Маркетинговый анализ рынок рынка гитар в Украине (стр. 3 из 3)

Рис.2 Соотношение мужчин и женщин

Возраст	Ежемесячный доход,грн
15 – 25	До 2000 грн
25 – 35	От 1000 до 3000 грн.
35 - 65	От 2000 до 5000 грн.

Табл.2 Средний ежемесячный доход

Рис.3 Оценка важности характеристик гитар при покупке

В целом, можна сказать, что все характеристики важны. В среднем, самым важным фактором для покупателей 1-го целевого сегмента является звучание электрогитары (44 – составляет 88%), на втором месте – дизайн (4 – 8%), на третьем – цена (2 – 4%), а вот внешний вид и престижность значения не имеет.

Возраст	Характеристика	Звучание	Цена	Внешнийвид	Функциональность	Качество	Другое
15-25	К-вобаллов	9	1	2	0	0	0

Табл.4 Оценка преимуществ Fender

Возраст	Характеристика	Звучание	Цена	Внешнийвид	Функциональность	Качество	Неимеется
15-25	К-вобаллов	0	0	2	0	0	10

Табл.5 Оценка недостатков Fender

Табл.6 Выбор места покупки

Самой большой популярностью среди покупателей пользуется магазин «Атланта». Второе место занимает «Мелодия», третье – «Music land». «Музыкальные инструменты на ул. Короленко» занимает последнее место.

3. Усовершенствование политик компании «Fender»

3.1 Товарная политика

Помимо высококачественных инструментов высокой ценовой категории мы предлагаем расширить ассортимент производимой продукции гитар компании «Fender», дополнив уже сушествующие образцы новыми моделями, которые будут соответствовать запросам различных целевых аудиторий. Также будут разрабатываться так называемые «именные» модели гитар известных музыкантов, копирующие в точности все особенности данных инструментов. Будет создана линейка «застаренных» гитар с нанесенными признаками изъянов, полученных в процессе длительного использования.

3.2 Ценовая политика

После анализа проведенных исследований мы пришли к выводу, что марке Fender необходимо разделить гитары на несколько ценовых категорий и уделить внимание разработке гитар стоимостью менее 500 дол.

3.3 Целевая аудитория

Основная целевая аудитория – профессиональные музыканты с высокими запросами качества оригинального звучания «Fender». Но мы также предлагаем расширить целевую аудиторию и включить в нее начинающих гитаристов, женщин, а также детей. Для этого следует разработать модели инструментов, соответствующие данной целевой аудитории.

3.4 Рекламная кампания

«Fender» будет проводить масштабную рекламную капанию, используя всевозможные способы передачи информации: радио, телевидение, интернет, бигборды, журналы и т.д.

Если взглянуть на историю возникновения гитар «Fender» и их последующее продвижение на рынке, следует отметить, что наиболее значительное влияние на продажи гитар оказали известные музыканты, использующие данные инструменты в студиях звукозаписи и на концертах.

Поэтому, целесообразно будет привлекать современных знаменитостей к участию в рекламных кампаниях (сессии, рекламные ролики, пресс-конференции).

3.5 Сбытовая политика

Музыкальные инструменты, а также необходимое музыкальное оборудование будет реализовываться в специализированных точках продажи. Предлагается использовать специализированные магазины «Fender», которые будут продавать музыкальное оборудование только данного производителя. Также будет возможность заказать необходимый товар индивидуально, если такового не имеется в наличии, при этом, сроки доставки должны быть максимально сокращены.

Также доступна возможность приобретения товаров при помощи сети Интернет на официальном сайте компании или на сайтах филиалов компании в отдельных регионах.

Выводы

В ходе разработки научно-исследовательской работы был проведен анализ украинского рынка музыкальных инструментов. Объектом исследования являлись музыкальные инструменты компании Fender, а также выявление и сопоставимая оценка основных конкурентов.

В результате проведения полевых исследований способом опроса 50 респондентов были выявлены основные положительные и отрицательные стороны исследуемого товара. По полученным данным была проведена оценка конкурентоспособности товара на украинском рынке, определение целевого сегмента, оценка параметров продукции, позиционирование его на рынке, учитывая основные характеристики музыкальных инструментов, а также предложены мероприятия по совершенствованию основных видов политик и стратегий.

На сегодняшний день компания Fender занимает одно из ведущих мест на украинском рынке, что позволяет ей разрабатывать все больше новых моделей, учитывая все особенности и предпочтения потребителей. Также каждая новинка, которая внедряется на рынок, сопровождается масштабными рекламными кампаниями, что обеспечивает известность бренда Fender. Широкий ассортимент предложенных товаров и распространенность продукта в точках продаж обеспечивает компании полноценный постоянный спрос.

Список литературы:

1. Тим Амбер. «Практический маркетинг» Питер-2005

2. Котлер «Маркетинг»

3. Зак Вайлд «Как выбрать гитару»

4. www.musicind.com

5. www.guitarprotabs.com

6. www. waspnation.com

7. www. guibson.com

8. www.fender.com