Аналіз товарної інноваційної політики заводу "АКВАІЗОЛ" (стр. 2 из 6)

1. Необхідно визначити перелік типових показників для оцінки фактора привабливість ринку та фактора конкурентоспроможність СГП.

Типові показники, які характеризують привабливість ринку збуту: місткість ринку, темпи зростання ринку, рентабельність, рівень конкуренції (індекс Херфіндаля-Хіршмана), розмір необхідних інвестицій, коефіцієнт ризику, державне регулювання ринку тощо.

Типові показники, які характеризують привабливість СГП: ринкова частка, відносна ринкова частка, коефіцієнт якості товару, привабливість асортименту, відповідність товару запитам споживачів, ефективність каналів збуту, ефективність інструментів маркетингових комунікацій, рівень цін, фінансові ресурси, виробничі потужності, імідж фірми тощо

2. Методом експертних оцінок визначаємо вагомість кожного показника (від 0 до 1), що відповідає його значенню при виборі стратегії. Сума вагомостей по кожному фактору має дорівнювати одиниці.

3. Для кожного показника методом експертних оцінок визначаємо його ранг за п’ятибальною. Він характеризує реальне значення показника для досліджуваного підприємства (1 – найгірше, 5 – найкраще значення).

4. Використовуючи вихідні дані розрахуємо узагальнену оцінку кожного показника шляхом визначення добутку вагомості показника та його рангу. Результати представимо в таблицях.

Таблиця 2.3– Експертні оцінки фактора «Привабливість ринку»

Характеристики	Результати експертних оцінок привабливості ринків (за п’ятибальною шкалою)
Вага	Руберіт	Акваізол	Грунтовка бітумна «Акваізол»	Мастика бітумна холодна «Акваізол»	Мастика	Герметики
Рівень конкуренції	0,25	2	2	4	4	4	3
Темп зростання ринку	0,15	4	4	5	3	5	4
Прибутковість галузі	0,25	5	3	5	3	3	4
Можливість нецінової конкуренції	0,25	4	4	4	3	3	3
Державне регулювання	0,10	4	4	3	2	2	5
Загальна оцінка	1	3,75	3,25	4,3	3,15	3,45	3,16

Таблиця 2.4 – Експертні оцінки фактора «Привабливість СГП»

Характеристики	Результати експертних оцінок привабливості СГП (за п’ятибальною шкалою)
Вага	Руберіт	Акваізол	Грунтовка бітумна «Акваізол»	Мастика бітумна холодна «Акваізол»	Мастика	Герметики
Якість продукції	0,20	4	4	3	2	3	4
Кадрова забезпеченість	0,20	5	5	3	2	3	4
Ринкова частка	0,15	3	2	2	1	2	3
Рівень цін	0,25	3	3	3	3	3	2
Застосування нестандартних підходів	0,20	5	5	4	2	4	3
Загальна оцінка	4	3,85	3,05	2,1	3,05	3,15

5. Побудуємо поле матриці: по горизонтальній вісі відкладаємо значення фактора конкурентоспроможності СГП у межах від 1 до 5, а по вертикальній вісі відкладаємо значення фактору привабливості ринку в межах від 1 до 5.

6. Поле матриці ділимо на 9 рівних квадратів (рис. 2.1): поле 1, 2 та 3 – зона росту; поле 4, 5, та 6 – зона вибіркового розвитку; поле 7,8 та 9 – зона збору урожаю.

7. Положення кожної СГП відкладаємо виходячи з загальних оцінок фактора конкурентоспроможності СГП та фактора привабливості ринку.

8. Положення кожного СГП показуємо у вигляді кола, діаметр якого відповідає розмірам ринку. Відповідним сегментом вказуємо ринкову частку кожного СГП.

СГП, які спеціалізуються на виготовленні руберіту, акваізолу та ґрунтовки бітумної «Акваізол» знаходяться в зоні росту. Це поле включає середні за конкурентоспроможністю СГП, які діють на привабливому ринку. Стратегії, що рекомендуються: стратегія росту, стратегія вкладення інвестицій, стратегія розширення виробництва.

СГП, що займається виготовленням герметиків та мастики розташувався у квадраті 5 – це зона вибіркового розвитку. Квадрат 5 включає середні за рівнем конкурентоспроможності й за рівнем привабливості ринку СГП. Рекомендується стратегія вибіркового розвитку, що орієнтована на одержання максимального прибутку, а також на пошук шляхів для переходу СГП в зону росту. Необхідно інвестувати кошти в ті СГП, які можуть бути найбільш прибутковими при мінімальних ризиках.

Мастика бітумна холодна «Акваізол» знаходиться в полі 8 – зоні збору урожаю.

Розглянемо номенклатуру продукції підприємства та динаміку її зміни за 2006–2008 роки, яка наведена в табл. 2.5.

Таблиця 2.5 – Номенклатура продукції, що випускається у 2006–2008 р.

Номер по порядку	Вид продукції	2006 р.		2007 р.		2008 р.
		Сума, млн. грн.	%	Сума, млн. грн.	%	Сума, млн. грн.	%
1.	Руберіт	35,9	19,03	36,5	18,73	35,1	17,26
2.	Акваізол	64,1	33,99	68,8	35,30	72,6	35,69
3.	Грунтовка бітумна «Акваізол»	26,7	14,16	27,3	14,01	27,9	13,72
4.	Мастика бітумнахолодна «Акваізол»	11	5,83	9,1	5,18	7,8	4,62
5.	Мастика	19,5	10,34	17,9	9,18	21,3	10,47
6.	Герметики	31,4	16,65	34,3	17,60	37,1	18,24
УСЬОГО		188,6	100	194,9	100	203,4	100

Отже, з таблиці 2.5 видно, що найбільшу частку у номенклатурі виробів підприємства заводу «Акваізол» займають м’які покрівельні матеріали «Акваізол» і ця частка поступово зростає. В той же час, найменшу частку займає виробництво мастики бітумні «Акваізол».

Проаналізуємо частки кожної товарної лінії у номенклатурі продукції у загальних обсягах продажу у відсотках. Аналіз виконуємо за наступною діаграмою (рис. 2.2).