Аналіз товарної політики ВАТ "НВАТ ВНДІ Компресормаш" (стр. 2 из 4)

2. Товарна номенклатура та її характеристика

ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш” здійснює дослідження в області компресорного обладнання, проведення сертифікаційних та інших видів випробовувань, спеціалізується на розробці і виробництві компресорного обладнання та шарової арматури.

Основним напрямком діяльності ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш” є виробництво:

1) повітряних стаціонарних і пересувних гвинтових масло заповнених і „сухих” компресорних установок;

2) повітряних поршневих і газових компресорних установок;

3) компресорів спеціального призначення, в тому числі азотно-мембранних;

4) систем електронного контролю роботи компресорного обладнання;

5) компресорів для гальмівних систем тепловозів, електровозів, електропотягів, тролейбусів;

6) мастилоочисних установок;

7) агрегатів зварювання і теплообмінної апаратури та інше.

Також підприємство виготовляє:

- компресора газо- і кисневоцентробіжні;

- компресора поршневі і гвинтові, загального призначення і спеціалізовані;

- арматуру шарову регулюючу для газових і рідких середовищ;

- запасні частини до компресорів;

- центр обіжні насоси;

- насоси вакуумні водокільцеві;

- апаратуру з алюмінію і корозією нестійких сталей.

Номенклатура компресорного обладнання:

- компресора мембранні;

- компресори гвинтові виробничою потужністю до 100м³/хв.;

- компресора пересувні загального і спеціального призначення;

- компресора стаціонарні поршневі повітряні виробничою потужністю до 20 м³/хв., кінцевим тиском до 320 кгс/см^2;

- компресора центр обіжні ;

- компресора і вакуумні насоси рідинно-кільцеві.

Номенклатура продукції підприємства та динаміка її зміни за 2005-2007 роки наведена в табл. 2.1

Таблиця 2.1 – Номенклатура продукції, у 2005-2007 році

Вид продукції	2005		2006		2007
	Сума	%	Сума	%	Сума	%
1	Компресори поршневі	1139	50,8	800	15,7	306	4,1
2	Компресори винтові	-	-	3245	63,5	5817,5	80,2
3	Насоси	151,7	6,8	150	2,9	148,4	2,0
4	Охолоджуючі	115	5,1	112	2,2	106,8	1,5
5	Шарова арматура	31,2	1,4	175	3,4	306,1	4,2
6	Ін. устаткування	803,1	35,9	625	12,2	570,8	7,9
Всього		2240	100	5107	100	7255,6	100

Як бачимо з таблиці 2.1, в номенклатурі продукції відбулися важливі зміни. По-перше, це стосується вводу в виробництво нового типу продукції – гвинтових компресорів. Їх було вироблено на суму 5817,5 тис.грн. Це принципово новий вид продукції на вітчизняному ринку, який відрізняється низьким рівнем енергоспоживання, і збільшенням строку експлуатації в порівнянні з поршневим компресором. Переорієнтація на виробництво цієї продукції змусила зменшити об’єми виробництва поршневих насосів на 70,1%, що привело до зниження об’ємів їх реалізації на 73,1 %. Ці зміни привели до поглиблення спеціалізації продукції, яка випускається, більш чіткого її направлення на виробництво компресорного обладнання. Серед інших видів продукції також змінилися об’єми реалізації шарової арматури (в 8,8 раза). Це пояснюється підвищенням попиту на даний вид продукції на ринку, а досліджуване підприємство має великий об’ємів розробок для шарової арматури, яка використовується в агресивних середовищах. Крім того сучасний стан ринку дозволяє реалізувати даний вид продукції по вигідним для підприємства цінам при порівняно низьких витратах на її виробництво і проектування.

Проаналізуємо частки товарних ліній у номенклатурі продукції у загальних обсягах продажу у %. Аналіз виконаємо за допомогою діаграми.

Рис.2.1 - Частка асортиментних груп обсягу продажу продукції, %

Виконаємо поглиблений аналіз однієї з товарних ліній – поршневих компресорів типу КТ. Вони призначені для виробництва стисненого повітря і постачання пневмоінструментів і механізмів на бурильних установках, пневмосистем локомотивів, залізничного транспорту та інших споживачів стисненого повітря.

Таблиця 2.2 - Виробництво компресорів типу КТ за 2005-2007 роки

Найменування продукції	С/в, грн..	Ціна,грн..	2005		2006		2007
			шт	грн	шт	грн	шт	грн
КТ 6	12300	15100	16	241600	8	120800	5	75500
КТ 7	13700	16300	8	130400	5	81500	3	48900
КТ 6 ЕЛ	15100	17500	6	105000	4	70000	4	70000
30	2651500	17	272300	12	194400

Визначимо основні показники товарної номенклатури.

- ширина – 6

- глибина виділеної товарної лінії (компресорів типу КТ) – 3

- насиченість – номенклатура нараховує близько 70 видів товарних одиниць

- гармонійність – номенклатура є гармонійною за технологіями виготовлення, призначенням, методами збуту.

Проаналізуємо частки продажу і прибутку товарних одиниць виділеної асортиментної лінії –поршневих компресорів типу КТ. Для наочності побудуємо діаграми, які показують відповідні частки

Рис. 2.2 – Динаміка частки продажу поршневих компресорів типу КТ

Рис.2.3 – Динаміка частки прибутку поршневих компресорів типу КТ

Таким чином, аналіз показав, що частки продажу поршневих компресорів типу КТ і частки прибутку відповідають.

Розширювати дану товарну лінію не варто, так як підприємство переходить на інший вид продукції, але і звужувати не треба так як кожний тип задовольняє певні потреби споживачів, що дозволяє отримувати запланований результат.

3. Побудова ринкового профілю товарних ліній

Необхідним є виявлення, аналіз і оцінка позицій товару відносно продукції конкурентів. Проведемо дане дослідження на прикладі компресорів типу КТ. Дані компресори призначені для отримання стисненого повітря і постачання ним пневматичних інструментів і механізмів. Перевагами даного типу є тривалий період експлуатації, висока надійність, низька витрата масла.

Проаналізуємо виробників компресорів, що є конкурентами ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш” по даному виді продукції.

Таблиця 3.1 - Виробники компресорів типу КТ

Виробник	Позначення і ціна підвидів насосів
ВАТ „Компресормаш	Марка	КТ 6	КТ 7	КТ 6ЕЛ
	Ціна	15100	16300	17500
„АTLASCOPCO” Швеція	Марка	KN 3,8	KN 4,8	KN 6
	Ціна	11000	12200	13600
„Южгидромаш”Бердянськ	Марка	КТЮ 4,5	КТЮ6	КТЮ7
	Ціна	11200	14200	15300
„Ясногорский машиностроительный завод” Росія	Марка	КС4	КС5	КС 6ЕЛ
	Ціна	14000	14700	17200

Побудуємо за наданими даними карту ринкового профілю.

Таблиця 3.2 – Карта ринкового профілю компресорів типу КТ

Ціна	Типорозміри компресорів (тиск нагнітання)
	3,5 – 4,0	4,1-4,9	5,0 - 6	6,1 -7
11000-12000	КN 3,8, КТЮ 4,5	Низькі ціни
12001-13000	KN 4,8
13001 - 14000	Середні ціни	KN 6
14001 -15000		КС4	КТЮ6, КС5
15001 -16000	КТ 6	КТЮ7
16001-17000	Високі ціни	КТ 7
17001-18000		КТ 6ЕЛ,КС6ЕЛ

На карті подано розміщення компресорів виробництва ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш” та його основних конкурентів. Серед них можна виділити „АTLASCOPCO” Швеція, „Южгидромаш”Бердянськ, „Ясногорский машиностроительный завод” Росія. Дана карта показує, які товарні одиниці і на яких сегментах конкурують з продукцією інших товаровиробників. Отримана інформація може бути використана для визначення цільових сегментів ринку як існуючих, так і нових товарних одиниць, а також для розробки ринкової стратегії товарної лінії.

Проаналізуємо отримані дані карти ринкового профілю. Виділивши ділянки високих, середніх і низьких цін за принципом, що компресори за тиском нагнітання від 5 до 7 кгс/см² і ціною 13000-14000 грн. відносяться до низьких цін, так як компресори за такою ціною такого тиску нагнітання повинні коштувати дорожче. Це ж стосується і інших сегментів.

Компресори типу КТ виробництва ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш” займають сегмент високих і середніх цін, тобто підприємству доцільно знизити ціни, щоб конкурувати з іншими підприємствами-виробниками, що представлені в сегменті низьких цін.

4. Аналіз ступеня відповідності товарної номенклатури потребам ринку

Для аналізу ступеня відповідності продукції, що випускається підприємством потребам ринку, оберемо компресори типу КТ.

Оцінку компресорів типу КТ виробництва ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш проведемо у порівнянні з конкуруючими підприємствами, що виробляють аналогічну продукцію. Аналіз будемо проводити за такими показниками як надійність, економічність та технологічність.