В курсовой работе рассматривается проект производства плит пустотного настила стендовым способом. Если изготавливать плиты шириной 1,2 м, то будет ли на них спрос? Очевидно - будет: плиты на 1,2 м - это стандартная плита. Максимальная плита толщиной 500 мм и длиной 18 м. Необходимо, что бы все еще раз строители и проектное управление определились по толщине пустотной плиты.
Таким образом, по сути, будет использована стратегия:
· имеющаяся продукция (с новыми характеристиками, меньшей себестоимостью);
· существующий рынок (в основном - местный);
· более глубокое проникновение на рынок (по причине повышения производительности завода по данному виду продукции и необходимости увеличения объемов сбыта).
При избрании такой стратегии ОАО «БЗ ЖБК-1» вероятность успеха предприятия будет наивысшей, а издержки - наименьшие.
ОАО «БЗ ЖБК-1» на рынке большинства видов строительных материалов следует стратегии диверсификационного роста, что оправдано спецификой продукции и сложившейся ситуацией. Однако, на рынке плит пустотного настила для реализации рассматриваемого проекта необходимо избрать стратегию интенсивного роста, включающую в себя расширение рынка сбыта и выход на новые рынки.
Концентрическая специализация - фирма расширяет ассортимент своих товаров за счет новых, которые в совокупности с существующим товарным ассортиментом приводят к техническому или маркетинговому синергизму (явление в деловой практике, когда совокупный результат превосходит сумму отдельных эффектов). Эти новые товары обычно привлекают новые группы покупателей.
Горизонтальная специализация - фирма расширяет ассортимент своих товаров за счет новых товаров-аналогов, которые могут вызвать интерес у ее традиционных покупателей или у ее посредников.
Необходимо провести маркетинговое исследование, целью которого является предварительная оценка потребности в изделиях в регионе, определение рынков сбыта. Потребуется учесть возможность быстрого насыщения рынка Белгорода.
Также необходимо провести консультации с проектными и строительными фирмами по вопросам применения продукции с учетом всей предполагаемой номенклатуры. Пока на продукцию не будет технических условий, ее использование потребителями проблематично.
В результате реализации рассматриваемого проекта производства плит пустотного настила стендовым способом производительность завода составит порядка 240-250 тыс. м2 пустотки в год в отличие от существующей на сегодняшний день производительности 170 - 180 тыс. м2 в год.
Основными каналами распределения являются:
· предприятия розничной торговли;
· оптовые предприятия;
· непосредственно отдел реализации на предприятии.
Члены каналов распределения выполняют следующие функции:
1. исследовательская работа - сбор информации, необходимой для планирования облегчения обмена;
2. стимулирование сбыта - создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре;
3. установление контактов - налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями;
4. организация товародвижения - транспортировка.
В настоящее время со многими предприятиями у завода ЖБК -1 налажены бартерные отношения. Отправляя готовую продукцию завод ЖБК -1 получает продукты питания, лес, металл. А также в связи с взаимными неплатежами предприятие расплачивается с соответствующими организациями за бытовые услуги, электроэнергию, газ, воду и т.д. - произведенной продукцией.
Реализация продукции на заводе осуществляется следующим образом:
- персональная продажа (продажа товаров непосредственно на предприятии);
- продажа через торговых посредников (это как частные лица, так и организации), комиссионные которых составляют 1% от объема продаж; на нее приходится небольшая доля.
Система маркетинговых коммуникаций, применяемая на заводе ЖБК -1, включает в себя следующий набор элементов:
· реклама;
· стимулирование сбыта;
· Public Relations.
В своей деятельности ОАО «БЗ ЖБК-1» использует товарную и фирменную рекламу. В качестве средств распространения товарной рекламы используется печатная реклама (плакаты, проспекты).
Фирменная реклама распространяется в виде:
· экранной рекламы (телереклама);
· публикаций в прессе;
· наружной рекламы ("бегущая строка");
· печатной рекламы (проспекты).
Стимулирование, направленное на покупателей:
· товарный кредит (отпуск товара под реализацию);
· конкурсы, демонстрация товаров на выставках;
· выдача рекламных проспектов оптовым покупателям.
PublicRelations - это организация общественного мнения. Основная задача PR - создание и сохранение имиджа предприятия. Для решения этой задачи ОАО «БЗ ЖБК-1» использует следующие элементы:
1. издание фирменной литературы;
2. организация интервью с руководством предприятия;
3. участие в выставках и ярмарках;
4. воспитание детей-сирот в заводском детском доме.
· Железобетонные изделия – стадия зрелости;
· бетон и раствор – стадия зрелости;
· керамзитовый гравий – стадия зрелости;
· столярные изделия – стадия зрелости;
· брусчатка бетонная, бортовые и стеновые камни, выпускаемые на оборудовании фирм "henke" и "hess" (Германия) – стадия роста;
· художественные кованые изделия, выпускаемые на оборудовании фирм "krieger" и "hebo" (Германия) - – стадия внедрение;
· лакокрасочные материалы – стадия зрелости;
· малые архитектурные материалы из металла, дерева, бетона с мраморным заполнителем – стадия внедрения;
· комплектующие изделия для строительства домов "под ключ" - для большинства видов изделий, стадия зрелости.
Сильные стороны предприятия:
· монопольное производство некоторых видов продукции и благоустройств;
· использование нового оборудования и технологий в благоустройстве;
· расположение вблизи источников сырья (мелкозернистого, полевого песка, мела);
· сложившаяся структура организации;
· высокий уровень топ-менеджмента;
· стабильность кадров;
· высокий стаж некоторых работников;
· высокий профессионализм некоторых категорий рабочих.
Слабые стороны предприятия:
· высокий уровень конкуренции в производстве основной продукции;
· физический и моральный износ основного оборудования;
· расположение вдали от источников некоторых важных видов сырья (крупнозернистый песок – г. Калуга);
· высокие энергозатраты на производство керамзита;
· отсутствие квалифицированных менеджеров среднего звена;
· отсутствие непрерывной вертикали в управлении;
· низкая производительность труда;
· местничество в кадровой политике;
· «застой» кадров;
· низкий уровень менеджмента;
· отсутствие квалифицированных специалистов по новым направлениям деятельности.
Структура основных фондов за 2000 год
Структура основных фондов за 2001 год
Показатели за 2000 год:
материалоемкость:
энергоемкость:
топливоемкость:
Показатели за 2001 год:
материалоемкость:
энергоемкость:
топливоемкость:
Численность работников предприятия в структурных подразделениях по данным за 2001 год указана в структуре ОАО «Белгородский завод ЖБК-1» (рис. 1).
Показатели за 2000 год:
среднесписочная численность работников: 2148 человек,
выработка на одного работника:
трудоемкость:
Показатели за 2001 год:
среднесписочная численность работников: 1387 человек.
выработка на одного работника:
трудоемкость:
В 2000 году на оплату труда направлено 56560 тыс. руб.
В 2001 году на оплату труда направлено 53872 тыс. руб.