Влияние маркетинговой деятельности на конкурентоспособность предприятия (стр. 10 из 11)
- Стоимость баннерной рекламы в основном определяется тем, сколько стоит тысяча показов баннера на данном сервере. Для обозначения этой величины используется параметр CPM (cost per mille = cost per thousand impressions) – стоимость тысячи показов.
Существуют и другие параметры эффективности, позволяющие отслеживать работу баннера и эффективно управлять ходом всей рекламной кампании.
Было принято решение разместить баннер размерами на сайте http://www.b2b.by/
По предварительным оценкам специалистов по рекламе и маркетингу в результате проведения рекламных мероприятий, годовой объем продаж должен будет увеличиться на 15 процентов.
3.3 Прогнозирование объемов продаж УП "ГАМАР-СКГ"
Для повышения эффективности работы предприятия и увеличение конкурентоспособности первостепенное значение имеет выявление резервов увеличения объемов производства и реализации, снижения себестоимости продукции (работ, услуг), роста прибыли. При успешном проведении маркетинговых мероприятий, объемы продаж самом лучшем из исходов должны увеличиться не менее чем на 20 процентов. Таким образом для того чтобы рассчитать объем реализации продукции, который мы получим в результате проведения маркетинговых мероприятий, необходимо спрогнозировать объемы реализации продукции без учета маркетинговых мероприятий, а потом прибавить процент роста объемов продаж от реализации продукции умноженный на 15 процентов.
Одним из наиболее распространенных методов краткосрочного прогнозирования социально-экономических явлений и процессов является экстраполяция, т.е. распространение прошлых и настоящих закономерностей, связей, соотношений на будущее. Наиболее простым методом экстраполяции одномерных рядов динамики является использование средних характеристик: среднего уровня, среднего абсолютного прироста и среднего темпа роста.
При использовании среднего уровня ряда динамики в прогнозировании социально-экономических явлений прогнозируемый уровень
принимается равным среднему значению уровней y ряда в прошлом:Общая тенденция роста объема прибыли является линейной, прогноз на 2006–2009 гг. вычислим по среднему абсолютному приросту:
Прогнозное значение
по среднему абсолютному приросту 
определяется по формуле: 
(3.1)где
– уровень динамики, принятый за базу экстраполяции; – средний абсолютный прирост; 
– период упреждения.Данные для прогноза получим из таблицы 3.1.
Таблица 3.1 – Динамика объемов продаж
| Период | Объемы продаж |
| 2004 | 227531 |
| 2005 | 298567 |
| 2006 | 367590 |
За базу экстраполяции
примем среднее арифметическое трех последних уровней исходного динамического ряда: yt = 1/3× (227531+298567+367590) = 297896 тыс. руб. Средний абсолютный прирост: 
Тогда прогнозируемое значение уровней на 2006–2009 гг. составит:
y*2007 = 297896 + 70030 × 1=367926 тыс. руб.
y*2008 = 297896 + 70030 × 2=437956 тыс. руб.
y*2009 = 297896 + 70030 × 3=507986 тыс. руб.
y*2010 = 297896 + 70030 × 4=578016 тыс. руб.
В результате были получены прогнозируемые объемы прибыли на будущие периоды. Однако это данные, полученные без учета проведения маркетинговых мероприятий. Для того, чтобы учесть их влияние нам надо прибавить еще 15 процентов от прогнозируемого объема продаж.
3.4 Расчет экономической эффективности предлагаемых мероприятий
3.4.1 Расчет затрат на совершенствование организационной структуры отдела маркетинга и на проведение маркетинговых мероприятий
Все вновь вводимые мероприятия на предприятии повлекут за собой определенные затраты. Главной задачей, которую необходимо здесь будет решить предприятию, это какое оптимальное количество средств потратить на изменение организационной структуры предприятия, а также отдела маркетинга. На наш взгляд сумму затрат должен определить генеральный директор, в зависимости от того какие цели преследует он и, что в результате хочет получить от деятельности своего предприятия.
Так каждый руководитель должен понимать, что вложения в маркетинг, это вложение денег в долгосрочном периоде. Вся маркетинговая деятельность направлена на создание, продвижение и поддержание товара или услуг но определенном рынке, в определенный период. И эта деятельность не может принести видимые результаты в краткосрочном периоде. Все результаты деятельности отдела маркетинга будут видны через определенное время.
Помимо затрат на изменение организационной структуры отдела маркетинга, возникнут затраты связанные с проведением запланированных маркетинговых, сумма этих затрат также должна утверждаться руководством.
Для начала остановимся на затратах необходимых для реорганизации службы маркетинга. По предложенным мероприятиям по реорганизации службы маркетинга на предприятии УП "ГАМАР-СКГ", можно отметить, что необходимо дополнительно нанять еще три специалиста маркетолога, который будут выполнять возложенные на них функции планирования, разработки стратегии и рекламы. Основную часть затрат будут составлять затраты на оплату труда. Так средняя заработная плата специалиста в нашей стране составляет примерно 500 тыс. белорусских рублей. Прибавив к этой сумме размер премии равной 30 процентов от фонда прямой заработной платы, но в нашем случае от средней. Плюс отчисления в фонд социальной защиты в размере 35 процентов к начисленному фонду заработной платы населения получим сумму затрат на привлечение одного специалиста. В результате расчетов получается, что для привлечения к работе еще трех специалистов необходимо затратить 2,652 млн. бел. В год эта сумма составит 31,824 млн. бел. руб.
Стоимость размещения рекламы в год, при показе баннера не весь месяц составить порядка 1,5 млн. рублей.
Запланировано размещение на 12 щитах по все областям. Приблизительная стоимость данного вида рекламы 2 млн. рублей в год. Это стоимость только аренды рекламных щитов. В стоимость также войдет разработка самой рекламы, стоимость которой составит 1 млн. рублей и печать стоимостью приблизительно 1 млн. рублей. В Сумме на данное мероприятие будет потрачено 4 млн. рублей в год.
Все расчеты по затратам на рекламные мероприятия представлены выше. Поэтому составим таблицу затрат на предлагаемые мероприятия. Все данные представлены в таблице 3.1.
Таблица 3.1 – Смета затрат на предлагаемые рекламные мероприятия
| Мероприятие | Стоимость (тыс. руб.) |
| Реклама на биллбордах | 4000 |
| Прямая рассылка | 986 |
| Баннерная реклама | 1500 |
| Итого | 6486 |
3.4.2 Результаты проведения рекламных мероприятий
Для этого составим сводную таблицу затрат и прироста прибыли от вводимых мероприятий. Данные приведены в таблице 3.3.
Представим данные об объеме продаж с учетом проведения рекламных мероприятий в форме таблицы 3.3.
3.4.3 Расчет экономической эффективности рекламных мероприятий
Для реализации предложенных мероприятий необходимо оценить их эффективность.
Смысл понятия "эффективность" раскрывается путем сопоставления конечного результата, получаемого при функционировании объекта, и затрат, связанных с достижением этого результата.
Для оценки целесообразности предлагаемых мероприятий произведен расчет экономического эффекта.
Таблица 3.3 – Результаты внедрения рекламных мероприятий
| Показатель | Год | |||
| 2007 | 2008 | 2009 | 2009 | |
| Объем продаж с учетом рекламных мероприятий (млн. руб.) | 423115 | 503649 | 584184 | 664718 |
| Прирост выручки от реализации (млн. руб.) | 190531 | 80534 | 80535 | 80535 |
| Прирост прибыли (млн. руб.) | 19053 | 8053 | 8053 | 8053 |
| Прирост чистой прибыли (млн. руб.) | 14480 | 6120 | 6120 | 6120 |
При оценке эффективности инвестиционных проектов необходимо осуществить приведение затрат и результатов, полученных в разные периоды времени, к расчетному году.
Приведение осуществляется с помощью дисконтирования путем умножения затрат и результатов на коэффициент дисконтирования
, который определяется для постоянной нормы дисконта следующим образом: 
, (3.2)где
– требуемая норма дисконта, процент; (ЕН=0,15) 
– порядковый номер года, затраты и результаты которого приводятся к расчетному году; 
– расчетный год, в качестве расчетного года принимается год вложения инвестиций, = 1.