Смекни!
smekni.com

Ассортиментная политика ООО "Эстри-Лайф" (стр. 5 из 10)

2.1.3 Продаваемая продукция

Объектом исследования работы является ООО «Эстри–Лайф», занимающееся розничной продажей женской кожаной обуви. Эта обувь представлена следующими видами (приложение 2):

– туфли;

– полуботинки;

– ботинки;

– полусапожки;

– сапожки;

– сапоги.

Проанализируем структуру ассортимента женской кожаной обуви, реализуемой ООО «Эстри–Лайф» по сезонному назначению за 2007–2009 гг.

Таблица 2.2 – Структура ассортимента женской кожаной обуви, реализуемой ООО «Эстри–Лайф» по сезонному назначению за 2007–2009 гг.

Сезонное назначение обуви Годовой объем реализации, пар Структура ассортимента, %
2007 2008 2009 2007 2008 2009
Зимняя 1605 1403 1501 27,27 22,32 23,10
Летняя 1705 1805 1906 28,97 28,71 29,34
Весенне– осенняя 1821 2140 2207 30,94 34,04 33,97
Круглосезонная 754 939 883 12,81 14,94 13,59
Итого 5885 6287 6497 100 100 100

По результатам данных таблицы 2.2 следует отметить, что наибольший удельный вес имеет весенне–осенняя обувь, наименьший – круглосезонная.

Структура ассортимента женской кожаной обуви, реализуемой ООО «Эстри–Лайф» по материалу верха за 2007–2009 гг. приведена в таблице 2.3.

Таблица 2.3 – Анализ структура ассортимента женской кожаной обуви, реализуемой ООО «Эстри–Лайф» по материалу верха за 2007–2009 гг.

Характеристика обуви по материалу верха Годовой объем реализации, пар Структура ассортимента, %
2007 2008 2009 2007 2008 2009
Натуральная кожа 2048 2819 3067 34,8 44,8 47,2
Текстиль 1750 1626 1925 29,7 25,9 29,6
Искусственный и синтетический материал 1220 1139 1378 20,7 18,1 21,2
Комбинированный 867 703 127 14,7 11,2 1,10
Итого 5885 6287 6497 100 100 100

По результатам таблицы 2.3 видно, что наибольший удельный вес в ассортименте женской кожаной обуви, реализуемой в ООО «Эстри–Лайф» является с верхом из натуральной кожи: в 2009 г. – 47,2%, 2008 г. – 44,8%, 2007 г. – 34,8%. На втором месте – обувь с верхом из текстиля. В наших климатических условиях обувь из текстиля нельзя максимально использовать из–за малой износостойкости текстильных материалов. Но, следует отметить, что эта обувь обладает и достоинствами. Основными материалами являются ткани, трикотажные и нетканые полотна, искусственный мех. Текстильные материалы отличаются легкостью, мягкостью, разнообразной лицевой поверхностью и окраской, прекрасными паро– и воздухопроницаемостью, гигроскопичностью, поэтому между обувью и стопой человека создается благоприятная среда. Такая обувь удобна и подходит для носки в сухой летний период.

Довольно небольшой удельный вес обуви из искусственного и синтетического материалов. Следует отметить, что обувь с верхом из искусственных и синтетических материалов обладает рядом преимуществ: невысокая стоимость (что особенно актуально в последнее время) по сравнению с обувью с верхом из натуральной кожи, более упрощенное производство, возможность придать и создать необходимые свойства этим материалам, повышенный срок службы. Но такая обувь уступает обуви с верхом из натуральной кожи по внешнему виду и гигиеническим свойствам. Обувь с комбинированным верхом составляет всего 1,1% от всей обуви.

Итогом работы ООО «Эстри–Лайф» за 2009 г. является заключение пятидесяти девяти договоров (в основном с предприятиями Республики Беларусь) на закупку обуви и сопутствующих товаров, в том числе заключено пятнадцать договоров с оплатой на условиях реализации (на два договора больше в сравнении с 2008 г.).

С такими предприятиями как СООО «Марко» и СООО «Белвест» заключены договоры на условиях оплаты с отсрочкой платежа на пятьдесят календарных дней, что позволило сэкономить ежемесячно в среднем до 120 млн. руб. кредитных ресурсов и сократить расходы по данной статье.

Специалистами предприятия постоянно проводилась работа по расширению завозимого ассортимента, активизации реализации обуви, недопущению случаев отсутствия товаров в продаже. Специалистами ООО «Эстри–Лайф» разрабатывались обязательные и расширенные ассортиментные перечни товаров, дополнительные к уже имеющемуся ассортименту. Для улучшения структуры ассортимента, получения необходимых размеров, моделей и расцветок и своевременности поставки специалисты выезжали в командировки для отборки и получения, а также посещали предприятия г. Минска 80 раз (в 2008 году – 90 раз).

Проанализируем структуру ассортимента женской кожаной обуви, реализуемой в ООО «Эстри–Лайф» за 2007–2009 гг. по поставщикам (таблица 2.4). Согласно данным таблицы 2.4, наибольший удельный вес занимает продукция предприятий, пользующаяся наибольшим спросом у потребителей ОАО «Луч» (18,81%) и СП «Ле Гранд» (14,96%). Меньший удельный вес занимают предприятия специализирующиеся лишь на одном виде обуви, либо маленькие по объему выпускаемой продукции (ООО «Белстеп» – 9,57% – выпуск только туфель; ЗАО СП «Отико» – 4,19%; ИП Кауфман – 3,11%; ИП Дырман – 3,4%; ООО «Цвик» –3,11%).

Таблица 2.4 – Анализ структуры ассортимента женской кожаной обуви, реализуемой в ООО «Эстри–Лайф» за 2007–2009 гг. по основным поставщикам

Характеристика обуви по поставщикам Годовой объем реализации, пар Структура ассортимента, %
2007 2008 2009 2007 2008 2009
ОАО «Луч» 1006 1104 1222 17,10 17,56 18,81
СП «Ле Гранд» 953 994 972 16,19 15,81 14,96
ООО «Белстэп» 206 192 192 3,50 3,05 2,96
АО «Неман» 246 249 222 4,18 3,96 3,42
СП «Эвимар» 401 614 722 6,81 9,77 11,11
СП «Белвест» 511 594 622 8,68 9,45 9,57
СП «Белкельме» 359 373 422 6,10 5,93 6,50
ОАО «Красный Октябрь» 691 709 692 11,74 11,28 10,65
ЗАО СП «Отико» 253 260 272 4,30 4,14 4,19
СП «Рейлит» 301 302 342 5,11 4,80 5,26
ИП Кауфман 231 219 202 3,93 3,48 3,11
ИП Римашевский 256 246 192 4,35 3,91 2,96
ООО «Цвик» 205 184 202 3,48 2,93 3,11
ИП Дырман 266 247 221 4,52 3,93 3,40
Итого 5885 6287 6497 100 100 100

Значительных изменений в структуре ассортимента женской кожаной обуви, реализуемой в ООО «Эстри–Лайф» за 2007–2009 гг. по основным поставщикам не произошло, организация отдает предпочтение ОАО «Луч» и СП «Ле Гранд» поскольку данные предприятия специализируются на выпуске нескольких десятков видов обуви и поставки от данных предприятий осуществляются партиями широкого ассортимента.

Проведем анализ причин возврата продукции ООО «Эстри–Лайф» от торгующих организаций. Данные для анализа приведены в таблице 2.5.

Таблица 2.5 – Анализ причин возврата продукции ООО «Эстри–Лайф» от торгующих организаций за 2009 год

Наименование порока Количество пар, шт.
1 2
Осыпание красителя 210
Трещины лицевого слоя 52
Рыхлость спилка–велюра (образование дыр) 27
Трещина пленочного покрытия ИК 41
Отдушистость товара 115
Недолив подошвы, раковины, расслоения 16
Разрушение ниточных швов 1
Разница в цвете одноименных деталей 8
Разная высота одноименных деталей в паре 12
Разница в «опушке» 8
Неправильная комплектация (распаровка) 101
Отклейка подошвы 106
Сквозное повреждение материала верха 162
Сыпучесть краев деталей из текстильного материала 4
Отсутствие спроса 129
Отсутствие пряжек 7
Дыры на накладных деталях из–за обрезки выпрессовок 51
Проявление пигментации от маркировки продукции 73
Нестандартная продукция 18
Всего 1141

Таким образом, возврат обуви, реализуемой ООО «Эстри–Лайф» за 2009 г. составил 1141 пар.

В таблице 2.6 дан перечень дефектов, реализованной ООО «Эстри–Лайф» обуви за 2009 год.

Таблица 2.6 – Информация по обуви, не выдержавшей установленный гарантийный срок носки за 2009 год

Наименование порока Количество пар, ед.
Осыпание красителя 32
Трещины лицевого слоя кожи 50
Рыхлость спилка–велюра (образование дыр) 6
Отклейка подошвы 40
Расслоение подошвы 13
Порез верха при удалении выпрессовок 4
Трещина покрытия, отставание покрытия от основы («ИК») 313
Сыпучесть краев деталей из текстильного материала 2
Всего 460

Из таблиц 2.5 – 2.6 видно, что основными дефектами обуви являются:

– трещины лицевого слоя и покрытия;

– отклейка подошвы;

– сквозные и частичные повреждения деталей.

За период 2008–2009 гг. была возращена обувь наиболее часто встречающихся дефектов, приведенных на рисунках 2.3 – 2.4.

Рисунок 2.3 – Структура дефектов мужской обуви, реализованной ООО «Эстри–Лайф» за 2008–2009 гг.