Смекни!
smekni.com

Маркетингова програма будівельної фірми (стр. 6 из 6)

Переважаючою є стратегія сегментації, тобто вибір максимальної глибини ринкового попиту. Щодо виду стратегії, то виходячи з мети підприємства доцільно використовувати атакуючу стратегію, яка передбачає агресивну позицію підприємства на ринку, має за мету завоювати і розширити ринкову частку та довести її до оптимальної. У перспективі фірма прагне стати ринковим лідером.

Враховуючи те, що ринок насичений послугами такого роду та є потужні конкуренти, слід ціни встановлювати на середньому рівні та застосовувати гнучку систему різноманітних знижок.

Проаналізувавши сильні та слабкі сторони фірми, слід зауважити, що в цілому положення фірми є досить стабільним і загальна стратегія розитку обрана вірно. Існують деякі недоліки, на які слід звернути увагу, а саме: розширити збутову мережу, обсяги та якість реклами, комунікації зі споживачами, поліпшити рівень обслуговування. Крім того, важливим є залучення більшої кількості агентів, що укладають договори.

Обов’язковим є аналіз дій конкурентів, їх спектру послуг та цін.

На проведення маркетингових заходів фірмі необхідно виокремлювати щорічно частину прибутку – 250 тис. грн. Ця сума є достатньою для значного підвищення ефективності компанії та передбачається щорічний ефект близько 300 тис.грн.

Було здійснено економічну оцінку маркетингової програми та виявлено, що вона є прибутковою і варто вкласти в неї кошти. Показник NPV складає 106,8 тис.грн., PI – 1,2, строк окупності 2,4 роки. Внутрішня норма дохідності складає 17,7%.

У процесі розробки маркетингової програми потрібно пам'ятати про те, що маркетинг є інтегрованою частиною усього бізнесу, а не окремим його компонентом. Програма може бути змінена під впливом зовнішніх умов, так як ринок дуже динамічний і його розвиток прогнозувати досить складно.

Для того, щоб запропоновані заходи були втілені в життя й отримати від них позитивний ефект, необхідно проводити постійний контроль. Контроль бути покладений на керівників підрозділів, а виконавці – фахівці-маркетологи.


Список використаної літератури

Цільове формування витрат як елемент комплексу маркетингу (на прикладі ринку житлового будівництва Київського регіону) // Маркетинг в Україні. 2003 .5. C. 19-22

Малі будівельні фірми /Г.Л.Тукач, В.А.Згурський та ін.; За ред. Г.Л.Тукача, В.А.Згурсько-го,-К.:Вища школа, 2005. — 185 с

Україна у цифрах у 2007р. //Короткийстатистичний довідник/Держкомстат України, -К.: Техніка, 2006. - 256 с

Матеріали виставки "Будівництво та архітектура".-Київ, 2002.

Строительная фирма PROXIMA. Детальная информация о нас. http://www.proxima.com.ua/about.phpї

http://smida.gov.ua


Додаток 1 - Звіт про фінансові результати на 01.01.08 р.

Стаття Код рядка За звітний період За попередній період
1 2 3 4
Доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) 010 61 550,7 72 116,1
Податок на додану вартість 015 ( 9 684,9 ) ( 11382,9 )
Акцизний збір 020 ( 0 ) ( 0 )
025 ( 0 ) ( 0 )
Інші вирахування з доходу 030 ( 70,2 ) ( 0 )
Чистий доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) 035 51 795,6 60 733,2
Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг) 040 ( 51 182,4 ) ( 58 419,6 )
Валовий:
прибуток 050 604,2 771,2
збиток 055 ( 0 ) ( 0 )
Інші операційні доходи 060 952,8 7068
Адміністративні витрати 070 ( 3 864,6 ) ( 13 514,5 )
Витрати на збут 080 ( 207,3 ) (185,7 )
Інші операційні витрати 090 ( 7 145,4 ) ( 5 419,5 )
Фінансові результати від операційної діяльності:
прибуток 100 0 261,9
збиток 105 ( 1086,3 ) ( 0 )
Доход від участі в капіталі 110 0 0
Інші фінансові доходи 120 30,3 32,7
Інші доходи 130 1699,8 79,5
Фінансові витрати 140 ( 0 ) ( 0 )
Втрати від участі в капіталі 150 ( 0 ) ( 0 )
Інші витрати 160 ( 488,1) ( 198,3 )
Фінансові результати від звичайної діяльності до оподаткування:
прибуток 170 155,7 175,8
збиток 175 ( 0 ) ( 0 )
Податок на прибуток від звичайної діяльності 180 17,4 115,2
Дохід з податку на прибуток від звичайної діяльності 185 0 0
Фінансові результати від звичайної діяльності:
прибуток 190 138,3 60,6
збиток 195 ( 0 ) ( 0 )
Надзвичайні:
доходи 200 0 0
витрати 205 ( 0 ) ( 0 )
Податки з надзвичайного прибутку 210 0 0
Чистий:
прибуток 220 138,3 60,6