Краткая характеристика «Корюковской фабрики технических бумаг».
ОАО «Корюковская фабрика технических бумаг» производит свою продукцию под торговой маркой «Славянские обои», которая широко известна и пользуется заслуженным спросом на рынках СНГ, стран Прибалтики и Европы. Сегодня фабрика работает со многими известными мировыми поставщиками сырья, отгружая свою продукцию не только на Украину, но и во все части СНГ и многие страны Европы.
ОАО «Корюковская фабрика технических бумаг» имеет собственное полиграфическое производство, где на современном высококачественном полиграфическом оборудовании, осуществляется выпуск печатной продукции способом офсетной печати. В цехе производства полиграфической продукции выпускается широкий спектр различных видов полиграфической продукции это: этикетки, контрэтикетки, кольеретки; высококачественные бордюры к обоям разнообразных цветов и форм; плакаты полноцветные, обложки газет и журналов; календари настольные, карманные, настенные, перекидные; буклеты, каталоги, проспекты, листовки; дизайн, верстка и художественное оформление полиграфической продукции; офсетная печать полноцветной продукции любой сложности.
На сегодняшний день выпускаются следующие виды обоев: бумажные гофрированные, дуплексные, моющиеся, акриловые, виниловые.
В ассортименте более 500 дизайнов в различных колористиках, ассортимент которых постоянно обновляется. Каждый дизайн исполняется в 5-10 цветовых вариантах.
Краткая характеристика ОАО «Тульские бумажные промышленники».
ОАО "Тульские бумажные промышленники", входящие в структуру Ассоциации региональных промышленников "Группа Фокс", является одним из крупнейших российских предприятий - производителей обоев.
Ассортимент обоев представлен более 400 видами бумажных обоев различных стилей и фактур, в том числе гофрированные, тисненые, моющиеся и дуплекс. Постоянное обновление коллекций (ежемесячно 10-15 новых рисунков), использование экологически чистых материалов, строгий контроль качества и оптимальные цены - все это делает продукцию предприятия привлекательной как для строительных организаций, так и для частных лиц.
Ежегодно на английском и германском оборудовании производится более 36 миллионов рулонов. Отличительными чертами тульских обоев является:
- постоянно обновляемый ассортимент выпускаемой продукции;
- долговечность;
- хорошая светостойкость;
- наличие гигиенических сертификатов и сертификатов качества.
Упаковка рулонов обоев производится в мешки бумажные или гофро-ящики по 10,15 или 20 шт. в упаковочную единицу.
Кроме этого предприятие выпускает: бумажно-беловые изделия, картонную тару, флексографические формы.
Для анализа конкурентоспособности ОАО «Обойный мир» составим следующую таблицу и оценим показатели по пятибалльной шкале (1 - плохое, 5 - отличное).
Таблица 1. Оценка конкурентоспособности ОАО «Обойный мир»
| Составляющая маркетингового комплекса | Оценка положения | |||
| ОАО «Обойный мир» | ОАО «Гомельобои» | Корюковская ФТБ | Тульская фабрика | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Продукт: | ||||
| - качество | 4 | 4 | 5 | 5 |
| - разнообразие ассортимента | 5 | 5 | 3 | 3 |
| - соответствие передовым технологиям | 4 | 5 | 5 | 4 |
| - цена | 4 | 5 | 3 | 4 |
| Коммуникационная политика: | ||||
| - использование различных средств рекламирования | 5 | 3 | 3 | 2 |
| - организация связей с общественностью | 4 | 4 | 3 | 3 |
| - участие в выставках | 5 | 5 | 5 | 4 |
| - наличие фирменного стиля | 5 | 3 | 3 | 3 |
Как видно ОАО «Обойный мир» по таким параметрам, как соответствие передовым технологиям и разнообразие цены получило максимальный бал. В свою очередь, «Гомельобои» выигрывает у конкурентов в соотношении цена-ассортимент, а Корюковская ФТБ - цена -качество. Худший результат показала Тульская фабрика. Следует отметить, что ОАО «Обойный мир» уступают своим зарубежным конкурентам по качеству обоев, что, как было сказано раньше, связано с используемым сырьем. Однако, что касается предлагаемого ассортимента, то тут белорусские предприятия значительно превосходят конкурентов.
Таким образом, можно сказать, что ОАО «Обойный мир» не уступает по основным параметрам своим основным конкурентам и по некоторым даже превосходит. Однако, имеющие недостатки следует отслеживать и совершенствовать.
Диагностика конкурентов имеет большое практическое значение, так как позволяет, с одной стороны, определить степень их удовлетворенности текущей позицией на рынке, с другой - предвидеть их возможные действия по изменению существующей расстановки сил.
3 Выберите и охарактеризуйте стратегию маркетинга для Вашего товара
Для развития и становления предприятия на рынке необходимо регулярно проводить диагностику целей конкурентов, так как она имеет большое практическое значение, а именно- позволяет, с одной стороны, определить степень их удовлетворенности текущей позицией на рынке, с другой - предвидеть их возможные действия по изменению существующей расстановки сил. В первую очередь необходимо выяснить:
- намеревается ли конкурент быть лидером или стремится следовать за лидером?
- имеет ли конкурент традиции в осуществлении каких-либо целей относительно качества товаров, системы реализации, ценовой стратегии?
- какова позиция конкурента относительно риска в финансовой сфере? Каковы темпы роста его доходов и чем они обеспечены?
- какова организационная структура управления предприятием?
- какими качествами отличается высший управленческий персонал предприятия?
Изучение самооценки исследуемого предприятия также имеет большое значение. При этом ищут ответы на следующие вопросы:
- в чем, по мнению конкурента, заключаются его сильные стороны и позиция в области себестоимости товаров, их качества, применяемых технологий?
- что думает конкурент о будущем спросе на товары и о тенденциях развития рынка?
- как конкурентом определяется иерархия целей, и оцениваются возможности его конкурентов?
- признает ли конкурент существование на рынке определенных правил бизнеса?
- насколько мнение конкурента о своей деятельности отражает используемую им стратегию конкуренции?
Точно определить, что конкретно собирается предпринять конкурент, часто бывает достаточно сложно из-за отсутствия необходимой для анализа информации. Поэтому при появлении первых признаков активизации конкурентов необходимо подготовиться к тому, что получаемые сведения первоначально будут неясными и лишь с течением времени станут пополняться и проясняться. Вместо того чтобы ожидать полной информации, необходимо уточнить возможные ответные действия при различных вариантах развития событий. Для этого прибегают к изучению внешних проявлений деятельности конкурентов, которые прямо или косвенно информируют о целях, задачах и мотивах его поведения. Умение правильно выделять из всей информационной среды данные о намерениях конкурента и адекватно диагностировать их дает дополнительную информацию для оценки предстоящих изменений на рынке.
Важным элементом анализа конкурентов является определение их текущих стратегий. Дело в том, что ни одно предприятие не может достичь конкурентных преимуществ по всем направлениям. Необходимы выбор приоритетов и выработка стратегии, максимально соответствующих тенденциям развития рыночной ситуации и наилучшим способом использующих сильные стороны деятельности предприятия. В отличие от тактических действий на рынке, стратегия направлена на обеспечение конкурентных преимуществ в долгосрочной перспективе. Поэтому основной задачей исследований является определение базовой стратегии конкуренции, представляющей собой основу конкурентного поведения предприятия на рынке.
Процесс оценки сильных и слабых сторон конкурентов может проходить как часть аудита маркетинга. При возможности следует собрать как можно больше информации о внутренней деятельности конкурента, его рынке и потребителях. К такой информации относятся, например, прибыльность, уровень сбыта и инвестиций, данные о рынке, уровень цен, доля рынка и используемые каналы сбыта.
Полезными могут оказаться и знания об осведомленности потребителей о предприятии и предлагаемых им товарах.
Оценку возможностей конкурентов целесообразно осуществлять в следующей последовательности:
- выявление ключевых факторов успеха в конкурентной борьбе на рынке;
- построение конкурентных профилей возможностей конкурентов;
- определение влияния ключевых факторов успеха на выбор стратегии предприятия.
Для обеспечения четкости анализа необходимо ограничиваться шестью - восемью ключевыми факторами успеха в конкурентной борьбе на рынке.
Анализ профилей конкурентов используется в дальнейшем для определения возможных конкурентных стратегий.
К числу изучаемых вопросов относится также вероятная реакция конкурентов на изменение рыночной ситуации.
Маркетинговый анализ конкурентов позволяет также выявить и перенять у них передовые методы управления производством и сбытом товаров.
4. Проведите товарную политику в отношении Вашего бизнеса:
- дайте характеристику товара или услуги
- выберите способ позиционирования товара
- выберите метод повышения качества продукции
- создайте брэнд для данного товара или услуги
- изобразите и охарактеризуйте жизненный цикл товара. Определите возможные способы продления жизненного цикла товара
Целью деятельности ОАО «Белорусские обои» является выпуск конкурентоспособной, доступной по цене продукции (обоев), удовлетворяющей требованиям потребителя, гарантирующей устойчивую прибыль и расширение рынков сбыта.