Маркетинговая стратегия ЗАО "Авто-транс" (стр. 3 из 4)
Организация производства ЗАО «Авто - транс»
Предприятие имеет необходимые территорию, мастерскую, стоянку для автомобилей, административное здание, оборудование. Изменения их расположения не предусматривается.
Наиболее важное для осуществления производственного процесса оборудование:
кузнечный пресс и горны, верстак-наковальня, зарядное устройство, дистиллятор, стенд для проверки генераторов и стартеров, два стенда для разборки двигателя автомобиля КамАЗ и обкаточный стенд, токарный станок, сверлильный станок, стенд для ремонта топливных насосов, стенд для проверки форсунок, два подъемника, сварочный аппарат, резак, вулканизационная печь, верстаки. Предприятие имеет также стеллажи для оборудования и запасных частей, емкости для мойки деталей, различный инструмент.
Предприятие располагает помещениями общей площадью 1800 м2 для оборудования, складов, постов ТО и ремонта подвижного состава, 30 м2 служебных и бытовых помещений, 50 м2 для открытой стоянки автомобилей и прицепов. Этих площадей предприятию достаточно для работы в первые четыре года. Неиспользуемая территория будет сдаваться в аренду, но при расширении объемов производства аренда будет прекращаться.
Производственный процесс предприятию известен, поскольку ранее оно выполняло аналогичные виды ремонтов и техническое обслуживание автомобилей КамАЗ для собственного подвижного состава. Запасные части и материалы предполагается приобретать на автозаводе в городе Набережные Челны, в магазинах «Автозапчасти», что будет быстрее и дешевле, чем поставки по заключенным договорам. Благодаря локальной компьютерной сети ЗАО «Авто - транс» будет иметь постоянную информацию о складских запасах, на основании которой должны приниматься решения о первоочередных закупках. Перечень необходимых запасных частей и материалов для организации нового вида услуг ЗАО «Авто - транс» приведен в табл. 3.
Таблица 3. Приблизительный список необходимых материалов на месяц
| Наименование | Ед. изм. | Количество | Цена за ед., руб. | Сумма в месяц |
| Бензин А-76 | л | 3 000 | 7 | 21 000 |
| Бензин А – 92 | л | 1 000 | 9 | 9 000 |
| Топливо дизельное | л | 1 000 | 7 | 7 000 |
| Моторное масло | л | 1 500 | 10 | 15 000 |
| Коробка передач | шт. | 2 | 3 000 | 6 000 |
| Прокладки | шт. | 20 | 10 | 200 |
| Подшипники | шт. | 50 | 100 | 5 000 |
| Рессоры | шт. | 20 | 2 500 | 50 000 |
| Компрессор | шт. | 3 | 3 000 | 9 000 |
| Стартер | шт. | 2 | 3 500 | 7 000 |
| Прочие ГСМ | л | 50 000 | ||
| Прочие з/части | шт. | 100 000 | ||
| Прочие расходы | 45 800 |
Страхование рисков ЗАО «Авто - транс»
В процессе реализации бизнес-плана предприятие может столкнуться с определенными видами риска: пожары, землетрясения, забастовки, межнациональные конфликты, изменения в налоговом законодательстве, колебания курсов валют и др. Вероятность каждого риска различна, как и сумма убытков, которые они могут вызвать.
Риск появления аналогичного предприятия в городе Гублинский довольно мал. Возможны только создание малых фирм или организация на базе существующих станции технического обслуживания легковых автомобилей работ по оказанию некоторых видов услуг по ремонту автомобилей КамАЗ. Поэтому для уменьшения последствий рисков, связанных с конкурентами, ЗАО «Авто - транс» должно постоянно искать новые возможности для расширения перечня услуг, предлагать клиентам ценовые скидки.
При рисках сбоев в графике поставки материалов, запасных частей, топлива возможна их доставка с нефтебазы или филиала КамАЗ в городе Энгельс.
Для уменьшения суммы убытков, связанных с чрезвычайными ситуациями (ЗАО «Авто - транс» находится в зоне возможного затопления при таянии снега), необходимо застраховать имущество предприятия. Это связано с определенными издержками, но спасет от разорения при неблагоприятных ситуациях.
Финансовый план ЗАО «Авто - транс»
Данный раздел бизнес-плана обобщает материалы предыдущих разделов. В нем представлены показатели производственного, организационного и маркетингового плана в стоимостной форме (табл.4).
Прогноз доходов, расходов и прибыли ЗАО «Авто - транс», представленный в табл. 4, показывает, как будут меняться финансовые результаты за первые три года деятельности предприятия,
График достижения безубыточности (рис. .1) показывает, что точка самоокупаемости соответствует объему услуг, равному 12 усл. ед. в месяц, а»при превышении этого количества ЗАО «Авто - транс» будет получать прибыль. Точку безубыточности рассчитывают, исходя из постоянных затрат 325 000 руб. и средней стоимости одной услуги 1 450 руб.
Для реализации бизнес-плана предприятию потребуется 600 000 руб. Часть этих средств в сумме 350 000 руб. ЗАО «Авто - транс» предполагает получить в форме кредита. Плата за кредит составит 60 %. Материальным обеспечением кредита будут служить имеющиеся активы предприятия. Согласно расчетам прибыль за месяц в среднем составит около 40 тыс. руб. Предполагается постоянное увеличение денежной наличности за счет высокого спроса на услуги, что обеспечит ЗАО «Авто - транс» необходимое количество денежных средств для нормального производственного процесса.
Диаграмма 2. Динамика изменения доходов, расходов и прибыли
Таблица 4. Прогноз доходов , расходов и прибыли ЗОА «Авто – транс» , руб.
| Год, месяц | Доход | Расход | Прибыль |
| Первый год(2002) | |||
| I квартал | 1 500 000 | 1 050 000 | 450 000 |
| II квартал | 1 600 000 | 1 150 000 | 450 000 |
| III квартал | 1 600 000 | 1 250 000 | 350 000 |
| V квартал | 1 700 000 | 1 250 000 | 450 000 |
| Всего за год | 6 400 000 | 4 700 000 | 1 700 000 |
| Второй год (2003) | |||
| I квартал | 1 700 000 | 1 250 000 | 450 000 |
| II квартал | 1 800 000 | 1 350 000 | 450 000 |
| III квартал | 1 900 000 | 1 450 000 | 450 000 |
| V квартал | 2 000 000 | 1 450 000 | 550 000 |
| Всего за год | 7 400 000 | 4 900 000 | 2 500 000 |
| Третий год (2004), всего | 8 000 000 | 5 300 000 | 2 700 000 |
График точки безубыточности
 |
| 10000 000 | |||||||||
| 9 000 0008 000 000 | Доходы | ||||||||
 7 000 000 | Точка без. | ||||||||
| 6 000 000 | Расходы |  | |||||||
| 5 000 000 | |||||||||
 4 000 000 | Постоянные | издержки | |||||||
| 3 000 000 | |||||||||
| 2 000 000 | |||||||||
| 1 000 000 | |||||||||
| 0 | 1 | 5 | 10 | 15 | 20 | 25 | 30 | 35 | усл. ед. |
Рис. 1.
Для поддержания стабильного финансового положения ЗАО «Авто - транс» должно постоянно стимулировать спрос на услуги по ТО и ремонту, чтобы количество условных услуг не снижалось ниже 12 в месяц. В противном случае предприятие будет работать с убытком.
Альтернативные стратегии, позволяющие обеспечить финансовую устойчивость ЗАО «Авто - транс»:
1. Передача в аренду имеющегося подвижного состава. Проведенное маркетинговое исследование спроса на автотранспортные средства в районе показало, что для удовлетворения потребности клиентов в грузовых перевозках достаточно 20—25 арендных автомобилей, причем с небольшим пробегом с начала эксплуатации. Неиспользуемые в перевозочном процессе автомобили можно реализовать. При этом необходимо сокращение водителей, поскольку лишь некоторым клиентам требуются автомобили с водителем. Соответственно уменьшится и число ремонтных рабочих. Производственные мощности будут не использованы или сдаваться в аренду. Данный вариант является наиболее простым для ЗАО «Авто - транс», но его реализация может вызвать социальную напряженность.
2. Организация на неиспользуемой территории выпуска новой продукции, например, стройматериалов (бетонных и кирпичных изделий), пользующейся повышенным спросом у населения региона. Выпуск такой продукции обеспечил бы предприятию высокую доходность, но сопряжен с трудностями производственно - технологического и экономического характера: обеспечение сырьем, материалами, оборудованием, квалифицированными кадрами, так как технология процесса производства ЗАО «Авто - транс» незнакома, а на освоение требуются значительные затраты времени и средств;
1. Оказание услуг по ТО и ремонту подвижного состава в производственном помещении, предназначенном для уборочно-моечных работ. Для этого потребуется приобретение оборудования стоимостью 40 000 руб.
2. Организация пассажирских перевозок внутри города и по междугородним маршрутам: Ноябрьск, Тюмень, Сургут, Уренгой и т.д.Для этого необходимо приобрести пассажирский автотранспорт.
Чтобы сделать правильный выбор из альтернативных вариантов, необходимо составить бизнес-план для каждого из них и на основании расчетов принять обоснованное решение.
Заключение
Разработанный бизнес-план показывает, что ЗАО «Авто - транс» имеет реальные возможности оказывать услуги по ТО и ремонту автомобилей КамАЗ, ЗИЛ, УАЗ.
На основании расчетов финансового плана определена точка самоокупаемости услуг, которая составит 12 усл. услуг в месяц. Среднемесячная сумма прибыли составляет примерно 100 тыс. руб.