Смекни!
smekni.com

Маркетинговая политика управления ценами (стр. 4 из 6)

Стратегия престижных ценпредусматривает продажу товаров очень высокого качества, обладающих какими-то особыми, непревзойденными свойствами, по высоким ценам, рассчитанным на сегменты рынка, обращающие особое внимание на качество товаров и товарную марку, имеющие низкую эластичность спроса и чутко реагирующие на фактор престижности. Такие цены устанавливаются на престижные товары, предметы роскоши, изделия известных фирм, обладающие особыми качествами. В таких случаях, потребитель обычно готов платить более высокую цену, и даже покупать только по цене не ниже определенного уровня, гарантирующего соответствующее качество. Стратегия престижных цен возможна в случае высокой престижности фирмы и ее товаров, при минимальной конкуренции, постоянных или увеличивающихся по мере сбыта относительных издержках производства и реализации. Чтобы установить такие цены, предприятию необходимо быть абсолютно уверенным в репутации своих изделий, престиже марки и точно знать, что у имеющихся на рынке товаров- аналогов нет тех особых качеств, как у предлагаемого, за которые потребители готовы переплачивать.

Стратегия дифференцированных цен активно применяется в торговой практике компаний, которые устанавливают определенную шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных рынков и их сегментов с учетом разновидностей покупателей, расположения рынка и его характеристик, времени покупки, вариантов товаров и их модификаций. Она предусматривает установление разного уровня цен и их соотношения, скидок и льгот, представляя собой весьма сложную и кропотливую работу по согласованию общей товарной, рыночной и ценовой политики.

Стратегия дифференцированных цен предпочтительна в следующих условиях:

· на легко сегментируемом рынке;

· при наличии четких границ рыночных сегментов и высокой интенсивности спроса;

· невозможности перепродажи товаров из сегментов с низкими ценами в сегменты с высокими ценами;

· недопустимости продажи конкурентами товаров по низким ценам в сегментах, где фирма продает товары по высоким ценам;

· учете восприятия покупателями дифференцированных цен, предотвращении реакции обиды и неприязни;

· соблюдении соответствующего законодательства выбранной дифференцированной формы установления цен;

· покрытии дополнительных издержек по проведению стратегии дифференцированных цен суммой дополнительных поступлений в результате ее проведения.

Стратегия дифференцированных цен позволяет “поощрять” или «наказывать» различных покупателей, стимулировать или несколько сдерживать продажу различных товаров на различных рынках. Ее разновидностями являются стратегия льготных и стратегия дискриминационных цен.


2. Ценовая политика предприятия в современных условиях

2.1 Общая характеристика предприятия «Химволокно»

ООО «Химволокно» (г. Житомир) производит три вида чулочно-носочных изделий. В 2006 году производство мужских носков составляло 65%, детские носки и зимние колготки занимали 30% объема производства и пять процентов составляли женские осенние и зимние колготки. ООО «Химволокно» имеет два основных производства - вязальное и красильное, расположенные в производственных зданиях. За период с 2003 по 2005 г. произошел значительный спад производства, фабрика утратила филиалы и снизила объемы выпуска на 70%, однако сумела сохранить самое главное - высококвалифицированный персонал и исправное технологическое оборудование. В настоящее время работники фабрики, проработавшие более 10 лет, составляют 60% численности персонала. Это профессионалы высокой квалификации.

Основным направлением деятельности ООО «Химволокно» является производство и реализация трикотажных изделий повседневного спроса:

1. Носки мужские - 65%.

2. Детский ассортимент - 30%.

3. Колготки женские осенне-зимнего сезона - 5%.

Чтобы удовлетворить рыночную потребность в каждом виде продукции, производство представлено несколькими технологическими линиями и включает в себя полный технологический цикл от поступления сырья в виде пряжи до выпуска готовой продукции на склад (вязание, пошив, стабилизация, крашение, разбраковка, маркировка, упаковка). Со склада готовая продукция отсылается в торговую сеть города, области и др. регионов.


2.2 Анализ хозяйственной деятельности предприятия «Химволокно»

Таблица 1. Динамика основных технико-экономических показателей деятельности предприятия за 2006-2008 гг.

ПОКАЗАТЕЛЬ 2006 2007 2008 динамика 2005-2006 динамика 2006-2007
абс. относ. абс. относ.
1.Объём строительно-монтажных работ и предоставление услуг, тыс. грн. 625,6 216,5 210,9 -409,1 -65,4 -5,6 -2,6
2. Себестоимость строительно-монтажных работ и предоставленных услуг, тыс. грн. 57190 234,5 279,5 -337,4 -59 45 19,2
3. Затраты на 1 грн. Стоимости работ, грн. 0,91 108 12055 17 18,5 0,24 22,4
4. Прибыль, тис.грн. 53,7 -18 -68,6 -71,7 -133,5 -50,6 281,1
5. Рентабельность затрат. % 9,4 - - -9.4 0
6. Среднегодовая стоимость ОПФ, тыс. грн. 147,7 136,7 124,7 -11 -7,4 -12 -8,8
7. Фондоотдача грн/грн 4,24 158 1,69 -2,65 0,11 6,8
8. Среднесписочная численность рабочих, чел. 11 11 5 0 0 -6 -54,5
9. Производительность труда тыс.г/чел 56,9 19,7 42,2 -37,2 -65,4 22,5 114,3
10. Фонд оплаты труда, тыс.грн. . 105,4 742 38,4 -31,2 -29,6 -35,8 -48,2
11. Среднегодовая зарплата работника, грн. 9581,82 6745,45 7680 2836.36 -29,6 934,55 13,9

Согласно данным таблицы 1 среднегодовая стоимость основных фондов из-за нехватки средств на их воссоздание постоянно сокращаются (соответственно 7,4% и 8,8%), при этом фондоотдача также имеет нисходящую тенденцию: несмотря на незначительный её прирост в 2007 году относительно 2006 года (6,8% или 11 коп.), уровень 2005 года достигнут не был. Численность персонала предприятия в 2007 году уменьшилась более чем вдвое, что объясняется сокращением объемов деятельности, вместе с тем производительность труда также уменьшилась сравнительно с 2005 годом, но значительно повысилась сравнительно с 2006 годом. Сокращение численности персонала обусловило уменьшение расходов на оплату труда на протяжении всего периода на 29,6% и 48,2% соответственно, уровень оплаты труда в 2006 году относительно прошлого уменьшился на 29,6%, а в 2007 году вырос на 13,9%. Следует отметить, что в 2007 году были сбалансированы пропорции между ростом производительности труда и уровнем его оплаты. Эффективность системы управления предприятием и применяемых моделей принятия управленческих решений иллюстрируется также финансовым состоянием предприятия для определения, которого проводится финансовый анализ деятельности предприятия. Анализ балансовых показателей приведен в таблицах 2, 3 и 4.


Таблица 2. Анализ балансовых показателей «Химволокно» за 2006-2008 гг.

Статья 2006 2007 2008 Вертикальный анализ, % 2006-2007 2007-2008 Трендовый анализ, %
2006 2007 2008 абс. относ. абс. относ.
1.Необоротные активы, тыс. грн.
Основные средства
Остаточная стоимость 57 57 24,5 43,51 36,77 18.85 0 0 -32,5 -57,02 42,98
Первоначальная стоимость 58 73 58 44,27 47.10 44,62 15 25,86 -15 -20,55 100
Износ 1 16 33,5 0,76 10,32 25.77 15 15 17,5 109,38 33,5
Всего по разделу 1 57 57 24,5 43,51 36,77 18.85 0 0 -32,5 -57,02 42,98
2. Оборотные активы
Запасы:
Производственные запасы 4,7 3,62 4,7
Дебиторская задолженность за работы, товары, услуги
Чистая реализационная стоимость 58 92 98,3 44,27 59,35 75,62 34 58,62 6,3 6,85 169,48
Первоначальная стоимость 58 92 98,3 44,27 59,35 75,62 34 58,62 6,3 6,85 169,48
Резерв сомнительных долгов
Дебиторская задолженность по расчетам
Другая текущая дебиторская задолженность 2 2,4 1,53 1,85 -2 -100 2,4 120
Денежные средства в национальной валюте 14 6 0,1 10,69 3,87 0,08 -8 -57,14 -5,9 -98,33 0,71
Всего по разделу 2 74 98 105,5 56,49 63,23 81,15 24 32,43 7,5 7,65 142,57
БАЛАНС 131 155 130 100 100 100 24 18,32 -25 -16,13 99,24

Таблица 2.1. Актив баланса

Статья 2006 2007 2008 Вертикальный анализ, % 2006-2007 2007-2008 Трендовый анализ, %
2006 2007 2008 абс. относ. абс. относ.
1. Собственный капитал, тыс.грн.
Нераспределённая прибыль 76 58 -4,8 58,02 37,42 -3,69 -18 -23,68 -62,8 -108,3 -6,32
Всего по разделу 1 76 58 -4,8 58,02 37,42 -3,69 -18 -23,68 -62,8 -108,3 -6,32
2. Текущие обязательства
Кредиторская задолженность за работы, товары, услуги 32 85 106,2 24,43 54,84 81,69 53 165,63 21,2 24,94 33,18
Текущие обязательства по расчетам:
с бюджетом 5 2 0,6 3,82 1,29 0,46 -3 -60 -1,4 -70 12
по страхованию 1 1,3 0,76 1 -1 -100 1,3 130
по оплате труда 12 6 9 9,16 3,87 6,92 -6 -50 3 50 75
другие текущие обязательства 5 4 17,7 3,82 2,58 13,62 -1 -20 13,7 342,5 35,4
Всего по разделу 2 55 97 134,8 41,98 62,58 103,69 42 76,36 37,8 38,97 24,5
БАЛАНС 131 155 130 100 100 100 24 18,32 -25 -16,13 99,24

Как показан анализ данных таблице 2, на протяжении анализируемого периода имели место негативные тенденции. Единственным позитивным моментом является балансировка структуры активов предприятия (часть необоротных активов уменьшилась с 43,51% до 18,85 %.