Неудачная рекламная компания, которая не вызовет желания приобретать этот товар, поэтому на «раскрутку» товара нужно нанимать грамотных специалистов.
Необходимость изменения существующих технологий строительства может вызвать нежелание переходить на использование плит с новыми характеристиками. Очевидно, что спрос на плиты шириной 1,2 м будет, так как это - это стандартная плита. Когда внедрялись плиты на 1,5 м и 1,8 м, то строителям поначалу тоже не удобно было с ними работать, т.к. проекты были разработаны на плиты шириной 1,2 м, однако тогда проблема быстро была решена. Таким образом, этот риск невелик.
Недостаточная быстрота реакции на изменение конъюнктуры, которую продемонстрировали финансовые проблемы, возникавшие на предприятии в прошлом году.
Отрицательную роль могут сыграть сезонные колебания спроса на строительную продукцию, однако этот риск должен быть минимизирован своевременным пуском линии.
Но есть также и позитивные моменты.
Во-первых, репутация предприятия в целом достаточно высока, а это немаловажно.
Другим положительным моментом является поддержка областной администрацией данного завода. При умелом лоббировании своих интересов ОАО «ЖБК-1» может вообще не испытывать никаких сложностей с реализацией товара. Именно это, скорее всего, и будет определяющим в сбыте продукции, а все остальные маркетинговые инструменты будут играть гораздо менее значительную роль. Такова специфика рынка строительных материалов, да и российского рынка вообще.
Кроме того, администрации области может предоставить гарантии по возвращению кредитов, таким образом, доверие кредиторов к ОАО «ЖБК-1» достаточно высоко, чтобы использовать заемные средства для реализации проекта.
Конечно, в работе ОАО «ЖБК-1» существует много слабых сторон, но в проекте их гораздо меньше, чем в деятельности предприятия в целом.
[1] Госкомстат России. Белгородский областной комитет государственной статистики: Социально-экономическое положение Белгородской области в январе – августе 2001 года. – Белгород 2001.