Аналіз товарної політики ВАТ "НВАТ ВНДІ Компресормаш" (стр. 3 из 4)

Основними показниками надійності є :

1) ресурс установки 3 бали

2) ресурс до капітального ремонту 3 бали

3) характеристика робочих показників 4 бали

Ресурс установки оцінюється:

- до 1-2 тис.год 1

- до 3-4 тис.год 2

- до 5-6 тис.год 3

Ресурс до капітального ремонту:

- не менше 10000 год 1

- не менше 12000 год 2

- не менше 15000 год 3

Характеристика робочих показників:

- необхідність ремонту не більше 10 разів на рік 1

- необхідність ремонту не більше 9-5 разів на рік 2

- необхідність ремонту від 4 до 1 разу на рік 3

- стабільність всіх характеристик протягом року 4

Загальна оцінка:

- відмінно – 8-10 балів

- добре – 6-7 балів

- задовільно – 3-4 бали

- незадовільно – менше 3 балів

Для оцінки економічності використовують:

1) потужність, що споживається при частоті обертання:

- 44,1 кВт за об/хв. (0-погано)

-39 кВт за об/хв. (1-задовільно)

-22,8 кВТ за об/хв. (2-добре)

-3 кВт за об/хв. (3 – відмінно)

2) затрати на експлуатацію:

-високі (0-погано)

-порівняно незначні (1-добре)

-мінімальні (2 – відмінно)

3) використання поршневих кілець:

-виготовлені кільця з матеріалу, що не дуже знижує тертя (0 – погано)

-використанння кілець із композиційних полімерних матеріалів з низьким коефіцієнтом тертя (1 – добре)

-використанння сучасних композиційних матеріалів для виготовлення поршневих кілець з низьким коефіцієнтом тертя, що відчутно знижує знос кілець і циліндра (2 – відмінно)

Для оцінювання показника технологічності використаємо шкалу:

1) матеріали:

-неякісні чугун і полімерні матеріали (0 – незадовільно)

-використанння у складі деталей поряд з металом різних домішок (1 -задовільно)

-використовуються якісний чугун і полімерні матеріали (2 – добре)

-використанння корозійно-стійкого чугунку і композиційних полімерних матеріалів (3 – відмінно)

2) виробнича потужність:

-0,1-0,4 м³/хв. (1 – незадовільно)

-0,5-10 м³/хв. (2 – задовільно)

-11-18 м³/хв. (3 – добре)

-19-24 м³/хв. (4 – відмінно)

Результати аналізу якості товарів за системою показників наведемо у таблиці

Таблиця 4.1– Характеристика товарів

Показник	Назви підприємств
	„АTLASCOPCO”	ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш”	„Южгидромаш”
Надійність:
Ресурс установки	3	2	2
Ресурс до капітального ремонту	3	3	2
Характеристика робочих показників	4	3	3
Всього	10	8	7
Економічність:
Потужність, що споживається при частоті обертання	2	3	1
Затрати на експлуатацію	1	2	1
Використання поршневих кілець	2	2	1
Всього	5	7	3
Технологічність:
Матеріали	3	3	2
Виробнича потужність	3	4	2
Всього	6	7	4

Вагові оцінки груп показників визначено шляхом опитування споживачів, відповідно це: 0,3; 0,25; 0,45

Таким чином, інтегральні показники якості порівнювальних товарів:

Пат=0,3*10/3+0,25*5/3+0,45*6/2=2,77

Пк=0,3*8/3+0,25*7/3+0,45*7/2=2,95

Пю=0,3*7/3+0,25*3/3+0,45*4/3=1,77

Для наочності побудуємо діаграму, у якій радіус-вектори відповідають відносним оцінкам товарів за групами показників, а кути між ними – ваговим характеристикам відповідних груп показників.

Розрахуємо відносні оцінки груп показників.

Таблиця 4.2 – Показники для побудови діаграми

Показник	Назви підприємств
	ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш”	„АTLASCOPCO”	„Южгидромаш”
Надійність:	0,8	1	0,7
Ресурс установки	0,67	1	0,67
Ресурс до капітального ремонту	1	1	0,67
Продовження таблиці 4.2
1	2	3	4
Характеристика робочих показників	0,75	1	0,75
Економічність:	1	0,71	0,29
Потужність, що споживається при частоті обертання	1	0,67	0,33
Затрати на експлуатацію	1	0,5	0,5
Використання поршневих кілець	1	1	0,5
Технологічність:	1	0,88	0,57
Матеріали	1	1	0,67
Виробнича потужність	1	0,75	0,5

Розрахуємо кути показників:

- надійність -

;

- економічність -

;

- технологічність -

.

Далі побудуємо циклограму. Більша площа свідчить про більший рівень якості.

Рисунок 4.1 – Циклограма якості порівнюваних товарів

Аналіз діаграми показує, що найбільшу площу займає компресор серії КТ виробництва ВАТ „Компресормаш”.

Необхідно звернути увагу на покращення такого показника як ресурс установки та характеристикиробочих показників. Інші виробники мають перевагу в деяких показниках, але в цілому компресори виробництва ВАТ „Компресормаш” є найкращими.

5. Розроблення заходів щодо модифікації товарної номенклатури і товарних ліній

Результати виконаного аналізу дали підстави рекомендувати такі заходи:

- у цілому товарна номенклатурна політика проводиться ефективно, про що свідчить зростання суми прибутку порівняно з 2006 роком;

- частка поршневих компресорів зменшується та відбувається їх заміна на гвинтов компресори, що є більш ефективними і економічними у роботі. Відносно поршневих компресорів варто сказати, що попит на них на сьогоднішній день також високий, хоча починаючи з 2005 року намітились тенденції, щодо зменшення кількості випуску даного виду продукції на користь більш прогресивного виду, а саме – гвинтових компресорів. Так в порівнянні на кінець 2005 року відсоток продажу гвинтових компресорів складав 42,9 %, то в 2007р. він виріс до 63,45 %, що на 20,55 % більше. Виходячи з таких результатів, можна прогнозувати, що через декілька років гвинтові компресори витіснять поршневі, так як попит на гвинтові компресори значно збільшується і це впливає на зменшенні попиту на поршневі компресори. Дана ситуація обумовлена впровадженням новітніх технологій та технічним розвитком в даній галузі.

Але в жодному разі не можна стверджувати, що всі покупці почали відмовлятися від поршневих компресорів, що обумовлено критеріями економічного розвитку галузей економіки.

Також підприємством випускаються компресори серії КТ (різновид поршневих компресорів) у цілому є досить гармонійною товарною групою, проте політика підприємства направлена на зменшення їх випуску та збільшення частки гвинтових компресорів що також як і в ситуації з поршневими компресорами пов’язано з критеріями економічного розвитку.

Компресори, що випускаються на підприємстві займають сегмент високих і середніх цін на внутрішньому ринку, таким чином в умовах нинішньої економічної ситуації в державі підприємству варто знизити ціни, щоб конкурувати з іншими підприємствами-виробниками аналогічних видів продукції.

Крім того варто звернути увагу на такий вид продукції як насоси та охолоджувачі, тому що підприємство має всі можливості для виробництва даних видів продукції та їх попитом як на внутрішньому так і зовнішньому ринках.

Також увагу слід приділити зниженню витрат на використання виробничих площ та обладнання, шляхом їх більш оптимального використання, що дозволить знизити собівартість, а отже і ціну виготовленої продукції.

6. Розроблення системи заходів щодо посилення товарної марки і бренда

Дослідимо можливість застосування у діяльності одного з провідних підприємств компресоробудування в Україні елементів брендингу - напрямку маркетингових комунікацій, що спеціалізується на розробленні цілісного фірмового стилю та його елементів для формування і посилення унікальних рис іміджу товаровиробника і його продукції.

Підприємство у своїй діяльності застосовує такі елементи брендингу:

- позиціювання концерну „Укрросметал”, до складу якого входить ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш”, як провідного виробника компресорного обладнання в Україні та Азії;

- інформування своїх клієнтів та керівників інших підприємств, що потенційно можуть стати нашими клієнтами про новинки у номенклатурі, технології виготовлення, нових, покращених характеристик уже відомої продукції;

- концерн володіє сучасним виставковим центром в центральній частині міста, де проводяться різноманітні виставки, ярмарки тощо;

- постійне проведення масових свят, акцій у центрі міста з залученням громадськості, таким чином відбувається інформування суспільства про підприємство;

- концерн володіє сучасною будівлею, підтримує зовнішню привабливість підприємства;

- залучає молодих спеціалістів, співпрацює з провідними ВУЗами Сумщини, профтехучилищами, коледжами про майбутнє працевлаштування випускників;

- широко використовує спонсорську та благодійницьку діяльність.

Про ефективність перелічених та інших засобів свідчить той факт, що концерн завойовує все більшу кількість клієнтів, а також має репутацію престижного підприємства не лише в Сумах, а й в Україні та за кордоном.

Проведемо аналіз застосування елементів брендингу у діяльності інших провідних підприємств Сумщини, що конкурують з ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш”, одним з основних підприємств концерну „Укрросметал”, на регіональному, державному та міжнародному ринках.