-в момент его заключения
-в течение срока действия или момента исполнения
Способ фиксации цены делят:
-твёрдая 1-14 дней
-скользящая во время исполнения контракта
-цена с последующей фиксацией для товаров с большим сроком изготовления
Цена обычно завышается экспортёром и во время переговоров обсуждается
вопрос о скидках.
Скидки с цены:
-специальные скидки для превелигерованных покупателей
-общая (простая) скидка 20-30%, обычно 5%.
-прогрессивная скидка за количество и качество
-скидки "сконто" при оплате наличными
-дилерские скидки постоянным посредникам
-бонусная скидка за оборот
-сезонные скидки при покупке вне сезона
Валютные условия предусматривают определение валюты цены (контракта)
и валюты платежа (фактически), а также способы устранения возможных
валютных рисков.
Наиболее распространена валюта:
-доллар США 60%
-марка ФРГ 15%
-фунт стерлинг 7,5%
-Французский франк 6%
-швейцарский франк
-японская иена
Валютные риски:
-курсовые риски при изменении курса платежа
-инфляционные риски
Защита от валютных рисков -валютная оговорка через курс третьей валюты.
Способ защиты:
-форвард срочных сделок с коммерческим банком
-хеджирование
-страхование валютных рисков
48 Договора с внешнеторговыми посредниками.
Под торгово-посредническими операциями понимают операции связанные
с куплей продажей товаров, выполненные по поручению производителей
и потребителей товаров, выполняемые по поручению производителя
и потребителя независимых от них торговых посредников на основе
заключённых между ними соглашениями или отдельного поручения.
Торговое посредничество направлено:
-подготовка торгового агента
-подготовка к совершению сделки
-транспортно-экспедиционные операции
-таможенное оформление
-продвижение товаров на рынок
Посреднические операции регулируются нормами торгового и гражданского права.
Два вида представительства:
-поручение оформление договором поручения
-комиссия оформление договором комиссии
При обращении к зарубежному посреднику украинские предприятия
руководствуются тем что, соответствующие нормы иностранного права
в силу условий контрагентов или норм международного права применяются
к экспортно-импортным предприятием украинских предприятий.
За рубежом отношения посредников регулируются видами гражданских договоров:
1 романо-германский -договор поручения и договор комиссии
2 англо-американский -агентскими договорами
3 во всех странах -договорами о размещении товаров и услуг
и договорами о факторинге
В целом посредников называют "агентами" а договора
"агентскими соглашениями".
Посредники классифицируются по:
-объём проданной номенклатуры
-места на рынке
Посредники делятся на 4 основные группы:
-посредник, не имеющий право подписывать сделок с третьим лицом
(представители, брокеры)
-посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от своего имени
за счёт доверителя (комиссионеры, консигнаторы)
-посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от имени
и за счёт доверителя (агенты-поверенные, торговые агенты)
-посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от своего имени
и за свой счёт (купцы, дистрибьюторы, дилеры)
Агент представитель -только представляет интересы принципала (доверителя)
на определённом рынке по согласованию номенклатурных товаров
он не имеет право подписывать контракт. Получает вознаграждение 2-5%.
Брокеры -это лица, которые действуют по сбыту и приобретению товаров,
но сами стороной договора ни в качестве продавца, ни в качестве покупателя
не выступают, их задача найти покупателя и содействовать подписанию контракта.
Контрагентами в комиссионных операциях являются комитет и комиссионер.
Суть их в том, что комитет поручает комиссионеру от имени от имени комиссии,
но за счёт комитета совершать операцию купли продажи с третьим контрагентом.
Посредником комиссар является только для комитета. Для третьего контрагента
комиссионер будет стороной контрагентом купли продажи, а именно продавцом
если комиссионеру поручено что-то продать, или покупать, если комитет
поручил комиссионеру что-то купить.
С комитетом комиссионер строит свои отношения на основе договора комиссии.
Договор комиссии носит разовый характер.
Операции комиссии 2 видов:
-чисто комиссионные операции
-если комитет поручает комиссионеру, что ни будь продать.
Между комитетом и комиссионером заключается договор "делькредере",
в котором комиссионер принимает на себя ответственность за
платёжеспособность покупателей и компенсирует комитету все расходы
если покупатель окажется неплатёжеспособным. Комиссионер может сам заключить
договор с покупателем, и только тогда заключить договор с комитетом.
Агенты консигнаторы -по договору консигнации -разновидность договора
комиссии, принципал (консигнант) поставляет товары на склад агента
(консигнатора) для их последующей реализации на рынке консигнаторов.
Консигнант является собственником товара до момента его реализации.
На условиях консигнанта реализуются товары массового спроса и комиссионер
осуществляет платежи консигнанту по мере реализации товара.
Консигнация:
-безвозвратная
-частично возвратная
-возвратная
Договор консигнации даёт возможность консигнатору активно влиять на уровень
цен на рынке повышая их во время спроса.
Агенты -поверенные или торговые агенты.
Суть агентской операции:
Одна сторона принципал, поручает другой стороне агенту, совершить действия
связанные с продажей или покупкой товаров, а также поиском заказчиков
и исполнителей на оказание каких-либо услуг на оговорённой территории
в согласованный период за счёт и от имени принципала.
Отношения между принципалом и агентом регулируются агентскими соглашениями.
Дистрибьюторы или купцы -занимаются продажей товаров от своего имени
и за свой счёт, они сами несут все риски связанные с порчей или утратой
товаров, с неплатёжеспособных покупателей.
Дистрибьюторы более экономически независимы.
Договор комиссии включает:
-минимальные цены при экспорте
-срок поставки партий
-предельные технические и качественные характеристики товара
-ответственность комитетов перед комиссионером
-размеры и порядок выплаты комиссионных вознаграждений
Договор консигнации:
-определяет сумму хранящейся на складе и наполняющейся по мере реализации
-определяет срок консигнации
-обязывает консигнатора застраховать товар
-определяет, что платежи производятся по календарным периодам
-уточняется, какой способ консигнации избирают стороны
Отличие агентского соглашения от договора комиссии:
-агент действует от имени принципала, комиссионер от своего имени
-агентское соглашение временно
-агентское соглашение имеет территориальный характер
Объём обязанностей агента и поверенного намного шире, чем консигнатора. ??
Обязанности агента поверенного:
-изучать конъюнктуру рынка и информацию принципала
-создать на рынке благоприятные условия
-оказывать принципалу содействие в сбыте
-содержать или арендовать склады для сокращения сроков поставок
Классификация посредников по их месту на рынке, делят:
-простых агентов
-агентов с правом первой руки
-монопольных агентов
Простым агентам предоставлено право, сбывать на оговорённой территории
определённую номенклатуру товаров принципала и получать за это
вознаграждение. Принципал может сам продавать товар.
Агент с правом первой руки.
Принципал должен предложить товар агенту и после его обещания продавать
товар на этом рынке самостоятельно или через посредников без
выплаты вознаграждения агенту.
Монопольному агенту принципал даёт возможность продавать товар принципала
на оговорённой территории, но принципал лишается права продавать на этом рынке.
49 Определение внешнеторговой сделки.
Международной (внешнеторговой) считается сделка, заключённая между
контрагентами, т.е. торговыми партнёрами, коммерческие предприятия
которых находятся в разных странах или иным словом, в юридическом
адресе, которых указаны разные государства.
Международной торговой сделкой принято считать договор (соглашение)
о поставке товара между участниками международного бизнеса.
2 метода реализации внешнеторговых сделок:
-прямая предоплата
-непрямая предоплата
50 Поставки товаров (предоплата)