- соки для дітей;
- споживачі з середнім рівнем доходу;
- споживачі віддають перевагу простим сокам (75%), ніж з м'якоттю (25%).
Відмінні характеристики
- Натуральні 100% соки без цукру;
- Соки з добірних фруктів Флориди, Бразилії, Філіппін, Іспанії, України та ін.;
- Сокові виробничі потужності Корпорації оснащені високопродуктивними лініями з виробництва натуральної сокової продукції високої якості.
- Соки з натуральною м'якоттю;
- Корисні, оригінальні й смачні, популярні сьогодні в усьому світі фруктові суміші (мікси);
- Соки спеціально для дітей (натуральні, корисні й водночас – веселі та потішні);
- Найзручніші види та формати упаковок;
- Тільки високу якість і натуральність продукції;
- Дбайливо збережений смак свіжих фруктів;
- Ми передаємо любов і турботу нашим споживача;
- Сировина іноземного виробництва надходить на комбінат у замороженому стані й лишається такою до розливу. Цей спосіб транспортування сировини, безумовно, є найдорожчим, але саме він дозволяє зберігати всі первісні якості, що їх мали фрукти до переробки. Це найбільш надійний спосіб збереження всіх вітамінів і мінералів, що містяться в фруктах, і створення натуральних, високоякісних сокових продуктів
- фокусується на ринку В2С;
- ціна упаковки становить 10% від загальної ціни;
- Стратегія просування сокових брендів, має особливість аудиторія вкрай рідко вірить прямій рекламі. Ми вибираємо індивідуальні способи просування багато уваги приділяємо «сарафанному радіо»
Позиціювання
Базис позиціювання ТМ «Мрія» на вітчизняному ринку – лідер у галузі іноваційності, якості та широти асортименту продукції, що випускається.
Торгова марка «Мрія» створена спеціально для того, щоб радувати своїх шанувальників. Різноманітними смаками, корисністю, натуральністю, свіжістю. У соках «Мрія» зібрана вся радість, позитив і енергіяфруктів. Тут зібрані всі найулюбленіші смаки та запропоновані нові, незвичайні. Серед усього цьогорозмаїття чудових натуральних смаків кожний наш споживач зможе знайти свій: неповторний, найсмачніший і найулюбленіший сік.
Товари з середньою ціною, розраховані на покупця з середнім доходом, який, як правило, керується пошуком продукції, спираючись на постулат: «оптимальне співвідношення ціни і якості».
Сьогодні виробники сокової продукції пропонують споживачеві різноманітний вибір смаків і варіацій упаковок. Часто соки в «маленькій» порційній упаковці 0,2 л. з трубочкою сприймаються споживачем як соки для дітей, хоча насправді вони такими не є. Тому для нас дуже важливе позиціонування соку «Прикольні фрукти» саме як дитячого, розробленого нашими технологами з урахуванням потреб організму дитини
Рекламна кампанія спрямована на формування лояльності до торгової марки як до продукту, спеціально створеного для дітей, посилення іміджу бренду, а також залучення нових споживачів, що призведе до збільшення темпів зростання продажів торгової марки.
6) Програма маркетингу.
Товарна політика
Стратегія нашого розвитку базується на нарощуванні спеціалізованих виробничих потужностей, цільовому маркетингу та побудові розгалуженої дистриб'юторської мережі.
Правильно обрана політика присутності у всіх магазинах, кіосках і навіть назаправних станціях дозволила ТМ «Мрія» вийти влідери п’ять-шість років тому.
За підсумками минулого року корпорації вдалося збільшити обсяг сокової продукції – на 30%.
ТМ «Мрія» планує збільшити частку на ринку соків – з 7% до 12% через 2 роки. Стратегічними завданнями на наступні 4 роки визначені частки 15%.
За підсумками 2008 року рівень продажів продукції компанії на 25% перевершить результат 2007 року: у 2007 році було продано 410 млн. одиниць продукції виробництва соків «Мрія», а за 6 місяців 2008 року – вже 250,4 млн. одиниць продукції.
На сьогоднішній день в асортиментному ряду «Мрiї» 4 серії оригінальні соків: «Мрія Надзвичайні фрукти», «Мрія. Соки з м’якоттю», «Мрія. Прикольні фрукти», «Мрія. Природні мікси».
ТМ «Мрія» взяла 40% усього ринку упаковки TetraPak
Для компанії час змінюватися прийшло через п'ять років з моменту початку роботи на ринку. На першому етапі розвитку корпорація була орієнтована не на споживача, а на нарощування виробничих потужностей.
Стратегія і дистрибуція.
У 2009 р. ТМ «Мрія» збирається зайняти полиці в 35 тис. торгових точках, в наступному – охопити близько 45 тис., а через п'ять років вийти на 80% нумеріческой дистрибуції у всій країні. Рік був розпочатий з підписання дистриб'юторських угод з 29 партнерами по всій території України. Раніше корпорація була орієнтована на розвиток прямої дистрибуції у великих містах.
Враховуючи тенденції українського сокового ринку, стратегію розвитку компанії та потенційні можливості регіональних представників, ТМ «Мрія» планує надалі зміцнити свої позиції серед компаній-лідерів та оволодіти 20% ринку.
Подальші плани з розширення асортиментного ряду соків:
ТМ «Мрія», в середині липня вирішила розширити асортимент виведе на ринок нової торгівельної марки– «Маленька Мрія». Соки і нектари «Маленька Мрія» орієнтовані на дитячу аудиторію. Перед тим, як визначитися з асортиментом новинки, компанія провела тести серед дітей дошкільного та молодшого шкільного віку. За результатами опитування було вирішено випускати шість смаків: апельсин, ананас, виноград, яблука, мультифрукт і вишня.
Комунікаційна політика
Вихід на вітчизняний ринок соків з новою товарною маркою вимагав від компанії значних коштів на її просування і, в першу чергу, на формування позитивного іміджу продукції, що з'явилась на ринку. На цей період витрати на маркетинг та рекламу складали більше половини загальних витрат підприємства.
Основною метою першої рекламної кампанії було позиціювання торгової марки «Мрія» як марки якісного та конкурентоспроможного продукту. Вибір засобів просування нової торгової марки соку на ринок грунтувався на необхідності якомога частішого споглядання потенційними споживачами нового соку та наявністю в останніх можливості його покуштувати. З огляду на це, рекламний бюджет було сформовано наступним чином: 74% коштів було витрачено на рекламу, 25% – на заходи по стимулюванню збуту і лише 1% – на маркетингові дослідження.
Політика розповсюдження
ТМ «Мрія» значну увагу приділяє формуванню власної політики розповсюдження. За короткий період часу було створено розгалужену систему розповсюдження, в складі якої 39 регіональних представників у всіх 25 областях країни та в Криму. Регіональні дилери працюють на умовах консигнації. Рекламні матеріали розподіляються серед них в залежності від коефіцієнту їх обсягу продажу та перспектив зростання загального обсягу продажу соків у даному регіоні.
Як правило, вся сокова продукція надходить у роздрібну мережу на умовах попередньої оплати або оплати за фактом поставки, 7-денна відстрочка оплати надається лише тим підприємствам, з якими налагоджені тісні партнерські стосунки. У м. Києві підприємство працює з ДП «Нова хвиля», яке постачає широкий асортимент продовольчих товарів майже у 1000 роздрібних торгових точок.
Цінова політика
Цінова політика компанії формується, в першу чергу, на основі повних витрат і передбачає встановлення єдиної оптової ціни у всіх регіонах. Майже 50% у структурі ціни займають витрати на сировину. Надбавка складає від 8 до 14 відсотків, в залежності від типу сировини. Не зважаючи на інколи значну різницю в ціні на місцеву сировину та сировину, що ввозиться, підприємство прагне утримувати майже єдиний рівень цін на весь асортимент соків та нектарів. Доставка товарів у всі регіони країни відбувається за рахунок постачальника. Крім того, компанією розроблена система знижок, яка грунтується на врахуванні обсягів закупівлі, терміну оплати тощо.
7) Фінансові показники.
Припущення, які використовуються у моделі.
Основні етапи фінансового моделювання в компанії:
Перший етап побудови моделі починається із прогнозування руху грошових мас, обсягу випуску соків та нектарів й цінової політики.
Другий етап полягає в оцінюванні витрат і доходів. Основу цього процесу становить аналіз прогнозу діяльності ТМ «Мрія».
Цей пункт маркетингового плану зосереджується на описанні операційних показників компанії, на основі, яких були зроблені були зроблені припущення щодо проектування чистого руху грошових потоків.
Основні припущення
Аналіз руху грошових потоків компанії був здійснений для кожного кварталу протягом двох років. Прогнози ґрунтуються на аналізі ринку соків, а також на припущенні, які стосуються подальшої діяльності керівництва компанії.
Основні припущення, що використовуються під час моделювання фінансових показників компанії
Персонал.
На підприємстві «Мрія» працюють провідні спеціалісти України, які впроваджують новітні технології, що дозволяють виробляти сокову продукцію практично без втрати корисних якостей вихідної сировини (фруктів, ягід і овочів). Завдяки ультрасучасному оснащенню підприємства та високим професійним якостям співробітників, уся сокова продукція ТМ «Мрія» є смачним і корисним продуктом. Організаційна структура підприємства складається зі значної кількості підрозділів. Кожний підрозділ складається з великої кількості працівників, що потребує значних витрат на оплату праці, тобто збільшення витратної частини підприємства. По складу своїх функцій та обов’язків працівники підрозділів виконують аналогічну роботу. Тому доречним було б зменшити кількість працівників в підрозділах та встановити відповідне програмне забезпечення.
Ключовими принципами кадрової політики ТМ «Мрія» є:
· Забезпечення максимального балансу інтересів компанії та кожного співробітника.