Аналіз товарної інноваційної політики заводу "АКВАІЗОЛ" (стр. 5 из 6)
R = Р (Н/Е) · В,
де В – очікуване значення можливих втрат у випадку настання небажаної події;
Р (Н/Е) – імовірність настання несприятливої події.
Ризик усього проекту в цілому слід визначати як суму всіх ризиків на кожному з етапів. Результати розрахунку подано в таблиці 19.
Таблиця 6.2 – Розрахунок загального ризику проекту
| Назва етапу | Імовірність настання несприятливої події, Р (Н/Е) | Очікуване значення можливих втрат, В, млн. грн. | Елементарний ризик, млн. грн. |
| Розроблення конструкторського задуму товару | 0,314 | 15,3 | 4,8 |
| Аналіз цільового ринку, розроблення стратегії маркетингу із виведення товару на ринок і його подальшої реалізації | 0,230 | 6,75 | 1,55 |
| Аналіз можливостей виробництва і збуту | 0,043 | 4,2 | 0,18 |
| Виготовлення товару | 0,008 | 11,3 | 0,09 |
| Випробовування товару в ринкових умовах | 0,201 | 3,9 | 0,78 |
| Розгортання комерційного виробництва | 0,290 | 13,89 | 4,03 |
| Загальний ризик | 11,43 | ||
Таким чином, загальна сума коштів, якою ризикує завод при інноваційній діяльності, що стосується виведення нового товару на ринок, складає 11,43 млн. грн.
7. Розроблення заходів стимулювання попиту на інновацію
Для того, щоб новий товар (бітумна черепиця) знайшов свого споживача та почав виходити на стадію зростання необхідно провадити заходи щодо стимулювання попиту на інновацію для підприємства.
Мета заводу «Акваізол» щодо стимулювання попиту – ввести новий товар в торгівельну мережу та створити первинний попит на товар.
Розповсюдження реклами про товару буде проводитися:
1. У газетах та журналах виробничо-ділового напрямку.
2. На біг-бордах у містах України.
3. На сіті-лайтах біля зупинок та вокзалів.
4. Реклама в спеціалізованих магазинах.
5. Через Іnternet.
Буде проводитися стимулювання споживачів та торгових посередників (дилерів та представництв).
Стимулювання торгових посередників (дилерів та представництв).
Надається додаткова знижка на товар, а також діє система преміювання. На конкурсній основі змагаються всі регіональні дилери та представництва.
Стимулювання споживачів.
Населення України за відношенням до туристично-пізнавальних журналів можна поділити на чотири групи:
1. Населення, що не слідкує за нововведеннями та розробками новітньої технології та прихильні використовувати застарілі методи покриття покрівель.
2. Споживачі, що не мешкають в житлових будинках і не мають сама де використовувати бітумну черепицю.
3. Споживачі, що не визначилися, який вид покрівельного матеріалу обрати для використання.
4. Населення, що готові придбати товар при прийнятній ціні та з певними споживчими властивостями.
Структура населення за згаданими ознаками графічно позначена на рис. 7.1
Рисунок 7.1 – Структура потенційних споживачів бітумної черепиці
Таким чином, потенційними споживачами можна вважати близько 49% населення, але варто зважати на те, що існує багато конкурентів як безпосередніх, так і заміщуючих.
Для стимулювання споживачів будуть застосовуватися такі заходи:
1. Будуть діяти знижки від 3% (разова знижка – залежить від кількості) та 7% (для постійних клієнтів).
2. Пропонуватиметься супутня продукція у подарунок.
3. Проведення першого майстер-класу з покладання бітумної черепиці.
Заходи стимулювання будуть підкріплені інформаційною рекламною заводу. Бюджет буде визначений методом «у відсотках до суми продажу». Тобто від об’єму збуту, що планує отримати підприємство, визначається частка на маркетингові комунікації. Вибір цього методу пояснюється стабільним становищем підприємства та обсягами збуту.
Запланований обсяг продажів на наступний рік – 120 млн. грн.
Відсоток на маркетинг – 5%.
Бюджет маркетингової програми – 120 · 0,05 = 6 млн.
Тобто підприємство виділяє 6 млн. грн. на впровадження маркетингової програми просування бітумної черепиці.
8. Економічне обґрунтування інноваційного проекту
Для оцінки ефективності інноваційного товарного напрямку виробництво бітумної черепиці використаємо такі показники чистого зведеного прибутку (NPV), індексу рентабельності (PI), періоду окупності (PP) і внутрішньої норми доходності (IRR). Визначимо їх значення для трьох ймовірних сценаріїв розвитку подій: песимістичного, нормального та оптимістичного. Вихідні дані подані у таблиці 8.1.
Таблиця 8.1 – Вихідні дані
| Сценарій розвитку подій | Імовірність (P) | Грошовий потік за роками, тис. грн. | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | ||
| Песимістичний | 0,23 | -14500 | 5000 | 10500 | 9700 | 8300 | 6500 |
| Нормальний | 0,67 | -18000 | 9500 | 13400 | 12800 | 12000 | 11500 |
| Оптимістичний | 0,1 | -21000 | 11500 | 16700 | 15400 | 14200 | 13000 |
Для подальших розрахунків нам необхідно продисконтувати вказані доходи та витрати. Ставка дисконту складає 27%. Отримаємо табл. 8.2.
Таблиця 8.2 – Дисконтовані доходи та витрати, тис. грн.
| Бітумна черепиця | |||
| песимістичнийсценарій | нормальнийсценарій | оптимістичнийсценарій | |
| 1 | -11417,3 | -14173,2 | -16535,4 |
| 2 | 3105,6 | 5900,6 | 7142,9 |
| 3 | 5121,9 | 6536,6 | 8146,3 |
| 4 | 3730,8 | 4923 | 5923 |
| 5 | 2515,1 | 3636,4 | 4303 |
| 6 | 1551,3 | 2744,6 | 3102,6 |
1) Розрахуємо вище перелічені показники для нормального сценарію розвитку подій (див. табл. 8.1).
NPV
= 
+ 
+ 
+ 
+ 
– 
= 9568 (тис. грн.),PP
= 
+ (3 – 1) = 3,3 (років),PI
= 
= 1,68%,Для розрахунку значення IRR методом підбору знайдемо таку ставку дисконтування, при якій показник NPV буде набувати від’ємного значення. Візьмемо ставку 60%.
NPV
= 3710,9 + 3268,3 + 1954,2 + 1143,9 + 685,3 – 11250 == – 487,4 (тис. грн.);
IRR
= 27 + 
* (60 – 27) = 58,4%.2) Розрахуємо вище перелічені показники для песимістичного сценарію розвитку подій (див. табл. 8.2):
NPV
= 3106 + 5122 + 3730,8 + 2515,2 + 1551,3 – 11417,3 ==4608 (тис. грн.),
PP
= 
+ (4 – 1) = 3,85 (років),PI
= 
= 1,4%,NPV
= 1953,1 + 2563,5 + 1480,9 + 791,2 + 387,4 – 9062,5 == – 1886,4 (тис. грн.);
IRR
= 27 + 
* (60 – 27) = 50,4%.3) Розрахуємо такі самі показники для оптимістичного сценарію розвитку подій (див. табл. 8.2):
NPV
= 7142,9 + 8146,3 + 5923,1 + 4303 + 3102,6 – 16535,4 ==12082,5 (тис. грн.),
PP
= 
+ (4 – 1) = 3,21 (років),PI
= 
= 1,73%,NPV
= 4492,2 + 4077,1 + 2351,1 + 1353,7 + 774,7 – 13125 == – 76,2 (тис. грн.);
IRR
= 27 + 
* (60 – 27) = 59,8%.Імовірність розвитку подій за різними сценаріями дорівнює:
1) песимістичний сценарій передбачає глибокий і незначний спад (р=0,23);
2) нормальний – стабільний стан (р=0,67);
3) оптимістичний – незначний і потужний підйом (р=0,1).
Таблиця 8.3 – Середньозважені за ймовірностями різних сценаріїв розвитку подій показники NPV, PI, PP, IRR
| Сценарій розвиткуподій | Імовірність(Р) | NPV, тис. грн. | PI, % | PP, років | IRR, % |
| Песимістичний | 0,23 | 4608 | 1,40 | 3,85 | 50,4 |
| Нормальний | 0,67 | 9568 | 1,68 | 3,3 | 58,4 |
| Оптимістичний | 0,1 | 12082,5 | 1,73 | 3,21 | 59,8 |
| Середньозваженізначення займовірностями | 8678,65 | 1,62 | 3,42 | 56,7 |
Таким чином, обраний товарний напрямок виявився ефективним, бо середньозважений за ймовірностями різних сценаріїв розвитку подій чистий зведений прибуток більше нуля, рентабельність більша одиниці. Період окупності досить великий і складає майже сім років. Внутрішня норма доходності склала 56,7%, це більше за ставку дисконту (27%), тому можна говорити про ефективність проекту.