Концепции маркетинга (стр. 2 из 3)
Итак, в качестве некоторых предварительных выводов по рассматриваемому вопросу выводов можно утверждать следующее: в 1920-е годы в США, как и во всем мире, практически еще не было "концепции маркетинга" в том виде, в каком представляет это Ф.Котлер; а именно: были концепции совершенствования производства и совершенствования товара. Суть этих концепций можно показать на примере автомобильного рынка. Генри Форд-I вышел на рынок со своим дешевым стандартным автомобилем, который стал производиться на конвейере. Затем на первое место по продажам вышел "Дженерал Моторс", который производил аналогичные по классу автомобили, но с целой гаммой разнообразных цветов, удовлетворявших различные вкусы покупателей. Далее, уже после 2-й мировой войны, на американский рынок прорвался немецкий "Фольксваген" - дешевый автомобиль для народа за счет создания собственной сервисной службы (концепция интенсификации коммерческих усилий).
Наконец, в качестве примера концепции "собственно маркетинга" (или, точнее, "целевого маркетинга") можно привести факт того, как японская фирма "Тойота" разработала специально для этого американского рынка малолитражку "Краун", первую машину этого класса с кондиционером и другими привычными для американского автомобилиста атрибутами и в итоге завоевала 20% рынка ввозимых автомобилей.
- Концепция социально-этического маркетинга предполагает, что товары будут продаваться лишь в том случае, если удастся найти и организовать оптимальное сочетание интересов производителей, потребителей и общества в целом. Актуальность данного подхода состоит в том, что в нем учитываются не только индивидуальные потребности потребителей, экономические интересы производителей, но также требования экологии, общественной морали, региональных особенностей.
Если говорить о 5-м типе маркетинга, то есть, в терминах Ф.Котлера, о "социально-этическом маркетинге", то эта концепция маркетинга считается им самой современной. Она, в частности, утверждает, что задачей фирмы является не только выполнение всех условий, относящихся к концепциям маркетинга вышеприведенных типов 1-4, но и также - с одновременным сохранением и укреплением благополучия общества в целом и каждого его отдельного потребителя в отдельности.
Отличие социально-этического маркетинга от остальных типов маркетинга - в том, что фирма, которая удовлетворяет нужды, потребности и запросы покупателей, должна действовать с учетом долговременного блага общества и потребителей. Именно такого рода направленность имиджа фирмы и должна привлекать покупателей в качестве фактора конкурентоспособности данной фирмы среди остальных.
В качестве завершающего примера автомобильного рынка для данного типа концепции маркетинга можно привести широко разрекламированный шведский электромобиль: шведы разработали и практически уже внедрили такую модель, которая удовлетворяет всем пунктам концепций 1-4, плюс отсутствие выхлопных газов.
Концепция социально-этического маркетинга еще только начинает находить свою рыночную нишу в практике маркетинговой деятельности, и она достаточна перспективна. Однако очевидная рыночная слабость ее в том, что цена электромобиля, как правило, в два раза выше, чем цена легкового автомобиля на бензиновом двигателе.
Итак, концепция социально-этического маркетинга требует сбалансирования всех трех факторов: прибылей фирмы, покупательских потребностей и интересов общества.
2. Задача № 1
Условие: При исследовании рынка были получены данные представленные в таблице. Подберите подходящую кривую спроса от цены N = f (P), и предложения от цены А = f (P), где N, А – соответственно спрос и предложение тыс.шт. Р – цена продукции, грн.
Рассчитайте параметры этих кривых. Аналитическим и графическим способами, определите равновесную цену, равновесные спрос и предложение.
Таблица 1
| Цена, грн | 1,0 | 1,2 | 1,4 | 1,6 | 1,8 | 2,0 |
| Спрос, тыс. шт. | 41,8 | 34,8 | 30,1 | 22,3 | 15,0 | 9,9 |
| Предложение, тыс. шт. | 10,7 | 15,8 | 20,0 | 23,8 | 26,5 | 31,0 |
Решение:
Ценой называется количество денег, за которое продается и покупается экономическое благо. Цена определяется на рынке в результате взаимодействия покупателей и продавцов, в ходе которого они сравнивают предложение и спрос на товар и устанавливают цену. Так как цена устанавливается на уровне, когда предложение товара равно спросу на него (предложение и спрос находятся в равновесии), то рыночная цена обычно является равновесной ценой.
Спрос – это количество товара, которое хотят и могут приобрести покупатели за определенный период времени при всех возможных ценах на этот товар.
Предложение – это количество товара, которое хотят и могут предложить на рынок продавцы за определенный промежуток времени при всех возможных ценах на этот товар.
Для решения уравнения спроса рассчитаем в таблице 2 необходимые данные.
Таблица 2
| Показатели | Значения | Сумма | |||||
| Цена, грн | 1,0 | 1,2 | 1,4 | 1,6 | 1,8 | 2,0 | 9 |
| Спрос, тыс. шт. | 41,8 | 34,8 | 30,1 | 22,3 | 15,0 | 9,9 | 153,9 |
| х | 1 | 1,44 | 1,96 | 2,56 | 3,24 | 4 | 14,2 |
| ху | 41,8 | 41,76 | 42,14 | 35,68 | 27 | 19,8 | 208,18 |
Составим систему:
Подставим полученные в таблице значения в систему и решим ее.
в = -1,5
-230,85-208,18 = 0,7а
-22,67 = 0,7а
а = -32,39
153,9 = 9*(-32,39)+6в
6в = 153,9+291,51
6в = 445,41
в = 74,24
Полученные значения подставим в уравнение спроса.
Построим график 1 спроса
Для решения уравнения предложения составим таблицу 3.
Таблица 3
| Показатели | Значения | Сумма | |||||
| Цена, грн | 1,0 | 1,2 | 1,4 | 1,6 | 1,8 | 2,0 | 9 |
| Предложение, тыс. шт. | 10,7 | 15,8 | 20 | 23,8 | 26,5 | 31 | 127,8 |
| х | 1 | 1,44 | 1,96 | 2,56 | 3,24 | 4 | 14,2 |
| ху | 10,7 | 18,96 | 28 | 38,08 | 47,7 | 62 | 205,44 |
Подставим полученные значения.
Полученные значения подставим в уравнение предложения.
Построим график 2 предложения:
Для получения равновесной цены приравниваем спрос к предложению и построим график 3.
-32,39*у + 74,24 = -19,63*у - 8,145
(19,63+32,39)*у = 74,24 + 8,145
у = 1,58 грн.
С = -32,39*1,58 + 74,24 = 23
П = 19,63*1,58 – 8,145 = 23
С = П = 23 тыс. шт.
График 3
Вывод: Равновесная цена в данной задаче равна 1 тыс 580 грн., а равновесный спрос и предложение равен 23 тыс. шт.
3. Задача № 2
Анализ затрат на производство показал, что переменные затраты на весь объем выпуска описываются выражением:
Зпер = 3,3 х РП, грн.,
Где РП – объем реализации, шт.
Постоянные расходы составляют 17 тыс. грн.
Определить минимально приемлемую цену единицы продукта, если фирма поставила своей целью получить прибыль не менее 16 тыс. грн., при рыночном спросе на продукт 9 тыс. шт. Определить точку безубыточности фирмы. Задачу решить аналитическим и графическим методами.
Решение:
З пер = 3,3 х РП, грн
З пост = 17 тыс. грн.
Спрос = 9 тыс. грн.
П = 16 тыс. грн.
Аналитическое решение задачи.
Минимальная цена равна 6,97 грн.
Графическое решение задачи
Заключение
Сегодня, как никогда раньше, руководители должны отдавать себе отчет в том, что самая современная техника и самая квалифицированная рабочая сила, огромные затраты на обучение и подготовку рабочих к работе на новом оборудовании - все это само по себе не гарантирует и не может гарантировать ни высокого уровня производительности, ни качества продукции - чисто управленческими средствами можно добиться куда более впечатляющих и результативных успехов.
Без маркетинга сегодня немыслима деятельность ни одной организации, так как его игнорирование рано или поздно приведет к краху. На реальных примерах было продемонстрировано применение маркетинга в управлении фирмой, корпорацией, промышленным предприятием. Умелое и грамотное обращение менеджеров, управляющих всем наличным инструментарием маркетинга, позволит любому предприятию в полном объеме использовать свои конкурентные преимущества и соответственно занимать лидирующее положение в своей отрасли.
В то же время необходимо обратить внимание на такой момент - применение маркетинговых инструментов не является абсолютной гарантией жизнеспособности предприятия и неэффективное их использование, наряду с ошибками в технологии производства и управлении рабочим коллективом вполне может привести к потере рынка сбыта, а затем и гибели предприятия.