Смекни!
smekni.com

Маркетинг в области производства самосвалов МАЗ-551605 (стр. 2 из 3)


Укi = Pi/Piбаз или Укi = Piбаз/Pi, (4.1)

где Pi– показатель качества оцениваемого образца (ЖБШ Ш-10);

Piбаз – показатель качества базового образца (ЖБШ Ш1-1);

Укi – отдельный относительный показатель.

Чем больше Pi/Piбаз, тем лучше оцениваемый образец по отношению к базовому (показатели производительности труда, мощности, КПД, сроков службы). Чем меньше Piбаз/Pi, тем лучше оцениваемый образец по отношению к базовому (показатели энергоемкости, материалоемкости, трудоемкости, содержания вредных веществ). За базовый образец возьмём самосвал VolvoFM

Для оценки технического уровня используем дифференциальный (таблица 4.3) и комплексный (таблица 4.4) метод оценки качества.

Таблица 4.3 Дифференциальный метод определения уровня качества самосвалов.

Показатель Значение показателей заменяемого и базового образцов Укi
МАЗ-551605 VOLVOFM SINOTRUKHOWO КАМАЗ МАЗ-551605 HOWO КАМАЗ
Колёсная формула 6x4 6x4 6x4 6x4
Максимальная нагрузкана переднюю ось, кг 7000 9000 6500 7500 0.78 0,722 0,833
Максимальная нагрузкана задний мост, кг 26000 32000 26000 25600 0.813 0,812 0,8
Грузоподъемность, кг. 18500 25000 27000 20000 0.74 1,08 0,8
Объем кузова, м3 11 16 18 12 0.688 1,125 0,75
Объём топливного бака,л., материал бака 350,сталь 415, сталь 380,алюминий 350, сталь 0,843 0,916 0,843
Модель двигателя(европейский стандарт) ЯМЗ-238ДЕ(Euro-1) Volvo D13A(Euro-3) Steyr WD615.87(Euro-2) КАМАЗ 740.51(Euro-2)
Мощность двигателя, л.с. 330 400 290/336/371 320 0,825 0,84 0,8
Расположение и числоцилиндров V-образное, 8 Рядный, 6 Рядный, 6 V-образное, 8
Рабочий объём, л 14,86 13 9,73 11,76 1,143 0,748 0,905
Модель КПП ЯМЗ-238М VOLVO ZF 5S-111GP ZF 16S 151
Тип КПП механическая механическая синхронизированная механическая
Ступеней КПП 8 9 9 16
Стоимость 80000 160000 69000 93000 2 2,319 1,72

Для разъяснения дифференциального метода, уровня качества форм для производства самосвалов, построим паутину качества (рисунок 4.4).

Рисунок 4.4 Паутина качества,где

1-VolvoFM

2-МАЗ-551605


Рисунок 4.5 Паутина качества,где

1-VolvoFM

2-Sinotruk,Howo

Рисунок 4.6 Паутина качества,где

1-VolvoFM

2-КАМАЗ 6520

По паутинам качества наглядно видно, что оцениваемый самосвал МАЗ-551605уступает эталону VolvoFM почти по всем показателям.

Комплексный метод определения уровня качества заключается в определении значимости или веса каждого из показателей в общем уровне качества сравниваемых образцов. При этом составляется специальная матрица. По вертикали и по горизонтали записываются названия показателей (или нумеруются) так, чтобы они совпадали между собой на пересечении строк и столбцов. В местах их пересечения ставим 1. Затем, начиная с первого показателя, начинаем определять большую или меньшую значимость данного показателя по отношению ко всем остальным по шкале 3, 5, 7 или 9. Если данный показатель более значим, чем другой, то напротив него ставим одну из цифр 3, 5, 7 или 9, а напротив другого ставим, соответственно, 1/3, 1/5, 1/7 или 1/9. Матрица автоматически рассчитывает вес показателей.

Затем по формуле 4.1 определяем показатель Y.

(4.2)

где mi- значимость или вес показателей

Рi- значение показателя

Результаты расчетов представлены в табл. 4.4.

Таблица 4.4 Комплексный метод определения уровня качества самосвалов

N Показатель Рабочий объём Объем кузова, м3 Грузоподъемность, кг.. Максимальная нагрузкана переднюю ось, кг Мощность двигателя Цена а(i) m(i)
1 Рабочий объём 1,00 1/7 1/7 3 1/9 1/9 0,302 0,02739
2 Объем кузова, м3 7 1,00 1/5 5 5 1/5 1,913 0,17351
3 Грузоподъемность, кг.. 7 5,00 1,00 9,00 7 1/5 2,759 0,25025
4 Максимальная нагрузка на переднюю ось,кг 1/3 1/5 1/9 1,00 1/3 1/9 0,255 0,02313
5 Мощность двигателя 9 1/5 1/7 3,00 1,00 1/9 0,664 0,06023
6 Цена 9 5 5 9 9 1,00 5,132 0,46549
Сумма 8851,90803

Из таблицы 4.4 видно что МАЗ-551605 уступает взятому за эталон VOLVOFM по всем экспертным оценкам.

5.План маркетинга

Стратегия маркетинга ОАО «МАЗ» направлена на увеличение рынков сбыта в Российской Федерации, в странах Южной Америки, Азии.

Благодаря сложившемуся благоприятному политическому климату между нашей страной и Венесуэлой существует хорошая вероятность увеличения рынков сбыта , а также расширение торговли с такими государствами как Бразилия и Аргентина.

Завод МАЗ постоянно расширяет линейку моделей самосвалов и борется за качество выпускаемой продукции.

Сложившаяся конъюнктура рынка требует введение инновации в технологические процессы, а также введение новых методов планирования производства и оценки качества выпускаемой продукции.

Нужно сохранить уже имеющиеся рынки сбыта, достигать это можно путём улучшения условий продаж, качества и сохранности прав заказчика.

Вследствие экономического кризиса у заказчика стало меньше денег для покупки дорогостоящей техники и поэтому можно вследствие меньшей стоимости заинтересовать европейского покупателя, но для этого нужно принять ряд норм и показателей качества которые нужны, чтобы успешно торговать на рынках Евросоюза.

Необходимо провести лизинговую компанию с целью разгрузки складов и одновременно провести хорошую, репрезентативную рекламную компанию, которая бы обеспечила продвижение товара на перспективные рынки.

Привести самосвалы к хорошему внешнему виду засчёт улучшения качества обработки металла, увеличения вклада дизайнеров в работу над проектами.

6. Анализ рисков

Инвестиционная деятельность имеет определенные риски, особенно в ситуации экономического кризиса.Такие риски могут быть связаны с уменьшением спроса на продукцию, ухудшением политической ситуации. Выделяем группы рисков представленные в таблице 6.1.

Таблица 6.1 Риски, связанные с характером конкуренции

Фактор Важность фактора0-1 Оценка в баллах0-10 Оценка с учетом важности фактора
1.Риск политической ситуации 0,4 2 0,8
2. Риск воздействия сильных конкурентов 0,3 4 1,2
3. Устаревание технологий 0,8 2 1,8
4. Недооценка компетенции действий конкурентов 0,4 3 1,2

Вывод: следует сделать основной упор на уменьшение влияния таких факторов, как воздействие сильных конкурентов, а также следить за инновации в области тяжелого машиностроения. Большой риск при производстве такой специализированное техники как самосвалы заключается в том что производство является высокотехнологичным и ему сопутствует очень высокая культура производства. Поэтому самые высокие риски связаны с соблюдением технологий, поэтому нужно вкладывать денежные средства в развитие технологий, обучение высококвалифицированных кадров. Также нужно оценить риск конкурентной позиции предприятия. На первом этапе проводится анализ ситуации в отрасли, определение основных действующих факторов риска и крупнейших игроков, влияющих на рынок. При этом решаются следующие вопросы:

Об уровне отраслевых рисков и доходности отрасли, влиянии на отрасль макроэкономических факторов риска (темпы инфляции, динамика роста ВВП и др.).

По каким показателям риска и доходности предприятий этой отрасли в данном исследовании будет оцениваться конкурентная позиция предприятия.

Это позволяет установить положение предприятия по отношению к вашим конкурентам по двум наборам показателей - показателей оценки риска и показателей прибыльности (эффективности) деятельности. При этом мы получаем:

Список компаний-конкурентов с указанием для них показателей риска и прибыльности, значения показателей для своей компании.

Количественное и аналитическое обоснование конкурентной позиции предприятия, сравнительный анализ данных по показателям риска и прибыльности, отражающих позицию компании и позиции компаний-конкурентов.

Строится карта конкурентной позиции- это графическая иллюстрация, отображающая результаты анализа конкурентной позиции компании. Пример такой карты можно увидеть на рис. 6.1


Рис. 6 .1-Карта конкурентной позиции. Графическая иллюстрация, отображающая результаты анализа конкурентной позиции компании.

Результатом является усиление конкурентной позиции

Зная список ключевых показателей риска и прибыльности, которые определяют конкурентную позицию и позиции конкурентов, можно управлять именно этими показателями.