключает в себя целый ряд законов, главными из которых являются Федеральный Закон «Об основах охраны труда в РФ» и Трудовой кодекс РФ (Кодекс).
Ежегодно в ООО «Северный мост» проводится инструктаж по технике безопасности с каждым из работников, после чего каждый работник ставит подпись о том, что он действительно ознакомлен с правилами по технике безопасности и обязуется им следовать. В процессе производства работ соблюдаются требования ГОСТ и СНиП по технике безопасности.