На основании проведенных исследований построим карту позиционирования для ЗАО «Волжская медиакомпания», чтобы выделить позицию конкурентов целевого рынка исходя из цены и качество предлагаемого продукта (см. рис. 5).
Карта позиционирования показывает, что ЗАО «Волжская медиакомпания» предлагает продукт высокого качества и старается использовать лояльную ценовую политику доступности наибольшего количества рекламных услуг потребителям. Поэтому исследуемая компания занимает свою рыночную нишу.
Также необходимо отметить, что компании необходимо укреплять все перечисленные товарные группы не только посредством маркетинговых решений, но и посредством активной ценовой конкуренции, предлагая предновогодние скидки и бонусы на услуги компании, это, безусловно, мотивирует потенциальных клиентов на покупку, а бонусы и сюрпризы просто порадуют.
Глава 3.Направления совершенствования системы позиционирования и конкурентоспособности ЗАО «Волжская Медиакомпания
ЗАО «Волжская Медиакомпания» выделяется среди других рекламных агентств Чувашии наличием полного набора ресурсов, необходимых для проведения рекламной компании (радио, телевидение, пресса).
Рассмотрим тенденции рынка и возможности перспектив рекламного агентства в отношении каждого средства СМИ.
Телевидение – в связи с уменьшением времени в течении часа эфира, согласно ФЗ о рекламе – расценки на рекламу вырастут, часть средних рекламодателей – уйдет в Интернет, а каналы будут вводить новые малобюджетные формы рекламы. Агентство активно использует такие виды рекламы как бегущая строка (формат требуется, наименование рекламодателя не указывается, утерян и т.п.), «доска объявлений» - несколько объявлений на экране во время рекламного блока, «стоп-кадр» - объявление на весь экран с начиткой текста – малобюджетная форма.
Возможность пакетного размещения на всех имеющихся СМИ, позволит преодолеть снижение объемов рекламы на ТВ, за счет перераспределения рекламных предложений среди различных форм рекламоносителей. Наличие ресурсов для производства креативной рекламы, делает рекламу более «профессиональной». Возможность размещения видеосюжетов и роликов в собственных программах делает рекламу более эффективной, направленной на определенную целевую аудиторию.
Пресса – в среднесрочной перспективе главное, назревшее и революционное событие – продажа рекламы не по площади, а за количество контактов, как на ТВ и в Интернете. Это приведет к поднятию цен, за счет переоценки недооцененных рекламных возможностей, но и приведет к увеличению эффективности и снижению стоимости контакта.
Продажа за контакты требует развития исследовательских технологий. «ВМК» сотрудничает с крупнейшим исследовательским агентством Gallup Media, которое предоставляет данные о рейтингах СМИ. Продолжается переход от ч/б печати к цветной: газета «МК в Чебоксарах» имеет цветные полосы, а журнал «Классная Куча Мала» полностью выпускается в цветном формате. Тематические полосы позволяют более четко специализировать издание и структурировать рекламу. Активно используется такой вид рекламы, как информационные статьи, где рекламная информация будет преподноситься косвенно; симбиоз с полезным содержанием; новостийный формат; использование анонсов рекламы (на всех рекламоносителях) и ее повторов (в печати).
Изданию не нужно выстраивать цепочку селер – байер - клиентское рекламное агентство – клиент, так как издательский дом является подразделением рекламного агентства.
Радио – подобно телевидению, здесь свою роль сыграл закон о рекламе – снижение длительности эфирного времени. Для привлечения клиентов вводятся новые формы полезного и информационного контента, удерживающего внимание слушателей (и бюджеты рекламодателей), на «МFМ-радио» проводятся различные конкурсы, действуют тематические рубрики, что позволяет эффективно, ненавязчиво рассказать потребителю о возможностях рекламодателя.
На радио растут и объемы, и общий бюджет, в первую очередь, за счет недооценки радиорекламы как эффективного, малоизбегаемого рекламоносителя (в том числе за счет перехода рекламодателей с ТВ из-за повышения цен).
Таким образом, с учетом сегодняшних финансовых изменений, компании необходимо выделить для себя ряд доминирующих и развивающихся товарных групп. Сегодня к таким мы можем отнести радио, прессу и наружную рекламу.
Что касается радио и прессы, то для них характерны относительно небольшая доля и высокий темп роста рынка. Поэтому компании необходимо инвестировать средства в развитие данных направлений, так как они способны приносить неплохую прибыль при минимуму потерь при распределении бюджетов, а это очень важно. На радио необходимо привлекать новых рекламодателей, стараться разрабатывать рубрики индивидуального характера под клиента, чтобы клиент, учитывая индивидуальность и непосредственность услуги, обращался и в компанию дальнейшем. Также необходимо учитывать влияние Интернета, который сейчас тесно взаимосвязан с радио и прессой, активно развиваются СМИ-интернет-площадки, новые формы полезного и информационного контента, удерживающего внимание слушателей и бюджеты рекламодателей. Данный вид рекламы сегодня очень актуален и популярность его будет расти.
Также нужно продолжать развивать печатные издания, так как данная продукция востребована всегда и чтобы поддерживать интерес потребителей на нужном уровне, необходимо обновлять предложения. Данные носители активно включать в пакетное размещение и переключать рекламодателей телевидения на радийные и печатные носители рекламы.
Отдельное внимание хочется уделить наружной рекламе, при небольшой емкости рынка, реклама имеет неплохие темпы роста. Активно используются не просто растяжки и баннеры, но иные виды носителей (дома, транспорт, скамейки и т.д.) как говорится у кого хватит фантазии для развития данной услуги, и компании нужно стараться проявлять новаторство и изобретательность, чем больше предложений и возможностей предложит компания, тем выше будет конкурентоспособность и динамика спроса на данную услугу. Индивидуальность и креативность одни из доминирующих акцентов рекламной деятельности и их нужно активно использовать.
Заключение
ЗАО «Волжская Медиакомпания» успешный игрок на рынке России. Компания является эксклюзивным представителем федеральных телеканалов Первый, Россия, Муз ТВ, а также владельцем шести телеканалов, десяти радиостанций и трех печатных изданий в ряде регионов России, что подтверждает статус конкурентоспособной позиции компании в исследуемой рыночной нише.
Компания продолжает дальнейшее расширение своего присутствия в городах Поволжья через покупку региональных активов, что позволяет выстраивать сбалансированный качественный региональный медийный рынок. Компания активно, по максимуму использует все сегодняшние возможности современных массовых коммуникаций, это позволяет непосредственным потребителям и потенциальным клиентам компании рассчитывать на разнообразие рекламной концепции, даже самого креативного, это позволяет не только раскрыть творческие возможности компании, но и приобщить общество, население к восприятию менее консервативному и более непосредственному.
Количество и статус партнеров «Волжской Медиакомпании», а это зарекомендовавшие себя успешные компании (Телеканалы СТС, ТНТ,РЕН ТВ, Радиостанции Русское радио, Авторадио, Радио Культура, Юмор FM,Дорожное Радио, исследовательская Медиа компания TNS Gallup Media) позволяют с уверенностью говорить о четкой позиции и перспективном последующем развитии во всех видах СМИ.
«Волжская Медиакомпания»- полносервисное рекламное агентство. Значительным плюсом для партнеров компании является то, что клиенты обратившиеся за услугами в «Волжскую Медиакомпанию», получают, можно сказать, рекламную компанию «под ключ», полноценную, профессиональную и самое главное, результативную, т.е. можно с уверенность говорить о результативности, оправданности вложенных средств, а это, безусловно, важно для каждой компании, особенно в сегодняшних финансовых условиях.
Рекламный бизнес в России и соответственно в ЧР стремительно растет.
За последние годы было организованно немало дизайнерских компаний, агентств по наружной рекламе, рекламе на иных носителях и т.д. Издается множество рекламных газет и журналов, на FM диапазонах выходят общероссийские радиостанции. Безусловно, все это ведет к насыщению исследуемой рыночной среды, усилению конкуренции, преобладание предложения над потенциальным спросом.
В этих условиях компании необходимо стараться удерживать, а также увеличивать долю рынка посредством постоянного новаторства в рекламной сфере, нахождение новых сегментов, так как исследуемый нами целевой рынок полон инноваций и новейших разработок, компании лишь нужно успевать за стремительным развитием мировых рекламных нововведений, ну и стараться иногда опередить и самим открыть какой-либо инновационный рекламный продукт.
В этом случае позиция компании ЗАО «Волжская медиакомпания» будет всегда четкой, а стратегия оправданной.
Список использованной литературы
1. Гражданский кодекс РФ (Части I, II и III). – Официальный текст. – М.: «Издательство «Элит», 2004.
2. Закон РФ О целевой программе регионов «Региональное предпринимательство» (с изменениями на 11 июля 2006 года).
3. Афанасьев М. П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы / М.П.
Афанасьев – М.: Издательский центр "Книга", 2005. – 304 с.
4. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга / С.Н. Аникеев - М.: Фолиум, 2006. – 131 с.
5. Барышева А.В. Лицом к клиенту / А.В. Барышева // Маркетинг в России и за рубежом. - 2007. № 3. - С.72-83.
6. Быкова Е.В. Финансовое искусство коммерции / Е.В. Быкова, Е.С. Стоянова - М.: Перспектива, 2005. – 154 с.
7. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / Г.Л. Багиев – СПб.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2006. – 240 с.
8. Градов А.П. Организационная структура и функции службы маркетинга предприятия: Учебное пособие.СПб.: ИК "Невский проспект", 2006. – 92 с.
9. Завьялов П.С. Формула успеха: маркетинг / П.С. Завьялов, В.Е. Демидов. - М.: ЮНИТИ, 2006. - 387 с.
10. Капустина Н. Е. Теория и практика маркетинга в США / Н.Е. Капустина – М.: Дело, 2007. – 277 с.
11. Календжян С.О. Как составить план по маркетингу торговой компании: Пер. с англ. / Календжяна С.О. - М.: Дело, 2007. - 80 с.
12. Лазурко Н.В. Основы организации маркетинговой деятельности на
предприятии / Н.В. Лазурко – М.: Владос, 2006. - 272 с.
13. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы / Е.Н. Пешкова – М.: Ось-89, 2006. – 368 с.
14. Соловьев Б.А. Маркетинг/Б.А. Соловьев – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 381 с.