Курсовой проект по маркетингу (стр. 1 из 3)
ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
КАФЕДРА МЕНЕДЖМЕНТА
КУРСОВОЙ ПРОЕКТ ПО МАРКЕТИНГУ
МОСКВА, 2005
ОГЛАВЛЕНИЕ:
ВВОДНЫЕ ЗАМЕЧАНИЯ.. 4
О КОНКУРЕНТНЫХ ПОЗИЦИЯХ ФИРМ.. 6
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ: 21
ЗАДАНИЕ
Каждый из двух видов бизнеса Корпорации А можно кратко охарактеризовать следующим образом:
Бизнес А: Бизнес достаточно молодой, находится на стадии освоения рынка товаров, основанных на новейших технологиях. Энергично осуществляется поиск новых потребителей своей инновационной продукции. Объем продаж растет достаточно быстро, но ощутимой прибыли пока нет. Поток денежной наличности отрицательный, так как фирма инвестирует наличность в развитие данного вида бизнеса.
Независимо от поведения своих конкурентов данный вид бизнеса сам выбирает стратегии поведения на рынке, так как имеет определенные преимущества перед конкурентами, относительная доля рынка достаточно высокая, но абсолютного преимущества на рынке бизнес пока не имеет.
Бизнес Б: Покупатели постепенно теряют интерес к продукции данного бизнеса, так как продукция бизнеса вытесняется с рынка более совершенными и инновационными товарами бизнеса А. Происходит заметное падение спроса, уменьшение числа конкурентов и сужение ассортимента выпускаемой продукции. В результате у бизнеса практически отсутствуют важные ресурсы для его поддержания, он имеет целый ряд слабых сторон, мешающих ему приносить ощутимую прибыль Корпорации А.
Используя данную информацию
А) определите стадии зрелости и конкурентные позиции данных отраслей Корпорации А;
Б) определите положение каждого вида бизнеса на матрице модели ADL/LC;
В) осуществите «естественный выбор» стратегии развития каждого бизнеса в соответствии с его позицией
Итак, что мы можем сказать о корпорации, иначе говоря юридической персоне, фикции, существующей на бумаге, официально признанной, назначением которой является упрощение ведения бизнеса, путем объединения, выделения для этих целей капиталов, усилий и проч., какова ее правоспособность, т.е. чем ограничена сфера ее деятельности, поскольку речь идет о бизнесе, некоммерческие организации исключаются из сферы наших поисков, два направления деятельности, два бизнеса, первый из которых, назовем его бизнес А, характеризуется как еще достаточно молодой, т.е. от роду всего лишь несколько лет, ну, возможно, десятилетий, он основан на новейших технологиях, т.е. доля интеллектуального капитала велика, возможно составляет в процентном соотношении от стоимости более пятидесяти процентов, бизнес инновационный, основан на нововведениях, новых разработках, объемы продаж постоянно растут, расширяется клиентская база, поток денежной наличности отрицательный, в том смысле что наличные денежные средства в большем объеме, количестве вкладываются в развитие бизнеса, наличные инвестируются, тратятся на новое оборудование и прочее, что может быть объединено, названо инвестированием в развитие бизнесе. В отношении возможности определения стратегии поведения на рынке сказано, что независимо от поведения своих конкурентов данный вид бизнеса сам выбирает стратегии поведения на рынке, так как имеет определенные преимущества перед конкурентами, такое вряд ли возможно, т.е. необходимо определиться, что в данном случае оказывает большее влияние на развитие, работа менеджмента предприятия, сам рынок, вероятнее всего грамотная работа высококвалифицированного «понимающего» законы рынка менеджмента играет более важную роль, чем собственно сам бизнес. Т.е. бизнес как живой организм, биологический, о там можно говорить только с большой долей условности. Он конечно предопределяет в некоторой степени стратегии рынка, но что будет влиять на поведение потребителей в конечном счете ? такое можно рассчитать только с долей условности, вероятности. Несколько слов о доле рынка, она достаточно высока, однако же абсолютного преимущества на рынке бизнес пока не имеет (относительная дола, относительно других бизнесов)
Бизнес второй, Б, конкурент бизнеса А, основан на устаревающих технология, заменяемый товар, Происходит заметное падение спроса, уменьшение числа конкурентов и сужение ассортимента выпускаемой продукции. В результате у бизнеса практически отсутствуют важные ресурсы для его поддержания, он имеет целый ряд слабых сторон, мешающих ему приносить ощутимую прибыль Корпорации А. Т.е. можно провести некоторое сходство с процессом умирания, последняя стадия,
Необходимо определить стадии зрелости и конкурентные позиции данных отраслей Корпорации А; определить положение каждого вида бизнеса на матрице модели ADL/LC; и осуществить «естественный выбор» стратегии развития каждого бизнеса в соответствии с его позицией на матрице;
2. О КОНКУРЕНТНЫХ ПОЗИЦИЯХ ФИРМ
Стратегия конкурентной борьбы и укрепления конкурентных позиций направлена на то, чтобы добиться устойчивой и выгодной позиции, позволяющей компании противостоять напору тех сил, которые определяют конкурентную борьбу в отрасли.
Конкурентная позиция является отражением сравнительного положения промышленных предприятий на ограниченных конкурентных рынках относительно отечественных и иностранных производителей, и характеризует эффективность внутренних и внешних управленческих действий. Тогда факторами конкурентной позиции можно считать элементы внутренней среды предприятия, значения которых являются результатом управленческих решений предприятия относительно конкурентной среды рынка. Т.е. в данном случае конкурентные позиции зависят в первую очередь от управленческих решений, рынок развивается по своим законам, однако же менеджмент играет большую роль. См. также Таблицы 1 - 3.
 |
Рисунок 1 – Конкурентный рынок как экономическая категория
Таблица 1 Факторы конкурентной позиции промышленного предприятия хлебопекарной отрасли
| Тактические | Стратегические |
| Распространение в торговых точках | Надежность канала распределения |
| Количество наименований продукции | Количество новых марок продукции |
| Уровень качества продукции | Технические и технологические нововведения |
| Степень известности марки | Известность производителя |
| Уровень цен на продукцию | Рекламная активность |
| Стабильность работы на рынке | Стабильность присутствия предприятия на рынке |
Таблица 2 Данные значений тактических факторов конкурентной позиции предприятий в 2005 году (количество баллов)[1]
| ФакторыПредприятия | Уровень качества | Количество наименований | Уровень цен | Степень известностимарки | Распространение в торговых точках | Стабильностьработы |
| Аннинский хлебокомбинат | 3 | 2 | 3 | 3 | 1 | 2 |
| Бобровхлеб | 3 | 1 | 3 | 1 | 1 | 3 |
| Бутурлиновкахлеб | 4 | 1 | 3 | 2 | 1 | 2 |
| Давыдовский хлебокомбинат | 3 | 1 | 3 | 1 | 1 | 3 |
| Калачхлеб | 3 | 3 | 2 | 2 | 1 | 3 |
| Каменский хлебокомбинат районного потребобщества | 3 | 1 | 2 | 2 | 1 | 3 |
| Липецкхлебмакаронпром | 4 | 3 | 2 | 2 | 1 | 3 |
| Лиски-хлеб | 4 | 4 | 4 | 4 | 1 | 4 |
| Мамонхлеб, потребительское общество | 3 | 2 | 2 | 3 | 1 | 2 |
| Нововоронежхлеб | 2 | 1 | 3 | 1 | 1 | 4 |
| Семилукихлеб | 4 | 3 | 4 | 4 | 2 | 4 |
| Тобус | 4 | 3 | 4 | 4 | 4 | 4 |
| Хлебозавод №1 | 5 | 5 | 4 | 4 | 5 | 5 |
| Хлебозавод №2 | 4 | 5 | 3 | 5 | 5 | 3 |
| Хлебозавод №5 | 4 | 3 | 4 | 5 | 5 | 5 |
| Хлебозавод №6 | 4 | 3 | 4 | 5 | 3 | 4 |
| Хлебозавод №7 | 3 | 3 | 5 | 4 | 3 | 5 |
| Хэлла | 5 | 4 | 2 | 5 | 4 | 5 |
Таблица 3 – Коэффициенты внутренних конкурентных преимуществ
| Внутренние конкурентные преимущества | «Хэлла» | «Тобус» | «Идеальный вариант» |
| Конкурентоспособность изделия | 0,25 | 0,4 | 1 |
| Финансовое состояние предприятия | 0,35 | 0,45 | 1 |
| Эффективность маркетинговой деятельности | 0,5 | 0,25 | 1 |
| Рентабельность продаж | 0,3 | 0,28 | 1 |
| Имидж предприятия | 0,25 | 0,35 | 1 |
| Эффективность менеджмента | 0,4 | 0,25 | 1 |
Конкурентные преимущества организации закладываются уже на стадии постановки целей и разработки стратегии. Если еще недавно деятельность большинства предприятий была направлена на завоевание доли рынка, то сегодня ведущие компании смещают акценты в стратегии своего развития на увеличение числа постоянных клиентов.
Конкурентные преимущества малых и средних предприятий, на наш взгляд, кроются в постоянном совершенствовании бизнес-процесса при эффективном использовании и распределении ресурсов. Причем, рынок заставляет предпринимателей производить продукт/услугу с целью максимального удовлетворения своих потребителей, повышения уровня их лояльности и увеличения доли постоянных клиентов.
Конкурентные позиции вида бизнеса (ось Х) можно охаpактеpизовать следующим образом:
Ведущая
Только один представитель бизнеса, если такой вообще есть, может занимать данную позицию в отрасли. Позиция часто является результатом квази-монополии или сильно защищенного технологического лидерства. Такой представитель бизнеса устанавливает стандарт для отрасли и контролирует поведение других конкурентов. Ведущий бизнес имеет широкий выбор стратегических вариантов, которыми он может воспользоваться по собственному усмотрению.