Смекни!
smekni.com

Маркетинговая служба предприятия (стр. 2 из 3)

V= C1+C2+C3


Vп = 10,61+10,17+8,22 = 29,0 тыс.кг.

Vк1 = 5,12+15,48+7,01 = 27,61 тыс. кг.

Vк2 = 17,25+8,63+11,35 = 37,23 тыс. кг.

Vк3 = 12,83+4,04+7,49 = 24,36 тыс. кг.

Vк = 27,61+37,23+24,36 = 89,2 тыс. кг.

Vвесь рынок = 29,0+89,2 = 118,2 тыс. кг.

Определим объем продаж конкурентов по каждому сегменту:

Vкс1 = 5,12+17,25+12,83 = 35,2 тыс. кг.

Vкс2 = 15,48+8,63+4,04 = 28,15 тыс. кг.

Vкс3 = 7,01+11,35+7,49 = 25,85 тыс. кг.

Рассчитаем объем продаж на каждом сегменте и по всем участникам рыночных отношений:

Vс1 = 10,61+35,2 = 45,81 тыс. кг.

Vс2 = 10,17+28,15 = 38,32 тыс. кг.

Vс3 = 8,22+25,85 = 34,07 тыс. кг.

Рассчитаем выручку предприятия и конкурентов на всем рынке:

Вп = Ц * Vп = 5,84 * 29,0= 169,36 тыс. грн.

Вк = Ц * Vк

Вк1 = 5,88 * 27,61 = 162,35 тыс. грн.

Вк2 = 5,82 * 37,23 = 216,68 тыс. грн.

Вк3 = 5,97 * 24,36 = 154,43 тыс. грн.

Рассчитаем выручку предприятия и конкурентов на каждом сегменте:

а) 1-й сегмент

Вп = Ц * Vпс1 = 5,84 * 10,61 = 61,96 тыс. грн.

Вк1 = Ц * Vкс1 = 5,12 * 5,88 = 30,11 тыс. грн.

Вк2 = 17,25 * 5,82 = 100,4 тыс. грн.

Вк3 = 12,83 * 5,97 = 76,6 тыс. грн.

б) 2-й сегмент

Вп = Ц * Vпс2 = 5,84 * 10,17 = 59,39 тыс. грн.

Вк1 = Ц * Vкс2 = 15,48 * 5,88 = 91,02 тыс. грн.

Вк2 = 8,63 * 5,82 = 50,23 тыс. грн

Вк3 = 4,04 * 5,97 = 24,12 тыс. грн.

в) 3-й сегмент

Вп = Ц * Vпс3 = 5,84* 8,22 = 48,0 тыс. грн.

Вк1 = Ц * Vкс3 = 7,01 * 5,88 = 41,22 тыс. грн.

Вк2 = 11,35 * 5,82 = 66,06 тыс. грн

Вк3 = 7,49* 5,97 = 44,72 тыс. грн.

Рассчитаем выручку по каждому сегменту и по всем участникам рыночных отношений

Вк = Вк1к2к3 = 162,35+216,68+145,43 = 524,46 тыс. грн.

Вкс1 = Вк1к2к3 = 30,11+100,4+76,6 = 207,11 тыс.

Вкс2 = Вк1к2к3 = 91,02+50,23+24,12 = 165,37 тыс. грн.

Вкс3 = Вк1к2к3 = 41,22+66,06+44,72 = 152,0 тыс. грн.

Врынок = Вкп = 169,36+524,46 = 693,82 тыс. грн.

Вс1 = 61,96+207,11 = 269,07 тыс.

Вс2 = 59,38+165,37 = 224,75 тыс. грн.

Вс3 = 48,0+152,0 = 200,0 тыс. грн.

Определим рыночные доли предприятия и всех конкурентов:

Дп =

; Дк =

а) базисный период

Дп =

; Дк =

б) отчетный период

Дп =

; Дк =

Определим изменение рыночной доли предприятия:

∆Дп = Доп - Дпб = 0,244 – 0,291 = -0,047

∆Дк = Док - Дкб = 0,756 – 0,709 = 0,047

Рассчитаем факторное влияние выручки предприятия и конкурентов:

∆Дпф = 0,5 (∆Дп +

)

∆Дпф = 0,5 (-0,047 +169,36/(169,36+445,48) – 183,01/(183,01+524,46)) = -0,0155

∆Дкф = 0,5 (∆Дк +

)

∆Дкф = 0,5 (0,047 +183,01/(183,01+524,46) – 169,36/(169,36+445,48)) = 0,0155

Таким образом, проведя факторный анализ можно сделать вывод о том, что рыночная доля предприятия изменилась в результате «давления» конкурентов.

Рассчитаем изменение выручки от реализации продукции предприятия и его конкурентов на рынке в целом и на каждом сегменте рынка:

∆Вп = ∆Впо – ∆Впб; ∆Вк = ∆Вко – ∆Вкб


∆Вп = 169,36–183,01 = -13,65 тыс. грн. ∆Вк = 524,46–445,48 = 78,98 тыс. грн.

∆Вп1 = 61,96–78,32 = -16,36 тыс. грн. ∆Вк1 = 207,11–225,43=-18,32 тыс. грн.

∆Вп2 = 59,39–68,44 = -9,05 тыс. грн. ∆Вк2 = 165,37–126,44=38,93 тыс. грн.

∆Вп3 = 48,0–36,25 = 11,75 тыс. грн. ∆Вк3 = 152,0–93,6=58,4 тыс. грн.

Таким образом, на предприятии наблюдается снижение выручки на 13,65 тыс. грн. за счет снижения выручки на 1 сегменте, выручка же конкурентов возросла на 78,98 тыс. грн. за счет увеличения выручки на 2 сегменте рынка.

Определить влияние активности каждого сегмента на изменение рыночной доли предприятия и конкурентов

∆Дп1 = ∆Дпф* ∆Вп1/∆Вп; ∆Дк1 = ∆Дкф* ∆Вк1/∆Вк;

∆Дп1 = -0,0155*(-16,36)/(-13,65) = -0,0186

∆Дп2 = -0,0155*(-9,05)/(-13,65) = -0,0103

∆Дп3 = -0,0155*11,75/(-13,65) = 0,0133

Итого: -0,0156

∆Дк1 = 0,0155*18,32/78,98= 0,0036

∆Дк2 = 0,0155*38,93/78,98= 0,0076

∆Дк3 = 0,0155*58,4/78,98= 0,0115

Итого: 0,1262

Таким образом, предприятию необходимо срочно менять свою маркетинговую политику, внедрять новые маркетинговые инструменты: необходимо изменить метод ценообразования, провести новую рекламную компанию. Необходимо установить также постоянный мониторинг внешнего и внутреннего влияния на деятельность фирмы. Следует также разработать систему скидок, провести акции с целью привлечения внимания потребителей к продукции.

Задача 4

На основании данных, приведенных в таблице рассчитать прогноз эффективности функционирования предполагаемой службы маркетинга для структуры предприятия и сделать выводы. Промежуточные результаты расчета затратоемкости, прибыльности и рентабельности представить графически.

Год Прибыль, тыс. грн. Объем продаж, тыс. грн Затраты на службу маркетинга, грн Численность службы маркетинга, чел.
2000 298,4 458,7 2568 12
2001 359,4 343,6 3189 10
2002 305,7 758,8 2198 19
2003 459,7 633,4 4569 14
2004 398,5 875,6 3578 17
2005 402,8 657,4 5987 10
2006 639,8 521,8 4213 8

Решение:

Оценить службу маркетинга можно с помощью следующих показателей:

1. Затратоемкость, которая рассчитывается как отношение затрат на службу маркетинга и объема продаж

2000: 2568/458700 = 0,0056 грн/грн

2001: 3189/343600 = 0,0093 грн/грн

2002: 2198/758800 = 0,0029 грн/грн

2003: 4569/633400 = 0,0072 грн/грн

2004: 3578/875600 = 0,0041 грн/грн

2005: 5987/657400 = 0,0091 грн/грн

2006: 4213/521800 = 0,0081 грн/грн

Отобразим динамику показателей затратоемкости графически:

2. Прибыльность, которая рассчитывается как отношение прибыли и числа служб маркетинга

2000: 298400/12 = 24867 грн/чел.

2001: 359400/10 = 35940 грн/чел.

2002: 305700/19 = 16089 грн/чел.

2003: 459700/14 = 32842 грн/чел.

2004: 398500/17 = 23447 грн/чел.

2005: 402800/10 = 40280 грн/чел.

2006: 639800/8 = 79984 грн/чел.

Отобразим динамику показателей прибыльности графически:


3. Рентабельность, которая рассчитывается как отношение прибыли к затратам службы маркетинга

2000: 298400/2568*100% = 11620%

2001: 359400/3189*100% = 11270%

2002: 305700/2198*100% = 13908%

2003: 459700/4569*100% = 10061%

2004: 398500/3578*100% = 11138%

2005: 402800/5987*100% = 6728%

2006: 639800/4213*100% = 15186%

Отобразим динамику показателей рентабельности графически

Таким образом, прибыль предприятия увеличилась, что было вызвано уменьшением численности служб маркетинга в 2005–2006 гг. на 2 человека.

Задача 5

Оценить степень риска предприятия, выходящего на рынок с новым товаром, используя следующие данные. Предложите мероприятия для стабилизации деятельности предприятия.

Показатель, тыс. грн. 2005 2006
1. Оборотные средства 356,38 418,12
2. Материалы и продукты питания 3,99 65,73
3. МБП 82,62 144,36
4. Текущая задолженность 41,58 103,32
5. Уставный капитал 105,21 105,21
6. Паевой капитал 3,10 58,64
7. Дополнительно вложенный капитал 18,46 24,3
8. Резервный капитал 17,09 12,3
9. Объем продаж 180,22 214,96
10. Цена за единицу 205,44 267,18
11. Прибыль от реализации ОПФ 97,02 158,76
12. Необоротные активы 81,26 143,00
13. Векселя полученные 78,44 140,18
14. Дебиторская задолженность за товары 83,50 145,24
15. Дебиторская задолженность по расчетам 84,41 146,15
16. Текущие финансовые инвестиции 89,31 151,05
17. Расходы будущих периодов 84,50 146,24

Решение

Рассчитать и оценить степень риска фирмы, вступающей на рынок, можно с помощью следующей формулы:

Р =

,

где Р – степень риска, Кр – коэффициент риска.

1. Рассчитаем коэффициент ликвидности, который равен отношению разности суммы оборотных средств и суммы запасов к сумме текущей задолженности.

Сумма запасов рассчитывается как сумма материалов и продуктов питания и МБП:

2005: 3,99+82,62 = 86,61 тыс. грн.

2006: 65,73+144,36 = 210,09 тыс. грн.

Рассчитаем коэффициент ликвидности:

2005: (356,38–86,61)/41,58 = 6,49

2006: (418,12–210,09)/103,32 = 2,01

2. Рассчитаем коэффициент капитала, который равен отношению суммы обязательств к сумме собственного капитала.

Сумма обязательств определяется как сумма дебиторской задолженности за товары и дебиторской задолженности по расчетам:

2005: 83,5+84,41 = 167,91 тыс. грн.

2006: 145,24+146,15 = 291,39 тыс. грн.

Сумма собственного капитала определяется как сумма уставного капитала, дополнительного капитала и резервного.

Коэффициент капитала:

2005: 167,91/(105,21+3,10+18,64+17,09) = 1,17

2006: 291,39/(105,21+58,64+24,3+12,3) = 200,45

3. Рассчитаем коэффициент валовой прибыли, который определяется как сумма прибыли от реализации продукции, прибыли от реализации ОПФ и прибыли от внереализационной деятельности.