Маркетинг просування товарів на ринок (стр. 7 из 11)
Уряд України затвердив інвестиційну програму спільного україно-корейського підприємства "АвтоЗАЗ-Daewoo". Як повідомили агентству "інтерфакс-Україна" у прес-службі Кабінету Міністрів, відповідно до програми закрите акціонерне товариство "АвтоЗАЗ-Daewoo" (статутний фонд $300 млн, розподіл часток 50:50) випускатиме п'ять нових моделей автомобілів, з них дві - малого, дві - середнього і одна представницького класу.
За програмою початкова вартість розрахованого на десять років проекту оцінюється $1,332 млрд і може буде змінена з урахуванням економічної доцільності на кожному з етапів його реалізації. Фінансування проекту буде здійснено за рахунок кредиту, залучення якого буде забезпечене Daewoo під свою гарантію під процентну ставку LIBOR + 1,5%. На сьомий рік реалізації проекту щорічний обсяг випуску продукції СП повинен становити 80 тис. модернізованих автомобілів "Таврія", 25 тис. автомобілів моделі американської General Motors (створення потужностей з виробництва автомобілів моделі GM і його фінансування буде здійснено відповідно до окремого плану - "іФ-У"), 150 тис. автомобілів моделі Daewoo, 50 тис. двигунів для "Таврії" і 150 тис. двигунів для південнокорейських авто. Ступінь локалізації виробництва українських комплектуючих у виробництві до 2007 року становитиме 70%. За програмою реалізація продукції "АвтоЗАЗ- Daewoo" в Україні буде здійснена через мережу збуту і післяпродажного обслуговування СП, у розвиток якої Daewoo інвестує $50 млн. Дивіденди, отримані Daewoo протягом 10 років у проекті, будуть реінвестовані у ровиток автомобілебудування України [13, c. 21-23].
Як відомо, все починається з місткості ринку. А він останніми роками скорочується разом із платоспроможністю населення, і можна припустити, що найближчим часом різких змін у платоспроможності не передбачається.
За оцінками експертів у сфері торгівлі автомобілями, у 1998 році прогнозується продаж близько 200000 легкових автомобілів. З них 20000 планується продати через офіційних дилерів закордонних виробників, а 180000 - на вільному"базарі", з яким і конкуруватиме АвтоЗАЗ. Для початку випустивши 110000 авто з поступовим виходом на обсяги продажів 250000 автомобілів на рік, що становить відповідно 55% та 125% від загального обсягу ринку. Що стосується частки ринку в 125%, то навіть корейцям навряд чи вдасться продати більше, ніж покупці спроможні купити, а за 55% треба повоювати (таблиця нижчче).
Складається враження, що вітчизняний авторинок завмер в очікуванні. Продавці зробили свою справу — скинули ціну. Тепер черга за покупцем. Навіть “Жигулі” і “Лади” поки що не поспішають дорожчати, хоч вазівці й підняли відпускні ціни на найпоширеніше в Україні авто. З усього видно, що на ситуації не в останню чергу позначається зросла кількість автотрейдерів, які пропонують російські “ВАЗи”. Та й попит ще не настільки жвавий, щоб можна було пограти “на підвищення”. Але як тільки це станеться, прогнозують фахівці, то 10-12-відсоткова надбавка до відпускної ціни “АвтоВАЗу” обов’язково виллється покупцю у додаткові витрати у розмірі $350-500. А за подорожчанням найпопулярніших автомобілів цілком логічно очікувати й зростання цін на менш “демократичні”, як на нашого покупця, іномарки. Тож навряд чи слід відкладати покупку.
Динаміка цін на автомобілі
(%від докризової ціни)За підрахунками митників, торік в Україну ввезли близько 105 тис. авто, тобто майже вдвічі менше, ніж у 1997 році — тоді імпорт сягнув 186 тис. шт. Зокрема, якщо в 1997 році на митну територію України потрапило 56,2 тис. автомашин виробництва країн СНД та 129,7 тис. іномарок з далекого зарубіжжя, то минулого — відповідно, лише 25,4 тис. та 79,8 тис. одиниць.
Щоправда, “урожай”, що його зібрали податківці, від того зменшився лише в 1,4 разу — з 463 млн грн позаторік до 329 млн грн минулого року. Бо загальна сума всіх митних платежів, яку змушена була сплачувати фізична особа за імпорт одного автомобіля, зросла в середньому до 3,1 тис. грн (мито — 413 грн, акциз — 825 грн, ПДВ — 1890 грн) проти 2,5 тис. та 1,8 тис. грн, відповідно, в 1997 та 1996 роках. Фахівці зазначають частіші випадки ввезення автомашин взагалі без сплати податків, в обхід легальних шляхів.
Не дивно, що Комітет Верховної Ради з питань фінансів та банківської діяльності в листі до прем’єр-міністра України Валерія Пустовойтенка запропонував розглянути питання про дозвіл ввозити автомобілі віком до 8-10 років.
Таблиця 2. Обсяг ринку автомобілів в Україні у 1998-2000 роках
| Рік | 1998 | 1999 | 2000 |
| Обсяг продажів, шт. | 260000 | 200900 | 198700 |
І почати боротьбу вирішили з найстаршими та найдешевшими "аксакалами" авторинку. Заборона ввезення яких, за даними, наведеними АвтоЗАЗом, звільнить нішув 67273 шт. автомобілів. Але, на думку експертів, таких авто на ринку -тільки 17% від загального обсягу (що становить 30000 шт.), і їх кількість останні два роки зменшується без допомоги уряду. Тож запекла боротьба на законодавчому полі призведе до появи 30000 вільних покупців, але чи "піймає"їх АвтоЗАЗ, чи ні, покаже час. Дослідження свідчать, що не тільки ціна впливає на рішення про купівлю,- деякі іноземні марки за рівнем ринкового проникнення дуже глибоко запали в душі пересічних громадян України. І останні можуть, не знайшовши на ринку Volkswagen за $4000, вирішити придбати близький серцю "народний автомобіль Німеччини" за трохи більшу ціну. Так що і можливість однієї фірми захопити 55% ринку викликає сумніви. Найімовірніше, в результаті конкурентної боротьби вдасться відвоювати частку ринку в 20% для "Таврій" та 3-4% для Daewoo.
Для кінцевої перемоги над конкурентами планується задавити їх найнижчою ціною. Чи справді вона найнижча, ще треба порівняти, і бажано з найближчим конкурентом. Як видно з таблиці, особливої різниці в ціні нема, тому за місце під сонцем треба позмагатися.
Для "Таврії", справді, після прийняття постанови щодо обмеження ввезення автомобілів питання ціни буде знято. Але тут на ринку автомобілів виробника знову чекає яма, що зветься неціновими факторами конкуренції.
Таблиця 3.Порівняльні ціни на продукцію Daewoo та КIA
| За проектом АвтоЗАЗ Марка а/м | Ціна, орієнтовна $ | Фірма КІА Марка а/м | Ціна, теперішня $ |
| Lanus | 10500 | Avella | 10330 |
| Nubira | 13000 | Sephia | 11470 |
| Leganza | 15000 | Clarus | 15080 |
Нецінові фактори Вважається, що ціна при купівлі автомобіля - це вирішальний фактор. Але чи так воно насправді? Це можна з'ясувати, провівши невеличкі дослідження: взяти за основу досвід близької до Daewoo за всіма параметрами фірму КІА. Висновок: чим більша ціна, тим більше автомобілів було продано.
Таблиця 4.Залежність обсягів продажів від ціни (за даними КІА-motors)
| 41,18% | Sportage | $17760 |
| 11,76% | Avella | $10330 |
| 17,65% | Sephia | $11470 |
| 29,41% | Clarus | $15080 |
Таблиця 5. Структура парку легкових авто в Україні за 1998-2000 роки, тис. штук
| Рік | 1998 | 1999 | 2000 |
| Парк, усього | 6050 | 6298 | 6398 |
| З них: | |||
| Іномарки | 289 | 412,7 | 531,2 |
| ВАЗ (сума всіх моделей) | 2021,5 | 2106,7 | 2154,3 |
| У тому числі: | |||
| моделі ВАЗ з 1 по 7 | 1740 | 1797 | 1804 |
| моделі ВАЗ з 8 по 10 | 184 | 209 | 238 |
Таблиця 6.Рейтинг десяти найпопулярніших на українському ринку моделей автомобілів, що вже були у користуванні (% у загальній кількості пропозицій)
| Моделі | Україна загалом | У тому числі Київ |
| Opel Omega | 13 | 15 |
| VW Passat | 13 | 12 |
| Audi 100 | 13 | 10 |
| Ford Scorpio | 11 | 10 |
| Mazda 626 | 10 | 9 |
| Opel Vectra | 9 | 9 |
| BMW 520і | 8 | 9 |
| Ford Escort | 8 | 9 |
| Ford Sierra | 8 | 9 |
| Audi 80 | 7 | 8 |
| Всього | 100 | 100 |
Таблиця 7.Співвідношення цін на використовувані автомобілі в різних країнах світу.За 100% прийнято мінімальну ціну
| I | II | III | IV | V | VI | VII | VIII | IX | X | XI | XII | XIII |
| Alfa 145 | 120,6 | 106,5 | 173,1 | 111,3 | 106,2 | 110,0 | 106,5 | 100,0 | 111,4 | 105,4 | 120,9 | - |
| Audi A3 | 108,6 | 100,7 | 106,4 | 100,0 | - | 106,6 | 101,0 | 100,1 | 100,9 | 104,3 | 109,1 | 101,0 |
| Audi A4 | 115,8 | 114,0 | 112,3 | 113,4 | 110,2 | 107,9 | 110,3 | 105,2 | 114,4 | 113,9 | 116,9 | 100,0 |
| Audi A6 | 113,5 | 108,8 | 116,6 | - | 101,4 | 112,9 | 100,0 | 102,8 | - | 116,6 | 111,3 | - |
| BMW 316і | 113,6 | 107,0 | 124,7 | 118,7 | 106,9 | 103,9 | 101,7 | 100,0 | 109,0 | 108,5 | 111,4 | 105,9 |
| BMW 520і | 111,4 | 109,3 | 121,6 | 105,2 | 105,7 | 109,4 | 108,2 | 103,4 | 115,2 | 111,2 | 108,9 | 100,0 |
| BMW 730і | 104,2 | 100,9 | 103,4 | 102,6 | 100,8 | 106,6 | 100,2 | 100,0 | 112,4 | 103,8 | 101,9 | - |
| Sitroen Saxo | 114,6 | 111,4 | 136,1 | - | 113,7 | 117,1 | 111,4 | 108,5 | 100,0 | 125,9 | 124,5 | - |
| Sitroen Xantia | 119,1 | 113,3 | 123,8 | 119,1 | 111,9 | 118,1 | 113,3 | 103,6 | 100,0 | 129,5 | 122,8 | 105,1 |
| Sitroen Evasion | 111,7 | 105,0 | 115,9 | 116,0 | 107,3 | 109,3 | 105,0 | 100,0 | - | 120,5 | 111,5 | 113,2 |
| Fiat Cinquecento | 109,9 | 103,0 | 132,1 | 105,1 | 100,0 | 110,7 | 103,0 | 101,4 | 105,7 | 105,9 | 122,6 | - |
| Fiat Punto | 122,8 | 108,5 | 127,3 | 105,3 | 107,5 | 113,3 | 108,5 | 111,0 | 101,0 | 100,0 | 126,2 | 119,8 |
| Fiat Bravo | 113,1 | 103,3 | 135,9 | 100,0 | 108,3 | 123,2 | 103,3 | 101,5 | 105,5 | 107,2 | 115,2 | 123,0 |
| Fiat Marea | 115,8 | 110,6 | 121,0 | 100,0 | 105,8 | 116,1 | 110,6 | 102,2 | 105,9 | 108,6 | 120,1 | 101,9 |
| Ford Fiesta | 121,2 | 102,5 | 133,9 | 122,6 | 124,0 | 121,2 | 102,5 | 111,6 | 100,0 | 117,1 | 126,2 | 116,5 |
| Ford Mondeo | 112,2 | 103,1 | 123,9 | 107,2 | 100,0 | 127,7 | 103,1 | 108,6 | 101,7 | 117,4 | 119,0 | 114,8 |
| Lancia Y | 111,9 | 109,7 | - | - | 112,4 | 120,3 | 109,7 | 116,2 | 100,0 | 119,4 | 127,7 | - |
| Mercedes C180 | 106,4 | 109,9 | 117,4 | 108,4 | 100,0 | 101,8 | 106,4 | 100,8 | 103,6 | 104,7 | 108,3 | 106,6 |
| Mercedes E200 | 111,2 | 112,2 | 120,9 | 110,6 | 115,1 | 116,7 | 112,2 | 100,0 | 120,0 | 112,2 | 110,8 | 104,9 |
| Mercedes S320 | 104,5 | 104,4 | 115,9 | 107,2 | 108,0 | 109,7 | 100,1 | 107,5 | 112,1 | 111,5 | 100,0 | 110,3 |
| Mitsubishi Carisma | 114,2 | 100,0 | 117,0 | 104,1 | - | 106,6 | 100,5 | 102,0 | 101,5 | - | 114,9 | 101,6 |
| Nissan Privera | 109,7 | 100,0 | 140,3 | 115,1 | 104,3 | 110,0 | 100,0 | 102,7 | 112,1 | 108,6 | 115,0 | 112,5 |
| Opel Corsa | 116,2 | 102,2 | 124,1 | 110,8 | 102,8 | 101,9 | 102,2 | 111,9 | 100,0 | 102,7 | 109,3 | 120,0 |
| Opel Vectra | 112,7 | 111,2 | 114,1 | 102,8 | 100,0 | 112,2 | 111,2 | 105,2 | 103,3 | 108,0 | 119,5 | 116,2 |
| Peugeot 106 | 109,9 | 101,8 | 126,1 | 117,5 | 104,1 | 111,3 | 101,8 | 104,5 | 100,0 | 114,5 | 111,4 | 109,6 |
| Peugeot 806 | 109,5 | 100,4 | 121,6 | 125,5 | 109,5 | 117,9 | 100,4 | 100,0 | 117,1 | 117,0 | 105,2 | 114,6 |
| Renault Twingo | 111,3 | 103,4 | - | - | 102,2 | 104,9 | 103,4 | 100,6 | 100,0 | 114,6 | 104,9 | 111,9 |
| Renault Megane | 105,5 | 100,3 | 129,8 | 109,8 | 109,3 | 106,0 | 100,3 | 102,3 | 100,0 | 115,8 | 101,2 | - |
| Renault Espace | 100,0 | 102,7 | - | - | - | 107,7 | 102,7 | 102,3 | - | 113,6 | 106,4 | - |
| Shat Ibiza | 108,8 | 105,9 | 120,0 | 114,9 | 108,8 | 107,0 | 105,6 | 102,9 | 108,2 | 106,6 | 113,1 | 100,0 |
| Toyota Corolla | 107,8 | 103,5 | 128,3 | 113,1 | - | - | 103,5 | 100,0 | 103,8 | 103,9 | 104,7 | 104,3 |
| Volvo 540 | 120,2 | 113,8 | 120,5 | 105,2 | 105,2 | 115,8 | 114,1 | 100,0 | 121,6 | 116,6 | 115,5 | 111,9 |
| VW Polo | 122,0 | 115,1 | 145,2 | 135,0 | 116,1 | 119,5 | 115,2 | 116,6 | 100,0 | 119,8 | 131,3 | 116,2 |
| VW Golf | 100,1 | 108,8 | 130,9 | 114,3 | 102,6 | 106,7 | 106,6 | 100,0 | 101,7 | 103,9 | 107,4 | 107,6 |
| VW Passat | 109,7 | 108,0 | 126,9 | 108,3 | 104,3 | 111,1 | 109,1 | 100,0 | 107,5 | 108,6 | 125,3 | 110,4 |
Джерело: ADAC Motorwelt I - модель, II - Австрія, III - Бельгія, IV - Великобританія, V - ірландія, VI - іспанія, VII - італія, VIII - Люксембург, IX - Нідерланди, X - Португалія, XI - Франція, XII - ФРН, XIII - Швеція.