Влияние маркетинговой деятельности на конкурентоспособность предприятия (стр. 7 из 11)
Конкурентоспособность определяется совокупностью свойств этой продукции, входящих в состав ее качества и важных для потребителя, определяющих затраты потребителя по приобретению, потреблению (эксплуатации) и утилизации продукции. Общая схема оценки конкурентоспособности представлена на рисунке 2.4.
Рисунок 2.4 – Общая схема оценки конкурентоспособности
Практика хозяйствования допускает использование простейшего метода оценки конкурентоспособности, который сводиться к определению и выбору главных технико-экономических параметров и присвоение определенного количества баллов всем конкурирующим между собой продуктам. Для каждого продукта определяется сумма баллов – интегральный показатель конкурентоспособности на рынке. Конкурентоспособность изготовленных и предназначенных для реализации на рынке продукции можно также определить при помощи ценовых показателей, сравнительной стоимостью или прибыльностью. В случаях ценовой конкурентоспособности продукт сравнивается по качественным параметрам, таким как дизайн и цена продажи.
При определении конкурентоспособности продукции решающее значение приобретает отношение между категориями "качество" и "цена".
В целом технология производства оборудования у всех предприятий одинаковая, возможны незначительные изменения внешнего вида оборудования, но функциональная часть и свойства не изменяются. Поэтому проводить анализ по качественным параметрам не целесообразно. Основным фактором, влияющим на конкурентоспособность производимой продукции, является цена. Поэтому анализ конкуренции производимого нестандартного оборудования будет производиться по такому параметру как цена.
Для сравнения и анализа были выбраны три основных российских производителей аналогичного оборудования в Российской Федерации.
Для более удобного восприятия все цены предприятий на продукцию были проанализированы, и цене каждого из предприятий был присвоен определенный балл в диапазоне от 1 до 4, таким образом, самая высокая цена получила 4 балла, а самая маленькая соответственно 1.
Данные для анализа представлены в таблице 2.5.
Проанализировав данные таблицы и диаграммы можно сделать вывод о том, продукция УП "ГАМАР-СКГ" достаточно конкурентоспособна по ценовому фактору. Это можно объяснить тем, что предприятиям конкурентом придется включить в цену товара затраты на транспортировку, однако стоит отметить и то, что в номенклатуре нестандартного оборудования существуют изделия цена которых выше, чем у конкурентов, даже с транспортными издержками. Графически данные представлены на рисунке 2.5.
Таблица 2.5 – Бальная оценка цен предприятий
| Название компании | УП "ГАМАР-СКГ" | ООО "МАРТИМИРА – ГОЛД" | ТВС "Механика" | ОАО ТВЕРЬ-АГРОПРОД-МАШ |
| Весы монорельсовые типа ВМ-05 | 2 | 4 | 3 | 1 |
| Лебёдка электрическая ЛМБ-1–1000 | 3 | 4 | 1 | 2 |
| Тележка грузовая усиленная ПМ-ФТГ-800 | 1 | 2 | 4 | 3 |
| Тележка рикша ПМ-ФТК-250 | 1 | 3 | 2 | 4 |
| Тележка чан ПМ-ФТЧ-200 | 3 | 2 | 4 | 1 |
| Тележка под колбасные ящики ПМ-ТТ-1 | 3 | 4 | 1 | 2 |
| Стол технологический | 2 | 3 | 4 | 1 |
| Шкуросъемный агрегат ПМ-ФАШ | 1 | 4 | 2 | 3 |
| Электропила Р3-ФРП2 | 3 | 2 | 4 | 1 |
| Троллей одинарный | 4 | 1 | 2 | 3 |
| Рама колбасная | 2 | 1 | 4 | 3 |
| Форма блок | 1 | 3 | 2 | 4 |
В целом конкурентоспособность предприятия зависит от совокупности многих факторов, таких как конкурентоспособность продукции, сервис, имидж среди клиентов и партнеров и т.д. Но наиболее весомым все-таки является такой фактор как конкурентоспособность продукции. Предприятие способное произвести конкурентоспособную продукцию всегда сможет найти своего потребителя, достичь тех целей, для которых оно было создано, а точнее получение прибыли.
Рисунок 2.5 – Бальная оценка цен предприятий
Таким образом, проведя анализ конкурентоспособности основной продукции УП "ГАМАР-СКГ", можно сказать о ее конкурентоспособности на белорусском рынке. Но ввиду того, что на сегодняшний день предприятие является единственным производителем нестандартного оборудования, то как предприятие и его продукция являются абсолютно конкурентоспособными на белорусском рынке.
Также не маловажным является анализ возможностей УП "ГАМАР-СКГ".
Для того, чтобы объективно оценить возможности предприятия на конкурентном рынке необходимо провести, так называемый SWOT–анализ.
SWOT-анализ – это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).
Сильные стороны – преимущества вашей организации.
Слабости – недостатки вашей организации.
Возможности – факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества Вашей организации на рынке;
Угрозы – факторы, которые могут потенциально ухудшить положение вашей организации на рынке.
Сильные стороны вашего предприятия-то, в чем оно преуспело или какая-то особенность, предоставляющая вам дополнительные возможности. Сила может заключаться в имеющемся у вас опыте, доступе к уникальным ресурсам, наличии передовой технологии и современного оборудования, высокой квалификации персонала, высоком качестве выпускаемой вами продукции, известности вашей торговой марки и т.п.
Слабые стороны вашего предприятия – это отсутствие чего-то важного для функционирования предприятия или то, что вам пока не удается по сравнению с другими компаниями и ставит вас в неблагоприятное положение. В качестве примера слабых сторон можно привести слишком узкий ассортимент выпускаемых товаров, плохую репутацию компании на рынке, недостаток финансирования, низкий уровень сервиса и т.п.
Рыночные возможности – это благоприятные обстоятельства, которые ваше предприятие может использовать для получения преимущества. В качестве примера рыночных возможностей можно привести ухудшение позиций ваших конкурентов, резкий рост спроса, появление новых технологий производства вашей продукции, рост уровня доходов населения и т.п. Следует отметить, что возможностями с точки зрения SWOT-анализа являются не все возможности, которые существуют на рынке, а только те, которые может использовать ваше предприятие.
Рыночные угрозы – события, наступление которых может оказать неблагоприятное воздействие на ваше предприятие. Примеры рыночных угроз: выход на рынок новых конкурентов, рост налогов, изменение вкусов покупателей, снижение рождаемости и т.п. Анализ приведен в таблице 2.6.
Проанализировав сильные и слабые стороны УП "ГАМАР-СКГ"видно, что необходимо делать упор на улучшение качества и сократить время оказания услуг, то есть, чтобы все мероприятия выполнялись в поставленные сроки.
Таблица 2.6 – Анализ SWOT
| Сильные стороны предприятия | Возможности предприятия во внешней среде |
| 1. Успешная кредитная история и устойчивые финансовые показатели2. Компания обладает определённым политическим ресурсом, связями в администрации города3. Наличие собственного отдела новых разработок.4. Высококвалифицированные специалисты5. Использование современных технологий в своей работе | 1. Увеличение рентабельности, контроль над затратами2. Выход с Проектами освоения целых территорий города3. Программа улучшения качества продукции и услуг4. Вывод новых торговых марок |
| Слабые стороны компании | Угрозы внешней среды для предприятия |
| 1. Проблемы с качеством2. Проблемы с соблюдением сроков заказов.3. Существующая структура затрудняет вывод рентабельных направлений4. Последний год резкие изменения: высокая текучесть кадров | 1. Увеличение числа фирм разработчиков ПО.2 Появление производителей нестандартного оборудования.3. Государственная политика |
2.2.2 Анализ деятельности службы маркетинга
В результате развития на предприятии УП "ГАМАР-СКГ" была создана служба маркетинга.
В обязанности главного маркетолога входит координирование работы и управление деятельностью маркетологов. Так же главный маркетолог докладывает о всех результатах деятельности отдела службы маркетинга заместителю главного директора. На маркетологов на предприятии возложена функция поиска клиентов и заключение договоров, а также сопровождение их на протяжении всего времени работы с клиентом.
Маркетолог относится к категории специалистов. На должность маркетолога назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование и стаж по специальности в области маркетинга не менее одного года. Маркетолог назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора организации. Маркетолог должен обладать аналитическими, коммуникационными способностями, способностями к перспективному планированию.
Маркетолог должен знать:
– законодательные нормативные акты, методические материалы по организации маркетинга, оценке финансово-экономического состояния и емкости рынка;
– методы изучения рыночной конъюнктуры и разработки прогнозов потребности в реализуемой продукции;
– порядок рассмотрения рекламаций и ответов на претензии;