Политико-правовой фактор
В 1993 г. были приняты «Основы лесного законодательства РФ». В данном законе признается законодательная компетенция властей всех уровней. В нем отражается классификация конкретных сроков пользования. Лесопользователями могут быть юридические и физические лица. Ведением лесным фондом и лесопользованием относится к компетенции законодательной и исполнительной власти. Введено совершенно новое понятие – лицензия на право долгосрочного пользования (аренды). После 1993 г. важную роль стали играть указы президента РФ. Одним из важнейших правовых блоков являются законы о налогах. Несмотря на относительно короткий срок их формирования, они уже создали достаточно запутанную ситуацию с налогообложением, что официально признано на высшем уровне. В качестве основополагающего регионального нормативного акта выступают также «Правила рубок главного пользования в лесах Восточной Сибири». Таким образом, принятие новых федеральных и местных лесных законов внесло серьезные изменения в систему регионального лесопользования и его законодательной основы. Идет накопление опыта, как в области законодательства, так и его применения.
В области лесных ресурсов, их охраны, воспроизводства и использования действует более 100 законов и подзаконных актов центральных властей. А в области производственной деятельности лесных предприятий их число в несколько раз больше. В соответствии с Конституцией основными являются федеральные документы.
Потребители
Основными потребителями пиломатериалов на Хабаровском рынке являются юридические лица, оптовые, мелко-оптовые фирмы занимающиеся продажей строительных материалов, а так же занимающихся строительством. В г. Хабаровске мелкооптовым потребителем является компания «Вудекс», которая по объему закупаемого пиломатериала в среднем за 2008 год приобрела 400 м3 . В связи со строительным бумом в Хабаровске особенно актуальными становятся компании предлагающие услуги в строительстве, домостроении, число которых с каждым годом становится все больше и больше. В небольших объемах закупают продукцию и физические лица, располагающиеся поблизости от места производства.
Конкуренты
На рынке Хабаровского края согласно статистическим справочникам на начало 2008 г. зафиксировано 512 предприятий с численностью рабочих более 50 человек, занимающихся производством пиломатериалов, как из Дальне-Восточной, так и Восточно-Сибирской древесины.
Основными конкурентами организации ООО «Аркаим» на Хабаровском рынке пиломатериалов являются фирмы «Ванинский лесопильный завод», «Вяземский деревообрабатывающий комбинат», «Бикинский лесозавод». «Ванинский лесопильный завод», расположенный в поселке Ванино. Территория его сырьевое базы составляет 154 тыс.га. Она арендована у правительства на 50 лет. К тому же имеет сложный горный рельеф. На производстве работают около 130 рабочих и специалистов. Выпускает пиломатериал из различных пород дерева (лиственница, ель, сосна). Основное направление производства – доска различного размера.
«Бикинский лесозавод» занимающийся производством продукции из дерева различных пород. На рынке он уже более 7 лет. На заводе работают 150 людей занятых непосредственно в производстве и специалистов. Они производят и реализуют пиломатериал из породы дерева ели, березы, дуба, ясеня, пихты. Основное направление производства - вагонка, доска обрезная. «Вяземский деревообрабатывающий комбинат» расположенный в городе Вяземск также реализует свою продукцию на рынке Хабаровского края.
Все вышеперечисленные предприятия предлагают низкие цены на свою продукцию. Качество продукции и объемы выпускаемого товара ниже, чем у «Дальлес». Рабочий персонал менее квалифицированный. Главным преимуществом этих фирм является близкое расположение от места производства сырьевой базы, что позволяет держать расходы на транспорт низкими.
Действуя аналогично ООО «Аркаим» данные фирмы в основном поставляют продукцию на экспорт (Корея, Китай, Япония).
Преимуществом этих организаций является наличие широкого ассортимента продукции из различных пород дерева.
Главным преимуществом ООО «Аркаим» является выпуск высококачественной продукции, изготовленной по норвежской технологии на высокоскоростном оборудовании. Фирма принимает заказы с учетом спроса на все виды продукции, то есть сухая, клееная, сырая. При этом учитываются все качественные стороны продукции, то есть сортность, вид древесины, наименования изделия для использования его в домостроении. Финансовые возможности позволяют фирме расширить производство.
Наиболее значимым недостатком фирмы «Аркаим» является место расположения производства, а также расположение место лесозаготовок. В связи с этим обстоятельством транспортные расходы являются высокими. Данный недостаток приводит к установлению более высокой цены, чем у конкурентов.
Исходя из ситуационного анализа, можно составить таблицу, в которую внесем внешние возможности и угрозы.
Таблица 1
Внешние возможности и угрозы
| Факторы | Внешние возможности | Внешние угрозы |
| Природный фактор | Согласно данным, приведенным выше перед фирмой стоит возможность использовать лесные ресурсы в течение длительного промежутка времени, т. к на территории ведутся интенсивные лесопосадки. Кроме того почти половина леса пригодна к рубке. | Частые пожары, возникающие, прежде всего из-за жаркой погоды, которая наблюдается в Сибири летом. Истощение лесных ресурсов вблизи автомобильной дороги приводит к увеличению транспортных издержек. |
| Демографический фактор | Миграция населения из мелких городов, деревень и концентрация в более крупных городах | |
| Политико-правовой фактор | Смена правительства, президента (введение новых законов, норм потребления, правил лесорубки). | |
| Экономический фактор | В Хабаровском крае наблюдается рост доходов населения, растет спрос на жилые помещения в городе Хабаровск. Правительство края ведет программу по привлечению населения в Хабаровский край. Сегодня на рынке Хабаровского края доступно ипотечное кредитование, создаются льготы для молодых семей. Это способствует росту рынков сбыта для компании. | Повышение тарифов на перевозки, цен на электроэнергию, энергоносители, что может привести к повышению себестоимости. |
Таблица 2
Исследование внутренних сильных и слабых сторон фирмы
| Параметры оценки | Сильные стороны | Слабые стороны |
| Персонал | Высококвалифицированный менеджмент, с помощью которого происходит эффективное управление производством.Высокая производительность рабочих, что позволяет сэкономить финансовые средства, связанные с оплатой рабочих. Средний возраст рабочего 35 лет. | |
| Финансы | Высокая концентрация финансовых средствЗатраты на электроэнергию и энергоносители в Восточной Сибири ниже. | Высокие транспортные затраты, вследствие чего происходит установление более высокой цены чем у конкурентов. |
| Товар | Высокое качество продукции изготовленной по высокой иностранной технологии на модернизированном лесопильном оборудовании. | Низкое качество упаковки не соответствует высокому качеству товара, что может привести к негативному формированию имиджа фирмы и товара в целом. |
Сформировав перечень возможностей и угроз, а также сильных и слабых сторон можно сделать вывод о том, что фирма имеет ряд внешних угроз, а также внутренние слабые стороны. Внешняя угроза для бизнеса представляет собой истощение лесных ресурсов, откуда поступает сырье. Фирма может избежать этой угрозы за счет лесопосадок или арендовать другое место сырьевой базы. В случае пожаров, которые часто возникают в летнее время года фирма может воспользоваться услугами авиаохраны в тот период времени, когда синоптики прогнозируют высокую температуру.
Основной угрозой для бизнеса является повышение тарифов на железнодорожные перевозки. В этом случае фирме целесообразнее перейти полностью на автомобильный транспорт. Кроме того, фирма может снизить себестоимость увеличением загрузки производственных мощностей. Внутренней проблемой является низкое качество упаковки, а, следовательно, и самого товара, который формирует имидж фирмы. Фирма может воспользоваться финансовыми ресурсами, которые находятся у нее в достаточной степени. Миграция населения, которая приводит к концентрации населения в крупных городах приводит к увеличению объемов строительства, что дает возможность фирме сконцентрироваться на более привлекательных сегментах рынка, тем самым минимизируя затраты на маркетинг.
После оценки текущей позиции компании, сильных и слабых ее сторон, а также внешних угроз были поставлены цели фирмы. Приоритетной целью является увеличение объема продаж товара по сравнению с прошлым годом на 10 % на рынке Хабаровского края в течение одного года. Другой не менее важной поставленной целью является снижение себестоимости продукции на 15 % в течение двух лет. Несмотря на то, что качественно выраженные цели трудно контролировать, они были поставлены. Такой целью стала – совершенствование качества товара, а именно упаковки способствующей сохранению продукции в процессе транспортировки товара.
Чтобы обеспечить удовлетворенность потребителей, оптимизировать затраты на разработку, выпуск и реализацию продукции была проведена сегментация рынка Хабаровского края по географическому признаку тем самым мы раздели потребителей на географические единицы (города). На рынке Хабаровского края выделили следующие целевые сегменты: г. Хабаровск, г. Комсомольск-на-Амуре, г. Амурск, г. Вяземский.